我有個老同學(xué)小張在一家做移動電話的外資企業(yè)做采購經(jīng)理，他們的產(chǎn)品電話外殼早在幾年前就已經(jīng)使用端面泵浦激光打標(biāo)機鐳雕編碼和圖案了，最近他們公司新開了一個項目，聽說我們公司是做激光設(shè)備行業(yè)的，就讓我聯(lián)絡(luò)找技術(shù)工程師先預(yù)定做自動化激光打標(biāo)機的方案。

    談起這個新項目，有一次小張說起這樣一件事，他們公司總部給他們選定了一家做手機托架公司欲訂貨，但這家代加工供貨商很牛氣，死活不降價。于是我這位老同學(xué)小張跟那家做手機托架公司的負責(zé)人在電話里說：“你不降價，還這么牛氣，你能趕上我交貨的期限嗎？”

    對方負責(zé)人說：“我當(dāng)然能趕上了，你們公司選定我們之后，我們模也開出來了，料也進了，我20萬人民幣都投進去了，我就等著你單子一來馬上生產(chǎn)，我能生產(chǎn)不出來嗎？”

    小張說：“這樣子啊，對不起，我不要了！”

    對方顯然有些急了：“不要了，你們公司之前選定好我們生產(chǎn)的怎么能不要了呢？”

    小張不慌不忙的說：“你沒搞清情況，我們公司選的是規(guī)格，我負責(zé)采購自然找你來談的是價格，如果他們規(guī)格、價格都談好了，那我還做什么呢？你的東西，如果在我能接受的范圍之內(nèi)，我當(dāng)然可以買你的，但你開的價格超過了我預(yù)算的界限，我可以不買你的！”說完就直接把電話掛了。二氧化碳激光打標(biāo)機

    過了十分鐘，那位負責(zé)人就把電話打過來了：“好了，那就照您剛才談的價格吧?！?/SPAN>

    小張后來說：“我算準(zhǔn)他會打來的，我套他的話，知道他20萬人民幣都投進去了，他能跟我熬嗎？我賭他熬不下去所以逼他，最后，他讓步了……”

    我們都感到有些不可思議問他說：“那如果他后來沒有把電話給你打過來呢？”

    小張笑了笑說：“那我就給他打過去，因為我真的很需要。”激光焊接機

    大家聽這能干的采購經(jīng)理一說，不禁暗自佩服，看來，大公司欺負小公司，大公司到底是有自信的優(yōu)勢，除了靠唬的，還有很多原因是自己一不小心泄了底，商場如戰(zhàn)場，自己把底牌露了出來那就怪不著別人了呢

    2012.11.12

    安小柯

路過

雷人

握手

鮮花

雞蛋