他寫的是100塊，說的是80塊，出的就是兩張牌。

也有的人不按常理出牌，激光鐳射機例如，臺灣地區(qū)現(xiàn)在的大學畢業(yè)生能找到月薪三萬塊臺幣的工作就算是不錯了，一般來說，月薪都在兩萬五到三萬臺幣之間。

有一個朋友在一個文教機構做MIS部門主管，又一次他去招一個新人，對方是大學信息相關科系的一位男生，大學剛畢業(yè)，沒有工作經(jīng)驗。

他問那位男生：“你期望的待遇是多少？”男生說：“六萬。”激光打標機他聽后嚇了一跳，說：“你不是當主管，而且你又沒有工作經(jīng)驗，為什么要六萬？”

那位男生居然回答他：“你可以不給我六萬，你可以只給我兩萬，可是我可以有期待吧！”那位朋友當場被打敗，難道現(xiàn)在的小朋友都這么說話嗎？

那么，如何讓對方接受你的條件呢？你想出軟牌，那你怎么知道對方會不會接受呢？

出牌試探，第一種方法就是出牌試探，什么叫試探？在理論上說，我出一張牌，他能夠接受很好，他不能接受就會打出他的牌，我要是能夠接受很好，我不能接受我就再打出另一張牌。

就這樣，我丟一張牌，他還一張牌，不斷重復同一個行為，直到有一方不能接受（如果接受，成本會高過效益）為止。

可是，也有可能出現(xiàn)這種情況，我們丟一張牌出來，二氧化碳激光打標機對方?jīng)]有反應，于是我們再丟一張牌出來。

有人就問了：“老是我們在這面出牌，到底對不對？”對不對那要看你是水平出牌還是垂直出牌？垂直出牌就不對。

什么叫垂直出牌呢？比如，我開價100塊，你沒反應液沒走，那我想是不是太高了？于是我就說降到90塊，還不行的話80塊。

這種情況根本就沒有和對方談判，而是你自己跟自己談判。激光設備所以，談判的時候不應該這樣垂直的出牌，而應橫著出牌。