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標(biāo)題: 采購與銷售的怪現(xiàn)象 [打印本頁]

作者: itwotwo 時(shí)間: 2012-3-17 22:29
標(biāo)題: 采購與銷售的怪現(xiàn)象
內(nèi)容提要：本人剛?cè)胄凶鲣N售，由于作為廠家銷售所以沒有提成，俗話說愛買不買；這周發(fā)生了一個(gè)煩心事，一直在檢討問題出在哪里但是沒有很好想明白，還望各位賜教。

以下內(nèi)容為本周總結(jié)：

遇到一個(gè)郁悶的事情。
一個(gè)沒做成過生意的經(jīng)銷商打電話來詢價(jià)，因?yàn)閷Ψ绞莻€(gè)小女生而且問得又是比較通用的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，我很快就報(bào)出一個(gè)面價(jià)還打了個(gè)優(yōu)惠折扣過去。
結(jié)果半個(gè)小時(shí)之后我們的代理打電話過來，他們有個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)到比價(jià)階段了，其中有這個(gè)產(chǎn)品在里面。我給出的價(jià)格比他們的價(jià)低很多，這樣可能影響到他們已經(jīng)快簽約的項(xiàng)目。

最后我給那個(gè)到處詢價(jià)的小女生推說少了個(gè)配件，報(bào)價(jià)加了50％過去。
本來東西我愿意賣低價(jià)出去的，結(jié)果被你這種不懂事的人亂詢價(jià)硬把東西價(jià)格推高了。

各位采購你們以后小心了，要詢價(jià)詢一條直線上的貨要先想好是不是必須多詢幾家，不見得貨比三家就能便宜。有時(shí)候就是因?yàn)槟愣嘧鞂?dǎo)致價(jià)錢高了。

作者: wwwfffhhh 時(shí)間: 2012-3-17 23:15
這個(gè)，，，，確實(shí)是怪現(xiàn)象。

作者: 起航2012 時(shí)間: 2012-3-17 23:30
呵呵。。。有意思。。。。非常有意思，中國模式的銷售。。。

作者: 上海狐飛 時(shí)間: 2012-3-17 23:41
你破壞了價(jià)格體系或者你公司價(jià)格體系亂。如果有代理商，就不能直接對用戶報(bào)價(jià)。

作者: myz9 時(shí)間: 2012-3-17 23:42
我廠買東西從來不比價(jià)，只要給要買的型號一樣，能達(dá)到使用要求就行

作者: 極速北極光 時(shí)間: 2012-3-18 00:48
我們公司也是要貨比三家，選報(bào)價(jià)最低的

作者: lbl618 時(shí)間: 2012-3-18 01:19
我們公司也是的，從來就問價(jià)格的，

作者: xuwu5566 時(shí)間: 2012-3-18 01:35
采購貨比三家很正常吧，誰都想物美價(jià)廉，lz說的這現(xiàn)象倒是很好的經(jīng)驗(yàn)

作者: 今生無悔 時(shí)間: 2012-3-18 03:32
后來代理成交了嗎？有些代理亂來的

作者: jidianweixiu 時(shí)間: 2012-3-18 07:54
做過采購的人知道業(yè)務(wù)是自已最大的對手也是合作伙伴，有經(jīng)驗(yàn)的采購會優(yōu)先找廠家報(bào)價(jià)。同時(shí)根據(jù)配件的實(shí)際情況，如專用還是通用。絕不會讓同一條鏈上的人來圍價(jià)格。

作者: 成形極限 時(shí)間: 2012-3-18 08:22

phophy 發(fā)表于 2012-3-17 23:41
2 _/ f' {6 w0 o& i5 v你破壞了價(jià)格體系或者你公司價(jià)格體系亂。如果有代理商，就不能直接對用戶報(bào)價(jià)。

沒錯(cuò)。不過銷售都是拿提成，就瞎搞的多，看客殺雞的多

作者: itwotwo 時(shí)間: 2012-3-18 12:14

今生無悔發(fā)表于 2012-3-18 03:32 3 s7 X. n+ ~6 g' W4 b
后來代理成交了嗎？有些代理亂來的

不一定是代理成交了，他們有個(gè)很大的單子，就是說寧愿不做這個(gè)小單也別把他們搞砸了。因?yàn)槟菛|西也是我們獨(dú)家，不跟我們買他們就另外想辦法換別的代替品。

作者: itwotwo 時(shí)間: 2012-3-18 12:16

phophy 發(fā)表于 2012-3-17 23:41 , H5 `8 I( R L
你破壞了價(jià)格體系或者你公司價(jià)格體系亂。如果有代理商，就不能直接對用戶報(bào)價(jià)。

做非標(biāo)的吧？我們沒把某些地區(qū)劃分給代理專屬。所以沒所謂破壞價(jià)格體系。代理他們做生意毛利高是因?yàn)樗麄円惨嶅X，而且投入搞關(guān)系的錢也很多的。

