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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 銷(xiāo)售工程師、采購(gòu)工程師，大家來(lái)報(bào)到，說(shuō)幾句！ [打印本頁(yè)]

作者: 老鷹 時(shí)間: 2010-7-13 11:21
標(biāo)題: 銷(xiāo)售工程師、采購(gòu)工程師，大家來(lái)報(bào)到，說(shuō)幾句！
一直想為銷(xiāo)售工程師和采購(gòu)工程師專(zhuān)門(mén)開(kāi)個(gè)板塊，但擔(dān)心人數(shù)少話題少就沒(méi)有開(kāi)。現(xiàn)在請(qǐng)大家出來(lái)冒個(gè)泡，交流一下。

銷(xiāo)售是企業(yè)的龍頭，銷(xiāo)售工程師比其他人更能真切體會(huì)到客戶(hù)需要什么，抱怨，罵娘都是他們最先聽(tīng)到。他們比別人也更了解自己公司以及對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。還有很多商務(wù)領(lǐng)域的技巧和風(fēng)險(xiǎn)需要他們?nèi)グ盐?。很多老板是銷(xiāo)售出身，這是很自然的。

采購(gòu)工程師也是非常專(zhuān)業(yè)的一種崗位，以前還不知道，后來(lái)看到社區(qū)1#項(xiàng)目選擇供應(yīng)商，才知道其中的學(xué)問(wèn)不淺。

銷(xiāo)售和采購(gòu)都全球化了，范圍擴(kuò)大意味著選擇的復(fù)雜性大大增加，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱。企業(yè)在這種環(huán)境下必須研究自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尋求差異化。

對(duì)于一般的企業(yè)來(lái)說(shuō)，真正的純粹的技術(shù)上的難題似乎越來(lái)越少。市場(chǎng)研究越來(lái)越重要了，采購(gòu)和銷(xiāo)售越來(lái)越重要了！有技術(shù)背景的工程師，轉(zhuǎn)戰(zhàn)銷(xiāo)售和采購(gòu)領(lǐng)域，深入研究，做精做細(xì)，不失為一個(gè)明智選擇，是一個(gè)有前途的發(fā)展方向。

外行，隨便招呼幾句，大家都來(lái)聊聊！

做過(guò)銷(xiāo)售的社友們，都去寫(xiě)點(diǎn)東西總結(jié)一下自己的職業(yè)生涯發(fā)表出來(lái)。

作者: tauvie 時(shí)間: 2010-7-13 13:08
聽(tīng)說(shuō)中的沙發(fā),支持一個(gè)!

作者: tauvie 時(shí)間: 2010-7-13 13:12
可能代理國(guó)外的設(shè)備還是好點(diǎn)哦!國(guó)內(nèi)的不好做,質(zhì)量不穩(wěn)定,速度慢,這些都是問(wèn)題!哎,我發(fā)了幾個(gè)帖子找高手也沒(méi)回音啊!
就說(shuō)高速編帶、測(cè)試編帶之類(lèi)的設(shè)備，關(guān)于陶瓷電容、鉭電容等SMD元件的，市場(chǎng)是有的，就看做出來(lái)的設(shè)備怎樣了！老是有人拿國(guó)外報(bào)廢的設(shè)備COPY！一秒鐘10次以上的速度才是“正解”?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 大蘿卜 時(shí)間: 2010-7-13 22:03
現(xiàn)在很多銷(xiāo)售和采購(gòu)工程師都是從技術(shù)轉(zhuǎn)過(guò)去的，容易溝通

作者: 舟航 時(shí)間: 2010-7-13 22:54
銷(xiāo)售和技術(shù)的思路不太一樣，尤其是非標(biāo)的大項(xiàng)目，更是如此。如果轉(zhuǎn)行做銷(xiāo)售，得好好掂量掂量，有些東西你能適應(yīng)否？比如給人回扣，陪人喝酒，酒后消遣，不是一般能干的，俺一哥們，干了半年，一單沒(méi)干成，放不下自己知識(shí)分子的身架。
但從公司的角度來(lái)看，技術(shù)做采購(gòu)還是有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，畢竟是甲方，又能從專(zhuān)業(yè)的角度挑刺，當(dāng)然也可以把關(guān)。

作者: 吟嘯徐行 時(shí)間: 2010-7-13 23:56
銷(xiāo)售算的是投出產(chǎn)出比，技術(shù)則對(duì)這個(gè)不敏感
銷(xiāo)售和采購(gòu)是競(jìng)爭(zhēng)的一對(duì)，對(duì)立統(tǒng)一的，有能力的銷(xiāo)售和采購(gòu)我甚至感覺(jué)他們很容易互換的。
有能力不等于在大公司，不等于賺錢(qián)多

3樓的話部分同意，國(guó)外設(shè)備錢(qián)好賺，賺錢(qián)之余能幫還是要幫下國(guó)內(nèi)企業(yè)。研究國(guó)外比國(guó)內(nèi)技術(shù)先進(jìn)在什么地方，怎么技術(shù)突破？
他們中有些企業(yè)才是未來(lái)的希望。當(dāng)然有可能他們開(kāi)花了，也和你沒(méi)關(guān)系了

作者: tauvie 時(shí)間: 2010-7-14 10:08
回復(fù) 5# 舟航

銷(xiāo)售和技術(shù)是有點(diǎn)不一樣,呵呵!
但是還是看人的,主要還是看為人處事,有些搞技術(shù)的很吃得開(kāi)的!做銷(xiāo)售綽綽有余!
我覺(jué)得不僅僅是做技術(shù)的吃不開(kāi),做銷(xiāo)售還是要能"忽悠".能"侃"才行!哈哈!當(dāng)然,技術(shù)是根本,這樣才能讓人信服!

作者: 舟航 時(shí)間: 2010-7-14 15:29
聽(tīng)說(shuō)外企做銷(xiāo)售規(guī)范點(diǎn)，哈哈，不知道是真的否，俺是特別想做銷(xiāo)售，銷(xiāo)售真正的產(chǎn)品，做真正的銷(xiāo)售，可是聽(tīng)那些干銷(xiāo)售的一說(shuō)，心里就涼了，完全不符合俺的性格。
假如有機(jī)會(huì)，想去外企干干銷(xiāo)售。國(guó)企和民企就免了，吃不了那口飯。哈哈，不知道有熟悉的家伙沒(méi)，透露下可行否?？纯窗尺@樣五毒均不具有的技術(shù)分子，有沒(méi)做銷(xiāo)售的可能。

作者: zjzhjzhuoj 時(shí)間: 2010-7-14 15:38
其實(shí)我們做什么都一樣，只是銷(xiāo)售工程師長(zhǎng)期做的是孫子的活，采購(gòu)工程師長(zhǎng)期是爺而已。

作者: crab22 時(shí)間: 2010-7-15 22:15
都要懂潛規(guī)則，很多已腐敗，一般技術(shù)人員要?jiǎng)偃涡枰骱艽蟾淖?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: xingmaojijie 時(shí)間: 2010-7-19 16:01
我也是做機(jī)械的，有很多不懂的來(lái)學(xué)習(xí)了。

作者: 花弄影 時(shí)間: 2010-7-29 20:39
本帖最后由花弄影于 2010-7-29 20:57 編輯

銷(xiāo)售和技術(shù)的思路不太一樣，尤其是非標(biāo)的大項(xiàng)目，更是如此。如果轉(zhuǎn)行做銷(xiāo)售，得好好掂量掂量，有些東西你能 ...
6 o: ^$ I6 l% y( a: x, Y舟航發(fā)表于 2010-7-13 22:54

