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機械社區(qū)

標題: 關于采購，請教社友高手 [打印本頁]
作者: 老鷹    時間: 2011-1-1 21:53
標題: 關于采購，請教社友高手
各位社友，大家好！$ e! F2 b( Q& _0 i6 K

" o' G: X5 z1 Z, {+ U, V% o社區(qū)在策劃成立采購聯(lián)盟。這里請問一下，大家目前采購渠道都包括哪些？如生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、網(wǎng)上采購、其它，等等。另外，外國品牌和國內(nèi)品牌的比重如何？采購的依據(jù)主要看價格還是質(zhì)量，或性價比。
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這些問題，請熟悉采購的社友幫助分析一下。謝謝！" h/ m5 U$ h) M' K
作者: crab22    時間: 2011-1-1 22:08
本人在供應商開發(fā)上有一些心得，首先當然是直接找廠家，其次是總代理，地區(qū)代理，代理商，銷售商。有時還要冒充銷售商，拿貨可以少幾個點。網(wǎng)上具有越來越重要的作用，但找好東西很難，百度、阿里上總是小公司打頭陣。外國品牌和國內(nèi)品牌占的比例因產(chǎn)品而異，有的主要部件全是外國貨，有的設備全用中國貨。對核心部件，首先還是考慮質(zhì)量，非關鍵部分先考慮性價比，其次是價格
作者: 老鷹    時間: 2011-1-1 22:15
回復 crab22 的帖子
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十分感謝，請問：
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: q5 t& u  L0 r, L$ w2 B) |假如社區(qū)做采購聯(lián)盟的話，會不會和廠家的地區(qū)代理發(fā)生沖突？ 因為我們的社友分布各地，假如他們從社區(qū)的聯(lián)盟渠道來采購，當?shù)卮砩虝粫駨S家來投訴？這是體制問題。& f+ c# ?" ^* X7 G
作者: crab22    時間: 2011-1-1 22:34
有的會，有的不會?？磸S家與供應商的關系，有的產(chǎn)品廠家自己銷售，高級別的代理資格就很難搞，只能在最下面做終端。有的代理商與廠家還建立了強大的經(jīng)濟關系。總之，關鍵在廠家那邊。當然按，很多廠與代理商關系并不是鐵板一塊，其中就有一些機會。
作者: 老鷹    時間: 2011-1-1 22:41
回復 crab22 的帖子% A/ d8 p3 J- I, d7 k

1 `* \0 ~" X# t, h! n5 p: A社區(qū)的采購聯(lián)盟不僅是一個網(wǎng)上銷售的概念，更是一個采購聯(lián)盟或承接采購服務外包的概念。我是外行，大俠可否綜合分析一下。
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作者: crab22    時間: 2011-1-1 22:59
要解決的問題很多。我覺得首先是社區(qū)內(nèi)部組織的問題，如何破解目前這種松散的關系，建立一種各方互利互惠的結構。這方面還沒有好的想法，期待各位高見。后面的事好辦些，就是以什么砝碼去與廠家或供應商談判。
作者: 狙擊手    時間: 2011-1-3 21:42
高端產(chǎn)品有一個區(qū)域問題，不能跨區(qū)銷售的！! j0 u# Q, i& |4 [) g+ b! S+ h" z
作為大品牌，大銷售，這問題還是要關注的。
作者: 桃花島    時間: 2011-1-4 08:26
就像樓上說的區(qū)域問題，不單是高端產(chǎn)品，好多設備或配件廠家都是有區(qū)域代理的，即使聯(lián)系到了生產(chǎn)廠家，他們也不會直接接單的。有的沒有區(qū)域代理，但是業(yè)務員是分片的，不能跨區(qū)。
) L; I: |6 @; P  e/ J, a, ^$ y不知老大的采購聯(lián)盟構想框架是啥樣的，請老大要考慮售后服務的事情$ u" A8 S! B+ v; o" l
作者: 老鷹    時間: 2011-1-4 08:36
回復 桃花島 的帖子
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" K4 X3 {: w/ a5 Y采購聯(lián)盟的根本想法是，社區(qū)組織一個實體作為采購中心，為社友們（采購聯(lián)盟會員）做采購服務，通過電子商務給中心下單。聯(lián)盟預先和生產(chǎn)廠商談判，每個品種選擇唯一的供應商作為合作伙伴，確定供貨目錄。接到聯(lián)盟會員的下單后，剩下就是工作環(huán)節(jié)了，如物流等。% P& j: h2 f) c

