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標(biāo)題: 如何讓一個(gè)項(xiàng)目賺錢 [打印本頁]
作者: laozzzji    時(shí)間: 2021-7-22 17:51
標(biāo)題: 如何讓一個(gè)項(xiàng)目賺錢

如何讓一個(gè)項(xiàng)目賺錢？尤其是非標(biāo)項(xiàng)目，一般非標(biāo)項(xiàng)目周期都比較長，前前后后包含很多環(huán)節(jié)：前期技術(shù)交流、方案設(shè)計(jì)及報(bào)價(jià)(反復(fù)交流修改)、制作標(biāo)書、編制技術(shù)協(xié)議、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)、安裝調(diào)試、項(xiàng)目驗(yàn)收等。

要想做好一個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)環(huán)節(jié)都要做的好，但實(shí)際上很難讓每個(gè)環(huán)節(jié)都做的非常好，其中一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，都會(huì)影響后面的環(huán)節(jié)。從我個(gè)人實(shí)踐的結(jié)果來看，如果下面幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)做的好的話，一般項(xiàng)目都是可以順利驗(yàn)收，拿到尾款。

1.方案設(shè)計(jì)要合理
首先前期與客戶交流要充分，充分了解項(xiàng)目工藝，弄清項(xiàng)目中的重點(diǎn)、難點(diǎn)；其次要清楚客戶的需求，客戶有些需求是合理的，要全力滿足，有些需求是不合理的，要據(jù)理力爭，說服客戶，不能他要什么你全都答應(yīng)；再次方案內(nèi)容一定要可行，有創(chuàng)新，但不能拔高太多。我上家公司有專門做方案的工程師，成一單，有對應(yīng)的提成。為了多成單，有些人特意拔高，重復(fù)定位精度±0.1，非要寫到±0.08，速度能滿足節(jié)拍要求的，非要加快速度。為了成單，設(shè)計(jì)人員跟著遭罪，最后客戶卡參數(shù)，不給驗(yàn)收。

2.報(bào)價(jià)要合理
報(bào)價(jià)建立在方案的基礎(chǔ)上，方案合理報(bào)價(jià)才有合理的可能。報(bào)價(jià)大概分以下幾部分：方案成本、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、合理利潤、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)等。我上家公司做報(bào)價(jià)，基本上只需要做方案成本，其他的部分都是按比例增加的。但是有些人為了成單，成本壓的很低，而且有些時(shí)候不詢外購件價(jià)格，直接憑感覺報(bào)，這樣合出來的價(jià)格你說能準(zhǔn)嗎？

3.設(shè)計(jì)錯(cuò)誤率要低
好多項(xiàng)目都是因?yàn)樵O(shè)計(jì)的錯(cuò)誤率太高，導(dǎo)致項(xiàng)目不賺錢的。設(shè)計(jì)的錯(cuò)誤一般到安調(diào)的時(shí)候才會(huì)發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)的時(shí)候其實(shí)已經(jīng)晚了，一個(gè)加工件的錯(cuò)誤能修還好，一但重新做，至少影響一周的時(shí)間，其他安調(diào)人員就得等著，都是成本。上家公司之前給一個(gè)大公司做了一個(gè)改造的項(xiàng)目，600多萬，安調(diào)時(shí)間長達(dá)10個(gè)月，每天現(xiàn)場有7-8個(gè)人，你說這個(gè)項(xiàng)目還能賺錢嗎。這個(gè)項(xiàng)目的同事后來離職了，項(xiàng)目中途轉(zhuǎn)交給我，等項(xiàng)目完事后，我復(fù)盤整理過程中，發(fā)現(xiàn)有60%多的問題，都是設(shè)計(jì)錯(cuò)誤導(dǎo)致的。有些小項(xiàng)目設(shè)計(jì)很快，不費(fèi)事，錯(cuò)誤率也低；有些大項(xiàng)目配合不好，不能協(xié)調(diào)統(tǒng)一，很難保證準(zhǔn)確率的。

對于采購，其實(shí)對項(xiàng)目成敗影響并不算天大，采購一般很少出錯(cuò)，除非設(shè)計(jì)型號就給錯(cuò)了。采購影響的最多也就是個(gè)周期，但是一般情況下影響也不太大，好多件不需要同時(shí)到，電機(jī)、減速機(jī)在機(jī)架裝好之后到了也可以。