一般的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售主要是以銷(xiāo)售員為主。但是對(duì)于大型的非標(biāo)項(xiàng)目。技術(shù)工程師就顯的太重要了。在這幾年中我的主要工作就是做非標(biāo)的項(xiàng)目。主要是大型的，從未作過(guò)的產(chǎn)品。所以經(jīng)常出差，跟客戶(hù)做前期的技術(shù)溝通。坦白說(shuō)，這時(shí)候的銷(xiāo)售員的主要作用一是牽線搭橋的作用，二是收集情報(bào)。也可以說(shuō)，這時(shí)候的銷(xiāo)售就是搞情報(bào)。了解客戶(hù)的項(xiàng)目計(jì)劃，資金預(yù)算，產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)方式，是招標(biāo)，還是議標(biāo)，或者是走代理的通道。需方負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的人是誰(shuí)？是個(gè)什么角色？有多大的說(shuō)話分量？需方內(nèi)部是否有不同的意見(jiàn)在左右項(xiàng)目的進(jìn)行？怎么樣打通關(guān)節(jié)等等。這些內(nèi)容是銷(xiāo)售員要了解的。當(dāng)然可能還有需方的經(jīng)辦人暗里明里要好處的，這些好處能不能給，給多少，如何給，都有講究。
前面說(shuō)了這么多銷(xiāo)售員的工作，那么作為負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的技術(shù)人員的工作是什么呢？一是了解客戶(hù)真正的功能需求，它要的產(chǎn)品究竟要滿(mǎn)足那些要求。結(jié)合客戶(hù)的要求，提出技術(shù)方案。如果項(xiàng)目復(fù)雜的話，這個(gè)方案一般要經(jīng)過(guò)多次修改。明確需求是做設(shè)計(jì)的前提。
  技術(shù)人員的另外一個(gè)重要工作是，把你的技術(shù)方案的成本算出來(lái)，盡可能準(zhǔn)確。然后銷(xiāo)售部門(mén)才能給出一個(gè)投標(biāo)價(jià)格，或者說(shuō)報(bào)價(jià)。對(duì)于大型的非標(biāo)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，最大的特點(diǎn)是需求不明確。很多時(shí)候，客戶(hù)自己就不很清楚到底要做什么（你想想，對(duì)于我們專(zhuān)門(mén)在某個(gè)行業(yè)里的人來(lái)說(shuō)，都是非標(biāo)的，對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，不就更陌生。當(dāng)然，也可能是我們不了解客戶(hù)的行業(yè)特點(diǎn)），所以，前期要達(dá)到一個(gè)很好的溝通，明確需求，是有一定難度的。所以往往要面對(duì)面溝通幾次，和不同的人溝通。最后才能定下來(lái)。不同的技術(shù)方案意味著不同的成本。一般來(lái)說(shuō)，客戶(hù)都會(huì)貨比三家。招標(biāo)時(shí)，供方還要多。這時(shí)候，你的產(chǎn)品的成本就是個(gè)非常關(guān)鍵的因素了?？词裁凑袠?biāo)，有的是政府采購(gòu)，一般就是最低價(jià)中標(biāo)。有的是綜合評(píng)標(biāo)，也就是，價(jià)格，產(chǎn)品技術(shù)水平，公司整體勢(shì)力，品牌等因素綜合考慮。一般有評(píng)標(biāo)委員會(huì)（其實(shí)就是客戶(hù)請(qǐng)的一些專(zhuān)家吧）。這是產(chǎn)品成本的因素。很顯然，這個(gè)因素是由技術(shù)方案決定的，也就是技術(shù)人員決定的。
  另外一個(gè)因素是，技術(shù)方案的先進(jìn)性。不排除有些客戶(hù)不懂，但也有客戶(hù)是懂行的。方案的好壞，一般來(lái)說(shuō)還是看的出來(lái)的。產(chǎn)品功能的完整性，可靠性，操作方便性，安全防護(hù)性，等等，每個(gè)方面都要有清楚的交代。在目前的條件下，你的技術(shù)方案一般用3D軟件做出來(lái)，更直觀些，客戶(hù)也更容易理解。對(duì)于非標(biāo)的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，因?yàn)榛径际浅醮巫?，有的甚至是世界上還沒(méi)有過(guò)的產(chǎn)品，所以每個(gè)參與的供應(yīng)方所做出來(lái)的方案會(huì)相差很大。報(bào)價(jià)也會(huì)有戲劇性的差異。這個(gè)還是考水平的。產(chǎn)品又要好，成本又要低，就看誰(shuí)巧妙了。
  提供技術(shù)方案后，就等招標(biāo)，或者評(píng)標(biāo)。這時(shí)候，技術(shù)人員還要去招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，準(zhǔn)備技術(shù)答疑。當(dāng)然不是所有的都會(huì)要答疑，很多時(shí)候也沒(méi)有。（對(duì)于那些沒(méi)有答疑的，我懷疑是不是那些專(zhuān)家看到那么多的技術(shù)方案，一時(shí)提不出問(wèn)題來(lái)吧？）。有時(shí)候，客戶(hù)要求你做個(gè)技術(shù)方案的講解，這時(shí)候，作為技術(shù)人員就要有一定的口才了。最起碼要講得有條理，把你的方案的優(yōu)勢(shì)講出來(lái)。倒不一定要去吹牛。所以，說(shuō)就是人員是書(shū)呆子，也不一定。這時(shí)候的銷(xiāo)售人員就基本是個(gè)陪同，除非設(shè)計(jì)到合同的商務(wù)部分。有人說(shuō)商務(wù)最重要，技術(shù)只是個(gè)形式，以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，未必。
上面說(shuō)的是技術(shù)方面的三點(diǎn)。算是技術(shù)人員在售前的的主要職責(zé)吧。
說(shuō)得不太有條理，權(quán)當(dāng)拋磚引玉吧。
本來(lái)打算開(kāi)個(gè)帖子，叫做，談?wù)勀闼赖恼型稑?biāo)事情。

作者: 太陽(yáng)雪 時(shí)間: 2010-7-30 10:59
水至清則無(wú)魚(yú)，人至察則無(wú)徒。

作者: 鑄鋼機(jī)械者 時(shí)間: 2010-7-30 11:56
在比較小的企業(yè)采購(gòu)工程師要求不是很?chē)?yán)格

作者: 番石榴 時(shí)間: 2010-7-30 17:14
銷(xiāo)售要是做好也不是一下子就可以的，很多關(guān)系也不是一兩天就能建立起來(lái)的。不過(guò)，真能做好的話，這可是一個(gè)肥差啊。采購(gòu)更是。

作者: jqy 時(shí)間: 2010-7-31 17:22
《摧龍六式》的銷(xiāo)售講的不錯(cuò)！先看小說(shuō)《輸贏》效果更好！

作者: damb 時(shí)間: 2010-8-3 14:58
都說(shuō)銷(xiāo)售能掙錢(qián)，真正掙到錢(qián)的還是少數(shù)，平臺(tái)很重要。

作者: hpujx06 時(shí)間: 2010-8-3 21:14
那確實(shí)，銷(xiāo)售和采購(gòu)是企業(yè)的關(guān)鍵職位

作者: 大鍋飯 時(shí)間: 2010-8-4 13:38
不管做什么，都是很鍛煉人胡。

作者: 東海fyh126 時(shí)間: 2010-8-4 14:06
一直想轉(zhuǎn)銷(xiāo)售，就是5樓說(shuō)的原因遲遲沒(méi)轉(zhuǎn)，觀望一下。

