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標(biāo)題: 你會(huì)擔(dān)心用戶把你的方案提供給競爭對(duì)手嗎？ [打印本頁]

作者: 向宏 時(shí)間: 2021-1-27 10:11
標(biāo)題: 你會(huì)擔(dān)心用戶把你的方案提供給競爭對(duì)手嗎？
在非標(biāo)行業(yè)，同樣的技術(shù)要求，會(huì)有很多不同的實(shí)現(xiàn)方法，用戶也會(huì)找好幾家公司做設(shè)計(jì)方案，有的關(guān)系鐵，有的關(guān)系淡。有的方案好，有的方案差，有時(shí)用戶也會(huì)給我看別的公司做的方案，所以，我就在想，他們也會(huì)把我的方案給別的公司看。到底該怎么做，才有把握中標(biāo)？想聽聽大家的建議！還有，你們有沒有同感？

作者: 魍者歸來 時(shí)間: 2021-1-27 10:13
其實(shí)沒必要擔(dān)心——因?yàn)檫@是必然會(huì)發(fā)生的事情。

作者: bsw1121 時(shí)間: 2021-1-27 10:37

魍者歸來發(fā)表于 2021-1-27 10:13
其實(shí)沒必要擔(dān)心——因?yàn)檫@是必然會(huì)發(fā)生的事情。

然也

作者: wlj0202 時(shí)間: 2021-1-27 10:43
2樓老大，給點(diǎn)面子啊

作者: sgxap666 時(shí)間: 2021-1-27 10:46
這個(gè)度好難把握的，方案簡單了，客戶不滿意，領(lǐng)導(dǎo)要你給個(gè)詳細(xì)點(diǎn)的，然后沒聯(lián)系了。我們經(jīng)常干這種事。

作者: 方賢東 時(shí)間: 2021-1-27 10:47
...

作者: 一個(gè)小學(xué)生呀 時(shí)間: 2021-1-27 10:53
發(fā)現(xiàn)過我們客戶拿著我們?cè)O(shè)計(jì)的方案，給其他競爭對(duì)手做；結(jié)果競爭對(duì)手不知道是我們的方案，還聯(lián)系我們問一些細(xì)節(jié)。

結(jié)果就是，我們從此不再與這個(gè)客戶有業(yè)務(wù)往來了！

作者: 翱翔天際 時(shí)間: 2021-1-27 10:58
不要太把技術(shù)當(dāng)回事，都是農(nóng)民工的活，和種地耕田沒有任何區(qū)別的勾當(dāng)。

作者: LiNing_jrjub 時(shí)間: 2021-1-27 11:05
中不中標(biāo)
3成靠方案，7成靠公關(guān)
懂得都懂
方案差些沒關(guān)系，客戶可以集各家所長，投標(biāo)方案都給你參考參考，那不就你好我好大家好了！
當(dāng)然，以上這些是老板考慮的，我目前只是個(gè)小員工，干好自己的本分就好！中不中標(biāo)，不是我能干預(yù)的到的，也和我半毛錢關(guān)系都沒有

作者: 我先睡了 時(shí)間: 2021-1-27 11:05
本帖最后由逄斌1 于 2021-1-27 11:07 編輯

靠運(yùn)氣中標(biāo)

作者: 曉昀 時(shí)間: 2021-1-27 11:18
這種情況擔(dān)心也沒用吧，如果發(fā)現(xiàn)自己是墊背的，還要理客戶嗎？干脆不搭理他，方案自然不發(fā)，即使發(fā)，里面內(nèi)容也是精簡過的。

作者: 鑫森淼炎垚 時(shí)間: 2021-1-27 11:22
把方案圖與裝配圖的區(qū)別搞清楚了，就不會(huì)有這個(gè)擔(dān)心了。害怕泄露機(jī)密的話，書面的資料不要出現(xiàn)敏感的數(shù)據(jù)、公式、圖形即可。

