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標(biāo)題: 請(qǐng)問一下，我是干軸承導(dǎo)軌類銷售的，我該怎么學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)呀 [打印本頁]
作者: 喵的喵的喵喵    時(shí)間: 2024-2-20 08:56
標(biāo)題: 請(qǐng)問一下，我是干軸承導(dǎo)軌類銷售的，我該怎么學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)呀
公司產(chǎn)品冊看的云里霧里，不知道自己要去了解什么，也沒有客戶，不知道客戶會(huì)問什么問題
! ]. ]0 k- X  ^7 Z' S) `
作者: 及上開    時(shí)間: 2024-2-20 11:12
去找客戶，客戶問的什么你記錄下，后面學(xué)習(xí)。不外乎質(zhì)量交期成本
作者: 965048799    時(shí)間: 2024-2-20 11:18
可以參考一下過往成交的客戶行業(yè)，大概用途。
作者: wfyking    時(shí)間: 2024-2-20 11:22
正常公司應(yīng)該有崗前培訓(xùn)的，我見過的都是老帶新，老銷售跟客戶接洽溝通，新人在旁邊默默聽著
作者: 喵的喵的喵喵    時(shí)間: 2024-2-20 11:23
及上開 發(fā)表于 2024-2-20 11:12
, m# J: _8 S2 B' @) z, C9 U去找客戶，客戶問的什么你記錄下，后面學(xué)習(xí)。不外乎質(zhì)量交期成本

( ]* F$ z6 G4 f) h2 |! B: ~  oo(╥﹏╥)o入職快兩個(gè)月了，一直讓我們新人銷售看產(chǎn)品冊，現(xiàn)在一個(gè)客戶也沒有，能聊幾句的客戶屈指可數(shù)，給客戶發(fā)完產(chǎn)品冊和價(jià)格表就沒有后續(xù)了，一頭霧水
作者: 喵的喵的喵喵    時(shí)間: 2024-2-20 11:24
wfyking 發(fā)表于 2024-2-20 11:22
  q) p4 k' e4 Y正常公司應(yīng)該有崗前培訓(xùn)的，我見過的都是老帶新，老銷售跟客戶接洽溝通，新人在旁邊默默聽著
, v4 ?) D$ Z$ R4 k
有客戶來廠里參觀過，我在邊上聽過，問的問題很專業(yè)，產(chǎn)品冊上面也沒寫，要么聽不清客戶問什么，真的救命) |0 s, q3 t; V/ ]! c
作者: 喵的喵的喵喵    時(shí)間: 2024-2-20 11:24
965048799 發(fā)表于 2024-2-20 11:180 w& H4 n2 e2 w& a9 o3 {
可以參考一下過往成交的客戶行業(yè)，大概用途。
+ r% X1 O/ o" b
好的謝謝o(╥﹏╥)o- E0 [& {" ~& }! y  I# o* |
作者: shentu    時(shí)間: 2024-2-20 11:24
為了提成，加油忽悠吧。
作者: 喵的喵的喵喵    時(shí)間: 2024-2-20 11:25
shentu 發(fā)表于 2024-2-20 11:24/ J5 C/ i" X. l* Y9 e
為了提成，加油忽悠吧。
* t9 ~, W6 |! U# o+ R! @) V
忽悠不了呀，一個(gè)能聊的客戶都沒有
  J8 B+ v( `7 z
作者: 霧都之人    時(shí)間: 2024-2-20 11:25
喵的喵的喵喵 發(fā)表于 2024-2-20 11:23( P2 M; e9 v9 v/ o! U$ [
o(╥﹏╥)o入職快兩個(gè)月了，一直讓我們新人銷售看產(chǎn)品冊，現(xiàn)在一個(gè)客戶也沒有，能聊幾句的客戶屈指可數(shù)， ...
' s) P+ i8 D: O+ x& h  ?
可以從當(dāng)媒婆開始，反正都是推銷，實(shí)在不行還能轉(zhuǎn)職職業(yè)媒婆，或者賣點(diǎn)什么，反正都是賣1 t* a. ~: g% k) {9 F- }
作者: shentu    時(shí)間: 2024-2-20 11:26
喵的喵的喵喵 發(fā)表于 2024-2-20 11:25% [8 z. D7 m' Q- `1 W
忽悠不了呀，一個(gè)能聊的客戶都沒有

