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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 機(jī)械產(chǎn)品有沒(méi)有直播賣(mài)貨的~ [打印本頁(yè)]

作者: 老鷹 時(shí)間: 2021-11-22 16:43
標(biāo)題: 機(jī)械產(chǎn)品有沒(méi)有直播賣(mài)貨的~
偶爾看看微信里的【直播和附近】，也看過(guò)抖音和天貓里的直播，基本上都是老百姓的生活用品，消費(fèi)品。

有沒(méi)有工業(yè)產(chǎn)品拿來(lái)直播賣(mài)貨的，效果怎么樣~

作者: 長(zhǎng)涯 時(shí)間: 2021-11-22 16:52
這個(gè)好像還真沒(méi)注意到。直播的形式，感覺(jué)受眾會(huì)很小，通過(guò)直播的方式收獲意向客戶(hù)的幾率不大。短視頻介紹機(jī)械產(chǎn)品倒是看到很多，底下也有詢(xún)問(wèn)的。對(duì)比直播，還是短視頻的時(shí)間覆蓋面會(huì)大，應(yīng)該更容易收獲意向客戶(hù)?，F(xiàn)在看那些機(jī)械方向的抖音賬號(hào)，好多都是直播做一些案例講解然后賣(mài)課的。有點(diǎn)搞笑的是，抖音有個(gè)剛哥搞機(jī)械，自動(dòng)化選型軟件這種供商免費(fèi)提供的東西，或者一些很基礎(chǔ)的材料，都能打包起來(lái)標(biāo)個(gè)高價(jià)放購(gòu)物車(chē)賣(mài)。純是收割新人小白的，問(wèn)他還說(shuō)啥他這個(gè)收集也很麻煩，他的軟件也不一樣…… 抖音機(jī)械向賬號(hào)良莠不齊

作者: ysxiangab 時(shí)間: 2021-11-22 17:09
有個(gè)剛哥搞機(jī)械的，會(huì)賣(mài)一些機(jī)械相關(guān)的配件技術(shù)圖紙之類(lèi)的，貌似還沒(méi)做直播賣(mài)，估計(jì)粉絲量還不大

作者: sgxap666 時(shí)間: 2021-11-22 17:11
有呀，賣(mài)產(chǎn)品什么的。

作者: xxtrumpf 時(shí)間: 2021-11-22 17:31
短視頻主要針對(duì)女性，屬于激情消費(fèi)。男人買(mǎi)東西太精明，自媒體一般用于新產(chǎn)品介紹。

作者: kayex 時(shí)間: 2021-11-22 19:14
精彩在直播里面買(mǎi)各地的特產(chǎn)，買(mǎi)過(guò)幾次都還可以吧

機(jī)械產(chǎn)品的話直播賣(mài)幾乎沒(méi)看到，只看到幾個(gè)短視頻賣(mài)氣缸。真空吸盤(pán)啥的，這個(gè)有需要的人問(wèn)的還是蠻多的

作者: 魍者歸來(lái) 時(shí)間: 2021-11-22 19:15
有，但是粉絲都不太多

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2021-11-22 21:06
有直播solid works直播帶培訓(xùn)的，還有賣(mài)二手機(jī)床的，成套的工業(yè)產(chǎn)品還沒(méi)看見(jiàn)有帶貨的

作者: 曉昀 時(shí)間: 2021-11-23 07:40
沒(méi)聽(tīng)過(guò)機(jī)械產(chǎn)品有直播帶貨的，聽(tīng)說(shuō)有人在準(zhǔn)備小產(chǎn)品做直播帶貨，比如電氣控制元件。

作者: 702736 時(shí)間: 2021-11-23 07:46
本帖最后由 702736 于 2021-11-23 07:59 編輯

小產(chǎn)品直播很多啊，小工具，小機(jī)器。最有價(jià)值的是直播是看到好多獨(dú)特的工藝。比如，鐵鍋的烤藍(lán)，以前家里開(kāi)鍋時(shí)間太短，烤藍(lán)層太薄，一用醋容易破壞，看了他們的操作，可以時(shí)間很長(zhǎng)，烤的很厚。

作者: 武漢老虎 時(shí)間: 2021-11-23 08:07
有的，軸承類(lèi)多

作者: 老鷹 時(shí)間: 2021-11-23 08:43

武漢老虎發(fā)表于 2021-11-23 08:07
有的，軸承類(lèi)多

是不是山東聊城的~

作者: 陳大餅吖 時(shí)間: 2021-11-23 09:22
機(jī)械行業(yè)有個(gè)笑話，百度不如抖音。

作者: 此無(wú)常 時(shí)間: 2021-11-23 10:09
直播主要面向的是普通人，工業(yè)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，直播缺少受眾

作者: hzzy1228 時(shí)間: 2021-11-23 10:29
上次我們公司在中國(guó)制造網(wǎng)上線上直播，白天由員工推銷(xiāo)產(chǎn)品與視頻講解，晚上就視頻滾動(dòng)播放，有些客戶(hù)會(huì)留下聯(lián)系方式，有些會(huì)添加我們的whatapp等，效果有點(diǎn)，但不大

作者: 武漢老虎 時(shí)間: 2021-11-23 17:00

老鷹發(fā)表于 2021-11-23 08:43
是不是山東聊城的~

是的

作者: 暗影之星 時(shí)間: 2021-11-23 17:14
看到鷹大這么大興致，我來(lái)說(shuō)說(shuō)我們的思路吧。
目前的直播賣(mài)貨是低級(jí)模式，打個(gè)比方，很多都是有錢(qián)的捧個(gè)錢(qián)場(chǎng)，沒(méi)錢(qián)的碰個(gè)人場(chǎng)，和以前跑江湖的沒(méi)區(qū)別。
剩下的直播電商都是種草割草這樣的低級(jí)模式，以低價(jià)，帶動(dòng)情緒，感性消費(fèi)來(lái)收割用戶(hù)。

這些都只能存在于感性消費(fèi)，當(dāng)消費(fèi)品價(jià)值變大，尤其是企業(yè)采購(gòu)的時(shí)候，幾乎100%都是理性消費(fèi)。

從銷(xiāo)售模型中可以知道，每個(gè)人隨著學(xué)歷增長(zhǎng)，閱歷增長(zhǎng)，面對(duì)理性消費(fèi)的時(shí)候，其決策樹(shù)是會(huì)不斷增長(zhǎng)的。
決策樹(shù)中一個(gè)最基礎(chǔ)的模型就是比較。

那么用戶(hù)就會(huì)不斷收集信息，通過(guò)盡可能的收集信息，比較優(yōu)缺點(diǎn)后最終下單。

所以工業(yè)品的直播電商是不可能做到閉環(huán)的。
UGC就是UGC，用戶(hù)提供內(nèi)容，其他用戶(hù)獲取信息。交易會(huì)有延遲甚至是線下進(jìn)行。

所以工業(yè)品的直播帶貨，只能是偏廣告，與用戶(hù)互動(dòng)，類(lèi)似于線上展會(huì)。

當(dāng)然，我們團(tuán)隊(duì)考察下來(lái)其實(shí)還要更進(jìn)一步，因?yàn)槠髽I(yè)采購(gòu)里面灰色部分太多，牽扯的利益很多，有想法可以互相聊聊，我們也在做這塊內(nèi)容。

作者: cwq798 時(shí)間: 2021-11-24 16:04
看直播的女人多是真的

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