其實這樣的例子很多，看到平時賣100元的貨物，現(xiàn)在搞特價50元一件，很多人可能都會毫不猶豫的買上兩件。激光設(shè)備

消費者這種愛占小便宜的心理主要來源于其經(jīng)濟條件的有限性和需求的無限性的對立統(tǒng)一，期望用最優(yōu)惠的價格，享受到最好的服務(wù)或少花錢得到更多的服務(wù)，這是消費者的普遍心理。激光焊接機

所以，做生意千萬不要做“鐵公雞”，要經(jīng)常讓些小利給客戶，讓好處于別人，看上去像吃了點虧，但從長遠看并非吃虧。

給客戶適當?shù)膬?yōu)惠要給的巧妙，否則就難以受到預(yù)期的效果。所謂巧妙，其實質(zhì)就在于要抓住客戶的需求心理給予他想要的東西。CO2激光打標機

如旅店免費為客戶提供生活用品，飯店為客戶無償提供茶水等，都是給予客戶需要的服務(wù)。再如有的商店送貨上門、免費維修等，也是滿足顧客心理需要的做法。

外國商人在商場競爭中積累了許多成功經(jīng)驗，并且各具特色。下面舉幾例以供參考：法國商人：只要能大量銷售，哪怕是極便宜的東西，也要大量組織貨源，因因為它有客觀的利潤可賺，這叫多中取利。鐳雕機

美國商人：利潤大的商品不是好商品，顧客喜愛的商品才是最好的商品，把貨物出門“概不退換”改為貨物出門“負責(zé)到底”。

德國商人：以好的服務(wù)質(zhì)量去爭取顧客，以提高工作效率來降低商品成本。

2012.8.29

安小柯