日志
別說你不知道，嫌貨才是賣貨人
||
中國人有一種奇特的名族性——陰陽思想。陰陽思想簡單來說就是自己表面上的動作和心里真正的想法是不一樣的。<<<<鐳雕機
換句話說就是有時候人的行動語言要反著看才能正確理解。不是到關鍵性的時刻，中國人不會輕易的表面“是”或“不是”。
“嫌貨才是賣貨人”是一句臺灣俚語，意思就是說，只有那些會嫌貨品不好的人才是會賣貨的人，如果對自己的貨物有信心，就不怕人嫌。<<<<光纖激光打標機
有一天，陳經(jīng)理部門里有個銷售新手，喜滋滋的回到公司對他說：“我掌握到了一個準客戶，既不嫌價錢高，而且對格局和裝潢也不挑剔，并一直說不錯，還說這么多房子會有很多人喜歡，一定可以賣個好價錢?！?/FONT>
陳經(jīng)理就問他：“那客戶有沒有約你第二次看房子呢？”
行銷員說：“沒有啊，但客戶說再聯(lián)絡，所以這一定是個準客戶”
其實“再聯(lián)絡”就是“再研究”，陳經(jīng)理的直覺是客戶其實不滿意，這筆生意肯定是泡湯了。果然，以后的發(fā)展就如陳經(jīng)理所料了。<<<<CO2激光打標機
反之，如果對客戶的房子諸多批評，嫌東嫌西，又要查產(chǎn)權，又嫌價錢貴，意見一大堆，這就反而是客戶對這房子有興趣的表現(xiàn)。觀察的越仔細，問的越多，越挑剔，正表示他喜歡著房子，意見只不過是“以退為進”，迂回地位大議空間價，為自己多爭取一點利益罷了！所以說做生意要具有慧眼。
1、“嫌貨才是賣貨人”，是說只有那些嫌貨色不好的人才是看中貨物的，才是真心想買的。
2、“對比出效益”，是說兩種貨物相比才能看出其中貨物的優(yōu)點。如果客戶拿著你的貨物卻說別人的貨物好時，其實，你的貨物才是他真正喜歡的。
商人有好幾個層次，大多數(shù)人只停留在表面意識這一層，他們賺的錢肯定少，如果一眼就看的出客人想什么，一聽話就知道這個貨物客戶喜不喜歡，那就能夠做大生意。<<<<激光焊接機
2012.8.27
安小柯
