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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 從事氣動元件銷售，不知道怎么找到客戶，很被動，該如何改善呀 [打印本頁]
作者: 無錫小卓    時間: 2021-9-1 15:15
標(biāo)題: 從事氣動元件銷售，不知道怎么找到客戶，很被動，該如何改善呀
干銷售，來公司快半年了，都沒有找到終端客戶，快沒有信心了呀。
, h6 c0 o3 `& Z- A
作者: 無聊過客唱反調(diào)    時間: 2021-9-1 15:21
代理還是自研的
作者: 漫游宇宙    時間: 2021-9-1 15:22
地圖搜索自動化，掃街一樣的去拜訪。
作者: 無錫小卓    時間: 2021-9-1 15:27
無聊過客唱反調(diào) 發(fā)表于 2021-9-1 15:21
6 h. i# _& c1 O" Z- A5 a代理還是自研的
" U+ ^  u# _$ A/ C( Y6 }
不是代理，只是供應(yīng)商，我們找不同代理商訂他們各自有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品，都是網(wǎng)上銷售，覺得很被動，沒有客戶來就是等
: f# k# @! G+ U! ]( @' M" K2 X
作者: 無錫小卓    時間: 2021-9-1 15:29
漫游宇宙 發(fā)表于 2021-9-1 15:22, a1 e- v2 ], ~
地圖搜索自動化，掃街一樣的去拜訪。
3 N# v+ _/ Q( e/ P' p) |) }( U
沒有打電話得到同意也直接進(jìn)去銷售嗎？感覺不會被理，哎
: R& q3 k. a& Y2 W5 B& d
作者: 漫游宇宙    時間: 2021-9-1 15:45
無錫小卓 發(fā)表于 2021-9-1 15:29
1 q* E! O: q1 z( H8 g沒有打電話得到同意也直接進(jìn)去銷售嗎？感覺不會被理，哎

. f* c: i; Q; `/ P% H9 ]銷售就是要臉皮厚，電話要打  能接通 就可以找個理由路過拜訪一下。  O& X1 u: `- Q
作者: 南山樵子*    時間: 2021-9-1 15:49
無錫小卓 發(fā)表于 2021-9-1 15:29/ Q: @1 [4 [6 s/ k6 {0 b! ?
沒有打電話得到同意也直接進(jìn)去銷售嗎？感覺不會被理，哎
2 w8 t$ g( W% \( n; \* z8 _, {3 z' L
帶上名片和產(chǎn)品宣傳手冊，最好還帶上選型軟件，去工業(yè)園區(qū)里逐個登門拜訪，競爭這么激烈你還守株待兔，想什么呢2 ]0 [9 [( R7 {7 f; |# [+ f
作者: 尹志春    時間: 2021-9-1 15:56
先不說你產(chǎn)品優(yōu)勢，這些你改變不了，你說一下你有什么權(quán)限，對于沒有權(quán)限的銷售，只有打雜的份
& d+ ~& N0 ?. `1 i
作者: 曉昀    時間: 2021-9-1 16:20
找做化工機(jī)械系統(tǒng)集成（總成）或者做流體機(jī)械的廠家，從企查查或者 或者天眼查上找。
作者: 無錫小卓    時間: 2021-9-1 16:27
漫游宇宙 發(fā)表于 2021-9-1 15:45
1 I( R1 F( }9 D* B* L銷售就是要臉皮厚，電話要打  能接通 就可以找個理由路過拜訪一下。
- R5 }& o4 U4 Z/ X* W* C$ T% F
好的， 我還沒有做過主動上門推銷的
! _" h+ e2 q- r7 e/ @
作者: 無錫小卓    時間: 2021-9-1 16:28
尹志春 發(fā)表于 2021-9-1 15:56
: ^2 b2 x$ y2 R4 F先不說你產(chǎn)品優(yōu)勢，這些你改變不了，你說一下你有什么權(quán)限，對于沒有權(quán)限的銷售，只有打雜的份
: s- B% O, h; G( {
我還有參與采購，在不虧本的情況下價格我可以自己訂，這些權(quán)限有加分的嗎？
作者: 無錫小卓    時間: 2021-9-1 16:29
曉昀 發(fā)表于 2021-9-1 16:20' ~( L% ^, M! v# \& p
找做化工機(jī)械系統(tǒng)集成（總成）或者做流體機(jī)械的廠家，從企查查或者 或者天眼查上找。