作者: 廣州粵研鐘彥華 時(shí)間: 2021-1-27 11:49
方案那都不算什么，對(duì)于用戶方再做的設(shè)備，用戶經(jīng)常拿別人原設(shè)備的設(shè)計(jì)圖紙給我們參考；同樣也會(huì)拿我們的圖紙給人家抄。關(guān)于競標(biāo)：現(xiàn)在一般看方案和報(bào)價(jià)，由專門的投標(biāo)公司決定，大集體公司有專門的投標(biāo)部門，比如全國各地本田公司一般在武漢競標(biāo)。也有你意想不到的情況：有時(shí)你精心準(zhǔn)備的方案中不了標(biāo)，自己都沒搞清楚的方案說就給你做了（可能其它公司更加不懂），有時(shí)業(yè)務(wù)員就把標(biāo)中了，不需要工程師去作方案說明：有次快過年了，用戶急著要在當(dāng)年把項(xiàng)目款用掉，而工程師都沒有去交流過技術(shù)，抄一下用戶的制作說明就算方案了，過完年就開始設(shè)計(jì)要在短期內(nèi)交貨，雙方具體辦事的都急的焦頭爛額，因?yàn)檫@是上頭拍板定的，下面的人都一無所知，甲方乙方都怕把事情搞砸，因?yàn)榧追脚伦坟?zé)，乙方老板怕賠錢

作者: kayex 時(shí)間: 2021-1-27 12:23
這個(gè)事情好幾次了，有一次一個(gè)客戶還更加搞笑，先是找我做了一個(gè)方案，過了蠻久也沒有消息了，我還以為他不要了，大概5個(gè)多月以后吧，他發(fā)我一個(gè)方案，叫我按照這個(gè)方案改，我打開一看，這方案不就我做的么，里面的圖片全是我畫的呀，但是公司抬頭不是我的了，我就沒跟他說，就說現(xiàn)在做要加錢，最后加了幾萬塊錢

作者: 譬如朝露 時(shí)間: 2021-1-27 12:32
你確定你沒賣過無名工程師的方案？他給你方案看可能對(duì)你有意向，但也還有個(gè)可能，想套你更多想法自己做。更大可能想壓價(jià)，就是說，你看別人也能做，價(jià)格比你低。其實(shí)大家都是一種人，你現(xiàn)在也賣了他的信息，大家差不多。大型項(xiàng)目想要中標(biāo)，需要間諜，特別跨國招標(biāo)。據(jù)說當(dāng)年日本人就是從中國報(bào)紙上王鐵人受獎(jiǎng)拍的照片分析出了當(dāng)?shù)氐那闆r，才能提出比較適合當(dāng)時(shí)中國情形的方案。你說的這種情況，擱國際上，把別人方案給你看？估計(jì)，給你看或看了的人，死的底兒都沒有。

作者: 大蘿卜 時(shí)間: 2021-1-27 12:58
很正常的，既然你能拿到別人做的方案看，那么你做的方案肯定也會(huì)讓別人看到的。
現(xiàn)在三家報(bào)價(jià)，實(shí)際上早就確定好哪家做的，只是形式而已

作者: YMY1 時(shí)間: 2021-1-27 15:30
我們公司主要的就幾家客戶，需要投標(biāo)的也大概會(huì)知道底價(jià)多少，然后有的會(huì)拿到別人的方案然后談價(jià)格回扣

作者: zcici 時(shí)間: 2021-1-27 16:53
方案，給了樣品都直接拿去問別人能不能做了。。

作者: wgary 時(shí)間: 2021-1-27 20:45
現(xiàn)在不投項(xiàng)目標(biāo)了，麻煩

作者: 未來第一站 時(shí)間: 2021-1-28 21:40
如果提供了較詳細(xì)的方案，可以提醒對(duì)方注意商業(yè)保密，讓他們簽一個(gè)方案接受文件。

作者: 遠(yuǎn)祥 時(shí)間: 2021-1-30 11:01
所以說如何才能不被套方案，這是個(gè)技術(shù)活兒！

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