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機械社區(qū)

標題: 作為一線人員怎么提高自己的語言邏輯 [打印本頁]

作者: 業(yè)績跟催小子 時間: 2024-8-15 10:38
標題: 作為一線人員怎么提高自己的語言邏輯
本人02年大專，專業(yè)學的軟件技術(shù)，什么也沒學會，相當于0基礎(chǔ)。由于性格算比較外向，且有個朋友在臺達上班，畢業(yè)后遂聽我這個朋友推薦來蘇州做自動化相關(guān)的銷售。去年畢業(yè)的時候在一家松下的經(jīng)銷商下面做業(yè)務(wù)，跑終端賣國產(chǎn)伺服和傳感器，由于是在松下的體系賣其他牌子，半年一單沒開。
八個月后，入職現(xiàn)在這家臺資小而美企業(yè)做渠道銷售，好處是只需要負責蘇州區(qū)域的既有經(jīng)銷商的每個月的業(yè)績就好。且該有的福利都有，固定工資沒有績效之類的壓力。月底壓一壓經(jīng)銷商的庫存
但是現(xiàn)在入職一年，隨著公司推出伺服新品，自己不得不再次出去面對終端客戶，這時候我感覺到了自己語言能力的匱乏，首先就是很多技術(shù)上的專業(yè)術(shù)語我不知道，看的機型太少了，感覺不能快速跟客戶建立語言上的“拉近距離”
請問各位，有什么經(jīng)驗可以指導嗎，我都想去參加一些辯論會提高一下了

作者: 喂我袋鹽 時間: 2024-8-15 10:41
泡妞練口才

作者: 加肥貓devil 時間: 2024-8-15 10:44
辯論會少看點，詭辯的太多容易挨揍。
你自己也說了自己對產(chǎn)品不熟悉，那就趕緊熟悉，學會做表格數(shù)據(jù)，學會做市場調(diào)查，自己的優(yōu)勢是什么缺陷是什么，競爭對手的優(yōu)勢是什么缺陷是什么都要了解。做這些數(shù)據(jù)，是銷售工作最簡單的部分，至于口才只能慢慢練了，多出去跑，別怕丟人別怕不好意思，多丟幾次人就不怕了。

作者: HaloSmart 時間: 2024-8-15 10:46
扯淡了，不是語言能力匱乏而是不懂技術(shù)你咋和客戶交流，可別忘了客戶都是些搞技術(shù)的，辯論可不會教你專業(yè)知識

作者: hacjg0807 時間: 2024-8-15 10:55
真才實學

作者: yh849386153 時間: 2024-8-15 11:01
多處理問題多接活多出差多做事

作者: Benson_Gu 時間: 2024-8-15 11:01
提升自己

作者: viJoe 時間: 2024-8-15 11:08
從焊電路板打螺絲一步步開始

作者: 小份快樂 時間: 2024-8-15 11:09
真誠是永遠的必殺技

作者: 沉默不是金 時間: 2024-8-15 11:18
我記得有個培訓質(zhì)量公關(guān)項目申請的老師說過：要在臺上說的好（項目要申請國家獎勵要做PPT的演講），至少要在臺下完整練習5到6遍，然后注意說話的速度，不要太快！什么意思就是多練，熟能生巧罷了，怎么練習自己可以多想辦法！我一直覺得這個是農(nóng)村出來的孩子最吃虧的地方，我自己就是，感覺就是小時候見識的少，能讓自己站在很多人面前去表達的機會少，容易上臺緊張，答辯什么的都容易出汗。但人到中年了，經(jīng)歷多了，練得多了，也就不緊張了。比如你那種去見客戶，我自己肯定要提前做功課的，客戶的產(chǎn)品特點、公司周邊生活、文化、飲食什么的，然后人員構(gòu)成什么的了解下，弄個本子記錄下來，這個有助于人與人之間剛見面時有個拉近距離的機會。然后準備按你見面要達成的幾個目標羅列一下，然后針對目標寫一寫要準備哪些資料，或者針對客戶會關(guān)系哪些問題，自己寫一寫，理一下思緒，面談的時候就容易很多。不要總想著去現(xiàn)場臨時應(yīng)對，大部分人是沒這個天賦的，除非你已經(jīng)是那種行業(yè)專家級別的，人家也認可你！

作者: hl90 時間: 2024-8-15 11:19
你先要熟悉自己的產(chǎn)品才能出去推銷，不熟悉產(chǎn)品，別人聊天，你話都搭不上；

有一個誤區(qū)，不要以為辯論很簡單；

你是對辯論沒有過了解，我是參加過辯論賽的；

一辯做開題發(fā)言，相當于論文的開題報告，把賽題要研究的特別清楚，為后面的二辯、三辯打草稿、做提綱的作用；

二辯、三辯考驗的是反應(yīng)能力，雖然一辯給你畫好了框框，但是對方在闡述的時候，有一句話或者一個用詞不當，你抓住破綻，就要馬上用己方觀點反駁；主要考驗反應(yīng)能力；得分點就在這個環(huán)節(jié)；尤其自由辯論環(huán)節(jié)；

