人妻暴雨中被强制侵犯在线,亚洲国产欧美日韩精品一区二区三区,四虎影免看黄,国产无人区二卡三卡四卡不见星空

機械社區(qū)

標(biāo)題: 談?wù)勪N售策略 [打印本頁]

作者: 易錯易混 時間: 2023-3-1 10:26
標(biāo)題: 談?wù)勪N售策略
有人說，開發(fā)新的客戶，前期用最低的價格做進(jìn)去，寧可不賺錢，也要讓客戶看到我們的服務(wù)與質(zhì)量。我覺得不太合適。

舉個例子，前段時間同事開發(fā)了一個新客戶，前期報價很低，前面兩單都拿下了，后面想把價格提起來，根本就沒機會，后面報了七八次都沒有一次成交的。然后找我討論一下，我分析一下，前面兩單能成交，原因兩個，一是價格確實低，二是都是硬骨頭，工藝比較煩瑣，都是打樣的單，涉及到三四五軸，車銑復(fù)合，材料也比較雜，這種單外面根本就沒幾個人愿意做，我覺得稍微報高點都能成交的，因為客人很難找到別人做。

后面報價不能成交的原因也是有兩點，一是我們價格抬起來了，客戶覺得心里不平衡，上次那么難做的，才那么點錢，這些容易做反而還貴一點；二是容易做的，也容易找到人做，沒什么競爭力。要想價格好，還得是做一些附加值高的產(chǎn)品，有難度的產(chǎn)品。

作者: 赤誠驕子 時間: 2023-3-1 10:35
所以要具體情況具體應(yīng)對，低價進(jìn)入對透明產(chǎn)品合適，非標(biāo)的就不合適了。

作者: xueqingchao 時間: 2023-3-1 10:42
既然說策略，肯定不能談利益上的得失，要看階段目標(biāo)的達(dá)成

比如，公司低價接單，甚至微賠，目的不就是走近別人，讓對方了解自己，可以說這一步是成功的，

終級目標(biāo)是賺錢，這個過程要有很多工作來做，或者戰(zhàn)略布局，不是一下子或短期拿下的；人家合作了很多年，關(guān)系深厚，你憑什么呢？！

自己或公司把產(chǎn)品做好，另外，還要有過人之處，否則，怎么去打破平衡呢？

作者: 攻城獅老李 時間: 2023-3-1 12:04
現(xiàn)在老板要求采購部3家比價，能把產(chǎn)品做好的情況下和采購搞好關(guān)系才行，做的不好質(zhì)檢部又淘汰你排除供應(yīng)商名單

作者: 易錯易混 時間: 2023-3-1 12:06

xueqingchao 發(fā)表于 2023-3-1 10:42
既然說策略，肯定不能談利益上的得失，要看階段目標(biāo)的達(dá)成

比如，公司低價接單，甚至微賠，目的不就是走 ...

但是大多數(shù)情況下，低價做進(jìn)去了，就只能一直低價做，不賺錢的生意，我覺得做不長久。

歡迎光臨機械社區(qū) (http://www.xa-space.com/)