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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 踏實(shí)比創(chuàng)新更重要，看這幾個(gè)東西 [打印本頁]

作者: 老鷹 時(shí)間: 2021-8-17 09:59
標(biāo)題: 踏實(shí)比創(chuàng)新更重要，看這幾個(gè)東西
考慮到在公園或野外使用ipad（有時(shí)也包括在家里躺椅上），最近陸續(xù)買了幾個(gè)夾子和魔術(shù)手，都是純機(jī)械的小東西。開始買了比較便宜的結(jié)果都退貨了，便宜很多，你說不能用嗎？也不是，但夾緊程度總差一些，或者支架穩(wěn)定性不到位，要么就是操作不順手。

最后選了一家最貴的東西，看銷量和評(píng)語都不錯(cuò)。收到果然很棒。

右邊是手機(jī)夾附支架云臺(tái)，258元。
中間的是ipad夾子，338元。
左側(cè)是怪手，370元。
重量也就是一兩百克，鋁合金。這種店估計(jì)背后就是個(gè)作坊，店里好幾千的東西很多，都是拍攝支架和夾具等小東西。應(yīng)該也能賺不少錢吧。這里也沒什么創(chuàng)新，技術(shù)含量也不高，但要求老實(shí)做事，積累客戶得到市場(chǎng)認(rèn)可。電商時(shí)代這些人會(huì)發(fā)展不錯(cuò)的。疫情對(duì)他們的生意估計(jì)沒有任何影響，甚至還有利。

作者: 很精又摳門 時(shí)間: 2021-8-17 10:19
鷹大說的不全對(duì)。這個(gè)東西和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還有平臺(tái)引導(dǎo)非常的重要。這種玩法只能適用于有根基依附（實(shí)體店或者工廠，電商只是附帶）的店鋪才能這么玩。

我今年上半年做了半年的拼多多，賣的產(chǎn)品是割草機(jī)。用戶人群是中老年的種植戶群體，很多人連普通話都不會(huì)說，在他們的認(rèn)知里就要產(chǎn)品非常好用，價(jià)格卻又非常便宜。這個(gè)本身就是矛盾體。再加上拼多多這個(gè)平臺(tái)的人群對(duì)價(jià)格非常敏感，平臺(tái)本身也對(duì)價(jià)格非常敏感，哪怕差幾塊錢，流量都會(huì)給到低價(jià)格的那家，至于東西好壞，那就是另外一回事，所有商家都不關(guān)注質(zhì)量，只關(guān)心能給自己能否擁有更多的流量。所以這本身就是一個(gè)惡性循環(huán)，要想價(jià)格低，只能不斷的偷工減料。

所以綜合以上，在拼多多這樣子玩的店鋪，要么就是品牌效應(yīng)非常好，要么就是電商只是副業(yè)。

但是淘寶又和拼多多不太一樣，淘寶不是說價(jià)格越低你的流量就越高，但是具體是怎么樣的算法，我也不清楚，我說的只是拼多多這個(gè)平臺(tái)

作者: sunbetterwu 時(shí)間: 2021-8-17 10:23
純做線上很難做，應(yīng)該也有線下渠道

作者: 老鷹 時(shí)間: 2021-8-17 10:34

很精又摳門發(fā)表于 2021-8-17 10:19
鷹大說的不全對(duì)。這個(gè)東西和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還有平臺(tái)引導(dǎo)非常的重要。這種玩法只能適用于有根基依附（實(shí)體店或者工 ...

拼多多將來搞不下去的，消費(fèi)者會(huì)逐步成熟的。當(dāng)然，便宜的東西永遠(yuǎn)也會(huì)有市場(chǎng)，比如買個(gè)東西就用一兩次不會(huì)再用了，就可以買差的。但這畢竟不是消費(fèi)主流。拼多多我買過一次，后來再也沒有打開過。天貓每周都會(huì)買東西，平均每周可能要買2次。

作者: 老鷹 時(shí)間: 2021-8-17 10:36

sunbetterwu 發(fā)表于 2021-8-17 10:23
純做線上很難做，應(yīng)該也有線下渠道

我感覺線下肯定沒有渠道，線上的店也要養(yǎng)，要積累，不是立刻就見效。

作者: sunbetterwu 時(shí)間: 2021-8-17 10:39

老鷹發(fā)表于 2021-8-17 10:34
拼多多將來搞不下去的，消費(fèi)者會(huì)逐步成熟的。當(dāng)然，便宜的東西永遠(yuǎn)也會(huì)有市場(chǎng)，比如買個(gè)東西就用一兩次不 ...

便宜也不見得就差勁，同樣是手機(jī)殼，一個(gè)店里賣20，一個(gè)店里賣10塊，最后對(duì)比下，發(fā)現(xiàn)也沒差別啊，哈哈哈我現(xiàn)在自己買東西就拼多多，給公司買東西就淘寶

作者: 老鷹 時(shí)間: 2021-8-17 10:53

sunbetterwu 發(fā)表于 2021-8-17 10:39
便宜也不見得就差勁，同樣是手機(jī)殼，一個(gè)店里賣20，一個(gè)店里賣10塊，最后對(duì)比下，發(fā)現(xiàn)也沒差別啊，哈哈哈 ...