2 e& E; r; I! {% r* n7 U好的，謝謝你的回復(fù)，我查查，再打電話去問問  f% X6 Q2 p& ?8 e. l
作者: 無錫小卓    時間: 2021-9-1 16:38
曉昀 發(fā)表于 2021-9-1 16:20
) |' \! @, Z4 ]找做化工機(jī)械系統(tǒng)集成（總成）或者做流體機(jī)械的廠家，從企查查或者 或者天眼查上找。

0 f; O$ K1 d# R: F0 j' S7 @+ q輸入你說的這些，確實(shí)找到很多符合的公司，可是我只會銷售，不會專業(yè)的幫忙配型號，這塊只是我覺得也很生僻，上門推銷的話是應(yīng)該找他們的采購員嗎？& u/ C; H/ N; N7 _4 m" Q9 v$ o% _
作者: 曉昀    時間: 2021-9-1 17:00
無錫小卓 發(fā)表于 2021-9-1 16:38- ^) }7 ?( c- u
輸入你說的這些，確實(shí)找到很多符合的公司，可是我只會銷售，不會專業(yè)的幫忙配型號，這塊只是我覺得也很生 ...
! |: s0 _% Y8 r
那就要自己去學(xué)習(xí)相關(guān)技術(shù)，向技術(shù)工程師虛心請教。% D! ^4 a4 P. x8 b+ {3 O
作者: sunbetterwu    時間: 2021-9-1 17:14
無錫小卓 發(fā)表于 2021-9-1 15:27
! u* B/ k( L' @) k" r不是代理，只是供應(yīng)商，我們找不同代理商訂他們各自有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品，都是網(wǎng)上銷售，覺得很被動，沒有客 ...

  S- L7 k' r' S5 P2 p. Q( f未來的趨勢就是直銷，二道販子市場越來越小3 k) R5 V. c( [, ~) E% B
作者: 3983596    時間: 2021-9-1 17:51
記?。浩鸩胶茈y，一個機(jī)會也不放過
作者: 尹志春    時間: 2021-9-1 18:01
無錫小卓 發(fā)表于 2021-9-1 16:28+ n9 j5 }! S* b- P5 k4 e# N
我還有參與采購，在不虧本的情況下價格我可以自己訂，這些權(quán)限有加分的嗎？

) N: V0 e! [, F加不了，業(yè)務(wù)是老板的，你跟老板什么關(guān)系，你是工具人還是老板親信，如果是工具，哪是工具，工具的作用就是打雜，你的屬性決定了你無法取得成果
3 r; D  X2 m) \2 u( S7 a% S
作者: bonetr    時間: 2021-9-1 20:06
去找汽車主機(jī)廠。
作者: bczh    時間: 2021-9-1 20:44
去參加一些展會，也可以找到客戶的，參展還是會很有收獲的
作者: 韓寒11    時間: 2021-9-1 20:58
自動化非標(biāo)設(shè)計類的公司可以多走近一點(diǎn)，他們用氣動元件比較多，而且什么型號都有，只要你有足夠的耐心配合他們換來換去，單子簽下來應(yīng)該不算太難
作者: 前世的塵    時間: 2021-9-2 08:41
無錫小卓 發(fā)表于 2021-9-1 15:29; S& V7 w3 s$ {6 N6 j2 @' c/ S
沒有打電話得到同意也直接進(jìn)去銷售嗎？感覺不會被理，哎

