機(jī)械社區(qū)
標(biāo)題: 我做機(jī)械工程師踩過(guò)的坑---第三篇（終） [打印本頁(yè)]
作者: 楊凱KTR 時(shí)間: 2020-2-27 07:47
標(biāo)題: 我做機(jī)械工程師踩過(guò)的坑---第三篇（終）
之前的第三篇（下）留了點(diǎn)尾巴沒(méi)講。說(shuō)起這2019年的行業(yè)嚴(yán)冬，傳導(dǎo)到磨床行業(yè)大概比其他行業(yè)要來(lái)的遲點(diǎn)。而正當(dāng)我們滿懷希望的準(zhǔn)備起航（將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)）時(shí)，遭遇了不測(cè)。
% |7 U: } _3 P, D, d6 [/ @ 現(xiàn)在看來(lái)，正像是99%的人都沒(méi)有想到這場(chǎng)武漢肺炎會(huì)發(fā)展的如此嚴(yán)重一樣，我們當(dāng)初也沒(méi)料到這個(gè)市場(chǎng)會(huì)變得如此之冷。
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假如全球進(jìn)入寒冰紀(jì)，凍死的應(yīng)該是恐龍，劍齒虎一族（這類大企業(yè)的固定成本太高），而不會(huì)餓死蜥蜴，蟑螂，老鼠（小微企業(yè)）。豈料這一年，遇到的是寒潮，暴風(fēng)，加大地震。這一年的我們經(jīng)歷了....政府對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)壓制，環(huán)保風(fēng)暴席卷全中國(guó)，加上兩敗俱傷的貿(mào)易大戰(zhàn)。
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產(chǎn)品出來(lái)了，可市場(chǎng)散了。
& Z' x; R! ]# e3 \ 當(dāng)我們把測(cè)試報(bào)告和樣品寄給客戶后，發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁了。像塊石頭扔出去卻聽(tīng)不到聲響。原來(lái)，長(zhǎng)期的等待，不斷的延期，客戶等不及了，在19年8月購(gòu)買(mǎi)了浙江一家大企業(yè)的兩臺(tái)磨床，而另一個(gè)意向客戶也因市場(chǎng)前景不明而取消了購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃。
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聞?dòng)?，肝腸寸段，后悔至極。
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這次延誤導(dǎo)致的損失可謂教訓(xùn)深刻。也就遲了不到3個(gè)月！元兇正是當(dāng)年引以為傲的砂輪箱。若不是改動(dòng)砂輪箱的結(jié)構(gòu)，也許早已拿出樣品，簽下訂單。
+ Q% M9 l( S. j& n 其實(shí)后悔的不僅僅是我們，還有客戶和那個(gè)磨床廠家。前不久我們?nèi)グ菰L了這個(gè)客戶，發(fā)現(xiàn)他購(gòu)買(mǎi)的那兩臺(tái)已經(jīng)停擺了一臺(tái)。聽(tīng)說(shuō)磨床廠家已經(jīng)派人修了兩三次，客戶提出退貨也遭到回絕。廠家的尾款估計(jì)也要不成了。雙方都品嘗了苦果。
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當(dāng)親眼看到我們的磨削的精度和效果，客戶的心情很復(fù)雜。不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨。兩家產(chǎn)品一對(duì)比：差距有點(diǎn)大?？陀^的講：我們贏在精度和效率，但輸在了塊頭和貨期?？蛻艚忉屨f(shuō)：他當(dāng)初考察了國(guó)內(nèi)六七家磨床廠家，選擇這家是因?yàn)樗麄兊匿N售特別會(huì)說(shuō)，床子個(gè)頭也大，廠子也大，有名有實(shí)力，老總住別墅，開(kāi)豪車(chē)，報(bào)銷來(lái)回機(jī)票，讓他放心售后有保障。加上我們當(dāng)時(shí)沒(méi)有成功，老總年齡也大，雖然口碑一直不錯(cuò)，但當(dāng)時(shí)真的等不及了。
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客戶還說(shuō)了一句讓我們銷售汗顏的話：也是沒(méi)想到你們能搞成，要是早點(diǎn)告訴你們的進(jìn)展，我也許會(huì)等等?？蛻舫姓J(rèn)銀子花的有點(diǎn)冤，但責(zé)任在我們。這次以后，銷售開(kāi)始建立CSR檔案，重視定期回訪客戶，加強(qiáng)溝通，了解客戶動(dòng)態(tài)。杜絕此類錯(cuò)誤。
