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上篇中，我們講到了危機(jī)下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要性，2009年以一場(chǎng)危機(jī)重拾起國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。2009年是中國(guó)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略第8個(gè)年頭。在這8年中，國(guó)內(nèi)有多少企業(yè)走出國(guó)門加入海外投資的浪潮，受經(jīng)濟(jì)政策的帶動(dòng)，工程機(jī)械行業(yè)雖從理論上處于行業(yè)周期發(fā)展的“波谷”，

2009年1～8月，機(jī)械業(yè)的內(nèi)銷量增速繼續(xù)保持著逐步回暖的態(tài)勢(shì)，但大部分產(chǎn)品的出口同比增速仍呈負(fù)增長(zhǎng)。不過，政府的出口刺激計(jì)劃和中國(guó)企業(yè)的對(duì)外工程承包將有利于工程機(jī)械出口的恢復(fù)和增長(zhǎng)，尤其是履帶式起重機(jī)、推土機(jī)和汽車起重機(jī)，將受益于資源國(guó)內(nèi)需求回升。同時(shí)，隨著國(guó)內(nèi)建筑企業(yè)“走出去”步伐的加快，將進(jìn)一步拉動(dòng)工程機(jī)械的出口需求。

在此次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，國(guó)際資本市場(chǎng)最活躍的因子就是中國(guó)，今年以來，中國(guó)企業(yè)逐漸開始其海外并購(gòu)計(jì)劃，這其中雖然失敗多于成功，但也標(biāo)示著一種新力量正在崛起。

在工程機(jī)械領(lǐng)域，2008年9月，中聯(lián)收購(gòu)意大利工程機(jī)械公司CIFA，一舉成為世界最大混凝土工程機(jī)械制造供應(yīng)商；繼進(jìn)入美國(guó)、印度創(chuàng)辦生產(chǎn)基地之后，2009年1月，三一在德國(guó)投資1億歐元建立研發(fā)中心及機(jī)械制造基地；2008年12月6日，徐工在海外的第一家裝配廠在波蘭羅茲省沃維奇市落成，預(yù)計(jì)2009年下半年投入生產(chǎn)。徐工集團(tuán)在巴西東北部設(shè)立組裝廠和銷售中心，并可能將巴西發(fā)展成為輻射周邊國(guó)家的銷售平臺(tái)；2004年柳工在澳大利亞成立了第一個(gè)海外子公司，2007年8月27日，柳工印度公司在印度首都新德里OkhlaIndustriesAreaPhaseⅢ工業(yè)區(qū)正式掛牌成立。2009年7月，柳工印度生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)。

徐工、中聯(lián)、三一、柳工等為代表的中國(guó)工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)雖分別用不同方式實(shí)施自身的國(guó)際化，但其根本的市場(chǎng)并沒有改變，國(guó)內(nèi)依然是他們最大的市場(chǎng)，國(guó)外市場(chǎng)依然只是附屬（很小的）。對(duì)于已經(jīng)喊了近十年的“國(guó)際化”這個(gè)詞，頗有一些對(duì)不起這個(gè)稱呼的意味。但是沒有辦法，無論從實(shí)力還是眼光，無論從產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)本身還是從制造水平和管理經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)企業(yè)只能實(shí)行“高筑墻，廣集糧，再圖長(zhǎng)遠(yuǎn)”的戰(zhàn)略。

在這些名目繁多，但大同小異的“國(guó)際化”進(jìn)程中，各企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際情況推出的策略形成了工程機(jī)械行業(yè)第一波真正的“國(guó)際化”風(fēng)潮。而中國(guó)企業(yè)認(rèn)為必須“國(guó)際化”的原因，卻是時(shí)勢(shì)所需。

在商逐利無可厚非，但把“國(guó)際化”標(biāo)榜成“國(guó)家和民族救星”也大可不必。在商言商，一句話，適度的“國(guó)際化”對(duì)于資本積累過程中的企業(yè)有利可圖。中國(guó)企業(yè)以低成本為最大優(yōu)勢(shì)，以全球配套為根基，肆無忌憚的沖擊著全球市場(chǎng)，這樣的“國(guó)際化”在一定程度上被稱為“攪局者”更為準(zhǔn)確，以至于在一些大型國(guó)際展會(huì)上，有一些外企看到中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)出的新產(chǎn)品便高呼“中國(guó)人進(jìn)來了”，雖是笑話，但也道出事實(shí)——中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的策略有問題。

在海外市場(chǎng)上，不斷創(chuàng)造滿足當(dāng)?shù)匦枨蟮母叨炔町惢a(chǎn)品，并在海外市場(chǎng)主流渠道銷售主流產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)以高度差異化創(chuàng)造高附加值的利潤(rùn)這才是真正的“國(guó)際化”之路。

