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機械社區(qū)

標(biāo)題: 機械加工的客戶都上哪里去了。。。 [打印本頁]
作者: linziwei111    時間: 2022-9-8 15:32
標(biāo)題: 機械加工的客戶都上哪里去了。。。
本帖最后由 linziwei111 于 2022-9-8 15:36 編輯 4 A* w  |) m( e# @# a" ^

+ l: r3 ]8 B% Z& q  m, m# r+ f6 U7 ?3 @      各位老總，小弟2020年開始做機加，當(dāng)然本身也是學(xué)的機械，大學(xué)畢業(yè)就一直在干這行，后面和有經(jīng)驗的前輩一起，合資開了個加工廠。業(yè)務(wù)這一塊，其實主要靠他，我畢竟外界接觸的少，手上的客戶相對就少得多。我們在四川德陽-重裝之都，和二重、東電都有一些業(yè)務(wù)往來，但是利潤不是很好，可能機械加工也過了以前的黃金階段，再加上干機械的也內(nèi)卷嚴重，現(xiàn)在接的外協(xié)加工都是零零散散的幾件，很難形成小批量。原有的一些客戶，手上的訂單本來就有所下降，更別提我們這樣的外協(xié)供方了。. e% `1 u+ b0 w, h! V' f7 w! t$ }+ Q$ J
     廠里就是主要干軸類件，大大小小的，鉆深孔，擴孔，挑螺紋，車細長軸，偏心件，修復(fù)件，但是這類產(chǎn)品還是要找到主要的設(shè)備廠商，對于我們本身也是一個瓶頸，有時候想去接包工包料的，還沒有資源去接，始終干些散活，總覺得這樣不是辦法。. h( w2 T$ ~+ M3 a" d
    上來和大家探討下，各位老總的客戶都是怎么引薦進去的，取取經(jīng)。  r6 h5 [! {" ]9 }
    也給大家看看我們做的一些工件吧：! ^3 D/ V$ }5 o% z2 P

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補充內(nèi)容 (2022-9-13 14:45):# M9 u1 }8 j# a" r5 a
給大家說說我這里的廠里情況吧。' M3 l1 h9 h& n$ i5 {
①.數(shù)控臥車 1臺 CKS61100×6m 加工最大直φ1000，長度6m；
; ]0 O) G, v) ^3 b; ]②.普通臥車 3臺 加工最大直φ1600，長度8m。
* X0 w0 _6 e4 W, C' ?③.深孔鉆鏜床 1臺 最大鉆鏜孔直徑φ350，長度5m。+ C8 [7 w+ z4 e. c; g% A9 @
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補充內(nèi)容 (2022-9-13 15:01):
$ F! B! K  x# M2 g6 h有興趣的朋友可以去看看照片，在11樓，我們這邊設(shè)備都偏大
作者: linziwei111    時間: 2022-9-8 15:37
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作者: sgxap666    時間: 2022-9-8 16:19
好多行業(yè)都不景氣了
作者: 鄀都    時間: 2022-9-8 16:32
樓主方便私信一個嗎 我在廣漢，有些小玩意想加工找不到加工商
作者: 尹志春    時間: 2022-9-8 17:59
我現(xiàn)在接的單毛不到20%就是去掉材料，外加工，（線割 氧化，），毛利不到20%，再去人工，房租水電，耗材，機器損耗，在3%左右，還是要一月能做30W貨款的情況下，操蛋了，不做沒活，做了還有機會，( U8 G7 z+ G# |- v
要是現(xiàn)在有單 貨，要材料4W，氧化1W，貨款6.2W，還要稅7000，你干還是不干 ，我干了，還要月結(jié)，
" l+ R" i; \) `$ c9 W這樣的單 如果你愿意接，應(yīng)該大把多，* S4 [! `8 _% O2 t
散活，多少我都不干 ，因為人工太貴，線切割 30割個孔，不干 ，批量15/小時，干 得歡  P! ~1 W3 ^% ?# C. p" y+ \& O" P' {
作者: 易錯易混    時間: 2022-9-8 22:41
|尹志春發(fā)表于 09-08 17:59我現(xiàn)在接的單毛不到20%就是去掉材料，外加工，（線割 氧化，），毛利不到20%，再去人工，房租水電，耗材，機器損耗，在3%左右，還是要一月能做30W貨款的情況下，操蛋了，不做沒活，做了還有機會，<br>
! b0 v1 Y$ H8 X; s* R# A+ v要是現(xiàn)在有單 貨，要材料4W，氧化1W，貨款6.2W，還要稅7000，你干還是不干 ，我干了，還要月結(jié)，<br>6 M) L) r: V7 `7 a7 c
這樣的單 如果你愿意接，應(yīng)該大把多，<br>2 r  H- g/ a, P- x& ~, [) A
散活，多少我都不干 ，因為人工太貴，線切割 30割個孔，不干 ，批量15/小時，干 得歡<br>
怎么你們都卷成這樣了？我手上有幾個報價，材料四萬多，氧化一萬多，客戶直接出價20多萬我們都不稀罕做。主要是因為加工出來，每一件都需要打磨掉加工的痕跡才能氧化，需要海量的人工。我們最近外協(xié)的訂單，加工是按25小小時算，我們提供程式，不常用的刀具，提供材料，感覺你們太卷了
作者: linziwei111    時間: 2022-9-13 14:38
sgxap666 發(fā)表于 2022-9-8 16:19: }% t4 F# Y' s2 @. [
好多行業(yè)都不景氣了
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就是，大環(huán)境都不好了
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作者: linziwei111    時間: 2022-9-13 14:38
鄀都 發(fā)表于 2022-9-8 16:32
$ ^, X) }2 d8 y% o/ z+ Q樓主方便私信一個嗎 我在廣漢，有些小玩意想加工找不到加工商
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我的VX電話都是這個 15881466057
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作者: linziwei111    時間: 2022-9-13 14:41
尹志春 發(fā)表于 2022-9-8 17:59
. t( e7 h- p6 M3 A2 U2 R) a我現(xiàn)在接的單毛不到20%就是去掉材料，外加工，（線割 氧化，），毛利不到20%，再去人工，房租水電，耗材， ...