對于加工，除了設(shè)計(jì)給的圖不規(guī)范造成的錯(cuò)誤外，加工本身也會(huì)出錯(cuò)，但是加工本身的錯(cuò)誤，他們發(fā)現(xiàn)的很快，改的也很快。

對于安調(diào)，如果前面都正確，安調(diào)一般也很快，除非工藝性要求比較強(qiáng)的項(xiàng)目，調(diào)試起來會(huì)慢一些。

對于驗(yàn)收，那就是水到渠成的事了，如果上述內(nèi)容做的都很完美，相信驗(yàn)收需要銷售人員公關(guān)的時(shí)候會(huì)少很多。

對于前三條，還有最重要的一項(xiàng)是：一定要有人審核，有人把關(guān)。




(, 下載次數(shù): 103)

作者: 曉昀    時(shí)間: 2021-7-22 18:59
方案階段的評審，審核是非常重要的，直接決定項(xiàng)目是否能成功。優(yōu)秀的項(xiàng)目方案基本成功了一半，當(dāng)然項(xiàng)目方案要做好，也很耗時(shí)間。粗制濫造的項(xiàng)目方案，執(zhí)行過程中會(huì)漏洞百出，會(huì)把各個(gè)部門累的要死，還不見成績。
作者: 未來第一站    時(shí)間: 2021-7-22 19:13
不太清楚現(xiàn)在大些的非標(biāo)公司是怎么在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初定價(jià)的。
作者: menglingtao    時(shí)間: 2021-7-22 21:13
方案評審很重要。
作者: 韓寒11    時(shí)間: 2021-7-22 21:20
個(gè)人認(rèn)為，與客戶的報(bào)價(jià)是很關(guān)鍵的一個(gè)因素，把握客戶心理才能賺到更多利潤
作者: 譚天    時(shí)間: 2021-7-22 22:05
馬上轉(zhuǎn)工藝崗了，向你學(xué)習(xí)
作者: 回到過去220    時(shí)間: 2021-7-23 07:17
前期方案非常重要，特別是流水線 多臺(tái)設(shè)備時(shí)。  如何用簡單的設(shè)備實(shí)現(xiàn)廠家的要求，就會(huì)在報(bào)價(jià)和利潤上  有優(yōu)勢
作者: wugehaoniu    時(shí)間: 2021-7-23 08:22
說的好。希望做的更好。謝謝分享
作者: 574188858    時(shí)間: 2021-7-23 08:24

方案評審很重要。
作者: YMY1    時(shí)間: 2021-7-23 08:26
感覺最重要的是回扣，這個(gè)談好別的啥都不是問題
作者: move3309    時(shí)間: 2021-7-23 08:42
曉昀 發(fā)表于 2021-7-22 18:59
方案階段的評審，審核是非常重要的，直接決定項(xiàng)目是否能成功。優(yōu)秀的項(xiàng)目方案基本成功了一半，當(dāng)然項(xiàng)目方案 ...

確實(shí)是，18年我們做的一款產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)方案討論時(shí)真的是全身心投入，各抒己見，常常為了方案爭得面紅耳赤，根本顧不上對方是老板還是領(lǐng)導(dǎo)。在這樣的狀態(tài)下還真就爭吵出了一個(gè)相對來說比較靠譜的方案。如今兩年半的時(shí)間已經(jīng)銷售一千多臺(tái)。但是后來由于種種原因，方案討論時(shí)一團(tuán)和氣，很容易達(dá)成“共識(shí)”，結(jié)果是做了好幾款產(chǎn)品都是半拉子，沒法落地，最后不了了之。
作者: 貓咪小新    時(shí)間: 2021-7-23 10:32
定方案時(shí)就要嚴(yán)謹(jǐn)。
作者: YMY1    時(shí)間: 2021-7-23 11:03
YMY1 發(fā)表于 2021-7-23 08:26
感覺最重要的是回扣，這個(gè)談好別的啥都不是問題

我們公司出現(xiàn)過客戶想讓我們做，把別人方案給我們看的，好像老板說過對方不怎么給回扣，但是我們每單老板都給能拍板的人，下面的人也有
作者: sunbetterwu    時(shí)間: 2021-7-23 11:12
說了等于沒說啊，從來不缺戰(zhàn)略指導(dǎo)，缺的是戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)
作者: 回到過去220    時(shí)間: 2021-7-24 11:19
move3309 發(fā)表于 2021-7-23 08:42
確實(shí)是，18年我們做的一款產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)方案討論時(shí)真的是全身心投入，各抒己見，常常為了方案爭得面紅耳赤， ...