! r$ z, H+ X/ O( i 而我收獲巨大，教訓(xùn)深刻。一句話，做設(shè)計(jì)，做產(chǎn)品要嚴(yán)謹(jǐn)，更要抓緊。
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在關(guān)鍵零部件的設(shè)計(jì)上，不要有僥幸心理，不要碰運(yùn)氣，要把原理吃透。對(duì)于沒(méi)有把握的地方要通過(guò)單獨(dú)的實(shí)驗(yàn)來(lái)驗(yàn)證。我發(fā)現(xiàn)往往擔(dān)心的事情一定會(huì)在某個(gè)將來(lái)發(fā)生。不能事先排除，就會(huì)埋雷。另外，越是核心關(guān)鍵的東西越要一步步把控質(zhì)量，從每一個(gè)零件，從每個(gè)細(xì)節(jié)把控。不要輕信別人，不要輕信以往的經(jīng)驗(yàn)。想當(dāng)然會(huì)害死人。在第4篇中將會(huì)講講這個(gè)害人的坑，為什么越是有經(jīng)驗(yàn)的人越容易落入這個(gè)坑。
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作者: 702736 時(shí)間: 2020-2-27 07:57
術(shù)業(yè)有專攻
作者: 廣州粵研鐘彥華 時(shí)間: 2020-2-27 08:25
對(duì)于做非標(biāo)來(lái)說(shuō)，最重要的是快，不能要求十全十美，但要考慮有修改的余地，不要把設(shè)備做的不能改動(dòng)一點(diǎn)
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作者: zhj710603914 時(shí)間: 2020-2-27 08:33
墨菲定律嘛1 g9 o3 V$ A2 Y& @! X
如果你擔(dān)心某種情況會(huì)發(fā)生，那么它就更可能發(fā)生" ~6 }# }0 H! i% K# ?' R' e1 ^
作者: shentu 時(shí)間: 2020-2-27 08:59
墨菲定律嘛" \' j9 L3 q% `+ _- G1 U
如果你擔(dān)心某種情況會(huì)發(fā)生，那么它就更可能發(fā)生$ O0 O6 n; Z& @7 X, V$ [
當(dāng)然你擔(dān)心肯定不會(huì)是沒(méi)原由的，所以。。。。
作者: majingfeng 時(shí)間: 2020-2-27 09:20
“往往擔(dān)心的事情一定會(huì)在某個(gè)將來(lái)發(fā)生”5 [5 m& ?/ q% V0 ~- C$ {( K1 V
戳到痛點(diǎn)了
作者: 零分貝大衛(wèi) 時(shí)間: 2020-2-27 10:24
如此心理暗示 真的遭罪啊
作者: 外圓車(chē)刀 時(shí)間: 2020-2-27 12:05
我們這里有浙江全順外圓磨
作者: 翱翔天際 時(shí)間: 2020-2-27 15:11
沒(méi)什么后悔的，越快越容易出問(wèn)題，研發(fā)要有過(guò)程
作者: 韓寒11 時(shí)間: 2020-2-27 18:56
有的時(shí)候，經(jīng)常性的與客戶溝通交流確實(shí)可以避免一些誤會(huì)，3個(gè)月的時(shí)間說(shuō)起來(lái)也不長(zhǎng)，為了一個(gè)好產(chǎn)品，花點(diǎn)時(shí)間來(lái)等也是值得，也許在經(jīng)營(yíng)方面，時(shí)間就是金錢(qián)吧
作者: 007learn 時(shí)間: 2020-2-27 21:07
楊工催更啊，廠里復(fù)工情況如何了？
作者: 外圓車(chē)刀 時(shí)間: 2020-2-28 10:04
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肯定不是這家 這家里面據(jù)說(shuō)就是一個(gè)老頭子, k6 R) r# D& y3 w9 j4 G
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作者: 會(huì)飛的犀牛 時(shí)間: 2020-2-29 07:46
好的技術(shù)和產(chǎn)品必然要經(jīng)理失敗和探索。
作者: 將軍_JCZ60 時(shí)間: 2020-2-29 08:46
不要輕易修改和所謂的創(chuàng)新，每個(gè)點(diǎn)每個(gè)結(jié)構(gòu)充分驗(yàn)證，遠(yuǎn)離不靠譜的人。