除了利潤(rùn)之外，中國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)還建立在當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)之下，國(guó)內(nèi)主要的工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人均在公共場(chǎng)合不只一次的表示：目前，中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)的產(chǎn)能已經(jīng)出現(xiàn)過剩，產(chǎn)業(yè)周期內(nèi)可能會(huì)出現(xiàn)大整合。而面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)，擴(kuò)大海外銷售和布局，成為一種有限的“國(guó)際化”進(jìn)程。大企業(yè)通過走出去消化競(jìng)爭(zhēng)帶來的不利因素，小企業(yè)通過開拓海外市場(chǎng)加速資本積累，保存自己，可以說，這種有限“國(guó)際化”進(jìn)程是一種不得已而為之的現(xiàn)象。

不可否認(rèn)，在本次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)受影響都很大，國(guó)際化程度與波及程序成正比，但也不得不承認(rèn)，從歷史上看，正是由于企業(yè)的國(guó)際化日益加深，也增加了企業(yè)抵御經(jīng)濟(jì)低迷和危機(jī)的能力?？ㄌ乇死盏慕?jīng)驗(yàn)告訴我們：海外市場(chǎng)與本土市場(chǎng)的均衡發(fā)展有助于其抵御單一市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)對(duì)產(chǎn)品銷售的影響，在美國(guó)1929-1932年和1974-1975年的兩次經(jīng)濟(jì)衰退中，正是海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)幫助其抵御住了風(fēng)險(xiǎn)。

中國(guó)企業(yè)“走出去”步伐之所以如此艱難，一方面是因?yàn)槭袌?chǎng)體制的原因，但最重要的卻是中國(guó)當(dāng)前制造與管理水平與中國(guó)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不相匹配，企業(yè)在根據(jù)自身特點(diǎn)實(shí)施收購(gòu)、海外建廠、控股等一系
列“走出去”方式時(shí)往往會(huì)因?yàn)橐陨显蚪o別人作為“嫁衣”。在中國(guó)主要生產(chǎn)企業(yè)中，跨國(guó)并購(gòu)和海外建廠（研發(fā)中心）者都不乏其人，但單就“國(guó)際化”這一標(biāo)準(zhǔn)來看，到目前為止，還沒有哪個(gè)企業(yè)是實(shí)質(zhì)意義上的跨國(guó)企業(yè)。

2009年世界經(jīng)濟(jì)深度下滑已成定局，發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)普遍衰退，發(fā)展中國(guó)家未來受到的影響可能比發(fā)達(dá)國(guó)家更嚴(yán)重。我們必須利用好“土豆效應(yīng)”：搶占基本商品市場(chǎng)，并千方百計(jì)開拓新興市場(chǎng)。對(duì)以出口導(dǎo)向?yàn)橹鞯闹袊?guó)而言，要順利渡過金融危機(jī)，應(yīng)大力加強(qiáng)對(duì)新興市場(chǎng)的控制力。金融危機(jī)下市場(chǎng)整體需求降低，新興市場(chǎng)的生產(chǎn)和采購(gòu)也會(huì)減少，市場(chǎng)的流動(dòng)性也在降低。對(duì)于那些希望進(jìn)入新興市場(chǎng)的企業(yè)來說，新興市場(chǎng)存在的信息少、信用風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)等因素都應(yīng)在制定企業(yè)戰(zhàn)略中充分考慮。

新興市場(chǎng)被認(rèn)為是全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的救命稻草，尤其是“金磚四國(guó)”被寄予厚望，甚至有許多投資機(jī)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)新興市場(chǎng)高呼“兩個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極”、“新興市場(chǎng)風(fēng)景獨(dú)好”。對(duì)于世界經(jīng)濟(jì)而言，新興市場(chǎng)正變得格外重要，它們不僅僅提供資金，更將提供市場(chǎng)。從長(zhǎng)期來看，市場(chǎng)可能比資金更為重要。

“金磚四國(guó)”一詞之所以從誕生那一天就受廣泛關(guān)注，與其說是這四個(gè)國(guó)家代表新興經(jīng)濟(jì)力量在全球范圍內(nèi)形成對(duì)原有力量的沖擊，倒不如說是世界經(jīng)濟(jì)需要一種新的精神推動(dòng)力。而這種精神力量中，中國(guó)無疑是最受關(guān)注的。