作者: etxiang 時(shí)間: 2010-8-4 15:36
回復(fù) 3# tauvie

同意

作者: haoyefei111 時(shí)間: 2010-8-6 10:33
俺曾經(jīng)做汽車(chē)工藝近2年，只是略懂皮毛，后轉(zhuǎn)戰(zhàn)銷(xiāo)售，略有小成后，俺又回歸技術(shù)，感覺(jué)適合

作者: sdvivi 時(shí)間: 2010-8-6 15:54
俺做過(guò)銷(xiāo)售，也做過(guò)采購(gòu)，感覺(jué)還是銷(xiāo)售好一些，自由??！

作者: minyong84 時(shí)間: 2010-8-7 23:21
個(gè)人淺見(jiàn)，采購(gòu)、銷(xiāo)售的前提必須懂得產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝及相關(guān)的生產(chǎn)流程。
銷(xiāo)售：隨著社會(huì)的進(jìn)步，用戶(hù)的個(gè)性化需求較多，如果不懂得產(chǎn)品工藝如何制造和銷(xiāo)售出滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求的產(chǎn)品，如何使工廠的產(chǎn)品更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
采購(gòu)：隨著目前中國(guó)的發(fā)展，大多企業(yè)也開(kāi)始實(shí)行精益化生產(chǎn)、大力開(kāi)展IE工程的改善，生產(chǎn)線盡量設(shè)備來(lái)代替人的操作，但是前提是我們生產(chǎn)的物料也需要模塊化的采購(gòu)。我們廠的個(gè)別采購(gòu)人員不懂工藝、不懂生產(chǎn)，更不談零部件的質(zhì)量，有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商。。。。
技術(shù)是根，沒(méi)有根，其余就很難有所成就了。

作者: lbn306618 時(shí)間: 2010-8-8 20:28
機(jī)械的銷(xiāo)售，目前有技術(shù)出生搞貿(mào)易的國(guó)內(nèi)的比率還不到50%，國(guó)外外貿(mào)塊多點(diǎn)
大型國(guó)企要求技術(shù)出生的多，特別是售前售后工程

作者: lizanyuan1114 時(shí)間: 2010-8-9 12:22
畢業(yè)之后就干銷(xiāo)售呢，還是先干設(shè)計(jì)然后再轉(zhuǎn)較好呢

作者: yang13564 時(shí)間: 2010-8-15 08:14
兩年前技術(shù)轉(zhuǎn)采購(gòu)，現(xiàn)在看公司里面的采購(gòu)幾乎都是騙吃騙喝，一個(gè)個(gè)什么技術(shù)都不懂，每天就會(huì)混日子，推脫責(zé)任。

作者: 老鷹 時(shí)間: 2010-8-15 09:00
回復(fù) 27# yang13564

大俠能否寫(xiě)點(diǎn)做采購(gòu)的經(jīng)歷和體會(huì)??！相信采購(gòu)里面不少學(xué)問(wèn)的。

作者: fanfan416 時(shí)間: 2010-8-15 12:37
前來(lái)觀摩學(xué)習(xí)的~~~~~~~~~~~~~~

作者: yang13564 時(shí)間: 2010-8-16 10:01
本帖最后由 yang13564 于 2010-8-16 10:03 編輯

大家好！本人在采購(gòu)方面應(yīng)該算是新人，在工作中列舉幾個(gè)采購(gòu)人員應(yīng)該做到，如有不當(dāng)，還請(qǐng)各位指正：
1.核價(jià)，現(xiàn)在采購(gòu)產(chǎn)品，價(jià)格主要的組成部分應(yīng)該是工藝，材料，人力成本，運(yùn)輸，包裝，利潤(rùn)，質(zhì)量等，不管采購(gòu)任何一種物料，在采購(gòu)前應(yīng)熟悉它的價(jià)格組成，了解你的供應(yīng)商所生產(chǎn)成品的原料價(jià)格，現(xiàn)在采購(gòu)人員偏于年輕化，很多信息只是到網(wǎng)上搜索下，但是對(duì)于材料的選擇，工藝，質(zhì)量等基礎(chǔ)知識(shí)認(rèn)識(shí)不足，在談判上和溝通上都很被動(dòng)，定價(jià)往往給公司和客戶(hù)帶來(lái)很多的麻煩，公司現(xiàn)在還有采購(gòu)員是在做采購(gòu)以后才開(kāi)始學(xué)看圖的。
2.選擇供應(yīng)商：作為采購(gòu)人員要由不同的方面收集物料的采購(gòu)信息，特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上的資源和地域的差異，不能每天圍繞已經(jīng)建立的供貨商轉(zhuǎn)，要從企業(yè)文化，產(chǎn)值產(chǎn)能，質(zhì)量技術(shù)，服務(wù)支持等全面的考查綜合考慮，開(kāi)發(fā)新的供貨商，手上資源多了，不但是給公司創(chuàng)利，也是為自己的未來(lái)打下基礎(chǔ)。
3.個(gè)人的信譽(yù)：各種約定必須以書(shū)面形式，不能口頭承諾，盡量也不接收任何口頭的約定。平時(shí)講話做事要有原則，那種拿資金來(lái)要挾的，檔次是很低的；采購(gòu)，銷(xiāo)售都是平等的，你尊重人家，人家才會(huì)尊重你，在你需要幫助的時(shí)候才會(huì)得到別人的幫助。
4.采購(gòu)量：采購(gòu)數(shù)量越大采購(gòu)越方便，價(jià)格越是容易洽談，但是，這個(gè)也是有要求的，個(gè)別產(chǎn)品出現(xiàn)供貨緊張就死命的采購(gòu)，然后放1年2年還沒(méi)有用完，很多產(chǎn)品是有年限的，可能等采購(gòu)人員都離職了，產(chǎn)品還在倉(cāng)庫(kù)，給后續(xù)接班的帶來(lái)很多的麻煩，對(duì)公司庫(kù)存也是很大的壓力。
先寫(xiě)這幾點(diǎn)還有很多只是不知道怎么些出來(lái)，還高手們多多指教

作者: lihuhu86 時(shí)間: 2010-8-16 17:12
同樓上yang13564朋友一樣，本人進(jìn)入采購(gòu)剛一個(gè)月，目前還在摸索階段。有一些困惑：
我們公司采購(gòu)部共有二十多個(gè)采購(gòu)業(yè)務(wù)員，每個(gè)人負(fù)責(zé)一部分業(yè)務(wù)，有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)買(mǎi)電纜的，有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)買(mǎi)電機(jī)的，有專(zhuān)門(mén)買(mǎi)減速機(jī)的……總之，每個(gè)人都只負(fù)責(zé)一部分，不知道這么安排有什么好處?
成本核算的話，比如說(shuō)進(jìn)口減速機(jī)我們每年需求的量很大，但是又不好做它的成本核算，只能通過(guò)找?guī)准夜?yīng)商進(jìn)行詢(xún)價(jià)對(duì)比。感覺(jué)如果不是在減速機(jī)公司做過(guò)的話就不好做成本計(jì)算。
快下班了，先寫(xiě)這么多。

作者: 五年規(guī)劃 時(shí)間: 2010-8-17 13:38
回復(fù) 12# 花弄影

花兄分析的很到位，贊一個(gè)！

大型設(shè)備或非標(biāo)設(shè)備，銷(xiāo)售工程師重在工程師，銷(xiāo)售是輔助，沒(méi)有好的技術(shù)工程師與解決方案，項(xiàng)目很難啃下來(lái)。當(dāng)然，沒(méi)有銷(xiāo)售的積極配合和真實(shí)確切的信息反饋，也沒(méi)有項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)進(jìn)展。

