在人們的印象中，生意談判就是唇槍舌戰(zhàn)，甚至有人認為，在談判中說的得好、說的得多才是王者。其實不然，有些談判者口若懸河、妙語連珠，總能在談判的過程中以絕對優(yōu)勢壓倒對方。

 

但談判結(jié)束后卻發(fā)現(xiàn)交易結(jié)果令人失望，與談判中的過程中氣勢如虹的表現(xiàn)并不匹配，而說話最少的一方反而取得了更多的收益，可見，在談判中，多說話反而有時無益，即談判有時也需要保持沉默。

 

談判如果最終沒有達成協(xié)議，就必然有一方會成為失敗者，因為，總有一方對談判抱有更高的期望。而對于生意人而言，生意談判失敗，就意味著失去了一個機會。<<<激光設(shè)備

 

因此，千萬不要隨便放棄機會。在談判過程中，每一次開出條件后，就應(yīng)該耐心的等待對方對此條件做出的反應(yīng)。要知道，耐心和沉默是最好的談判武器，千萬不要把對方的沉默不語當(dāng)成是對你的拒絕，如果這時你沉不住氣，先做出讓步，那就太不明智了。

 

精明的生意人應(yīng)該明白，任何一個買家都不會輕易的丟掉一筆好交易。如果買家采取沉默的態(tài)度，往往是想刺探你的底牌。因此無論如何都應(yīng)該再堅持一下。<<<CO2激光打標機

 

一般來說，當(dāng)你表現(xiàn)出不耐煩并且準備放棄這單生意的時候，他們的問題就會出現(xiàn)了：“你的最低價格是多少？”這時，你應(yīng)該明白，前面的沉默不過是復(fù)雜的鋪墊而已。

 

顯然，精明的生意人是不會把最低報價交出去的。但是，對于大多數(shù)不諳之術(shù)的人來說，最容易做出重大讓步，告知自己的底線，這樣的話，談判在主動權(quán)就會失去，原有的優(yōu)勢也將不復(fù)存在。<<<鐳雕機

 

這個時候，精明的談判高手就會表示：“你們給一個合適的價格吧”較量就開始了：“還是你們出個更合適的價吧”雙方僵住了，一個字也不說，在沉默情況下，一般先開口就是讓步：“好吧，我在讓步5%，如果不同意，那就終止談判吧！”

 

沉默就是迫使對方讓步同時掩飾自己底牌的談判策略。如果你沒有弄清對方的意圖，就不適和進行表態(tài)。事實上，談判就如同偵探推理的過程，而沉默則是理清頭腦、贏得優(yōu)勢的策略。<<<激光焊接機

 

2012.8.28

安小柯