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標題: 【魍生技】機械行業(yè)的「第一口奶粉」 [打印本頁]

作者: 魍者歸來 時間: 2019-10-11 21:14
標題: 【魍生技】機械行業(yè)的「第一口奶粉」
寫在前面的話：

　　想到這個題目，還是源自前幾天。一個朋友在設(shè)備上選用軸承，問我給推薦個品牌。我很自然地推薦了某個進口牌子，甚至在這期間完全沒有經(jīng)過大腦去思考，而事后卻覺得自己的行為挺有「意思」的，于是就寫個帖子，跟大家聊一下。

　　不一樣的體驗裝
　　「體驗裝」其實是個很常見的東西，比如超市里切成小塊供人品嘗的水果，比如一些大包裝洗衣液附贈的小袋其他贈品，再比如那種作為網(wǎng)淘贈品的超小包裝化妝品等等……目的無非就是讓人體驗之后產(chǎn)生購買的需求罷了。但在所有的「體驗裝」中，有一類卻隱隱有「綁架」的嫌疑——那就是「嬰兒奶粉」。早幾年，婦產(chǎn)醫(yī)院的護士就會給產(chǎn)婦免費贈送小包裝的嬰兒奶粉，如今管理嚴格了，改成由其他產(chǎn)婦的「婆婆」來推廣了，但道理是一樣的。傳說嬰兒會對「第一口奶粉」產(chǎn)生依賴，具體的原因沒研究過，但我家小子的「個例」確實間接證明了這個觀點的正確性。

　　每個人本質(zhì)上都是懶癌晚期患者
　　用慣了安卓的人會覺得IOS簡直「古板」得要死，其實有問題的不是系統(tǒng)本身，而是我們的「懶」——經(jīng)典力學體系下管這個叫「慣性」。當我們或主動或被動地選擇了一項事物后，就會習慣地排斥同類別的其他事物，而人性在「選擇」這一問題上，一向都是「屁股決定腦袋的」。SW作為「入侵」校園最成功的三維設(shè)計軟件，不管它是不是真的好用，都預示著未來有著龐大的用戶群。相比起學習新的軟件，還是那個曾經(jīng)被自己整天吐槽的舊軟件更「可愛」一些，不是嗎？

　　免費的才是最貴的
　　像某些品牌供應商，會面向校園組織完全免費的技術(shù)培訓，從應用原理到參數(shù)選型、從安裝維護到故障排除，頗有些面面俱到、不厭其煩的味道——但天下沒有免費的午餐不是嗎？對于即將走出校門、奔向工作崗位的「準畫圖工」，教材上只有枯燥古板的標準號，「品牌」二字是極難出現(xiàn)在書本中的。一次培訓，很可能就在一群未來的畫圖工中，灑下了一把種子，比起讓銷售人員苦逼地電話里跟不耐煩的客戶絮絮叨叨，這種培訓的成本更低、潛在效果更好，不是嗎？

后記：聽說「人類一思考，上帝就發(fā)笑?！箍吹缴系鄱伎煨Σ須饬耍乙簿头判牧?。๑乛◡乛๑

作者: 曉昀 時間: 2019-10-11 22:07
這個話題非常有意思！人基本都有慣性思維，而且這個慣性思維隨著時間的推移很難改變。

作者: 彭貴飛 時間: 2019-10-12 08:09
說實話有點沒太看懂

作者: 瑞香 時間: 2019-10-12 09:27
哈哈...