作者: 奧迪 時(shí)間: 2010-8-21 15:23
由于做設(shè)備維修管理，銷(xiāo)售、采購(gòu)、項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理接觸很多，交流多了，感覺(jué)其實(shí)大家都想按規(guī)則、憑實(shí)力做事，但大環(huán)境使然，使得所有就像一出出戲劇，不同工作階段進(jìn)行時(shí)，身份不斷轉(zhuǎn)換，不論國(guó)外、國(guó)內(nèi)品牌、廠家，就像影視界的導(dǎo)演、演員一樣，畫(huà)面不錯(cuò)，如果畫(huà)面都不行，沒(méi)票房了，下去吧，暗地里還是潛規(guī)則。

作者: 玲瓏在線 時(shí)間: 2010-8-23 12:12
我在技術(shù)上干了幾年，最近兩年轉(zhuǎn)做機(jī)械上的非標(biāo)件以及原材料采購(gòu)，個(gè)人感覺(jué)很累，對(duì)個(gè)人的要求很高，不過(guò)對(duì)于個(gè)人的進(jìn)步還是有很大促進(jìn)作用的。有人說(shuō)銷(xiāo)售是孫子，采購(gòu)是爺。這話不全對(duì)，至少現(xiàn)在不是了，如果你的產(chǎn)品做的好，價(jià)廉物美，市場(chǎng)需求量大，那你做銷(xiāo)售你就是爺，你愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)，我又不愁賣(mài)。同樣如果你做采購(gòu)，每次都是那么一點(diǎn)的采購(gòu)量，而且種類(lèi)又多，加上整個(gè)機(jī)械行業(yè)好的話，那干采購(gòu)的這行就是孫子，準(zhǔn)把你累死。

作者: laoyingwoganni 時(shí)間: 2010-8-26 15:41
我所在的行業(yè)一般都是熟悉人帶入門(mén)，沒(méi)人，光靠砸錢(qián)也困難

作者: laoyingwoganni 時(shí)間: 2010-8-26 15:44
我們都是飯桌上談好比例，一單利潤(rùn)是10萬(wàn)，采購(gòu)拿4萬(wàn)，剩下的除了吃飯喝酒的錢(qián)也就4-5萬(wàn)的樣子。辛苦啊

作者: yang13564 時(shí)間: 2010-8-30 14:16
本帖最后由 yang13564 于 2010-8-30 14:36 編輯

你好！
公司這樣的安排考慮的是專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事情，把事情做細(xì)，并且責(zé)任明確。
減速器我不是很懂，只是在展會(huì)上看了看，如有說(shuō)的的不對(duì)，還請(qǐng)見(jiàn)諒：
一般的減速器主要是由殼體，齒輪，出軸，軸承組成。
所以你需要先有一份裝配圖紙，大概測(cè)算下鑄件的重量，加工的難易度和所需的設(shè)備，這樣基本可以預(yù)估出鑄件的價(jià)格。如果沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)?zāi)敲捶謩e在江浙地區(qū)和內(nèi)地詢(xún)價(jià)，這樣也可以拿到一個(gè)大概價(jià)格。然后是齒輪，這個(gè)比較麻煩，你需要先問(wèn)下你們技術(shù)公司的設(shè)計(jì)要求對(duì)它有哪些特殊的要求，因?yàn)橐恍┮髸?huì)導(dǎo)致齒輪加工價(jià)格可能會(huì)有幾倍的差異，你可以找國(guó)內(nèi)的幾大齒輪廠了解下（據(jù)我所知，好幾家主要客戶(hù)就是減速器廠家），或者求助些有經(jīng)驗(yàn)老師傅的幫助；出軸的加工比較普便，關(guān)注下熱處理和精度就可以了。軸承基本的差異不是很大，這個(gè)只要給出品牌，直接問(wèn)代理價(jià)格就可以了，這樣你就有了一個(gè)基本的價(jià)格，然后根據(jù)企業(yè)性質(zhì)的不同，采購(gòu)用量，質(zhì)量水平，管理費(fèi)，利潤(rùn)，稅率，注意地區(qū)差異還有運(yùn)輸包裝等林林總總，你就有了第一手資料，這樣就你就可以去談了，經(jīng)過(guò)幾次的來(lái)回談判和互相的了解溝通，然后根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修正和調(diào)整，相信只要采購(gòu)個(gè)幾次下來(lái)，你只要看到這個(gè)產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)幾個(gè)主要技術(shù)參數(shù)，你腦子里就會(huì)立刻跳出一個(gè)合理的價(jià)格。
本人文筆比較差，寫(xiě)的比較籠統(tǒng)，很多細(xì)節(jié)不知道怎么表達(dá)出來(lái)，請(qǐng)見(jiàn)諒，如用不對(duì)還請(qǐng)指出，謝謝！
剛忘記一點(diǎn)，這個(gè)核算的價(jià)格是給自己看的，可千萬(wàn)不要拿出來(lái)放在桌面上談，除非你比賣(mài)家還要專(zhuān)業(yè)。

作者: 聶俊 時(shí)間: 2010-8-30 14:21
做采購(gòu)問(wèn)題不大，但轉(zhuǎn)行做銷(xiāo)售有點(diǎn)冒險(xiǎn)，就是因?yàn)檗D(zhuǎn)不過(guò)彎來(lái)

作者: heryan 時(shí)間: 2010-8-30 22:51
俺剛剛畢業(yè)那時(shí)候去了浙江一家軸承企業(yè)做銷(xiāo)售，大概做了一年半的樣子。因?yàn)楹⑻釙r(shí)候認(rèn)為做銷(xiāo)售可以到處走走，算是免費(fèi)的旅游?？稍谶@一年半的時(shí)間里，也去了一些地方，也圓了孩提的夢(mèng)。感覺(jué)做銷(xiāo)售，還得懂技術(shù)很重要。記得送樣品到德國(guó)博世電動(dòng)工具杭州公司時(shí)候，采購(gòu)主管問(wèn)了些很專(zhuān)業(yè)的東西，由于對(duì)產(chǎn)品不很了解，未能解答出來(lái)，很遺憾！
很多老板都是做銷(xiāo)售出身的，可也得懂技術(shù)，一定的閱歷也非常重要。技術(shù)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售，采購(gòu)是要有一定平臺(tái)的。
但你有了一定的人脈和人際關(guān)系的時(shí)候，你當(dāng)老板的日子也不遠(yuǎn)了！

作者: yan7856260 時(shí)間: 2010-9-5 16:27
回復(fù) 8# 舟航

同意你的觀點(diǎn)，本人剛從技術(shù)崗位轉(zhuǎn)做銷(xiāo)售。

作者: michael147 時(shí)間: 2010-9-9 11:58
小弟是新做采購(gòu)的，正在學(xué)習(xí)中，以前學(xué)的電力，現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做機(jī)械，看懂圖紙什么的沒(méi)問(wèn)題，現(xiàn)在就是有個(gè)困惑：核價(jià)的時(shí)候如何根據(jù)圖紙選擇加工工藝，有推薦的資料或者實(shí)例最好。問(wèn)題比較幼稚大家不要見(jiàn)笑。
作者: michael147 時(shí)間: 2010-9-9 12:00

