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標題: 請問各位大佬，給客戶的方案要怎么做才好看？ [打印本頁]
作者: 曉曉曉27    時間: 2022-6-1 20:05
標題: 請問各位大佬，給客戶的方案要怎么做才好看？
最近在弄機器人給沖床上下料的項目，要做方案給客戶，但是我們公司之前沒做過類似的，所以資料很少，東拼西湊后，再看了別人做的方案，根本不是一個級別的。一般要從哪幾點入手??？/ q% d( X! [* k& P8 _
作者: 大白小白    時間: 2022-6-1 20:37
先說說別人做的，根本不是一個級別的方案是怎樣的
作者: 非常    時間: 2022-6-2 08:00
畫個圖，告訴客戶，最大裝夾重量，節(jié)拍時間，用了什么牌子的東西，最后實際點的價格。
作者: 朔月123    時間: 2022-6-2 08:12
先內(nèi)部評估內(nèi)不能做，能做，那就出個圖，不用細化，就如3樓說的，先把這些數(shù)據(jù)給客戶，看看客戶同意不，同意之后就讓銷售簽合同，簽技術(shù)要求等，然后就按照這個參數(shù)細化，雖然最后可能你做的沒人家高端，但是功能實現(xiàn)就行，能跑就行。
作者: 曉曉曉27    時間: 2022-6-2 08:33
大白小白 發(fā)表于 2022-6-1 20:37* w" |+ ]4 |# U
先說說別人做的，根本不是一個級別的方案是怎樣的
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別人就是圖文并茂，各種細節(jié)。我這就干巴巴的文字6 Y2 c5 V  D3 i9 n# S8 c9 _
作者: 曉曉曉27    時間: 2022-6-2 08:35
非常 發(fā)表于 2022-6-2 08:00
+ K# n2 l+ C: ~6 u) g/ N畫個圖，告訴客戶，最大裝夾重量，節(jié)拍時間，用了什么牌子的東西，最后實際點的價格。
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有做布局，負載也有，也做了仿真動畫。價格什么的，我這邊就訂不了，有銷售那邊負責# z% x+ I9 T0 K7 p2 m
作者: 曉曉曉27    時間: 2022-6-2 08:39
朔月123 發(fā)表于 2022-6-2 08:12
  z; d: V' m9 U先內(nèi)部評估內(nèi)不能做，能做，那就出個圖，不用細化，就如3樓說的，先把這些數(shù)據(jù)給客戶，看看客戶同意不，同 ...
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機器人上下料是能實現(xiàn)的，因為對方有一條線在其他地方已經(jīng)生產(chǎn)了，簡圖也有，但轉(zhuǎn)化成書面的東西就是覺得太空白了，
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作者: hl90    時間: 2022-6-2 09:58
曉曉曉27 發(fā)表于 2022-6-2 08:35
3 u, f: t; F3 r9 X有做布局，負載也有，也做了仿真動畫。價格什么的，我這邊就訂不了，有銷售那邊負責

- C4 N& {) e3 E6 }3 W' C% U4 {9 G價格是你這邊畫方案時用的標件和加工件的成本，就是你這臺設備的預算，
9 C4 X5 W8 k" B有以下幾點：
. V' I6 H* z4 S8 Q4 r! m1.材料成本，機械標件、機加件、鈑金件和電器元件，總共多少錢，在你方案的基礎上往上浮動一點，因為還有耗材的太過零散，沒算進去，還有方案上漏算的；
* J# |* x/ {4 O, F2.人力成本，包括設計成本和組裝成本；設計成本有機械工程師和電氣工程師，兩個人，這臺設備大概要花多少小時才能完成，如果你公司給你一天200，那么你的預算是一天400；組裝成本同理，幾個人幾天能組完調(diào)試，調(diào)試大概幾天，
, U: v6 n, @1 c0 Z3.運輸成本，這個一般合同上會是你們負責運輸，那這個你就要看從你們公司到客戶公司多遠，你的設備多大，需要多大的車，用這款車把設備運輸?shù)娇蛻艄拘枰嗌馘X；/ N+ A' G- T/ {$ D1 I
4.包裝成本，考慮好是打木架還是打木箱還是塑料薄膜裹起來；% \7 R# e0 M6 i* }
基本上就這幾點了，把這幾點的價格求和，就是你這臺設備在你研發(fā)部的成本，如果業(yè)務給客戶的報價等于或低于你這個報價，那就是業(yè)務沒搞定客戶；; Y: _6 F1 d' o3 W, G" ?) f' m0 O

3 f: w6 `! j- v4 q; O$ T; J4 n) c6 O+ k業(yè)務拿著你的這個報價，還會乘一個系數(shù)，這個系數(shù)一般會是3左右；這樣能保證公司盈利，如果系數(shù)是2，對公司來說，不虧不賺，如果系數(shù)是1，那就是虧本賺吆喝；
! `( O5 ~5 X! {2 {! g, }* k
作者: 魍者歸來    時間: 2022-6-2 10:37
曉曉曉27 發(fā)表于 2022-6-2 08:33
! }! L. B9 X7 s* {* y7 P6 W  ^0 p別人就是圖文并茂，各種細節(jié)。我這就干巴巴的文字
0 N/ S  K& z6 N% L1 Y0 z
那就照著別人的樣子自己模仿一下6 i- h/ @& G, b. A; b
作者: xielei936100    時間: 2022-6-2 10:44
哎  現(xiàn)在客戶方案越來越不好做了  我們做那種機器人上下料的方案  基本都是做動畫仿真了     非標行業(yè)內(nèi)卷越來越嚴重。
作者: 曉曉曉27    時間: 2022-6-2 10:46
魍者歸來 發(fā)表于 2022-6-2 10:37
8 N  F3 d$ M$ }. c; a# i那就照著別人的樣子自己模仿一下

$ P  x1 O4 R. d& A8 E7 D沒有那些案例資料& E6 w# l* j: d2 H6 r! T" `4 h
作者: 曉曉曉27    時間: 2022-6-2 10:47
hl90 發(fā)表于 2022-6-2 09:58
; W$ q$ N" Z9 C. s價格是你這邊畫方案時用的標件和加工件的成本，就是你這臺設備的預算，  h, I: k) \4 _; D" ?( G1 ]4 l
有以下幾點：
" V( k% E- D, \8 F1.材料成本，機械 ...
+ m  l3 S- h6 o7 {+ w; Q7 B
好多呀- r0 T' m6 o* q: y: Y1 K
作者: 曉曉曉27    時間: 2022-6-2 10:48
xielei936100 發(fā)表于 2022-6-2 10:44. L2 ]& K5 l) F) k, v$ L; y
哎  現(xiàn)在客戶方案越來越不好做了  我們做那種機器人上下料的方案  基本都是做動畫仿真了     非標行業(yè)內(nèi)卷 ...
6 j$ o/ g1 a; d' I' W
唉
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