我也遇到過這樣的問題。前期項(xiàng)目剛做時(shí)，前期跑現(xiàn)場  中期公司內(nèi)部方案討論 后期跟蹤現(xiàn)場調(diào)試  這樣做了兩年多，積累了很多經(jīng)驗(yàn)。  大部分項(xiàng)目方案及產(chǎn)品也成熟了 ，產(chǎn)品銷售及利潤也穩(wěn)定了。這時(shí)老板及有些人就開始亂參與了，將前期參與者開始邊緣化甚至踢出項(xiàng)目部，他們認(rèn)為都做了這么久了，沒啥問題了，開始收功勞了。結(jié)果幾個(gè)非標(biāo)項(xiàng)目（方案也不經(jīng)過討論了，討論也是草草了事 ）做得一塌糊涂，單位名聲直線下滑。 其實(shí)大家前期做項(xiàng)目時(shí)   都留了后手。
作者: xsh9051    時(shí)間: 2021-7-24 11:22
樓主大方向沒錯(cuò)，就我目前而言，采購如果靠譜且沒有決定權(quán)確實(shí)不是大問題（針對的是老板兼任采購的情況且插手設(shè)計(jì)相關(guān)事項(xiàng)），反之采購各種覺得你定的規(guī)格牌子不好價(jià)格貴，他另選或者錯(cuò)選且還不愿意換回原始設(shè)計(jì)外購件，問題就大了。項(xiàng)目錯(cuò)了沒有一片雪花是無辜的。別一說就是設(shè)計(jì)出大問題。說的設(shè)計(jì)就是萬能背鍋俠一樣
作者: 譬如朝露    時(shí)間: 2021-7-24 12:04
向下白嫖，降低成本。向上忽悠，提高售價(jià)
作者: 上海狐飛    時(shí)間: 2021-7-24 13:29
設(shè)計(jì)給3天，采購給兩周，調(diào)試一個(gè)月，售后搞兩年
作者: 遠(yuǎn)祥    時(shí)間: 2021-7-25 18:36
確實(shí)如此，要有競爭力！
作者: 智械危機(jī)    時(shí)間: 2021-7-26 15:13
確實(shí)，方案的評審是重中之重
作者: laozzzji    時(shí)間: 2021-7-26 16:07
智械危機(jī) 發(fā)表于 2021-7-26 15:13
確實(shí)，方案的評審是重中之重

嗯嗯是的
作者: charlie909    時(shí)間: 2021-7-27 13:05
這么多年的中標(biāo)方案下來，發(fā)現(xiàn)最終項(xiàng)目定價(jià)分二類國企、央企基本上按預(yù)算及方案定價(jià)，這種項(xiàng)目我們一般算出我們的采購成本就知道報(bào)多少錢了。民企一般是市場定價(jià)除非你有過人之處，別人達(dá)不到的地方，這種情況要保證入圍品牌配置都是可以后面談的。
作者: 大白小白    時(shí)間: 2021-7-27 16:37
@魍者歸來 幕布是啥？
作者: 大白小白    時(shí)間: 2021-7-27 16:40
回到過去220 發(fā)表于 2021-7-24 11:19
我也遇到過這樣的問題。前期項(xiàng)目剛做時(shí)，前期跑現(xiàn)場  中期公司內(nèi)部方案討論 后期跟蹤現(xiàn)場調(diào)試  這樣做了 ...

如何留后手？項(xiàng)目的實(shí)施過程中，不是全部圖紙固化了嗎
作者: 魍者歸來    時(shí)間: 2021-7-27 16:52
大白小白 發(fā)表于 2021-7-27 16:37
@魍者歸來 幕布是啥？

一個(gè)全平臺(tái)app，思維導(dǎo)圖神器之一
作者: wlj0202    時(shí)間: 2021-8-19 09:56
學(xué)習(xí)一下，
作者: laozzzji    時(shí)間: 2021-8-19 17:08
charlie909 發(fā)表于 2021-7-27 13:05
這么多年的中標(biāo)方案下來，發(fā)現(xiàn)最終項(xiàng)目定價(jià)分二類國企、央企基本上按預(yù)算及方案定價(jià)，這種項(xiàng)目我們一般算出 ...

是這樣的




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