作者: hacjg0807 時間: 2019-10-12 10:44
這種銷售方式叫絕啊

作者: 給茲勒得 時間: 2019-10-12 11:01
就像盜版的電腦系統(tǒng)一樣，微軟也不管你

作者: 五面怪 時間: 2019-10-12 12:29
都說人的性格決定做事風格，確實如此。人性”慣性思維”真的是難以改變。

作者: 星滿天 時間: 2019-10-12 20:52
這就是慣性吧，我也是用了一種三維軟件其他的在好用也懶得學了！

作者: 韓寒11 時間: 2019-10-13 20:44
在一些學生還沒出校門之前就給培訓，把這個品牌更深入的植入學生的大腦內(nèi)，指不定哪一天，哪一個學生就成為某個大企業(yè)的老總呢，采購豈不是水到渠成的事情嘛

作者: wanen.wang 時間: 2019-10-15 11:11
也側(cè)面印證了第一印象的重要性！

作者: 魍者歸來 時間: 2019-10-16 20:54

曉昀發(fā)表于 2019-10-11 22:07
這個話題非常有意思！人基本都有慣性思維，而且這個慣性思維隨著時間的推移很難改變。

「經(jīng)驗主義」在絕大部分時候是好用的，但也確實會約束「成長」

作者: 魍者歸來 時間: 2019-10-16 20:57

hacjg0807 發(fā)表于 2019-10-12 10:44
這種銷售方式叫絕啊

一些外國的品牌比較重視這些，比如一些品牌咖啡會選擇在校園開店、一些服裝品牌會贊助校園的校慶等等，等這些學生們走向社會了，會首先選擇這些熟悉的品牌去消費

作者: 魍者歸來 時間: 2019-10-16 20:58

給茲勒得發(fā)表于 2019-10-12 11:01
就像盜版的電腦系統(tǒng)一樣，微軟也不管你

當市場占有率足夠大的時候，即使只有一小部分人付費，獲取的也是「暴利」

作者: 魍者歸來 時間: 2019-10-16 20:59

五面怪發(fā)表于 2019-10-12 12:29
都說人的性格決定做事風格，確實如此。人性”慣性思維”真的是難以改變。

能轉(zhuǎn)變思維的，無一不成了名垂青史的大腕

作者: 魍者歸來 時間: 2019-10-16 21:00

星滿天發(fā)表于 2019-10-12 20:52
這就是慣性吧，我也是用了一種三維軟件其他的在好用也懶得學了！

都一樣，能用sw的搞定的，就絕對不會打開別的軟件

作者: 魍者歸來 時間: 2019-10-16 21:01

韓寒11 發(fā)表于 2019-10-13 20:44
在一些學生還沒出校門之前就給培訓，把這個品牌更深入的植入學生的大腦內(nèi)，指不定哪一天，哪一個學生就成為 ...

即使學生們只是做個苦逼的畫圖工，對采購部門還有個「指導意義」呢

作者: 魍者歸來 時間: 2019-10-16 21:01

wanen.wang 發(fā)表于 2019-10-15 11:11
也側(cè)面印證了第一印象的重要性！

對的，就像我曾經(jīng)說過的「名片效應」

作者: Papazhu 時間: 2019-10-20 13:42
我們每天那么努力是為了什么，為了偷懶水水~水啊。研發(fā)產(chǎn)品是為了什么，嘿嘿！

作者: 大白小白 時間: 2022-4-18 12:46
很有啟迪！
但是有些人喜歡白嫖

作者: caiyongjun 時間: 2022-4-18 13:04
也是一種惰性，潛意識的惰性。我選型后，經(jīng)過市場的檢驗，真的不錯，怎么也不愿意改變嘗試其他的替代

作者: aly 時間: 2022-4-18 16:03

說挺好

作者: mowuyang 時間: 2022-4-18 16:38
怎么感覺以前的貼質(zhì)量高一些呢

作者: 野生17 時間: 2022-4-23 13:20
看到這個有所啟發(fā)

作者: 大白小白 時間: 2022-4-23 13:52

魍者歸來發(fā)表于 2019-10-16 20:54
「經(jīng)驗主義」在絕大部分時候是好用的，但也確實會約束「成長」

路徑依賴。

作者: 喂我袋鹽 時間: 2024-10-11 18:40
大佬這個很深刻啊，

就是為了這口醋，才上的論壇啊。

大佬的這些分享貼子，不能停啊

作者: yuzhongqiu 時間: 2024-10-12 09:17
慣性思維

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