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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 怎么對同一個(gè)客戶增加拜訪機(jī)會(huì)？ [打印本頁]

作者: 605654049 時(shí)間: 2012-3-15 14:17
標(biāo)題: 怎么對同一個(gè)客戶增加拜訪機(jī)會(huì)？
發(fā)現(xiàn)某客戶會(huì)用到軸承，電話拜訪時(shí)，對方告之有固定的供應(yīng)商，不會(huì)考慮更換，任憑我說什么，對方都不接受，這樣一去而來，每天打一次，或者2天大一次，客戶對我電話號碼好像也有印象了，但忍不同意拜訪，請問這種情況下大蝦們通常怎么做，來增加成功上門拜訪的概率

作者: 悠悠南山 時(shí)間: 2012-3-15 14:31
直接上門，老板一天能接到上百個(gè)像你這樣的電話，電話里能同意嗎？肯定是100%拒絕

作者: 悠悠南山 時(shí)間: 2012-3-15 14:47

悠悠南山發(fā)表于 2012-3-15 14:31 : {! p' q8 K% t$ D# `' H: t
直接上門，老板一天能接到上百個(gè)像你這樣的電話，電話里能同意嗎？肯定是100%拒絕

給門衛(wèi)套好關(guān)系啊，想進(jìn)去就要靠個(gè)人的造化了！

作者: 小鼠大膽 時(shí)間: 2012-3-15 15:06
朋友是從陌生到熟悉，是有個(gè)過程的，大家陌生時(shí)都不知道對方想什么。大家熟悉后什么事都好溝通。
如果是生意上的業(yè)務(wù)，這個(gè)倒挺棘手的，別人真的有固定供應(yīng)商的話，他們是原則是談好了的。要么你有好的質(zhì)量和更優(yōu)惠的價(jià)格，其他很難保證你能打通關(guān)系。這社會(huì)很現(xiàn)實(shí)的，有錢到處是兄弟。條件是談出來的。你得了解對方的目的和愛好。有些事情得要手段。

作者: qwchenhao 時(shí)間: 2012-3-15 15:15
做銷售要執(zhí)著啊。
堅(jiān)持就是勝利

作者: 605654049 時(shí)間: 2012-3-15 15:20

小鼠大膽發(fā)表于 2012-3-15 15:06
$ N2 S. \- {8 c* H( `4 R% y% K朋友是從陌生到熟悉，是有個(gè)過程的，大家陌生時(shí)都不知道對方想什么。大家熟悉后什么事都好溝通。
l& {% S% I" g/ ~% i& G* ]8 b如果是生 ...

沒爭取到上門拜訪機(jī)會(huì)時(shí)，說再多都沒有用的，還不是一把電話就掛了，當(dāng)然兄弟說的了解到對方的愛好，這個(gè)應(yīng)該也是要是上門才得行啊，要不然，就只有通過門衛(wèi)來認(rèn)識(shí)，然后跟蹤，但也得對該公司的情況非常清楚才行（比如客戶目前用的什么軸承，價(jià)位怎么樣，有沒有出哪方面的質(zhì)量問題，或者更換供應(yīng)商需要滿足什么條件），當(dāng)然這些是后話了，作為代理商是沒有這么多資本來運(yùn)作的（我們是代理商公司），關(guān)于這些意見兄弟不妨到軸承版（軸承銷售入門）塊給小弟提點(diǎn)建議

作者: 605654049 時(shí)間: 2012-3-15 15:21
希望來回答的朋友，說點(diǎn)實(shí)際的問題，堅(jiān)持我也會(huì)啊，

作者: wxzrs 時(shí)間: 2012-3-15 17:14
這樣的客戶,你拜訪了也沒用,里面的利益關(guān)系不是憑你一次或者幾次拜訪就能打破的

作者: 605654049 時(shí)間: 2012-3-21 13:37
沒人來互動(dòng)嗎,這個(gè)應(yīng)該是剛?cè)脘N售行業(yè)人員經(jīng)常要面對的事情哦

