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標(biāo)題: 技術(shù)怎么能轉(zhuǎn)型銷(xiāo)售？ [打印本頁(yè)]

作者: 果敢堅(jiān)強(qiáng) 時(shí)間: 2022-3-7 00:19
標(biāo)題: 技術(shù)怎么能轉(zhuǎn)型銷(xiāo)售？
單位里銷(xiāo)售比技術(shù)吃香，領(lǐng)導(dǎo)渴望業(yè)績(jī)，所以特別重視銷(xiāo)售人員，對(duì)技術(shù)人員視若無(wú)睹，只懂點(diǎn)皮毛的銷(xiāo)售人員就指揮技術(shù)人員、管理技術(shù)人員，求指教技術(shù)人員怎么能轉(zhuǎn)型銷(xiāo)售？

作者: 曉昀 時(shí)間: 2022-3-7 05:45
先轉(zhuǎn)變自己的思維，銷(xiāo)售不需要具有精益求精掐尺等寸，嚴(yán)絲合縫，認(rèn)為技術(shù)高于一切的思維，而需要懂得客戶(hù)需求，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，服務(wù)客戶(hù)的需求，把產(chǎn)品能賣(mài)出去，能變現(xiàn)這是最高宗旨。另外，也要會(huì)揣摩客戶(hù)心理，報(bào)價(jià)也有一定的方法和技巧。這個(gè)轉(zhuǎn)變不容易，先慢慢調(diào)整自己。

作者: 回到過(guò)去220 時(shí)間: 2022-3-7 07:17
目前嘗試轉(zhuǎn)行銷(xiāo)售以有半年，還是有些摸不到頭緒，還是指著領(lǐng)導(dǎo)給些備件合同。體會(huì)：資源很重要，很多客戶(hù)都是銷(xiāo)售人員積攢多年的資源，你很難能進(jìn)入，新客戶(hù)的發(fā)掘是個(gè)長(zhǎng)久的過(guò)程。我們有個(gè)售后轉(zhuǎn)銷(xiāo)售的做了3年最后放棄了。公司是否愿意培養(yǎng)你也很重要，因?yàn)橛行┛蛻?hù)資源是公司的，是否愿意讓你進(jìn)入，因?yàn)檫@些客戶(hù) 也不需要你去維護(hù)，他們是集團(tuán)性的采購(gòu)，有需求直接聯(lián)系你，是個(gè)躺著掙錢(qián)的資源。我們最大的銷(xiāo)售員已經(jīng)70多歲，已經(jīng)退休公司就是不讓?zhuān)ㄗ约菏掷锏目蛻?hù)資源也不想放）不用來(lái)上班，只提供客戶(hù)采購(gòu)資源信息。

作者: 黑東東 時(shí)間: 2022-3-7 07:59
如果你想轉(zhuǎn)到那種只賣(mài)貨的銷(xiāo)售，基本賣(mài)國(guó)貨沒(méi)出路，因?yàn)閲?guó)貨的一大特點(diǎn)是，同質(zhì)化嚴(yán)重。

作者: 2011ayoon 時(shí)間: 2022-3-7 10:02
轉(zhuǎn)銷(xiāo)售可能更多要看個(gè)人的性格（是不是適合銷(xiāo)售），一般來(lái)說(shuō)，如果先做2、3年技術(shù)，期間經(jīng)常與客戶(hù)保持交流的話(huà)，對(duì)轉(zhuǎn)作銷(xiāo)售是有很大優(yōu)勢(shì)的，事實(shí)上很多技術(shù)人員（包括售后服務(wù)）做銷(xiāo)售（包括出來(lái)自己干）的并不少
不過(guò)可能有些單位并不鼓勵(lì)技術(shù)崗轉(zhuǎn)銷(xiāo)售（畢竟一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員也比較難招，市場(chǎng)也比較難分配，技術(shù)人員原來(lái)接觸的基本都是已有市場(chǎng)）

作者: sunbetterwu 時(shí)間: 2022-3-7 10:29
這是所有論壇里面，想掙錢(qián)的技術(shù)從業(yè)者都有的問(wèn)題
想要掙錢(qián)，只能去做銷(xiāo)售，做技術(shù)掙不到錢(qián)，只能在貧困線掙扎

作者: CJAC 時(shí)間: 2022-3-7 11:20
技術(shù)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售3年多了。

看你產(chǎn)品特性是如何，對(duì)接客戶(hù)是對(duì)接技術(shù)多些，還是采購(gòu)多些。
選擇合適的方法，對(duì)接不一樣的客戶(hù)群體。

作者: 魍者歸來(lái) 時(shí)間: 2022-3-7 12:48
情商在線就可以

作者: 未來(lái)第一站 時(shí)間: 2022-3-7 17:05
我說(shuō)看書(shū)你信嗎？

作者: 遠(yuǎn)祥 時(shí)間: 2022-3-7 20:25
關(guān)鍵看你是否適合干銷(xiāo)售了

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2022-3-7 21:05
技術(shù)性銷(xiāo)售還是比較吃香的，但是具備這兩種能力的人才不多，需要慢慢培養(yǎng)，技術(shù)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售還是要看技術(shù)人員的性格來(lái)確定的

作者: 老lin 時(shí)間: 2022-4-20 13:30
還沒(méi)進(jìn)職場(chǎng)的小白，我覺(jué)得資源為王，我覺(jué)得可以當(dāng)兼職做吧

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