大家好！本人在采購(gòu)方面應(yīng)該算是新人，在工作中列舉幾個(gè)采購(gòu)人員應(yīng)該做到，如有不當(dāng)，還請(qǐng)各位指正：) R- v8 E$ X6 ]  ^9 V( k
1.核 ...
# y) X5 I% V9 Y8 r# m; ^8 qyang13564 發(fā)表于 2010-8-16 10:01
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小弟是新做采購(gòu)的，正在學(xué)習(xí)中，以前學(xué)的電力，現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做機(jī)械，看懂圖紙什么的沒(méi)問(wèn)題，現(xiàn)在就是有個(gè)困惑：核價(jià)的時(shí)候如何根據(jù)圖紙選擇加工工藝，有推薦的資料或者實(shí)例最好。問(wèn)題比較幼稚大家不要見(jiàn)笑。
作者: afnamus 時(shí)間: 2010-9-9 12:04
銷(xiāo)售應(yīng)該和工程師聯(lián)合起來(lái)，銷(xiāo)售應(yīng)該懂的技術(shù)才是真正的銷(xiāo)售，不然后一頭霧水的！
作者: 見(jiàn)性成佛 時(shí)間: 2010-9-9 19:13
銷(xiāo)售懂技術(shù)是最好的！現(xiàn)在干什么都需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但銷(xiāo)售干起來(lái)有時(shí)候真的很無(wú)奈，尤其是客戶(hù)催貨和催客戶(hù)款的時(shí)候，頭疼。
作者: yang13564 時(shí)間: 2010-9-10 10:36
回復(fù) 42# michael147
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你好!你可以看看機(jī)械制造和工藝學(xué)
作者: 小兵張晨 時(shí)間: 2010-9-10 22:55
徘徊中，即將畢業(yè)，技術(shù)與外貿(mào)，還是。。。？
8 [  c8 S6 `- L# ^" w糾結(jié)中
作者: 機(jī)械人W 時(shí)間: 2010-9-11 14:20
回復(fù) 9# zjzhjzhuoj
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; n3 {2 _: M2 u+ L3 j0 V0 B 還沒(méi)正式做呢，估計(jì)以后是往爺?shù)姆较蜃邁~~
作者: 13173047868 時(shí)間: 2010-9-12 15:13
我一親戚是機(jī)械廠做銷(xiāo)售的，每年都要送很多禮，但不是裝孫子，都和客戶(hù)稱(chēng)兄道弟的，他對(duì)人家實(shí)在，人家也買(mǎi)他的帳，這樣也挺好，裝孫子的說(shuō)法是不是一些人的夸張說(shuō)法啊
作者: 窗外的天 時(shí)間: 2010-9-15 15:31
現(xiàn)在很多銷(xiāo)售和采購(gòu)工程師都是從技術(shù)轉(zhuǎn)過(guò)去的，容易溝通
作者: 奕樊居士 時(shí)間: 2010-10-19 16:53
很好# l2 a7 |3 A# c5 }( |3 c
支持一下% E. s$ ^) [; F% m2 }
有了采購(gòu)和銷(xiāo)售, [5 h; E% I/ x0 e
技術(shù)人員就有飯吃了
作者: sugarzaizai 時(shí)間: 2010-10-22 15:52
和銷(xiāo)售打交道最多的應(yīng)該是技術(shù)與采購(gòu)  雖然有些潛規(guī)則但是首先大家都要對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé) 這個(gè)才是長(zhǎng)期的根本立足點(diǎn)。
作者: singing18 時(shí)間: 2010-10-22 20:27
我是從技術(shù)轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售的，早知道轉(zhuǎn)成采購(gòu)就好多了。
作者: dyyou 時(shí)間: 2010-11-8 21:28
其實(shí)只要你喜歡，做供應(yīng)還是銷(xiāo)售都無(wú)所謂！二者比較，做銷(xiāo)售的確實(shí)難一點(diǎn)，但是只要你有信心，注意一定的技巧，誠(chéng)實(shí)守信，做銷(xiāo)售也很有樂(lè)趣的！我就是專(zhuān)門(mén)做電滾筒，輸送機(jī)及相關(guān)配件的銷(xiāo)售，歡迎這方面的朋友指教。共同學(xué)習(xí)！
作者: 關(guān)立 時(shí)間: 2010-11-11 13:41
我是做潤(rùn)滑油銷(xiāo)售的  礦山設(shè)備，工業(yè)設(shè)備。工程機(jī)械。車(chē)輛保養(yǎng)。希望大家多多交流
作者: 關(guān)立 時(shí)間: 2010-11-11 13:43
我是做潤(rùn)滑油銷(xiāo)售的 ( P( `$ S# W& Z  M. ^1 d# g2 Q
礦山設(shè)備，工業(yè)設(shè)備。工程機(jī)械。車(chē)輛等維護(hù)保養(yǎng)希望大家多多交流
9 o) _- x+ \$ p) g" _# k QQ898950826    8588244485 e4 e( C$ o. Z0 `
glz00@126.com
作者: FHQIQ 時(shí)間: 2010-11-12 09:54

sugarzaizai 發(fā)表于 2010-10-22 15:52 + a) F- R! D3 G
和銷(xiāo)售打交道最多的應(yīng)該是技術(shù)與采購(gòu)  雖然有些潛規(guī)則但是首先大家都要對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé) 這個(gè)才是長(zhǎng)期的根本立足 ...
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這點(diǎn)是我做銷(xiāo)售以來(lái)，覺(jué)得很重要的一點(diǎn)% W8 p: }/ p' ~9 }  F, l

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作者: 前景錢(qián) 時(shí)間: 2010-11-13 21:01
我覺(jué)得這個(gè)轉(zhuǎn)變是有過(guò)程的，搞技術(shù)也可以做銷(xiāo)售
作者: long648074845 時(shí)間: 2010-11-20 04:24
依然相信技術(shù)和質(zhì)量是絕對(duì)的。。。。當(dāng)然也要有與時(shí)驅(qū)進(jìn)最好啦。。。。
作者: wy029 時(shí)間: 2010-12-16 14:05
本人現(xiàn)在就是做銷(xiāo)售，以前也做過(guò)一段時(shí)間技術(shù)，歡迎和大家多交流。多謝樓主開(kāi)這個(gè)叛塊大家有相互交流的機(jī)會(huì)。
作者: 銳保量規(guī) 時(shí)間: 2010-12-29 11:25
哎  做銷(xiāo)售的我現(xiàn)在也想去做采購(gòu)了~~) H* H( V' @+ w  T4 g

作者: yangbo021 時(shí)間: 2011-1-17 14:00
我是從技術(shù)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售的，總體來(lái)講見(jiàn)識(shí)了很多、學(xué)習(xí)了很多、經(jīng)歷豐富了很多。
1 {6 A7 ~! q9 [9 k0 {由于我司的設(shè)備異常的專(zhuān)業(yè)和昂貴，在面對(duì)客戶(hù)時(shí)經(jīng)常要做好很多準(zhǔn)備。
0 i$ Z) ^& p) w' K; D6 V銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)，在如今已不是那種可以“忽悠”的，現(xiàn)在重點(diǎn)講的是性能、價(jià)格、售服和創(chuàng)造的效益。, d2 M8 `! @' z# x* q
原裝進(jìn)口的性能完全優(yōu)越于國(guó)產(chǎn)機(jī)床，價(jià)格方面幾乎是國(guó)產(chǎn)機(jī)床的1.5倍。! F& a  m+ Q0 d1 H, H
進(jìn)口機(jī)床不像國(guó)產(chǎn)機(jī)床一樣可以分期付款，由于匯率的問(wèn)題，必須一次性付清，往往這樣在后期都很為難。
3 f- u8 d8 V' t# r% E& L: n) d售后服務(wù)非常的重要，一般廠家保重24小時(shí)上門(mén)。往往執(zhí)行下來(lái)最快也是48小時(shí)，原裝的這點(diǎn)還是好的。一般國(guó)內(nèi)生產(chǎn)或組裝的要1-3天。1 K6 Y  f3 i+ w) M% e! n+ b
每采購(gòu)一臺(tái)機(jī)床，客戶(hù)都會(huì)精打細(xì)算一番。大家都是生意人，這也是少不了的。! a* J" N. u" k) P4 ~0 T
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銷(xiāo)售有銷(xiāo)售的工作方式，技術(shù)有技術(shù)的工作方式。' m! \& \+ t4 @) v5 E3 h