作者: 城風(fēng) 時(shí)間: 2012-3-24 11:24
每到特殊節(jié)日打個(gè)電話發(fā)個(gè)短信問候一下，不要談生意，不用急于做生意，

作者: 馬利劍 時(shí)間: 2012-3-29 16:09
自已有這種感覺，一個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，價(jià)格還可以，私下關(guān)系也不錯(cuò)。別的供應(yīng)商打電話來基本是推掉的。光靠打電話是不行的，得找機(jī)會(huì)接觸，彼此熟悉，局面慢慢就會(huì)打開的。參考意見

作者: lx2894 時(shí)間: 2012-3-30 03:43
不賣產(chǎn)品賣方案所謂方案不光是有關(guān)產(chǎn)品的方案還有“人”的方案

作者: 605654049 時(shí)間: 2012-3-31 11:51

馬利劍發(fā)表于 2012-3-29 16:09
" e, W. L+ B, ]/ D8 R自已有這種感覺，一個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，價(jià)格還可以，私下關(guān)系也不錯(cuò)。別的供應(yīng)商打電話來基本是推掉的 ...

謝謝這位兄弟，我是按照這樣做的，

作者: xiaoyetongxu 時(shí)間: 2012-4-4 16:53
這屬于搶資源，不屬于新開發(fā)。先要弄清楚你競爭對其手，即現(xiàn)在供應(yīng)商和客戶的利益關(guān)系。再想辦法。

作者: 華希螺桿 時(shí)間: 2012-4-6 09:59
還希望和各位大俠多多學(xué)習(xí){:soso_e100:}

作者: 燕客 時(shí)間: 2012-4-6 20:22
做生意真講緣份, 托關(guān)係找人認(rèn)識(shí)比打電話有效得多. 除非對方供應(yīng)商剛犯了個(gè)大錯(cuò)誤而能使你有機(jī)會(huì)乘虛而入. 不過, 好端端合作開的, 一般沒必要冒險(xiǎn)轉(zhuǎn)新的供應(yīng)商, 除非有特別理由

作者: hnwj999 時(shí)間: 2012-4-28 14:04
1.在不熟悉的情況下，電話預(yù)約基本上都會(huì)被拒絕，這是常理啊。
2.人家也許可能很忙，或者身價(jià)很高，你說想見就想見的嗎。這個(gè)要理解。
3.干嗎不試試迂回啊，先找相關(guān)部門的?；蛑苯哟虻睫k公室，聊到誰就是誰。
4.直接上門拜訪，一般上午9:30分后，星期一早上一般不拜訪，基本上都在開會(huì)。

作者: 風(fēng)中尋路 時(shí)間: 2012-4-28 14:15
{:soso_e132:}{:soso_e132:}

作者: 一眾機(jī)電 時(shí)間: 2012-5-31 13:15

小鼠大膽發(fā)表于 2012-3-15 15:06
! C1 M! j0 x# q- _: {% a朋友是從陌生到熟悉，是有個(gè)過程的，大家陌生時(shí)都不知道對方想什么。大家熟悉后什么事都好溝通。6 w( t O+ W9 _
如果是生 ...

講的非常好，句句扣人心弦，{:soso_e100:}

作者: 492050068 時(shí)間: 2012-6-1 08:43
人脈資源是自己慢慢積累的，向你說的這種客戶，就是和別人有固定的長時(shí)間的業(yè)務(wù)往來，肯定不會(huì)輕易的給別人。不過沒關(guān)系，萬事開頭難，每個(gè)人都有自己獨(dú)立的一套經(jīng)營手段，也可能你的這套經(jīng)營手段別人不太感興趣，慢慢來吧，這個(gè)也是和機(jī)遇有一定關(guān)系的，說不定你今天就和一個(gè)客戶有了固定的業(yè)務(wù)往來

