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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 銷售采購渠道一旦建立，就很容易固化？ [打印本頁]
作者: WY-SZ.com    時間: 2020-7-30 08:11
標(biāo)題: 銷售采購渠道一旦建立，就很容易固化？
是不是機(jī)械行業(yè)的銷售采購渠道一但建立就很容易固化？# K5 {: \, F' _

9 @9 w, p/ f- ^! ]大家精細(xì)維護(hù)，水潑不進(jìn)* u) |8 W, E. _" t: b
作者: 3983596    時間: 2020-7-30 08:25
以利益最大化為目標(biāo)，以最低風(fēng)險為基礎(chǔ)，選擇沒有一成不變
作者: 譬如朝露    時間: 2020-7-30 08:28
錯，現(xiàn)在這個社會，距離那么遠(yuǎn)，信號是可以被攔截的，當(dāng)然需要技術(shù)。但偏偏有那么群人有那技術(shù)。跟你聊天的可能不是本人，跟你通話的也可能不是本人，情感可以被挑撥，信息可以欺騙。你說有什么牢固呢?中間人攻擊，這種技術(shù)有很多應(yīng)用場景。孫子病法在信息傳輸面對面時都有效，何況今天人與人關(guān)系如此脆弱
作者: 魍者歸來    時間: 2020-7-30 09:06
利益維系的圈子，穩(wěn)固是因為背叛的籌碼不夠
作者: 默笑滄海    時間: 2020-7-30 09:09
所以我們公司采購幾年換一批人
作者: 夏毅風(fēng)    時間: 2020-7-30 10:31
說明產(chǎn)品優(yōu)勢不明顯，推薦沒抓住優(yōu)勢點，品牌，價格，品質(zhì)，品牌影響顯而易見，價格因素成本，工藝，簡單工藝提升對價格的影響是很大的，品質(zhì)就更不用說了，沒有好的品質(zhì)何談人家建立關(guān)系固化。
作者: 夏毅風(fēng)    時間: 2020-7-30 10:39
當(dāng)然產(chǎn)品有優(yōu)勢的情況下，那就是銷售技巧了，承情送禮，點頭哈腰，跑斷腿混臉熟等等，還有就是一定要搞清自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，解剖產(chǎn)品，放到市場上做調(diào)研做對比，對比價格，對比工藝，對比成本。對比品質(zhì)
作者: 千年獨酌    時間: 2020-7-30 10:56
主要還是懶得折騰，別的不說，我作為一個畫圖紙的，換一家供應(yīng)商，我是不是得重新核對整理一下安裝尺寸，3D圖模型，模型屬性，出采購單的時候，沒法復(fù)制粘貼原來的，要仔細(xì)核對新的型號規(guī)格。采購也一樣的，各種表單要核對修改，開票這些亂七八糟的要結(jié)算。當(dāng)然，這個都是只要麻煩一次就可以了，問題是都懶得去折騰，除非原來的實在不能用了，要不然換新的還擔(dān)風(fēng)險。你說你價格能優(yōu)惠個10個點15個點，老實說對我們干活的來說又沒差別，我們買配件掏的也不是自己口袋的錢
作者: 曉昀    時間: 2020-7-30 12:54
不一定?？凑l掌握采購權(quán)，老板的想法是滿足要求前提下，誰的價格低用誰的；其他人的出發(fā)點是誰給的好處多，事兒少用誰的。
作者: 常呆呆    時間: 2020-7-30 13:33
千年獨酌 發(fā)表于 2020-7-30 10:56
  o' t9 N3 G2 {6 G主要還是懶得折騰，別的不說，我作為一個畫圖紙的，換一家供應(yīng)商，我是不是得重新核對整理一下安裝尺寸，3D ...