作者: 大神經(jīng) 時(shí)間: 2011-1-18 13:25
我做了好兩年銷(xiāo)售了，現(xiàn)在從事數(shù)控深孔鉆床的銷(xiāo)售工作。0 {9 e4 A# Y3 V/ b8 M
銷(xiāo)售不看人的，什么人都能做好，在我身邊很多人在銷(xiāo)售行業(yè)出現(xiàn)過(guò)奇跡，連和同事說(shuō)話都害羞而且說(shuō)話很生硬的人都做到了銷(xiāo)售經(jīng)理，過(guò)去的流氓混混也做到了主管干部，銷(xiāo)售沒(méi)有門(mén)檻，你要你敢進(jìn)，它就給你機(jī)會(huì)。
# e" f: @2 D! R做銷(xiāo)售挺鍛煉人的，壓力是相當(dāng)大，如果不懂的調(diào)節(jié)很快能被自己給累垮的。個(gè)人認(rèn)為，做銷(xiāo)售最主要是做到“大神經(jīng)”、沒(méi)心沒(méi)肺“更好，那樣你不會(huì)有壓力，被客戶(hù)被老板罵你也根本不會(huì)在乎。
" s1 i% ~# e! q4 j$ i現(xiàn)在做銷(xiāo)售的基本都是年輕一族，如果你的頭是位老人，那你就慘了，因?yàn)槟贻p人做銷(xiāo)售需要的是激情，一旦沒(méi)有激情，打不起精神的話，就別提銷(xiāo)售這回事了，又因經(jīng)驗(yàn)不夠，不能長(zhǎng)期自我調(diào)節(jié)，則就需要通過(guò)外力來(lái)激發(fā)斗志，比如聽(tīng)勵(lì)志歌曲，和同事大聲交流暢談等，而年長(zhǎng)者他不會(huì)體會(huì)這點(diǎn)，因?yàn)閺乃慕嵌瘸霭l(fā)，他吃的鹽比我們吃的米好要多，早已登峰造極，根本不需要外力來(lái)幫助，所以在我們眼中來(lái)調(diào)節(jié)情緒的那些事都被他們看做是貪玩，浪費(fèi)時(shí)間，不允許做，那你就麻煩了。就說(shuō)這么多
& p) B' e0 g7 h5 Q0 H8 z順便做下廣告，我們公司是”太倉(cāng)新陽(yáng)光數(shù)控機(jī)床制造有限公司“專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)各種深孔鉆床，和環(huán)球，精準(zhǔn)相比，以更好的質(zhì)量，最優(yōu)的價(jià)格，更快的售后服務(wù)，贏得廣大客戶(hù)的青睞。有需要的朋友可以來(lái)我司考察，地址：太倉(cāng)市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)東倉(cāng)北路48號(hào)。也可聯(lián)系我：13862288197，QQ：455260665，呵呵，做業(yè)務(wù)養(yǎng)成的習(xí)慣，希望大家不要見(jiàn)怪！
作者: 大神經(jīng) 時(shí)間: 2011-1-24 16:02
社區(qū)里做銷(xiāo)售和采購(gòu)的不多啊
" k. K$ ]) r; _這么才這點(diǎn)人啊！
作者: 李文建 時(shí)間: 2011-2-16 11:50
明天去面試銷(xiāo)售工程師希望自己能成功
作者: 晏雨亮 時(shí)間: 2011-3-21 22:06
不懂，剛出來(lái)工作。聽(tīng)起來(lái)做銷(xiāo)售挺難的。
作者: xuliang102647 時(shí)間: 2011-3-23 11:50
我也是銷(xiāo)售工程師，但不需要出去跑。
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作者: 淺淺低吟 時(shí)間: 2011-3-25 14:15
準(zhǔn)備轉(zhuǎn)銷(xiāo)售，我是來(lái)這里學(xué)習(xí)前輩們寶貴經(jīng)驗(yàn)的。
作者: b_jianwen 時(shí)間: 2011-5-3 21:07
已經(jīng)畢業(yè)四年了，想轉(zhuǎn)銷(xiāo)售，一直沒(méi)下定決心，糾結(jié)
作者: 熟石灰 時(shí)間: 2011-5-17 17:53
回復(fù) 舟航的帖子
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' c+ {1 W* m" b, c( g相信自己，我學(xué)機(jī)械的，也立志做銷(xiāo)售。做技術(shù)沒(méi)多大出息。我畢業(yè)后就準(zhǔn)備找銷(xiāo)售方面的。一是可以積累人脈，二是可以實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，三是是可以賺錢(qián)多* G. A  A4 W' @% k0 z$ t/ i$ u% B- Z/ E

作者: shen_xueting 時(shí)間: 2011-5-25 16:36
好的銷(xiāo)售工程師需要理解客戶(hù)的需求，有的時(shí)候溝通是至關(guān)重要的。并不是陪客戶(hù)吃飯，喝酒，回扣那么簡(jiǎn)單的，一句話，真心誠(chéng)意才能有回報(bào)。
作者: 一號(hào)座 時(shí)間: 2011-6-20 21:53
初入行不想干了……還是技術(shù)簡(jiǎn)單單純！
作者: 倒角刀具 時(shí)間: 2011-7-9 14:18
回復(fù) yang13564 的帖子2 e& j+ _3 V8 M1 B2 `
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比較贊同：采購(gòu)和銷(xiāo)售都是平等的，你尊重我，我尊重你。在一定的原則下做事。, h  O! b. c1 S+ T2 [6 B7 n
$ r% y& E  `' F" Y