作者: 湘游人 時(shí)間: 2012-9-13 22:04

lx2894 發(fā)表于 2012-3-30 03:43
/ D Q( d5 e$ Z- T0 A# Q' I% p不賣產(chǎn)品賣方案所謂方案不光是有關(guān)產(chǎn)品的方案還有“人”的方案

忍不住想頂一下哦！

作者: hwnwinter 時(shí)間: 2012-9-14 10:17
你既然和他通了電話，那應(yīng)該知道他的姓名，主動(dòng)上門，看你個(gè)人能力能不能打通門衛(wèi)，讓你進(jìn)去，記得帶煙哦，10元的就可以了，一定要有耐心磨，最好通過門衛(wèi)多了解這個(gè)人的興趣愛好（前提是這個(gè)人是不是關(guān)鍵人物，目標(biāo)客戶要定位準(zhǔn)確），然后你能進(jìn)去的話，只要能見到面，初次不要多講，留下資料，寒暄一下就走，留下次拜訪機(jī)會(huì)。如果門衛(wèi)不讓進(jìn)，可以選擇蹲點(diǎn)，在下班的時(shí)候找個(gè)廠里面出來的人問問情況，選擇一個(gè)突破口進(jìn)去，見到人很重要，這樣才有進(jìn)一步發(fā)展的可能性。4樓說的，采購和原有供應(yīng)商之間的合作已經(jīng)談好了（包括共贏、傭金或者情感），但是天下沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人，多走動(dòng)走動(dòng)，這種關(guān)系不是牢不可破的，只要有裂縫，采購第一時(shí)間想到的是你，那么你成功了。狹路相逢勇者勝，祝福你。電話你不要打得太頻繁，客戶會(huì)煩躁，既然已經(jīng)記得你了，一個(gè)星期一次就好，不要談業(yè)務(wù)，當(dāng)朋友一樣聊聊家常。銷售就是做別人不敢做的事情，只要有需求，就有我們銷售的一口飯吃。

作者: magicnie 時(shí)間: 2012-9-15 12:07

城風(fēng) 發(fā)表于 2012-3-24 11:24
/ J: @ E) T: g- ]4 Y+ N; E每到特殊節(jié)日打個(gè)電話發(fā)個(gè)短信問候一下，不要談生意，不用急于做生意，

前面說話兄弟肯定不是業(yè)務(wù)，我是業(yè)務(wù)出身，現(xiàn)在銷售的前提是銷售你自己，然后才是銷售你的東西，客戶首先接觸的是你的人，如何你的東西可以，那基本是有勝算的，如何連你的人都銷售不出去，如何銷售你的東西，在不熟悉的階段，如何銷售你的人，做朋友，不做生意，加深你的印象。對方了解比較身以后，如果你的產(chǎn)品和現(xiàn)在用的差不多，基本是有機(jī)會(huì)分掉一部分業(yè)務(wù)出來給你的

作者: g4xiaozji 時(shí)間: 2012-9-15 21:05
說的好啊

作者: 5.20.CoM 時(shí)間: 2012-9-21 11:31
先做人后做事，銷售尤其如此

作者: tjdongguan 時(shí)間: 2012-11-19 09:40
不放棄，客戶看到誠意說不定會(huì)考慮的

作者: 一千零一百萬 時(shí)間: 2012-11-19 15:24
我是做聯(lián)軸器銷售的。我從來不打電話。因?yàn)槿思乙唤拥戒N售的電話就煩。所以我直接上門。門衛(wèi)要靠坑蒙拐騙。只要進(jìn)去了，哪怕沒有成功，最起碼人家知道有你這個(gè)單位了。

作者: 一千零一百萬 時(shí)間: 2012-11-19 15:26
我們公司一個(gè)業(yè)務(wù)員攻一個(gè)單位攻了3年?，F(xiàn)在是公司最大的客戶。所以說堅(jiān)持才是硬道理。

