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標題: 關于銷售前端的那些事兒（歡迎各位評騭） [打印本頁]

作者: 機械小唐 時間: 2021-4-15 18:52
標題: 關于銷售前端的那些事兒（歡迎各位評騭）
在這個內(nèi)卷的時代，公司采取了一些措施，在市場上抓客戶，譬如：引入IPD、降成本、精益制造等。我作為一名技術人員，在這種環(huán)境下，感受到銷售前端帶來的一些困擾：

1、合同不分大小
銷售為了搶占市場，拿下合同，許多非標的大小產(chǎn)品都一股腦簽下，設計員任務重，利潤也低。

2、技術協(xié)議雜亂
前端銷售重心主要放在合同，技術協(xié)議常常出錯或者雜亂。技術協(xié)議公司在不斷更新模板，許多甲方并沒有應用最新的模板。

這種前端的環(huán)境下，技術感覺十分痛楚。

作者: 魍者歸來 時間: 2021-4-15 20:34
小企業(yè)的話，做好自己的事情就好了，這個不能管，也管不了。大企業(yè)的話，不用理它，果斷時間那些不靠譜的就自生自滅了。

作者: 韓寒11 時間: 2021-4-15 20:54
銷售的思維與技術是不一樣的，起沖突是必然的

作者: 未來第一站 時間: 2021-4-15 21:12
制造業(yè)到今天有一部分原因就是被這種搞亂市場資源浪費的行為搞的。

作者: 曉昀 時間: 2021-4-15 23:25
從銷售部門的角度來講，那樣做是沒錯的，也挑不出毛病，從公司層面來說，會鼓勵銷售部門多拿合同。

至于技術協(xié)議里有問題的，把技術，銷售組織在一起開技術澄清會議，形成會議紀要，讓銷售去與客戶進行溝通。

作者: 機械小唐 時間: 2021-4-16 09:18

韓寒11 發(fā)表于 2021-4-15 20:54
. u' _# Q2 F/ N: o6 F銷售的思維與技術是不一樣的，起沖突是必然的

這種必然有沒有協(xié)同的方法呢

作者: 機械小唐 時間: 2021-4-16 09:19

曉昀發(fā)表于 2021-4-15 23:25& ^ y7 ^/ d, D# a0 ?, M, Y4 L, J! |
從銷售部門的角度來講，那樣做是沒錯的，也挑不出毛病，從公司層面來說，會鼓勵銷售部門多拿合同。
1 b, v/ D4 O w5 [7 I( i* |; X9 v0 E, H. j1 H
至于 ...

銷售長期在外，回復一向采用線上OA，會議形式不太容易展開

作者: 機械小唐 時間: 2021-4-16 09:21

未來第一站發(fā)表于 2021-4-15 21:12, u- v e7 ^+ Y$ N$ Y
制造業(yè)到今天有一部分原因就是被這種搞亂市場資源浪費的行為搞的。

公司大方向為了在沒有技術革新到來之前，低成本拉市場客戶

作者: 廣東華鼎凸輪 時間: 2021-4-16 10:41
銷售也必須懂一點技術會比價好

作者: 韓寒11 時間: 2021-4-18 17:55

機械小唐發(fā)表于 2021-4-16 09:18
- k) C7 n3 \% h5 r3 q: j" ^1 j這種必然有沒有協(xié)同的方法呢

協(xié)同的方法就是老板重新設計獎金分配規(guī)則

作者: 遠祥 時間: 2021-4-19 01:45
這個干銷售還是需要廣大的人脈和經(jīng)商頭腦的！

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