作者: zhengsen13 時(shí)間: 2011-7-15 16:23
銷(xiāo)售工程師長(zhǎng)期做的是孫子的活，采購(gòu)工程師長(zhǎng)期是爺.頂!!!
作者: angel-li 時(shí)間: 2011-7-22 17:48
銷(xiāo)售人員夾在老板和客戶(hù)這兩個(gè)上帝之間，哪一方都能讓你沒(méi)好日子過(guò)。所以處事方式的變通能力非常重要，而且你永遠(yuǎn)都要仰視你工作中最重要的這兩個(gè)關(guān)系。需要耐心和忍耐力，還要有較強(qiáng)的抗打擊能力。要想在這兩個(gè)關(guān)系中柔韌有余可不是能說(shuō)出來(lái)的。
作者: fox0367 時(shí)間: 2011-8-3 11:22
設(shè)備類(lèi)銷(xiāo)售還是要有一些技術(shù)底子的，不然做單的時(shí)候會(huì)很吃力。但也不一定說(shuō)技術(shù)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售就比底子差的銷(xiāo)售做的好。和客戶(hù)溝通并不是要只談技術(shù)，其他技巧還是需要的。我認(rèn)為做銷(xiāo)售的都是雜家，要什么都懂一些，什么都了解一些，但重點(diǎn)是你要揣摩客戶(hù)的心理，察言觀色，無(wú)論客戶(hù)對(duì)什么感興趣，你都能有個(gè)了解對(duì)上話。在保證技術(shù)達(dá)到要求的情況，客戶(hù)更喜歡和自己有共同愛(ài)好對(duì)脾氣的銷(xiāo)售合作。
0 E7 s/ N0 l' d8 t# P5 A; X6 l如果用打個(gè)比喻，銷(xiāo)售就是兵，技術(shù)就是兵身上的盔甲。兩者是相互的，兵不夠強(qiáng)，盔甲在好也會(huì)犧牲（丟單）。小兵在強(qiáng)，盔甲薄弱，也是一樣犧牲（丟單）。
作者: nuaayaya 時(shí)間: 2011-8-10 13:24
我就看看不說(shuō)話我就看看不說(shuō)話
作者: 歡微 時(shí)間: 2011-8-11 09:46
我做銷(xiāo)售的才做4個(gè)月都是小單子
作者: shenpu08297 時(shí)間: 2011-8-12 08:35
我做NSK軸承銷(xiāo)售的，現(xiàn)在也要有半年了。怎么說(shuō)呢和客戶(hù)好好溝通，熱情一點(diǎn)，努力一點(diǎn)就行了。
作者: pins2011 時(shí)間: 2011-8-24 21:32
抗議抗議，現(xiàn)在發(fā)帖都不給加積分，老鷹老大都不關(guān)注下的
作者: 成浩銅材 時(shí)間: 2011-9-19 15:42
我是搞銷(xiāo)售的，我的經(jīng)驗(yàn)是遇到采購(gòu)商的最好是懂自已產(chǎn)品的技術(shù)要求的，這最更便于交流，讓發(fā)出去的產(chǎn)品符合供應(yīng)商的特殊需求！
作者: wangxqsc 時(shí)間: 2011-10-14 08:28
想法是不錯(cuò)，國(guó)產(chǎn)性能不很穩(wěn)定，外國(guó)就是它媽的貴，難啊
作者: 354770991 時(shí)間: 2011-10-14 09:25
不要以為采購(gòu)，外協(xié)的很好做，不是想象中那么簡(jiǎn)單的
作者: 915475406 時(shí)間: 2011-10-28 21:07
最近銅價(jià)降得厲害，大家趕快Cost down。
作者: 萬(wàn)古悲風(fēng) 時(shí)間: 2011-11-7 14:58
銷(xiāo)售，我覺(jué)得挺難的！我是外面跑訂單的業(yè)務(wù)員，搞機(jī)械加工這一塊。一個(gè)是客戶(hù)，一方是生產(chǎn)。無(wú)論是交貨期還是質(zhì)量，客戶(hù)總是要求質(zhì)量越高，交貨越快越好，反之，生產(chǎn)就會(huì)拖拉，還好多報(bào)廢品，送貨的時(shí)候交不掉，被客戶(hù)說(shuō)在臉上，難受！生產(chǎn)部的還會(huì)說(shuō)我們不會(huì)接單。唉。。。。當(dāng)然，并不是所有的機(jī)械廠都像我們公司一樣，貌似有不少的客戶(hù)都被我們公司那些偉大的生產(chǎn)人員給干跑了。我覺(jué)得我也快該跑了。。。
作者: LONGLIAO 時(shí)間: 2011-12-12 11:50
不要以為采購(gòu)，外協(xié)的很好做，不是想象中那么簡(jiǎn)單的.{:soso_e189:}
作者: 程偉 時(shí)間: 2011-12-29 08:57
來(lái)支持一下，向銷(xiāo)售工程師方向發(fā)展。。。。。
" }- a# ^: U# |  G0 ?- Q6 M, m& q  ]0 L" `5 S
銷(xiāo)售和工程相結(jié)合，這樣更有征服力。更客戶(hù)溝通起來(lái)更容易。
/ Y2 `, s$ R: @8 S  H) I. q, y1 n- ^! i- l: s) o/ F9 \