作者: lixiao129960 時(shí)間: 2012-11-20 10:43
一個(gè)公司的業(yè)務(wù)關(guān)系基本都是敲定的，其中的利益往來，外人摸不透，你想分一杯羹喝，難度很大，不過有些行業(yè)就得在夾縫中生存，明知很難還要去做，從我的經(jīng)歷來看客源基本都是熟人介紹的，自己開拓成功的寥寥無幾

作者: lixiao129960 時(shí)間: 2012-11-20 10:44
可以花點(diǎn)錢在當(dāng)?shù)鼗蛘吒浇箷?huì)上，展示自己公司品牌，多發(fā)樣本，這樣效果比盲目的開拓要好，我感覺，我很多供應(yīng)商都是展會(huì)上建立起來的

作者: iamxukang 時(shí)間: 2012-12-7 11:32

湘游人發(fā)表于 2012-9-13 22:04
5 U7 T6 L6 P8 r. M: p6 S) b: V0 K忍不住想頂一下哦！

頂一下

作者: wanghuang117 時(shí)間: 2012-12-14 00:25

605654049 發(fā)表于 2012-3-15 15:20 3 `2 A7 m. i3 s' A$ {3 x& |7 G2 B
沒爭取到上門拜訪機(jī)會(huì)時(shí)，說再多都沒有用的，還不是一把電話就掛了，當(dāng)然兄弟說的了解到對方的愛好，這個(gè) ...

加QQ75608007，細(xì)談，你們做的是什么軸承？

作者: whwjfrank 時(shí)間: 2013-1-8 12:31
只要努力，用心去做，先做人，后做事。我想還是可以打開局面的

作者: 亞古機(jī)床 時(shí)間: 2013-1-14 09:47
我也遇到同樣的問題，求解

作者: huhuhao 時(shí)間: 2013-1-22 10:25
只想說幾點(diǎn)：
1、如果是個(gè)案，哥們，蹲點(diǎn)吧，看他們下班的時(shí)候，給他電話，說就在門口蹲著呢，沒別的意思，交個(gè)朋友，一塊吃頓飯，僅此而已，他很清楚你的目的，業(yè)務(wù)簡單談幾句也就完了……相信只有少數(shù)的人會(huì)拒絕真誠的人；
2、如果是普遍現(xiàn)象，你該考慮一下電話溝通的問題了。為什么有的人打電話能約到人，而你不行，肯定有原因。
3、前段時(shí)間，跟朋友探討銷售技巧的問題。銷售有技巧，但所謂的技巧，無非是針對細(xì)節(jié)的的布局和應(yīng)變而已，最重要的正如前邊多次提到的，做人，無法才是至上法門！

作者: jimyhyl 時(shí)間: 2013-1-27 13:30

xiaoyetongxu 發(fā)表于 2012-4-4 16:53
7 p8 A! m$ X: c9 h1 j這屬于搶資源，不屬于新開發(fā)。先要弄清楚你競爭對其手，即現(xiàn)在供應(yīng)商和客戶的利益關(guān)系。再想辦法。

贊同！?。。。。。。。。。。。。?br />

作者: jimyhyl 時(shí)間: 2013-1-27 13:32

hwnwinter 發(fā)表于 2012-9-14 10:17
! b" U. M! r! q你既然和他通了電話，那應(yīng)該知道他的姓名，主動(dòng)上門，看你個(gè)人能力能不能打通門衛(wèi)，讓你進(jìn)去，記得帶煙哦， ...

行家?。。。。。。。。。。。。。。。。。?！

作者: 張位斌 時(shí)間: 2013-1-27 18:53
學(xué)習(xí)了

作者: 勾勾手指頭 時(shí)間: 2015-2-28 13:23
頂一下

作者: 笨笨的西瓜 時(shí)間: 2015-3-9 16:03
希望樓主能早日成功

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