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標(biāo)題: 非標(biāo)設(shè)備報(bào)價(jià)，大有學(xué)問 [打印本頁]

作者: 破碎重組 時(shí)間: 2022-4-21 18:07
標(biāo)題: 非標(biāo)設(shè)備報(bào)價(jià)，大有學(xué)問
說到設(shè)備價(jià)格或這產(chǎn)線價(jià)格，從公司的角度來說有很多因素，有房租，水電，人工，售后，管理費(fèi)等等，但是
很多公司報(bào)價(jià)也不會(huì)報(bào)房租水電對(duì)吧，所以很多公司還是按設(shè)備的實(shí)際材料成本，這個(gè)實(shí)際材料就包括機(jī)加工材料成本，
加工費(fèi)，標(biāo)準(zhǔn)件費(fèi)用，電器費(fèi)用，等等，比如說一臺(tái)設(shè)備內(nèi)部成本是100萬，但是報(bào)價(jià)給客戶肯定不是100萬
不知道大家所在的行業(yè)或公司一般都是按多少來報(bào)價(jià)
因?yàn)榻?jīng)常聽說利潤就10%，如果那樣的話，這臺(tái)設(shè)備報(bào)110萬，那只能喝西北風(fēng)了

作者: 漫游宇宙 時(shí)間: 2022-4-21 19:57
非標(biāo)應(yīng)該在30% 才能搞下去。要不然出個(gè)毛病修修改改利潤就沒了

作者: 喂我袋鹽 時(shí)間: 2022-4-21 21:49
200W，送禮20W；

作者: 受不了了 時(shí)間: 2022-4-21 22:35

喂我袋鹽發(fā)表于 2022-4-21 21:49
200W，送禮20W；

還有尾款10%，不過送禮回扣一般沒這么高

作者: shentu 時(shí)間: 2022-4-21 22:57
利率低于50%的非標(biāo)，都相當(dāng)于幫忙。。

作者: kayex 時(shí)間: 2022-4-22 08:17
第一次應(yīng)該報(bào)價(jià)260萬，客戶老板嫌高，然后回來計(jì)算計(jì)算再報(bào)價(jià)220萬，對(duì)方老板肯定還嫌高，然后會(huì)叫下面的人來談，七談八談，談到200萬（其中收買對(duì)方來談的人），最后來回在談幾次，180W成交，拿出20W打點(diǎn)談的人個(gè)對(duì)方接收人員

作者: 廣州粵研鐘彥華 時(shí)間: 2022-4-22 08:20
利潤不能說太高，10%就可以了，其它可列為設(shè)計(jì)費(fèi) 、調(diào)試費(fèi)、出差費(fèi)等其它費(fèi)

作者: happilly 時(shí)間: 2022-4-22 08:44
我們是硬件占60%。30%管理費(fèi)，（3C）

作者: 七曜神權(quán) 時(shí)間: 2022-4-22 09:47
感覺成本至少先double一下探探底，尤其是樣機(jī)

作者: tonghun01 時(shí)間: 2022-4-22 11:32

kayex 發(fā)表于 2022-4-22 08:17
第一次應(yīng)該報(bào)價(jià)260萬，客戶老板嫌高，然后回來計(jì)算計(jì)算再報(bào)價(jià)220萬，對(duì)方老板肯定還嫌高，然后會(huì)叫下面的人 ...

老哥對(duì)談判過程這么熟，一看就是老油條了

作者: 熱青茶 時(shí)間: 2022-4-22 14:52
產(chǎn)品5~10%。搞設(shè)備也這樣，趁早關(guān)門。

作者: 齊鵬0914 時(shí)間: 2022-4-23 14:40
我理解報(bào)價(jià)的時(shí)候，除了材料費(fèi)還要加上項(xiàng)目設(shè)計(jì)費(fèi)，管理費(fèi)（這就是您提到的車間場地，水電氣），安裝調(diào)試費(fèi)，運(yùn)輸費(fèi)有些客戶還會(huì)單獨(dú)給報(bào)一個(gè)利潤，當(dāng)然這個(gè)利潤不一定是真實(shí)的，一部分利潤會(huì)藏在材料費(fèi)和安調(diào)費(fèi)里面。

作者: skyll 時(shí)間: 2022-4-27 12:57
50%利潤才有的搞頭

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