作者: ourhero07 時(shí)間: 2020-2-29 12:01
產(chǎn)品出來(lái)了，可市場(chǎng)散了。
作者: 遠(yuǎn)祥 時(shí)間: 2020-2-29 15:37
所以說(shuō)任何事情都要以市場(chǎng)為主導(dǎo)，客戶需要及時(shí)的滿足，否則會(huì)被拋棄。
作者: 廣州粵研鐘彥華 時(shí)間: 2020-2-29 16:41
公司想采購(gòu)非標(biāo)磨床主軸，可以加你微信嗎？我的微信和手機(jī)號(hào)是13070296995
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作者: 不屬于我1116 時(shí)間: 2020-3-1 09:43
學(xué)習(xí)6 p* J, O( m$ k! Y. T
作者: 00782911 時(shí)間: 2020-3-1 09:47
非標(biāo)設(shè)備就像是；劇本（項(xiàng)目）明明是一部長(zhǎng)篇連續(xù)劇，可是市場(chǎng)（老板們）一定要求壓縮成一部90分鐘電影。深有體會(huì)。哈哈哈?。?！
作者: 楊凱KTR 時(shí)間: 2020-3-1 15:29
% {3 {4 T8 [/ Y+ {感謝你的信任，我會(huì)把你的號(hào)碼發(fā)給我廠負(fù)責(zé)人。不過(guò)呢，我們目前只是在小型高精度磨床的領(lǐng)域有所專長(zhǎng)，其他方面并不專業(yè)，而且節(jié)后復(fù)工以來(lái)訂單劇增，目前也無(wú)能力去承接非標(biāo)定制?？峙聨筒簧厦?。不過(guò)，可以有機(jī)會(huì)探討其他合作機(jī)會(huì)。
作者: 外圓車(chē)刀 時(shí)間: 2020-3-2 09:36
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他們搞技術(shù)的也沒(méi)幾個(gè)人
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作者: 大樹(shù)13532905248 時(shí)間: 2020-3-4 09:52
做機(jī)械就是要有一種精益求精的精神。
作者: sf-1224 時(shí)間: 2020-3-4 11:49
楊工的帖子，入木三分。
作者: 機(jī)械kilo123 時(shí)間: 2020-3-4 16:16
慢慢積累，長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的過(guò)程
作者: WO7608889 時(shí)間: 2020-3-6 11:23
感謝分享，各位大俠走過(guò)的路、趟過(guò)的雷對(duì)我們后學(xué)末進(jìn)而言都是值得學(xué)習(xí)與思考的。
作者: 貝影7 時(shí)間: 2020-3-25 14:49
做非標(biāo)真累
作者: 國(guó)產(chǎn)機(jī)械設(shè)計(jì)制造 時(shí)間: 2020-6-4 11:30
一直看完了
作者: 非標(biāo)ZDH 時(shí)間: 2020-7-2 14:41
我連評(píng)論都看完了
作者: icacwxy 時(shí)間: 2020-7-14 20:14
這次去上海機(jī)床展觀展感受最大的還是企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)激烈！上游企業(yè)努力想把買(mǎi)方市場(chǎng)變?yōu)橘u(mài)方市場(chǎng)，而買(mǎi)方市場(chǎng)又由于現(xiàn)金流經(jīng)營(yíng)等問(wèn)題一些企業(yè)舉棋不定！其實(shí)這時(shí)候應(yīng)該從設(shè)備本身的功能出發(fā)，將設(shè)備性能、后期產(chǎn)出比、維護(hù)成本與現(xiàn)在的生產(chǎn)周期和支出進(jìn)行對(duì)比！說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，但是想要咬牙做一件事還是很難的！需要平衡方方面面的利益。。。。。。風(fēng)雨同舟！制造業(yè)有你有我有大家！
作者: zxh364597939 時(shí)間: 2020-10-8 16:04
做非標(biāo)的都能理解，有時(shí)候往往為了在交期上加快點(diǎn)，在有些細(xì)節(jié)上都有著僥幸的心里能過(guò)去就好?？傻阶詈蠖际沁@個(gè)隱患出問(wèn)題，然后修改改正花了更多的時(shí)間。然后就悔不當(dāng)初啊
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