有例外，但不是普遍規(guī)律。要相信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

我現(xiàn)在買東西堅(jiān)持兩條，沒有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的東西不買，其次就是一定要看評(píng)論，剔除那些刷單評(píng)論。收到貨不滿意的一概退掉。

作者: ZHTJST 時(shí)間: 2021-8-17 11:00
這就上升到大趨勢(shì)的大格局討論了。哈哈

作者: cwq798 時(shí)間: 2021-8-17 11:14
10元以上的運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，10元以下的無所謂

作者: 暗影之星 時(shí)間: 2021-8-17 11:14
隨便說說，不對(duì)可以噴哈哈。鷹大說的還是比較感性的。
一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面
1、產(chǎn)品力
就是產(chǎn)品本身的好壞，這點(diǎn)非常重要，在有限的資源和目標(biāo)客戶能承受的價(jià)格還有市場(chǎng)價(jià)格之間盡可能高的提高產(chǎn)品質(zhì)量，這個(gè)是產(chǎn)品是否能長久好賣的關(guān)鍵因素，沒有之一，是一切其他的基礎(chǔ)。這點(diǎn)必須打磨好。
2、銷售力
也就是你的渠道，別人知道你的東西好，買不到，那就再見了。銷售能力主要是渠道，鋪貨，讓更多人的知道你的產(chǎn)品好用，性價(jià)比高，并且能方便的買到，有很好的售后等。這點(diǎn)是基于產(chǎn)品力之后的第二點(diǎn)。
3.品牌力
當(dāng)你能持續(xù)不斷的提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并且用戶可以方便的買到，體驗(yàn)到，同時(shí)企業(yè)信譽(yù)也在不斷增長，配合廣告宣傳告知等，慢慢就有品牌力的體現(xiàn)了。此時(shí)，不管你做什么，客戶都會(huì)認(rèn)準(zhǔn)你的品牌來直接購買。比如海爾，做洗衣機(jī)有人買，做冰箱有人買，有空調(diào)有人買，甚至前面做烤鴨，烤魚，一樣有人買，此時(shí)已經(jīng)發(fā)展到品牌力了，不管你做什么，客戶都會(huì)認(rèn)可你。
一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是這樣一步步走過來的，虛實(shí)兩條腿。實(shí)的是產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格，服務(wù)，虛的就是品牌。
我自己對(duì)品牌這兩個(gè)字的理解：
品：產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)，硬性條件
牌：產(chǎn)品口碑，用戶的心智聯(lián)想，虛的。
這一實(shí)一虛兩條腿，構(gòu)成了企業(yè)向前發(fā)展的動(dòng)力，并且是穩(wěn)步發(fā)展。
自己這么多年來的心得哈。

作者: hellodaniu 時(shí)間: 2021-8-17 11:15
PDD上有個(gè)手機(jī)支架很香（遠(yuǎn)程視頻，直播聊天，遠(yuǎn)程會(huì)議和上課等，），只要5塊錢左右，我已經(jīng)買了兩個(gè)了，發(fā)果需要的話可以發(fā)鏈接。。。

作者: oh小二 時(shí)間: 2021-8-17 16:53
機(jī)械人，加油

作者: 漫游宇宙 時(shí)間: 2021-8-17 17:17
都有需求，有些人要求就能用就好，這就追求廉價(jià)了，有些人要求不光能用還要好用，好用就沒上限了。這還要看品牌營銷。自行車能有多貴，三五百鳳凰永久飛鴿也不少人買感覺還不錯(cuò)；閃電皮娜崔克起步入門都要三五千以上，比賽用的七八萬一輛。反正都有市場(chǎng)，而且都活的不錯(cuò)

作者: 曉昀 時(shí)間: 2021-8-17 18:57
小玩意做到“好用，實(shí)惠，方便，漂亮”一定不差市場(chǎng)。

作者: 桌前一盆花 時(shí)間: 2021-8-18 08:55
估計(jì)店家沒事干，一直在刷流量刷銷量。就是在等著像鷹大這樣的買家上鉤的吧。哈哈。

作者: wlj0202 時(shí)間: 2021-8-18 09:48
要求高的就官方旗艦店買，要求低的就看銷量排前列的，
但是最便宜的也要多留個(gè)心眼。

譬如拼多多買東西，你沒有券是100元，你用滿99減20的券后就是80元，
同一家店買便宜20元還是比較香的，

作者: yehongwei 時(shí)間: 2021-9-7 16:38
國產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)品牌品質(zhì)質(zhì)量和價(jià)格的拿捏還不是很清楚，尤其是日用品，往往是為了追求銷量和利潤對(duì)產(chǎn)品以及企業(yè)的形象的定位把關(guān)不嚴(yán)，品牌意識(shí)不強(qiáng)。最近10年3c行業(yè)小米，vivo，oppo等品牌成長了許多，也帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈的更新進(jìn)步。都不容易

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