' J+ ^" v. n( p. K; ~那如果反你10-15個點呢
4 `: y3 \7 J% Q& a' b  F
作者: WY-SZ.com    時間: 2020-7-30 14:42
魍者歸來 發(fā)表于 2020-7-30 09:06$ }7 y8 X! X& @9 Z; F# K
利益維系的圈子，穩(wěn)固是因為背叛的籌碼不夠

& b! r" \8 n. c$ S機(jī)械行業(yè)成本高利潤擠壓，籌碼什么的真的都不多
作者: WY-SZ.com    時間: 2020-7-30 14:51
千年獨酌 發(fā)表于 2020-7-30 10:56
& l% U, @0 G" `& {2 u* _3 z9 H: A主要還是懶得折騰，別的不說，我作為一個畫圖紙的，換一家供應(yīng)商，我是不是得重新核對整理一下安裝尺寸，3D ...
$ i" K* }# B' Q# B
很實在了，往往是有一定的批量自然價格會相應(yīng)降低，薄利多銷嘛
作者: 夏毅風(fēng)    時間: 2020-7-30 15:09
夏毅風(fēng) 發(fā)表于 2020-7-30 10:396 J# a; F: U, K% l
當(dāng)然產(chǎn)品有優(yōu)勢的情況下，那就是銷售技巧了，承情送禮，點頭哈腰，跑斷腿混臉熟等等，還有就是一定要搞清自 ...

1 t, Z+ f9 `% W5 t' ]有道理，給個贊+ h, m5 y  G  S3 c( u; c
作者: 魍者歸來    時間: 2020-7-30 16:10
WY-SZ.com 發(fā)表于 2020-7-30 14:426 V. L3 S9 ?( f9 D. i. w
機(jī)械行業(yè)成本高利潤擠壓，籌碼什么的真的都不多
) w  H) O1 ]0 W" `+ K( T
分類型、分行業(yè)，利潤翻倍的也挺常見的，不然中石油的招標(biāo)會也不會那么火爆了。
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作者: 千年獨酌    時間: 2020-7-30 16:56
常呆呆 發(fā)表于 2020-7-30 13:33
7 |) n. N2 Z7 y. o# f$ Y# V* c5 ~那如果反你10-15個點呢

8 Q" d5 _* t; i7 c/ n: H( d! C& o這就要看多大量了，不同量級面前心態(tài)可能會不一樣7 X, s1 H" |$ L0 E
以前在小非標(biāo)公司，自己負(fù)責(zé)采購，買了合同找老板蓋章就行。這種小公司說實話對成本比較敏感，搞這種返點說實話，一個是量不大，一個是比較扎眼。所以當(dāng)時有幾位供應(yīng)商那邊業(yè)務(wù)員明里暗里提這個，我也沒動這個心思。有些合作比較久的逢年過節(jié)會寄點特產(chǎn)啥的到公司，也都是辦公室的人分一分就完事了。" v, ~8 W3 t/ b4 ^6 }6 v
后面換了一家規(guī)模大點的公司，就管不著這些事咯，頂多是老板拿幾份供應(yīng)商的資料過來，讓評估一下性能、價格方面有沒有優(yōu)勢。
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作者: 未來第一站    時間: 2020-7-30 22:29
反正我是屬于回頭客里的。
作者: 遠(yuǎn)祥    時間: 2020-8-1 15:39
固化有好也有不好，穩(wěn)定性好，但變得不靈活。
作者: WY-SZ.com    時間: 2020-8-3 09:28
魍者歸來 發(fā)表于 2020-7-30 16:10. D) Z4 W9 M& _4 l
分類型、分行業(yè)，利潤翻倍的也挺常見的，不然中石油的招標(biāo)會也不會那么火爆了。

0 v. U; B6 H8 x$ `( M2 C中石油，中石化這種巨型企業(yè)，我們倒是沒有直接接觸過，但是上市公司的客戶還是有不少的，具體的競標(biāo)過程，臨門一腳當(dāng)然重要，但是其實大家都是知根知底，長期接觸的。越是大型項目，毛利潤越高，越是謹(jǐn)慎，會從你的成品一直到你的原材料的一致性工藝流程交付能力，其他客戶評價，等綜合考察。長期合作項目也是共生共贏，互相扶持，更是以謹(jǐn)慎，長期的綜合考察，可行性論證為前提的。當(dāng)然，這個過程對廠家也是一個自我改進(jìn)提升的過程。總之有些利潤沒有實力，也是拿不下來，表面利潤看起來高，然而，有很多沉沒成本，背后付出的代價也是高昂的。
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作者: 西斜    時間: 2020-8-3 14:53
WY-SZ.com 發(fā)表于 2020-8-3 09:28
& H) K8 A/ u6 p8 e, `中石油，中石化這種巨型企業(yè)，我們倒是沒有直接接觸過，但是上市公司的客戶還是有不少的，具體的競標(biāo)過程 ...