# D" p# ?+ }' L2 [+ p0 j你這銷售（忽悠）水平不夠啊。。。客戶不能聊，就引導(dǎo)著他聊。
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作者: 喵的喵的喵喵    時(shí)間: 2024-2-20 11:27
shentu 發(fā)表于 2024-2-20 11:26) H; h5 V/ e2 h+ G3 W1 ]8 `
你這銷售（忽悠）水平不夠啊。。?？蛻舨荒芰?，就引導(dǎo)著他聊。
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原來如此，完全不懂，我找人聊聊看
0 n" S" P0 d. `/ m9 L' i
作者: LatersM    時(shí)間: 2024-2-20 11:37
你們客戶是分配的，還是自已找的？
5 y6 v6 I3 V8 d4 n8 K- Z' p, d如果是自已找的，找個(gè)企業(yè)名冊啊，然后電話一個(gè)一個(gè)打過去，找機(jī)會(huì)上門啊。
作者: LatersM    時(shí)間: 2024-2-20 11:38
沒事發(fā)下抖音什么的。
作者: 喵的喵的喵喵    時(shí)間: 2024-2-20 11:40
LatersM 發(fā)表于 2024-2-20 11:37
; d# ^+ u4 V  z5 O" \你們客戶是分配的，還是自已找的？
2 z) S5 J1 f! p2 s8 s如果是自已找的，找個(gè)企業(yè)名冊啊，然后電話一個(gè)一個(gè)打過去，找機(jī)會(huì)上門 ...
) G) M( j( e4 t- x9 X  d6 }7 U7 B
我們客戶大部分是去展會(huì)認(rèn)識(shí)的，之前同事給我名片打過電話，絕大部分不需要，少數(shù)幾個(gè)有意向的，我把產(chǎn)品冊、定價(jià)單啥的發(fā)過去，就沒有后續(xù)了
+ d- D  ^* \% y" M8 n( S5 r
作者: 喵的喵的喵喵    時(shí)間: 2024-2-20 11:41
LatersM 發(fā)表于 2024-2-20 11:38' F: }5 X7 S$ x$ e
沒事發(fā)下抖音什么的。
: c9 f, l2 a7 e/ a8 ^0 \! \/ T
還要這樣7 z# c9 I: X! L4 O0 B$ B2 S2 |" _
作者: LatersM    時(shí)間: 2024-2-20 11:43
軸承導(dǎo)軌這種標(biāo)準(zhǔn)的玩意，客戶更關(guān)注的是質(zhì)量跟價(jià)格，技術(shù)方面的問題倒時(shí)少，但是你要吹你們的技術(shù)多牛多牛，沒技術(shù)要吹牛，有技術(shù)更要吹，連牛都不敢吹的那是對(duì)自已的產(chǎn)品多沒信心。
作者: 喵的喵的喵喵    時(shí)間: 2024-2-20 11:45
LatersM 發(fā)表于 2024-2-20 11:43; C+ M: Z" Q! U/ C2 K8 C7 M2 U+ F3 C
軸承導(dǎo)軌這種標(biāo)準(zhǔn)的玩意，客戶更關(guān)注的是質(zhì)量跟價(jià)格，技術(shù)方面的問題倒時(shí)少，但是你要吹你們的技術(shù)多牛多牛 ...
  n5 m6 ~# [* M8 J! a4 p
哈哈哈，我連吹牛都不會(huì)，就說產(chǎn)品的材料、工藝、特點(diǎn)、適用場合嗎？
1 p- N% \3 z& A$ ]* A. ?9 F* m5 e3 G
作者: 尹志春    時(shí)間: 2024-2-20 11:48
,專業(yè)知識(shí)：一大保鍵，二喝酒，三吹牛，四送禮，這些專業(yè)知識(shí)我可以教 你大保鍵，$ O+ e, {+ s6 ~* x6 Q3 ?1 |
不要以為軸承材料，工藝是什么專業(yè)知識(shí)，這些作為銷售，你要知道做什么，這些是工人要了解的，$ ?! a4 d8 @: T6 S
你要學(xué)會(huì)大保鍵，喝酒，吹牛，送禮，拍馬屁6 }# F* ?4 T: B% C
估計(jì)你現(xiàn)在連什么是專業(yè)知識(shí)都沒搞清
  C, v; R* Y1 R$ i2 ^
作者: 喵的喵的喵喵    時(shí)間: 2024-2-20 12:01
尹志春 發(fā)表于 2024-2-20 11:48
" h. V/ [& i* O2 A6 },專業(yè)知識(shí)：一大保鍵，二喝酒，三吹牛，四送禮，這些專業(yè)知識(shí)我可以教 你大保鍵，4 [8 b+ v/ u/ y; F
不要以為軸承材料，工藝 ...

: Q# e2 X9 B$ O哈哈哈哈，這些我也確實(shí)沒學(xué)到，但是客戶也會(huì)問問專業(yè)問題啥的，我就害怕到時(shí)候回答不上來尷尬，被公司開除啥的! D6 K1 C" m% }) z  g
作者: trongtrongtrong    時(shí)間: 2024-2-20 14:19
要不找AI聊聊
作者: 喵的喵的喵喵    時(shí)間: 2024-2-20 14:21
trongtrongtrong 發(fā)表于 2024-2-20 14:19% O, H/ _6 T5 T* h$ W* a
要不找AI聊聊

( d, Y- R7 ]; [% ~! V  s0 t是個(gè)好主意
  ^9 n0 M3 b+ o& T, y
作者: 力士樂導(dǎo)軌    時(shí)間: 2024-2-20 15:33
退坑吧，基本完?duì)僮?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 喵的喵的喵喵    時(shí)間: 2024-2-20 15:36
本帖最后由 喵的喵的喵喵 于 2024-2-20 15:44 編輯 0 c5 y$ h5 m% W- p0 W6 U, e( Y
力士樂導(dǎo)軌 發(fā)表于 2024-2-20 15:338 v" M/ p3 {) {6 [
退坑吧，基本完?duì)僮?/blockquote>
就不退# Y, f) Y% f9 l" v4 G0 ]6 s
作者: 423292826    時(shí)間: 2024-2-21 10:43
行外人士學(xué)習(xí)一個(gè)，謝謝樓主



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