" m7 U* c7 q2 m" B0 ^& V) C( z8 x# `不要被想象的苦難嚇倒
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作者: 6653210    時間: 2021-9-2 11:14
我做直線導(dǎo)軌銷售的.電話能聯(lián)系的客戶有限..現(xiàn)在準(zhǔn)備出去外面亂撞了.在公司坐著沒單.壓力很大了
作者: 零分貝大衛(wèi)    時間: 2021-9-2 11:31
得會協(xié)助選型。要不咋能忽悠人啊( s- x- H1 M. y
作者: ysxiangab    時間: 2021-9-2 16:42
同為銷售人，沖床取料機(jī)器人，上銀導(dǎo)軌。激光打標(biāo)設(shè)備，非標(biāo)自動化研發(fā)設(shè)備可以找我，18880890670
作者: 無錫小卓    時間: 2021-9-2 18:11
ysxiangab 發(fā)表于 2021-9-2 16:42" J: h- C( x% [& d+ Z2 |  @$ d9 a
同為銷售人，沖床取料機(jī)器人，上銀導(dǎo)軌。激光打標(biāo)設(shè)備，非標(biāo)自動化研發(fā)設(shè)備可以找我，18880890670
: F& ?4 F) P2 @4 B- y0 H' K( C
哎，我們眉頭需要定制的，目前都是賣品牌的現(xiàn)貨，你們這樣的好不好做呢？我看還蠻多是工廠自己生產(chǎn)的
: R9 I; h& G: q9 h
作者: 無錫小卓    時間: 2021-9-2 18:12
6653210 發(fā)表于 2021-9-2 11:14
4 W; d" e3 U, v: e我做直線導(dǎo)軌銷售的.電話能聯(lián)系的客戶有限..現(xiàn)在準(zhǔn)備出去外面亂撞了.在公司坐著沒單.壓力很大了

* I& H. ~; W0 z/ g9 L% P  n是呀，壓力很大，你是在大公司還是我主要的小公司呀，覺得公司也沒有這塊的培訓(xùn)，每天都是坐班7 S" N- }) _& {$ H+ y
作者: 遠(yuǎn)祥    時間: 2021-9-3 01:39
可以考慮自理的呀！
作者: anyingzhizi    時間: 2021-9-4 23:50
sunbetterwu 發(fā)表于 2021-9-1 17:14$ l1 }: J1 [% d* x
未來的趨勢就是直銷，二道販子市場越來越小
3 V7 }; S$ ?; y$ _& ~
直銷也不是全能的，代理類的還是有市場的) o9 z2 L# X& B' _, g
作者: 給你一億LT    時間: 2021-9-6 08:52
氣動元件很多設(shè)備廠都會用到啊
作者: 無錫小卓    時間: 2021-9-8 09:56
給你一億LT 發(fā)表于 2021-9-6 08:52
" {  W7 u* R" X氣動元件很多設(shè)備廠都會用到啊

& F7 o3 L6 e8 u$ j/ v3 @9 V' w) x我沒有這個渠道啊，各位大神從事這行的推薦一下，利潤我和你們五五分，不然真的要做不下去了: U4 B" x: w* o* ]" g
作者: 無錫小卓    時間: 2021-9-8 10:20
遠(yuǎn)祥 發(fā)表于 2021-9-3 01:39
: j8 q1 ?- R/ L& G; [可以考慮自理的呀！
+ F8 ~$ e% J# T# a# e/ D0 L" J; Z
做代理商的意思嗎？目前還搞不了
3 e4 M. s; `5 n6 [: _
作者: ysxiangab    時間: 2021-9-17 15:12
無錫小卓 發(fā)表于 2021-9-2 18:11
% t3 R' k: M$ ^: O9 m- G" L: Q( C哎，我們眉頭需要定制的，目前都是賣品牌的現(xiàn)貨，你們這樣的好不好做呢？我看還蠻多是工廠自己生產(chǎn)的

( ~9 S0 _. t, X5 v) N. T& g不好做，我們主要還是做非標(biāo)設(shè)備，代理是兼著的，順便跑跑，有就做，沒有也沒關(guān)系* W4 y/ l/ I- n% N' N
作者: 密封件佬    時間: 2021-9-18 08:43
無錫小卓 發(fā)表于 2021-9-1 16:28
- p  w  a6 `* T5 t) s& x* \我還有參與采購，在不虧本的情況下價格我可以自己訂，這些權(quán)限有加分的嗎？

5 E7 l7 O; N1 A- [) I老哥，我也剛轉(zhuǎn)銷售，你們做氣動的應(yīng)該需要密封圈，可以找我啊，進(jìn)口的，國產(chǎn)都有- M" S* |2 @, T




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