; d& T, S, s2 P* W  d! M8 F為啥不試試呢？哈，其實進(jìn)入中石油石化沒那么難；但是有一條,你的產(chǎn)品質(zhì)量要可靠；只要技術(shù)人員把你的產(chǎn)品設(shè)計進(jìn)去，按要求提供認(rèn)證資料，自然而然就進(jìn)入。
  S7 N$ B0 q/ B+ b) K/ e
作者: pandapptt    時間: 2020-8-4 16:37
是很牢固，同時是很脆弱的，你跟經(jīng)理混的熟，順暢的話，每批貨給夠傭金，你的關(guān)系就是非常牢固了啊
作者: WY-SZ.com    時間: 2020-8-5 08:35
pandapptt 發(fā)表于 2020-8-4 16:377 K7 `7 O8 `* ?
是很牢固，同時是很脆弱的，你跟經(jīng)理混的熟，順暢的話，每批貨給夠傭金，你的關(guān)系就是非常牢固了啊
! S7 i$ n3 P. V$ m( P: B
潛規(guī)則和灰收這塊是敏感話題，甚至可以單開一帖。不過羊毛總是出在羊身上，滿足需求的產(chǎn)品產(chǎn)生價值，公平交易產(chǎn)生利潤，最后參與者進(jìn)行合理的利益分配。; V1 f, |7 |) ^+ ^8 F

* b" G% `4 B1 D6 G3 H: W歡迎有意代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商來聯(lián)系洽談，渠道支持，售后服務(wù)，利潤空間，返點什么的大家實打?qū)嵱娩N量說話。$ R! s1 M% T2 V- b% z% N/ p$ Y
作者: lmcvita    時間: 2020-8-5 09:14
套用一句流行的話： 我會開一個讓你無法拒絕的條件
作者: 信豐老陳    時間: 2020-8-6 12:47
|千年獨酌發(fā)表于 07-30 10:56主要還是懶得折騰，別的不說，我作為一個畫圖紙的，換一家供應(yīng)商，我是不是得重新核對整理一下安裝尺寸，3D圖模型，模型屬性，出采購單的時候，沒法復(fù)制粘貼原來的，要仔細(xì)核對新的型號規(guī)格。采購也一樣的，各種表單要核對修改，開票這些亂七八糟的要結(jié)算。當(dāng)然，這個都是只要麻煩一次就可以了，問題是都懶得去折騰，除非原來的實在不能用了，要不然換新的還擔(dān)風(fēng)險。你說你價格能優(yōu)惠個10個點15個點，老實說對我們干活的來說又沒差別，我們買配件掏的也不是自己口袋的錢<img class="emotion" src="http://www.xa-space.com/static/image/smiley/default/titter.gif" smilieid="9 border=" 0"="" alt="">
專業(yè)
作者: sodiisga    時間: 2020-8-11 09:15
|譬如朝露發(fā)表于 07-30 08:28錯，現(xiàn)在這個社會，距離那么遠(yuǎn)，信號是可以被攔截的，當(dāng)然需要技術(shù)。但偏偏有那么群人有那技術(shù)。跟你聊天的可能不是本人，跟你通話的也可能不是本人，情感可以被挑撥，信息可以欺騙。你說有什么牢固呢?中間人攻擊，這種技術(shù)有很多應(yīng)用場景。孫子病法在信息傳輸面對面時都有效，何況今天人與人關(guān)系如此脆弱
這人是不是魔怔了，整天瘋言瘋語
作者: 譬如朝露    時間: 2020-8-11 10:14
sodiisga 發(fā)表于 2020-8-11 09:15
/ \; [% c3 l1 M& d這人是不是魔怔了，整天瘋言瘋語

# q1 d7 |8 w% ~: Z! L3 h你他媽的是不是魔怔了，敢竊聽我6 {/ s& r  B' t" ^* h- O8 @$ P  H
作者: 機(jī)械學(xué)生魯班    時間: 2020-8-12 14:30
利益方面考慮的話，利益共享就比較穩(wěn)固。當(dāng)利益出現(xiàn)足夠差距就會出現(xiàn)變動，還要考慮其他的便利條件



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