最近不知道什么心情，又把以前看過(guò)的《愛(ài)情公寓》拿過(guò)來(lái)重頭看過(guò)。昨晚看到第二季里的一集是說(shuō)，張偉跟胡一菲賭輸?shù)袅朔块g，然后小賢、子喬和關(guān)谷又去贏了回來(lái)。其中，子喬跟胡一菲說(shuō)：“我拿什么跟你賭，是要看我有什么，而不是你需要什么！”

    這句話(huà)，突然就要我想到了銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品激光設(shè)備，“銷(xiāo)售中，剛好是這樣的：是要看對(duì)方需要什么，而不是看你有什么?！?/SPAN>

    對(duì)方要相信你有，你才有。人家想要才算你擁有，否則就不算是你的籌碼。比如，星期天，你在家閑著，你的老板叫你到機(jī)場(chǎng)去接個(gè)客戶(hù)，你雖然不想去，但摸摸鼻子也只是去了。激光焊接機(jī)

    為什么呢？因?yàn)槔习鍝碛心闼胍臇|西：考核、升遷、薪水、待遇等。如果有一天你不想干了，老板再叫你到機(jī)場(chǎng)去接客戶(hù)，你可能會(huì)回答他一句：“你不會(huì)自己去接啊！”

    雖然他仍然控制著你的考核、升遷、薪水和待遇，但既然你想辭職也就無(wú)所畏懼了，因因?yàn)槟惆选拔蚁胍睅讉€(gè)字拿掉了，這就是無(wú)欲則剛。光纖激光打標(biāo)機(jī)

    如果有人跟你搶東西，你也可以跟他說(shuō)你不想要。這一招，就連小朋友都會(huì)。

    同事跟我說(shuō)，有一次她的小侄女正拿著兩塊餅干吃，她就對(duì)她侄女說(shuō)：“你怎么吃?xún)蓧K兒餅干呢？給姑姑一塊?！?/SPAN>

    那兩塊餅干一塊兒被她侄女咬了一口，一塊沒(méi)咬，小朋友要把咬了一口的餅干給她。

    她說(shuō)：“我不要這塊兒，我要你手上的那塊?！?/SPAN>

    小朋友又在沒(méi)咬過(guò)的那塊餅干上咬了一口，心想：“我就想辦法讓你不要，你干嘛跟我搶呢？”

    她看后，無(wú)奈的說(shuō)：“那我不吃了，你都咬過(guò)了一口了，我怎么吃呀？”

    小朋友很高興，拿著兩塊兒餅干去玩了。

   

    所以，對(duì)方想要，才算你有。

    讓對(duì)方想要，往大了說(shuō)叫廣告行銷(xiāo)，往中里說(shuō)叫簡(jiǎn)報(bào)技巧，往小里說(shuō)叫說(shuō)服力。“永有”去找“想要”，或者“想要”去找“擁有”。CO2激光打標(biāo)機(jī)

    你要看對(duì)方要什么，你設(shè)法去擁有，你別小看你口袋里的東西，也許剛好有人要，但是你不知道，你要貼近別人去看看，對(duì)方到底需要什么。這也就是商機(jī)無(wú)時(shí)不在，就看你有沒(méi)有洞察商機(jī)，先人一步的機(jī)會(huì)了。

    2012.8.31

    安小柯

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