1 `* I$ |$ t" G* \8 T' o' j聯(lián)盟的優(yōu)勢在于，中小企業(yè)單獨操作一般不會受到多大照顧，組織聯(lián)盟就會得到一些優(yōu)惠。聯(lián)盟成長起來，比較大了，和廠商之間談判地位就比較強勢了。這時候集團采購的優(yōu)勢就出來了。
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聯(lián)盟的優(yōu)勢不僅在于集采，還包括類似接受社友們的采購外包服務，一站式服務。大家把采購這塊就外包給聯(lián)盟，自己集中精力做自己的業(yè)務。' A$ ^- w  ^8 s6 B) Z5 n! o* ]* p
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多說一句，這個聯(lián)盟雖然是叫采購聯(lián)盟，但實質(zhì)也就是渠道聯(lián)盟，未來社友們有特色優(yōu)勢產(chǎn)品也可以在這個渠道里銷售的。5 d# \* b  ?4 ^+ \
作者: 憨老馬    時間: 2011-1-4 08:52
本帖最后由 憨老馬 于 2011-1-4 08:54 編輯 0 ?' i3 \" H# k% Q  o0 V$ R

( J  z& l- _4 \2 S6 Y4 l我們公司的采購大致如下：! W- O& U) M) t" H9 W4 p- F
1、大宗的主要原材料：如各種規(guī)格的鋼管、棒料等，都直接與生產(chǎn)廠聯(lián)系購買；
' [, Q5 ?0 z) R- V2、主要消耗的生產(chǎn)刀具：基本固定的供應商，相對大宗的還在香港付款；* t# a6 l( |& W$ x; G
3、主要電氣零部件：（與2、大致一樣處理）' O  u& {# U7 H5 s
作者: 鎢錳合金    時間: 2011-1-4 08:53
不管是高端還是低端，國產(chǎn)或進口，只要用量大都容易解決，最困難的是好多供應商不做零售，連代理商都不做，這樣就比較麻煩。( Q) F4 `' [% K
個人覺得社友在這里銷售有幾個前提：1.要有樣本；2.必須是M2C；3.零售也做。
作者: 上海開端    時間: 2011-1-4 12:05
我就以我這個軸承行業(yè)來回答老鷹的問題吧。+ j  E; v& r3 ~7 I" E6 U3 W( v

, ?- [: E  Y( A& l  M2 L軸承的采購量是很大的，2010年我們買了10000000多套軸承，光數(shù)0就挺費眼睛的，我們一般都從工廠直接購買，不通過中間環(huán)節(jié)，不是不想通過，而是質(zhì)量要求，交換期等等很多東西要掌控，通過一個中間環(huán)節(jié)往往發(fā)現(xiàn)力度不夠，如果有強有力的人，我們也樂得清閑，我們要面對的是100多家供貨單位呢。
作者: 機械神話    時間: 2011-1-4 21:28
說實話，如果是產(chǎn)品型企業(yè)的話，采購是絕不會外包的，生產(chǎn)線不停地轉(zhuǎn)著，突然外包采購不力，物料不到位，怎么辦？質(zhì)量如何管控？關鍵還是誠信問題，這在目前的我國，遠遠不足??！你看通用、大眾、或者500強，哪家企業(yè)采購師外包的？& l/ m& f0 O; G