; t0 v! M8 L& _8 \我這邊相對床子稍大，干小活干不了，都是有個側(cè)重點。像老板你，包工包料，月結(jié)的話只要準(zhǔn)時，那還有得做。我們現(xiàn)在很多都是，拖欠，從上游拖到下游，小廠都是被拖死的。。。。5 \: ]! ~/ r! z. C( S
作者: linziwei111    時間: 2022-9-13 14:42
易錯易混 發(fā)表于 2022-9-8 22:41
4 }8 p4 c5 t0 {# c怎么你們都卷成這樣了？我手上有幾個報價，材料四萬多，氧化一萬多，客戶直接出價20多萬我們都不稀罕做。主 ...

! o3 Z' S3 E  J" W0 F9 e' g" @你們這邊是哪里??？我這邊四川內(nèi)地，都感覺沒那么好。。。全是自己墊錢，好點的就是月結(jié)，不過利潤都低。。主要人工太高" O/ t  V" \! C* A7 Q' P* r
作者: linziwei111    時間: 2022-9-13 14:52
產(chǎn)品7 w( r" U! g0 X/ r; d; j
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作者: linziwei111    時間: 2023-5-18 14:02
尹志春 發(fā)表于 2022-9-8 17:595 M9 m2 g; l  Y6 E
我現(xiàn)在接的單毛不到20%就是去掉材料，外加工，（線割 氧化，），毛利不到20%，再去人工，房租水電，耗材， ...
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大佬說話很中肯！我們就是沒有適合的東西長期做，什么東西都會去加工，就是干各種非標(biāo)件，但是報價卻沒法和別的廠家一起內(nèi)卷，卷不動！感覺都是有實力有資本的去墊資，現(xiàn)在私人企業(yè)也拿不出多少錢墊資，現(xiàn)在的利潤率能有15%都謝天謝地了，老板有的賺，工人能養(yǎng)走，工廠就不會垮掉！前提是回款不能超過3個月，不然也得玩死~
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作者: wwjy1314520    時間: 2023-5-24 15:02
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作者: longgu    時間: 2023-5-24 16:59
現(xiàn)在每個行也都不景氣！



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