四辯，圍繞論題、圍繞整個賽事，做最后的總結(jié)性發(fā)言；

所以你可以看到，最激烈，最精彩也是說的最多的基本上就是二辯和三辯；

作者: 荒謬 時間: 2024-8-15 11:21
你應(yīng)該換個標題重開一貼，請教一下論壇里的一線大佬，你賣的這個東西(例如伺服)工程師們?nèi)粘Ｊ褂枚缄P(guān)注哪些點、哪些參數(shù)。在這些關(guān)注點上你們的性能比別家有什么優(yōu)勢，價格有沒有優(yōu)勢。

作者: pengzhiping 時間: 2024-8-15 11:51
如果是口才的話可以讓一個師傅帶帶你

工業(yè)品銷售這個貨源要好自己要懂基礎(chǔ)技術(shù)知識，這樣方便介紹自家產(chǎn)品性能

至于潛在客戶目標客戶如何尋找什么時間段和客戶好約自己可以在網(wǎng)上找找

作者: 向上努力 時間: 2024-8-15 11:53
溝通，關(guān)鍵的是自信，自信來源于腦子里的貨。
所以首先你要加強自己的技術(shù)水平和對自己產(chǎn)品的理解程度。
同時適當學一些溝通技巧方面的東西。

作者: 陰天11 時間: 2024-8-15 13:36
可以去看看展會

作者: 尹志春 時間: 2024-8-15 14:43
學會不要臉就行了，瞎吹，亂搞

作者: 盧Tiger 時間: 2024-8-15 15:24
缺啥就補啥

作者: cdhcn 時間: 2024-8-15 16:01
你性格外向，肯定不是表達的問題，而是肚子里沒東西，多學習吧，產(chǎn)品的技術(shù)資料鉆透，各個專業(yè)名詞，技術(shù)參數(shù)都搞懂，其實銷售跟專業(yè)技術(shù)人員比起來，知道些皮毛都夠了?？蛻魡柺裁茨阕匀荒軐Υ鹑缌?。

作者: 斑斕千年 時間: 2024-8-15 16:50
多聽郭德綱的相聲

作者: 漂飛 時間: 2024-8-15 16:57
越來越好了

作者: 業(yè)績跟催小子 時間: 2024-8-15 16:59

沉默不是金發(fā)表于 2024-8-15 11:18
; S( k6 f* H+ h) E$ |/ k; o: O* q我記得有個培訓質(zhì)量公關(guān)項目申請的老師說過：要在臺上說的好（項目要申請國家獎勵要做PPT的演講），至少要 ...

后面打算每次出差前按照類似的模式“推演”一遍

作者: 業(yè)績跟催小子 時間: 2024-8-15 16:59

荒謬發(fā)表于 2024-8-15 11:217 K- ^! g1 p6 C* W- F8 X' I
你應(yīng)該換個標題重開一貼，請教一下論壇里的一線大佬，你賣的這個東西(例如伺服)工程師們?nèi)粘Ｊ褂枚缄P(guān)注哪些 ...

有道理，我單開一帖請教下

作者: gemiusunyi 時間: 2024-8-15 17:23
你們沒有售前支持么
面對采購無非就是被動扛壓價，暗示回扣
面對技術(shù)人員，給與尊重，坦言自己是銷售，技術(shù)問題需要工程師支援，基本就OK了啊！

作者: 業(yè)績跟催小子 時間: 2024-8-16 08:03

gemiusunyi 發(fā)表于 2024-8-15 17:23
7 d j! _; l2 t& S" H7 F你們沒有售前支持么
) B% a. e0 U- r# j; ~: j3 y- G; q面對采購無非就是被動扛壓價，暗示回扣
* D' n: s8 f' B% t* a) o$ v面對技術(shù)人員，給與尊重，坦言自己是銷售，技 ...

很少面對采購，我們是只通過經(jīng)銷商售賣，都是面對幾個經(jīng)銷商老板

作者: QQxy 時間: 2024-8-17 10:39
面對的都是老板，就是要學會討人開心啊

作者: 業(yè)績跟催小子 時間: 2024-8-19 08:33

沉默不是金發(fā)表于 2024-8-15 11:18
! i( z: X! @ M5 R- _8 ?/ k我記得有個培訓質(zhì)量公關(guān)項目申請的老師說過：要在臺上說的好（項目要申請國家獎勵要做PPT的演講），至少要 ...

我也是農(nóng)村出身，其實回過頭看我屬于矮子里面拔高個的，但是最近兩年確實覺得自己有時候邏輯沒有以前更嚴謹了，從學生到職場還沒有完全的轉(zhuǎn)換好，質(zhì)疑自己了有點

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