* S: ]! ~/ u0 X; d所以，要設立采購聯(lián)盟，目標一定是標準件，交貨周期、質(zhì)量、價格是三要素，重要性依次。
作者: 老鷹    時間: 2011-1-4 21:51
回復 機械神話 的帖子/ M" e- l! t) d- T) Q+ n! k
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標準件采購就可以外包嗎？8 |: R4 z9 M2 s- @
大企業(yè)采購不外包的話，小企業(yè)采購就愿意外包嗎？: {/ w, ]  ^" A1 c2 X; `3 F
作者: 桃花島    時間: 2011-1-5 09:55
我們屬于小企業(yè)，采購是不可能外包的，主要是出現(xiàn)質(zhì)量問題后不好處理，找不到責任人。
& Q4 J9 n$ y( z( p1 c5 Q3 |$ F! n我們每年采購的整機或零部件不多，都是直接聯(lián)系廠家，或由廠家指定區(qū)域代理，一技術咨詢方便，二其他風險相對較小。2 [2 _  k# g2 Z! j& x
即使是標準件也是找廠家的直銷店，有問題直接退換。沒有問題的如果使用數(shù)量發(fā)生變化，多余的也可以退貨的。
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1 {5 F3 A! U( H! D4 r9 I) k+ L3 e另外，有一點提醒老大注意：采購中每個品種的供貨商不能僅僅選定一家，一般是一個主要供貨商占供貨量的6到7成，兩個輔助供貨商
作者: 憨老馬    時間: 2011-1-5 10:05
桃花島 發(fā)表于 2011-1-5 09:55 # ^8 b+ E' U, k0 I; s- @5 g/ |
我們屬于小企業(yè)，采購是不可能外包的，主要是出現(xiàn)質(zhì)量問題后不好處理，找不到責任人。1 u. R7 V( p% g7 d
我們每年采購的整機 ...
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“采購中每個品種的供貨商不能僅僅選定一家，一般是一個主要供貨商占供貨量的6到7成，兩個輔助供貨商”
8 Y. i. R5 R/ c1 [我們公司也是這樣，除非有很特殊的理由和情況，哪怕次供貨商價格和服務差點，也要這樣子，主要是怕萬一出問題，那死翹翹啦。
! i, U! D( X3 y8 v1 }
作者: luyanjun84    時間: 2011-1-6 12:34
貿(mào)易搞不定? 搞實體???大家一起創(chuàng)業(yè)?
作者: 上海開端    時間: 2011-1-6 15:02
一般都是貿(mào)易搞得好了，有余量才再搞實體的，你貿(mào)易都沒有的話，怎么搞實體啊，搞出來的產(chǎn)品賣給誰去呀，賣虧了怎么辦呀？; R# K$ h- T, H! O, a4 k
作者: 魯克    時間: 2011-1-6 21:39
采購渠道的確定需要綜合考慮，需要聯(lián)系公司和部門的目標。簡單一點，考慮三個因素，質(zhì)量，價格，交期。例如公司有錢，那就優(yōu)先考慮質(zhì)量和交期，價格其次，那么渠道走代理都成，只要質(zhì)量和交期保證。公司比較節(jié)約，那就價格第一，質(zhì)量和交期其次，那就不會考慮代理，直接廠家。
8 B9 ~2 b- X, H通常情況，生產(chǎn)物料走廠家，非生產(chǎn)物料代理可能也會走。
  P3 w+ m: U" b2 E1 h" @另外，朋友介紹朋友也是滿重要的，畢竟國情擺著呢，嘿嘿。
作者: 起步價    時間: 2011-1-6 22:45
我們換個角度來考慮一下：) ?* p: y" [7 F# N. m- }
對于生產(chǎn)廠來說，要維持公司的持續(xù)發(fā)展，必須把一些重要客戶牢牢把握在自己手里。
0 k' \* `) {+ t3 J1 X$ I# o對于采購商來說，要降低采購成本，控制產(chǎn)品質(zhì)量，必然嚴守大宗采購商品來源、價格等供貨要素。/ T% S8 y( o' o

7 @. M# k$ {& a1 B# w# B所以要成立采購聯(lián)盟，目標客戶是誰：中小企業(yè)。
6 w: a# ?0 G9 y! x* O3 ]) u生產(chǎn)廠家為什么不服務中小企業(yè)？依據(jù)銷售的28原則，占據(jù)銷售額20%的中小企業(yè)，會耗費生產(chǎn)廠家80%的精力去服務，成本太高。所以生產(chǎn)廠家寧可分一部分利潤給代理商，讓他們維護這個市場。9 M# N: C. j: ]) x! Q3 f& U

2 E; k% z  k  X要做到服務中小企業(yè)，通過“團購”來降低采購成本，還是可以做到的。% o6 w$ f3 h" t
至于要采購哪些東西，液壓還是電器、國產(chǎn)還是進口，就需要逐步細化。需要耗費很大的人力物力。
5 b5 B' O* u: t8 L* T: w1 O- h9 p1 E8 P5 P& T" S7 l
還有就是樓上很多人講的，我們的出現(xiàn)，不能擾亂原有的區(qū)域規(guī)劃，成為眾矢之的。所以嚴格的區(qū)域規(guī)劃很重要。



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