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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 如果老年市場(chǎng)終將爆發(fā)，我們的機(jī)會(huì)在哪里？ [打印本頁(yè)]

作者: bravo090 時(shí)間: 2024-12-25 08:51
標(biāo)題: 如果老年市場(chǎng)終將爆發(fā)，我們的機(jī)會(huì)在哪里？
這個(gè)可以看看，有點(diǎn)啟發(fā)。。
https://mp.weixin.qq.com/s/bdhhjVSDaNNEYh1Auy860Q

他們總結(jié)了爆品的3個(gè)基礎(chǔ)：洞察剛需。挖掘痛點(diǎn)。符合認(rèn)知。第一個(gè)基礎(chǔ)，洞察剛需。
我國(guó)60歲老人有2億多人。提問(wèn)。

你怎么覆蓋這五分之一的人口呢？
做洗澡機(jī)行不行？做護(hù)理床行不行？你就想，當(dāng)你60歲的時(shí)候，你和子女會(huì)自然而然想起這些用品嗎？不會(huì)。所以，

你得做“剛需”。這樣，才有可能做到有效的“人多”。比如，老年人在衣食住行中的機(jī)會(huì)。人人都需要鞋子。好了。剛需產(chǎn)品，確認(rèn)。接著，就是把手伸進(jìn)泥土里，去調(diào)研，去挖掘痛點(diǎn)。

第二個(gè)基礎(chǔ)，挖掘痛點(diǎn)。怎么研究痛點(diǎn)？列表。把自己能想到的，腳上的痛點(diǎn)和穿鞋的痛點(diǎn)，列了大概不到20個(gè)。思考。你覺(jué)得是痛點(diǎn)不算數(shù)，得是用戶覺(jué)得的痛點(diǎn)。找人。找了上千個(gè)用戶，每個(gè)人痛點(diǎn)可能有3個(gè)、5個(gè)，甚至10個(gè)。不厭其煩去做調(diào)研，拿數(shù)據(jù)。排序。按照數(shù)量，從高到低排，看前三個(gè)痛點(diǎn)的共性。做鞋，你覺(jué)得老人最怕什么？是不好看嗎？

不，是不舒適。他們發(fā)現(xiàn)，

第一是“腳變形”，
第二是“腳很疼”，
第三是“怕滑倒”。于是，后續(xù)完全是圍繞這三個(gè)痛點(diǎn)去做產(chǎn)品，形成了自己的三角符號(hào)：穿上不擠腳。走路腳不累。出門不怕滑。

第三個(gè)基礎(chǔ)，符合認(rèn)知。痛點(diǎn)找到了，但是做鞋想要“人多”，還有一個(gè)坎要邁過(guò)去：對(duì)齊你和用戶的認(rèn)知。什么意思呢？比如，把這“怕滑倒”這個(gè)痛點(diǎn)交到你的手中，你怎么研究？科技？新材料？創(chuàng)新的構(gòu)造？都不是最重要的。因?yàn)檫@些，是你的認(rèn)知。

但用戶感知不到。就算你的確做出了一雙精美的鞋子，老人穿著更有抓地力，不容易滑倒了。當(dāng)老人路過(guò)琳瑯滿目的街區(qū)，看向你鞋鋪的那一秒，他能認(rèn)出這雙鞋防滑嗎？不。認(rèn)不出。所以，繼續(xù)調(diào)研，去聽(tīng)老人的聲音。后來(lái)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，老人對(duì)防滑有他們的認(rèn)知：大的鞋子就防滑。

所以正確答案，是把鞋做大。這樣類似的事情，他們還做了很多。比如，早年在央視投放廣告。又比如選址。超市、社區(qū)，是老年人聚集且信任度高的地方，那就去那里開(kāi)店，和老人連接。這樣一步步占領(lǐng)老人心智，讓人們提到“老人鞋”這個(gè)品類，就會(huì)想起這個(gè)品牌。所以他們說(shuō)，其實(shí)研發(fā)不那么難。研究產(chǎn)品，你得去研究人。把人研究細(xì)了，好的產(chǎn)品跟著做，然后用爆品驅(qū)動(dòng)品牌成長(zhǎng)。

好。明白了。

作者: cangzhoumj 時(shí)間: 2024-12-25 09:34
保健品升級(jí)了

作者: 尹志春 時(shí)間: 2024-12-25 09:41
騙啊，老人都喜歡被騙

作者: 葛店張國(guó)榮 時(shí)間: 2024-12-25 09:55
感覺(jué)還是太局限了，不妨大膽一點(diǎn)。
老年婚戀所、老年月子中心、老年網(wǎng)吧、老年電影院、老年拳擊、老年登山、老年臺(tái)球、老年賽車、老年電子競(jìng)技。老年創(chuàng)業(yè)中心。都是可以為老年人服務(wù)的嘛。市場(chǎng)前景大好。GDP增速55個(gè)點(diǎn)。