一是因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快；二是中國(guó)是一個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)；其他“金磚”三國(guó)也基本上是基于同樣的理由入選。但真正突顯中國(guó)的是另外的原因，一是中國(guó)市場(chǎng)正逐漸敞開的大門；二是中國(guó)人均消費(fèi)水平提高；三是中國(guó)正步入一個(gè)持續(xù)發(fā)展的歷史進(jìn)程。正是基于以上三個(gè)原因，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)悲觀者是緣于此，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)樂觀者也緣于此。根據(jù)國(guó)際貨幣基金組織2009年1月經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)最新的數(shù)據(jù)，2009年俄羅斯、中國(guó)、印度、巴西、墨西哥的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)分別為-0.7%、6.7％（目前看來保8應(yīng)該不能問題）、5.1％、1.8％和-0.3%；而在2008年，這些經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度分別為6.2％、9.0%、7.3%、5.8%和1.8%。相關(guān)機(jī)構(gòu)估計(jì)，2009年新興市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率僅為1.1％。

在談中國(guó)企業(yè)“國(guó)際化戰(zhàn)略”之時(shí)，無可避免的要提到中國(guó)企業(yè)步伐、方式、特點(diǎn)及關(guān)注的市場(chǎng)，以下就當(dāng)前中國(guó)工程機(jī)械主要市場(chǎng)作如下簡(jiǎn)述：

國(guó)際市場(chǎng)，不同于中國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍不樂觀。目前歐美經(jīng)濟(jì)雖已出現(xiàn)復(fù)蘇跡象，但速度較慢，目前工程機(jī)械出口僅略有好轉(zhuǎn)，但2009年我國(guó)工程機(jī)械出口將同比負(fù)增長(zhǎng)已成定局，下半年降幅逐漸縮小。當(dāng)前的主流聲音是：世界經(jīng)濟(jì)到2009年下半年或2010年將觸底，然后出現(xiàn)小幅反彈。在這段近3年的時(shí)間里，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)正好進(jìn)行擴(kuò)容，金融危機(jī)過后，預(yù)計(jì)今后我國(guó)工程機(jī)械的出口收入占總收入比重會(huì)逐漸上升，預(yù)計(jì)2012年世界經(jīng)濟(jì)恢復(fù)后，這一比例將逐步達(dá)到35%左右。

目前美國(guó)房地產(chǎn)業(yè)依然很低迷，預(yù)計(jì)建筑業(yè)支出2009年將同比下滑嚴(yán)重，2010年開始小幅上升，2009年上半年由于美國(guó)政府的一系列刺激政策，美國(guó)GDP出現(xiàn)了2％～3％的同比增幅，下半年增幅縮小，而利率會(huì)逐漸升高，原材料價(jià)格將上漲，預(yù)測(cè)2010年下半年，原材料漲幅將超越通脹水平。美國(guó)工程機(jī)械行業(yè)2009年下半年仍處于緩慢恢復(fù)的過程，2010年將同比上升5%，而2012年以前難以出現(xiàn)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。另外，在歐美等成熟市場(chǎng)中，租賃作為銷售的重要渠道，這一部分的消化能力將隨著銀行、金融系統(tǒng)逐漸恢復(fù)，但恢復(fù)情況很難保證，受此影響的還有拍賣、網(wǎng)絡(luò)等銷售渠道。

毫無疑問，2009年是屬于新興市場(chǎng)的一年。在經(jīng)歷金融危機(jī)的嚴(yán)重考驗(yàn)后，中國(guó)對(duì)美日歐等主要傳統(tǒng)出口市場(chǎng)持續(xù)下降，但是對(duì)東盟、中東和印度等新興市場(chǎng)的出口形勢(shì)較好。同時(shí)，我國(guó)商務(wù)部也提出了“在力求鞏固美歐日等傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，加快實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略，引導(dǎo)企業(yè)下大力開拓南亞、中東、中亞、南美、東歐等新興經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中國(guó)家出口市場(chǎng)”的發(fā)展方針。

目前僅迪拜酋長(zhǎng)國(guó)有總值達(dá)3000億美元的在建項(xiàng)目，使用的建筑起重機(jī)占全球12.5萬臺(tái)的24%，達(dá)3萬多臺(tái)。由于中東國(guó)家承包商們大力采購(gòu)機(jī)械車輛設(shè)備，用于建設(shè)機(jī)場(chǎng)、港口、道路、度假中心、主題公園、居住和商業(yè)城區(qū)，以及人造海島等等，該地區(qū)建筑機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)在未來5年內(nèi)，將進(jìn)一步大幅增長(zhǎng)。同時(shí)，對(duì)二手機(jī)械的年需求量也將超過15億美元。

2008年海灣地區(qū)建材消費(fèi)超過800億美元，平均年增長(zhǎng)17%，其中阿聯(lián)酋與沙特占據(jù)了中東80%的建材市場(chǎng)，整個(gè)阿拉伯世界的建筑業(yè)正呈現(xiàn)出一片繁榮興旺的景象。“七星帆船酒店”、世界最高建筑“迪拜塔”等舉世聞名的建筑，把迪拜塑造成為一個(gè)全球閃耀的“旅游明珠”，繼而帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

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