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標(biāo)題: 價(jià)格戰(zhàn)， [打印本頁]

作者: 2020重新開始 時(shí)間: 2022-11-4 08:12
標(biāo)題: 價(jià)格戰(zhàn)，
不要亂改標(biāo)題
我們的包裝線20噸，報(bào)價(jià)160萬，個(gè)么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接報(bào)價(jià)100萬，我們沒法玩了
我們的成本就要100萬出頭，只能跟客戶說，我們的設(shè)備價(jià)格貴但是質(zhì)量穩(wěn)定
我想不到更好的辦法讓客戶買我們的產(chǎn)品

作者: wu__xy 時(shí)間: 2022-11-4 08:26
公關(guān)、大寶劍。。。

作者: andriycike 時(shí)間: 2022-11-4 08:31
80w賠錢把他擠垮，然后再提價(jià)

作者: wx_c57kw5nu 時(shí)間: 2022-11-4 08:36
劣幣驅(qū)逐良幣，市場(chǎng)就這么被搞爛的

作者: 吾誰與歸vv 時(shí)間: 2022-11-4 08:37
客戶應(yīng)該心里有數(shù)的，質(zhì)量和價(jià)格

作者: 咸魚機(jī)械 時(shí)間: 2022-11-4 08:43
為啥你不敢跟別人拼價(jià)格呢？
客戶未認(rèn)可你的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，你們的產(chǎn)品定位和營銷策略上便需要作出調(diào)整；
他要這個(gè)價(jià)格的設(shè)備，就給他價(jià)值這個(gè)價(jià)格的方案咯，
一點(diǎn)都不靈活

作者: 曉曉曉27 時(shí)間: 2022-11-4 08:44
好狠啊

作者: 馬猴燒酒91 時(shí)間: 2022-11-4 08:56
那就列項(xiàng)報(bào)細(xì)一些唄，讓客戶去比較

作者: 思念從未退卻 時(shí)間: 2022-11-4 09:03
把價(jià)格提到180，返點(diǎn)20

作者: 林希9527 時(shí)間: 2022-11-4 09:11
劣幣驅(qū)逐良幣？

作者: wu__xy 時(shí)間: 2022-11-4 09:30
我們之前就遇到過，市場(chǎng)上總有那么幾根攪屎棍

作者: 姆明i 時(shí)間: 2022-11-4 09:33
那就報(bào)價(jià)90，按70W的成本做

作者: 翱翔天際 時(shí)間: 2022-11-4 09:48
賺少點(diǎn)啦，這個(gè)成本很低誰都心里有數(shù)，賣那么貴人家肯定不愿意。

作者: 白無無 時(shí)間: 2022-11-4 10:01
這種事留給老板去頭疼吧，不要太較真了。當(dāng)然你如果有提成分紅之類的，那就另說了

作者: 白. 時(shí)間: 2022-11-4 11:04
這個(gè)咋說呢，經(jīng)過這兩年那么多招投標(biāo)，實(shí)際還是價(jià)格站決定因素，什么關(guān)系好都是扯淡。我們產(chǎn)品里面的一個(gè)部件，招標(biāo) 常規(guī)來說150個(gè)W左右；參標(biāo)的廠家實(shí)力都很強(qiáng)，軍工背景，結(jié)果還是給了80個(gè)的廠家。害，國內(nèi)不是很注重技術(shù)，甚至有領(lǐng)導(dǎo)說設(shè)計(jì)不值錢；嘖嘖嘖

作者: -YUN- 時(shí)間: 2022-11-4 11:20
不缺單就繼續(xù)保持自己的品質(zhì)，缺單就按低價(jià)的方法做，一分錢一分貨

作者: zhiweihao85 時(shí)間: 2022-11-4 11:56
相差太多沒辦法，只能把大概成本價(jià)格對(duì)客戶做出詳細(xì)說明，質(zhì)量與價(jià)格，讓他們自己選，你說把價(jià)格也壓到比他更低，那沒用的，把自己招牌砸了，客戶也不接受你從160W到100W以下，價(jià)格落差太大，他對(duì)的產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)重的懷疑啊

作者: hl90 時(shí)間: 2022-11-4 12:02
評(píng)論區(qū)有一位說到點(diǎn)子上了，把清單明細(xì)列出來，各部件做的細(xì)一點(diǎn)，報(bào)價(jià)也細(xì)一點(diǎn)，只要客戶不瞎，他會(huì)去要求別的供應(yīng)商也這么做，他會(huì)去做對(duì)比，除非人家結(jié)構(gòu)上比你們精巧。工藝上的事是固定的，流程節(jié)拍是省不了的。

作者: 軸承屆的彭于晏 時(shí)間: 2022-11-4 13:55
現(xiàn)在太多企業(yè)只看價(jià)格，難做

作者: 大白小白 時(shí)間: 2022-11-4 19:26

andriycike 發(fā)表于 2022-11-4 08:31
80w賠錢把他擠垮，然后再提價(jià)

機(jī)器便宜點(diǎn)，給對(duì)方?jīng)Q策鏈回扣，大寶劍；
售后服務(wù)，易損件價(jià)格開高。

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