作者: 學(xué)渣渣 時(shí)間: 2024-12-25 10:22

尹志春發(fā)表于 2024-12-25 09:41
騙啊，老人都喜歡被騙

老年人的產(chǎn)品，不一定全部都是老年人自己買，也可以是子女買了送給老人。

作者: cdhcn 時(shí)間: 2024-12-25 10:24
這什么正確答案，大的鞋子絆腳更容易摔跤

作者: 游離縉云 時(shí)間: 2024-12-25 10:36
老年人防摔背心

作者: 命與火 時(shí)間: 2024-12-25 10:52
那不能直接買大一號(hào)嗎

作者: hacjg0807 時(shí)間: 2024-12-25 10:57
有意思

作者: 學(xué)渣渣 時(shí)間: 2024-12-25 11:42

游離縉云發(fā)表于 2024-12-25 10:36
老年人防摔背心

你這思路比那個(gè)防摔鞋子要靠譜。
以前看過(guò)一個(gè)新聞，就是老年人身上戴個(gè)傳感器，或者直接在老年手機(jī)上可以集成，

老年人如果跌倒，通過(guò)檢查加速度可以測(cè)出來(lái)，倒地不起，這個(gè)時(shí)候會(huì)緊急呼叫，或者鳴叫報(bào)警。

作者: m2006410 時(shí)間: 2024-12-25 12:47
個(gè)人看來(lái)沒(méi)有什么爆發(fā)的

作者: bravo090 時(shí)間: 2024-12-25 13:33

游離縉云發(fā)表于 2024-12-25 10:36
老年人防摔背心

這個(gè)玩意我都想買

taobao有一家賣的，摔倒迅速膨脹，防止摔傷的

但是比較貴，而且太笨重，有點(diǎn)像一次性的。。

作者: 游離縉云 時(shí)間: 2024-12-25 14:39

bravo090 發(fā)表于 2024-12-25 13:33
這個(gè)玩意我都想買

taobao有一家賣的，摔倒迅速膨脹，防止摔傷的

我看是安全氣囊廠家做的，罐子可以反復(fù)充氣，但有次數(shù)限制。對(duì)于上了歲數(shù)的老年人，一次防摔就值回來(lái)了。

作者: bravo090 時(shí)間: 2024-12-25 14:52

游離縉云發(fā)表于 2024-12-25 14:39
我看是安全氣囊廠家做的，罐子可以反復(fù)充氣，但有次數(shù)限制。對(duì)于上了歲數(shù)的老年人，一次防摔就值回來(lái)了。 ...

主要看要穿戴好多東西，我咨詢了家里老人，不太愿意天天穿。。。

作者: bravo090 時(shí)間: 2024-12-25 14:53

游離縉云發(fā)表于 2024-12-25 14:39
我看是安全氣囊廠家做的，罐子可以反復(fù)充氣，但有次數(shù)限制。對(duì)于上了歲數(shù)的老年人，一次防摔就值回來(lái)了。 ...

這個(gè)技術(shù)深挖下，產(chǎn)品力強(qiáng)，性價(jià)比高一些絕對(duì)有市場(chǎng)。

有技術(shù)的可以試試，我可以幫拉天使投資。

作者: 學(xué)渣渣 時(shí)間: 2024-12-25 14:56

游離縉云發(fā)表于 2024-12-25 14:39
我看是安全氣囊廠家做的，罐子可以反復(fù)充氣，但有次數(shù)限制。對(duì)于上了歲數(shù)的老年人，一次防摔就值回來(lái)了。 ...

防摔的關(guān)鍵還是要保護(hù)頭部吧

作者: 乘風(fēng)2024 時(shí)間: 2024-12-25 15:28
老年服務(wù)行業(yè)，陪護(hù)類

作者: 游離縉云 時(shí)間: 2024-12-25 17:45

學(xué)渣渣發(fā)表于 2024-12-25 14:56
防摔的關(guān)鍵還是要保護(hù)頭部吧

可以覆蓋腰部到頭部

作者: 學(xué)渣渣 時(shí)間: 2024-12-25 20:56

游離縉云發(fā)表于 2024-12-25 14:39
我看是安全氣囊廠家做的，罐子可以反復(fù)充氣，但有次數(shù)限制。對(duì)于上了歲數(shù)的老年人，一次防摔就值回來(lái)了。 ...

啥牌子，3000多，太貴了吧，有幾個(gè)老頭樂(lè)意買這個(gè)？

作者: 學(xué)渣渣 時(shí)間: 2024-12-26 11:48

游離縉云發(fā)表于 2024-12-25 17:45
可以覆蓋腰部到頭部

那就不是一個(gè)馬甲式背心了，應(yīng)該是一個(gè)帶帽子的背心了。

作者: 烏鴉巖 時(shí)間: 2024-12-26 13:19
實(shí)際上很多養(yǎng)老產(chǎn)品已經(jīng)做出來(lái)了，就等老人花錢，但實(shí)際情況也就那樣

作者: 游離縉云 時(shí)間: 2024-12-26 14:12

學(xué)渣渣發(fā)表于 2024-12-25 20:56
啥牌子，3000多，太貴了吧，有幾個(gè)老頭樂(lè)意買這個(gè)？

再過(guò)10年吧，大把的人愿意買

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