作者: hongxing516 時(shí)間: 2012-3-18 14:35
又具中國特色
！?。。。。。。?font class="jammer"># Z1 r; M9 d8 ?# v' L
一般有采購都是選最低價(jià)

作者: 白石道人 時(shí)間: 2012-3-18 17:17
代理和他們客戶就有貓膩很正常，采購的回扣在里面。有這個(gè)回扣你們東西便宜也不買你的！這就是中國特色的銷售模式！你們工廠銷售沒有提成就沒有動力。

作者: itwotwo 時(shí)間: 2012-3-18 17:44

白石道人發(fā)表于 2012-3-18 17:17
' k4 X4 Y3 S" Z5 }6 X+ L代理和他們客戶就有貓膩很正常，采購的回扣在里面。有這個(gè)回扣你們東西便宜也不買你的！這就是中國特色的銷 ...

你回復(fù)太快了吧？現(xiàn)在不是她不肯買，是我不肯賣。

作者: datafield 時(shí)間: 2012-3-18 21:10
價(jià)格體系不能打亂，至少要事先與代理溝通好……不然樓主只能賣這一次，以后沒有代理愿意代理這個(gè)產(chǎn)品。

作者: itwotwo 時(shí)間: 2012-3-18 21:38

datafield 發(fā)表于 2012-3-18 21:10 3 @; ]$ ]& @" M2 R2 h1 e3 @4 ^
價(jià)格體系不能打亂，至少要事先與代理溝通好……不然樓主只能賣這一次，以后沒有代理愿意代理這個(gè)產(chǎn)品。

大家都是熱心腸啊。就是沒有仔細(xì)看。
代理他的單子沒報(bào)備的，是他們沒給我們溝通好，賣了也就賣了，只是那邊的采購到處詢價(jià)導(dǎo)致他們買不到東西。

作者: machine_益點(diǎn) 時(shí)間: 2012-3-18 23:02
情況是：客戶給廠家打電話報(bào)了很低的價(jià)格，沒買。然后繼續(xù)詢價(jià)，詢到代理商那里，代理商報(bào)了高價(jià)，然后客戶跟代理商說：你丫的瘋了吧？廠家價(jià)比你便宜那么多。當(dāng)然代理商不樂意了打電話給廠里說：兄弟啊，咱公司最近在搞一大項(xiàng)目呢，其中就有你們產(chǎn)品，麻煩遇到詢價(jià)的報(bào)高點(diǎn)，不然被大客戶發(fā)現(xiàn)不整個(gè)項(xiàng)目都不好搞了。（還有種情況是，代理商想做你這詢價(jià)客戶，換種方式讓你價(jià)格報(bào)高點(diǎn)。）
有點(diǎn)繞。。。

作者: xiaoyetongxu 時(shí)間: 2012-3-18 23:57
詢價(jià)保護(hù)，區(qū)域保護(hù)。等等，一般都會有做備案，只能說你公司管理混亂。

作者: 互通有無 時(shí)間: 2012-3-19 12:59
是你們公司管理有問題，有代理商的公司不能直接對客戶。

作者: itwotwo 時(shí)間: 2012-3-19 13:03

互通有無發(fā)表于 2012-3-19 12:59
1 ]* k% R. W" W- `- p% P! o, h是你們公司管理有問題，有代理商的公司不能直接對客戶。

賣機(jī)械的不是賣汽水的，代理本身也賣我們競爭對手的產(chǎn)品，有幾家非標(biāo)的把所有銷售權(quán)都判給代理的？全國就沒有。

作者: 互通有無 時(shí)間: 2012-3-19 13:17

itwotwo 發(fā)表于 2012-3-19 13:03 + s E: W% N- ?* u* i( ^2 A2 N
賣機(jī)械的不是賣汽水的，代理本身也賣我們競爭對手的產(chǎn)品，有幾家非標(biāo)的把所有銷售權(quán)都判給代理的？全國就 ...

對代理商應(yīng)該是有要求的。比如，銷售量，優(yōu)惠幅度等等；看你們公司和代理商怎么定的。

作者: itwotwo 時(shí)間: 2012-3-19 20:25

互通有無發(fā)表于 2012-3-19 13:17 3 c. Z9 e- i* \4 c! P. k. E
對代理商應(yīng)該是有要求的。比如，銷售量，優(yōu)惠幅度等等；看你們公司和代理商怎么定的。

應(yīng)該是這樣，但是機(jī)械行業(yè)的銷售好像比較混亂，除了特別大的幾個(gè)品牌有嚴(yán)格制度管理以外，其他都是看實(shí)際操作的。不幸我們公司是個(gè)小品牌。

作者: 極速尖兵 時(shí)間: 2015-5-20 16:45
采購就喜歡這么做。

作者: potentlube 時(shí)間: 2015-5-21 09:08
工廠銷售沒提成？我建議你把終端客戶直接介紹給經(jīng)銷商做多好。

作者: potentlube 時(shí)間: 2015-5-21 09:09
你們那邊底薪多少？

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