作者: Mr.BāoZǐ 時(shí)間: 2011-12-31 16:56
做技術(shù)的轉(zhuǎn)行做銷(xiāo)售絕對(duì)會(huì)非常容易入手機(jī)械類(lèi)的銷(xiāo)售提倡的當(dāng)然是技術(shù)型的不管是公司還是客戶(hù) 都可以省許多事當(dāng)然能不能做好銷(xiāo)售這跟個(gè)人性格有非常大的關(guān)系做技術(shù)的有一部分人身上都有一種傲氣所以如果轉(zhuǎn)行做銷(xiāo)售必須得放下身段去掉傲氣否則會(huì)很難看' v3 }1 ]: |" q% o+ K* v- j
工廠的還好做代理的銷(xiāo)售最難受客戶(hù)面前受氣在工廠面前也得忍氣吞聲呵呵
作者: wmhcz 時(shí)間: 2012-1-4 12:29
做銷(xiāo)售的要懂些技術(shù)是必要的，但沒(méi)有必要非要精通。; r6 }# B  }5 g: k$ T% S
銷(xiāo)售主要是去引導(dǎo)客戶(hù)，怎樣去開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶(hù)。
作者: 騎著龍看海 時(shí)間: 2012-1-4 13:07
我是高技術(shù)的，看來(lái)以后有做銷(xiāo)售工程師和采購(gòu)工程師的可能呀。
作者: kokoxu 時(shí)間: 2012-3-8 09:04
從專(zhuān)業(yè)角度衡量，由技術(shù)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售，由銷(xiāo)售轉(zhuǎn)采購(gòu)，無(wú)論對(duì)個(gè)人的專(zhuān)業(yè)水平還是對(duì)公司發(fā)展來(lái)說(shuō)，是比較理想的!但劈開(kāi)專(zhuān)業(yè)水平，怎么去轉(zhuǎn)，那就得看個(gè)人喜歡了
作者: 龍城小張 時(shí)間: 2012-3-8 16:20
象我們公司這樣專(zhuān)門(mén)做定制化產(chǎn)品和提供技術(shù)服務(wù)的，基本是由技術(shù)人員轉(zhuǎn)為銷(xiāo)售工程師的，不懂技術(shù)怎么能為客戶(hù)提供合適的方案和產(chǎn)品呢；公司采購(gòu)也得懂技術(shù)和工藝，因?yàn)槎际欠菢?biāo)產(chǎn)品，批量小、交期緊、質(zhì)量要求高，也不是容易的事。) |: i0 E' M6 t. _4 r: L
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我的感覺(jué)，技術(shù)人員轉(zhuǎn)為銷(xiāo)售或采購(gòu)，情商得高，否則做起來(lái)肯定吃力的。
作者: 歐揚(yáng) 時(shí)間: 2012-3-20 09:12
做工程的時(shí)候感覺(jué)自己有多牛，轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售才知道天外的天更高。有時(shí)候還得仔細(xì)聽(tīng)** 的分析
作者: 快樂(lè)仙子 時(shí)間: 2012-3-27 15:49
銷(xiāo)售聽(tīng)起來(lái)很好，在內(nèi)很光耀，在外真的很辛苦坐車(chē)跑路都不說(shuō)，不說(shuō)別的，那來(lái)的沙發(fā)喲，孫子都不如，但本人還是熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，挺有挑戰(zhàn)性的，是采購(gòu)的朋友們以后可得挺挺我們做銷(xiāo)售的朋友{:soso_e113:}
作者: 深圳倍特銷(xiāo)售部3 時(shí)間: 2012-3-30 10:39
能說(shuō)會(huì)道，察言觀色，服務(wù)至上，魅惑他人
作者: 德國(guó)的杰西卡 時(shí)間: 2012-4-1 19:26
德國(guó)工業(yè)機(jī)械及備件，100% Made in Germany！2 C+ i3 q# h. g6 ~- r
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德國(guó)東道機(jī)械進(jìn)出口公司是一家德國(guó)籍華人公司，公司位于德國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的南部巴伐利亞州，靠近德國(guó)第二大城市慕尼黑，同時(shí)與斯圖加特、紐倫堡等工業(yè)城市毗鄰，公司周邊大大小小的德國(guó)制造業(yè)星羅棋布，百年以上企業(yè)更是多不勝數(shù)。
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東道公司旨在將德國(guó)的優(yōu)良機(jī)械配件、成套機(jī)器設(shè)備出口到中國(guó)，尤其是鋼鐵廠、汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)、石油化工企業(yè)等國(guó)有大中型企業(yè)，同時(shí)公司也向廣大中小企業(yè)提供配件采購(gòu)服務(wù)。! F9 O0 U  q/ W
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目前供應(yīng)國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品有：電機(jī)、減速器、液壓泵、閥、壓力開(kāi)關(guān)、氣缸、焊接機(jī)、軸承以及各種德國(guó)產(chǎn)精密儀器儀表等。品牌包括Bosch Rexroth力士樂(lè)、Speck、HAWE哈威、VEM、CEMP、FORKARDT、GWK、ZIEHL、AEP、FCT、BILZ、EMC等德國(guó)及歐洲知名品牌。只要您告知我們品牌和型號(hào)，我們會(huì)在2個(gè)工作日內(nèi)給出您出廠價(jià)和廠家技術(shù)資料等。
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# c/ }8 P& y; S! O: T東道公司立足德國(guó)，面向中國(guó)，我們本著誠(chéng)信做人、誠(chéng)信做事的原則，只要您提供品牌和型號(hào)，我公司將竭盡全力為您服務(wù)，為您提供從德國(guó)工廠到中國(guó)企業(yè)的第一手貨源。提供高品質(zhì)、經(jīng)久耐用的德國(guó)工業(yè)機(jī)械及備件，100% Made in Germany！
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聯(lián)系方式：6 C! z6 i0 a1 i+ q# d, t
Tel: +49 (0) 1763444 6547
( b" ~1 N3 e) d4 R5 c; PEmail: info@ostao.de; Z+ g% v) N; v5 i  k4 E
QQ: 2857890562
作者: 為“你”瘋狂 時(shí)間: 2012-4-7 20:59
學(xué)習(xí)了，{:soso_e101:}
作者: 液化氣發(fā)動(dòng)機(jī) 時(shí)間: 2012-4-8 17:06
安徽合肥人  C  t! K9 U. ^' H& v+ n
畢業(yè)于解放軍鎮(zhèn)江船艇學(xué)院柴油機(jī)管理專(zhuān)業(yè)，從軍10年后退役.流浪社會(huì),目前流浪皖江一帶' j0 z3 i- X( b; E. H+ O
現(xiàn)做叉車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)燃?xì)庋芯亢弯N(xiāo)售 .呵呵,很高興認(rèn)識(shí)各位兄弟姐妹歡迎各位兄臺(tái)不吝賜。電話：18262130105
作者: 學(xué)聰明點(diǎn) 時(shí)間: 2012-4-17 20:07
呵呵呵。。。本人學(xué)校專(zhuān)業(yè)就是機(jī)械的，在校實(shí)操和出干銷(xiāo)售的都有，畢業(yè)后小試了店面銷(xiāo)售，感覺(jué)就和出來(lái)兼職的差的比較多點(diǎn)，由于環(huán)境和身體原因不做了；現(xiàn)在干的是工藝，雖說(shuō)在公司順風(fēng)順?biāo)模ぷ饕彩亲岊I(lǐng)導(dǎo)肯定，可就是沒(méi)激情和太大興趣，牢騷完自己的事就得進(jìn)入正題了。。。銷(xiāo)售工程師是一個(gè)比較好的銷(xiāo)售人員發(fā)展模式，能夠把握好實(shí)際產(chǎn)品的功能作用對(duì)點(diǎn)銷(xiāo)售，對(duì)客戶(hù)有個(gè)相對(duì)的指導(dǎo)性在，彌補(bǔ)了以前為那種為銷(xiāo)售而銷(xiāo)售的模式；當(dāng)然對(duì)產(chǎn)品熟悉進(jìn)行銷(xiāo)售是有利的，起到的效果比較好，近期的成功還得依靠銷(xiāo)售方法才能有較好效果，長(zhǎng)期的那肯定就是產(chǎn)品本身了；對(duì)于從技術(shù)轉(zhuǎn)來(lái)銷(xiāo)售的，那就得學(xué)會(huì)了解市場(chǎng)和學(xué)習(xí)銷(xiāo)售開(kāi)始，而后期的方向就不言而喻了，大家都懂得的，對(duì)于技術(shù)轉(zhuǎn)來(lái)銷(xiāo)售的同志們，要記住，學(xué)步子得一步一步學(xué)，學(xué)一步用一步，能成功的~~希望你選擇的產(chǎn)品的成功的；而對(duì)與采購(gòu)工程師這個(gè)我到是第一次聽(tīng)到，不過(guò)也是很容易能夠知道了大概了，就像自己做過(guò)小家電一樣，看到了的小家電就知道其中的價(jià)格及好壞，那么就知道如何去選購(gòu)所要的物品了，相當(dāng)于是個(gè)企業(yè)的管家婆了~~~現(xiàn)在很多職位都是什么工程師之類(lèi)的，但本人還是希望現(xiàn)在的企業(yè)在人力資源中做好人員的相應(yīng)定位，給合理的用人機(jī)制及福利，不然市場(chǎng)感覺(jué)又亂又雜，像我一畢業(yè)的人都是掛上了工程師的牌，待遇卻是很差，同時(shí)進(jìn)入的幾個(gè)同事，我最小也是干活最多和最積極有效，拿到的卻是偷懶的人的一半，對(duì)于本人的進(jìn)修公司也毫無(wú)鼓勵(lì)機(jī)制，很是失望，再過(guò)段時(shí)間進(jìn)修完我就另謀出路了；本人很懂得調(diào)試自己的生活去舒心的過(guò)日子，也很喜歡去感受生活的美好，歡迎各位大俠的指導(dǎo)和交流，呵呵呵~~~~~~~
作者: WDYU 時(shí)間: 2012-4-24 10:00
銷(xiāo)售的苦與樂(lè)只有自己知道。
作者: 泰隆減速機(jī)13921 時(shí)間: 2012-4-26 14:30
技術(shù)做銷(xiāo)售，是有很大的優(yōu)勢(shì)，在技術(shù)溝通這一塊沾了光了，但是更為實(shí)際的問(wèn)題是，在其他方面技術(shù)人員就差了很多，這是不得不面對(duì)的問(wèn)題。現(xiàn)在中國(guó)的銷(xiāo)售，很大的程度上實(shí)際上是在作一個(gè)人際的溝通，是在推銷(xiāo)銷(xiāo)售員自己，上下關(guān)系要打通，說(shuō)白了就是要腐敗，而技術(shù)人員喜歡一是一、二是二，很古板，很內(nèi)斂，所以困難比較多的哦

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