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機械社區(qū)

標(biāo)題: 采購與銷售的怪現(xiàn)象 [打印本頁]

作者: itwotwo 時間: 2012-3-17 22:29
標(biāo)題: 采購與銷售的怪現(xiàn)象
內(nèi)容提要：本人剛?cè)胄凶鲣N售，由于作為廠家銷售所以沒有提成，俗話說愛買不買；這周發(fā)生了一個煩心事，一直在檢討問題出在哪里但是沒有很好想明白，還望各位賜教。

以下內(nèi)容為本周總結(jié)：

遇到一個郁悶的事情。
一個沒做成過生意的經(jīng)銷商打電話來詢價，因為對方是個小女生而且問得又是比較通用的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，我很快就報出一個面價還打了個優(yōu)惠折扣過去。
結(jié)果半個小時之后我們的代理打電話過來，他們有個項目已經(jīng)到比價階段了，其中有這個產(chǎn)品在里面。我給出的價格比他們的價低很多，這樣可能影響到他們已經(jīng)快簽約的項目。

最后我給那個到處詢價的小女生推說少了個配件，報價加了50％過去。
本來東西我愿意賣低價出去的，結(jié)果被你這種不懂事的人亂詢價硬把東西價格推高了。

各位采購你們以后小心了，要詢價詢一條直線上的貨要先想好是不是必須多詢幾家，不見得貨比三家就能便宜。有時候就是因為你多嘴導(dǎo)致價錢高了。

作者: wwwfffhhh 時間: 2012-3-17 23:15
這個，，，，確實是怪現(xiàn)象。

作者: 起航2012 時間: 2012-3-17 23:30
呵呵。。。有意思。。。。非常有意思，中國模式的銷售。。。

作者: 上海狐飛 時間: 2012-3-17 23:41
你破壞了價格體系或者你公司價格體系亂。如果有代理商，就不能直接對用戶報價。

作者: myz9 時間: 2012-3-17 23:42
我廠買東西從來不比價，只要給要買的型號一樣，能達(dá)到使用要求就行

作者: 極速北極光 時間: 2012-3-18 00:48
我們公司也是要貨比三家，選報價最低的

作者: lbl618 時間: 2012-3-18 01:19
我們公司也是的，從來就問價格的，

作者: xuwu5566 時間: 2012-3-18 01:35
采購貨比三家很正常吧，誰都想物美價廉，lz說的這現(xiàn)象倒是很好的經(jīng)驗

作者: 今生無悔 時間: 2012-3-18 03:32
后來代理成交了嗎？有些代理亂來的

作者: jidianweixiu 時間: 2012-3-18 07:54
做過采購的人知道業(yè)務(wù)是自已最大的對手也是合作伙伴，有經(jīng)驗的采購會優(yōu)先找廠家報價。同時根據(jù)配件的實際情況，如專用還是通用。絕不會讓同一條鏈上的人來圍價格。

作者: 成形極限 時間: 2012-3-18 08:22

phophy 發(fā)表于 2012-3-17 23:41
) E2 J! p; Z) a+ [+ Q你破壞了價格體系或者你公司價格體系亂。如果有代理商，就不能直接對用戶報價。

沒錯。不過銷售都是拿提成，就瞎搞的多，看客殺雞的多

作者: itwotwo 時間: 2012-3-18 12:14

今生無悔發(fā)表于 2012-3-18 03:32
) M) @7 w6 S& q7 g% n; {后來代理成交了嗎？有些代理亂來的

不一定是代理成交了，他們有個很大的單子，就是說寧愿不做這個小單也別把他們搞砸了。因為那東西也是我們獨家，不跟我們買他們就另外想辦法換別的代替品。

作者: itwotwo 時間: 2012-3-18 12:16

phophy 發(fā)表于 2012-3-17 23:41 & P0 w8 s& C2 M
你破壞了價格體系或者你公司價格體系亂。如果有代理商，就不能直接對用戶報價。

做非標(biāo)的吧？我們沒把某些地區(qū)劃分給代理專屬。所以沒所謂破壞價格體系。代理他們做生意毛利高是因為他們也要賺錢，而且投入搞關(guān)系的錢也很多的。

作者: hongxing516 時間: 2012-3-18 14:35
又具中國特色
！?。。。。。?！
一般有采購都是選最低價

作者: 白石道人 時間: 2012-3-18 17:17
代理和他們客戶就有貓膩很正常，采購的回扣在里面。有這個回扣你們東西便宜也不買你的！這就是中國特色的銷售模式！你們工廠銷售沒有提成就沒有動力。

作者: itwotwo 時間: 2012-3-18 17:44

白石道人發(fā)表于 2012-3-18 17:17 k v; X2 \( g1 }5 V0 d
代理和他們客戶就有貓膩很正常，采購的回扣在里面。有這個回扣你們東西便宜也不買你的！這就是中國特色的銷 ...

你回復(fù)太快了吧？現(xiàn)在不是她不肯買，是我不肯賣。

作者: datafield 時間: 2012-3-18 21:10
價格體系不能打亂，至少要事先與代理溝通好……不然樓主只能賣這一次，以后沒有代理愿意代理這個產(chǎn)品。

作者: itwotwo 時間: 2012-3-18 21:38

datafield 發(fā)表于 2012-3-18 21:10
0 {6 J) T6 W/ D' T4 X; V0 j價格體系不能打亂，至少要事先與代理溝通好……不然樓主只能賣這一次，以后沒有代理愿意代理這個產(chǎn)品。

大家都是熱心腸啊。就是沒有仔細(xì)看。
代理他的單子沒報備的，是他們沒給我們溝通好，賣了也就賣了，只是那邊的采購到處詢價導(dǎo)致他們買不到東西。

作者: machine_益點 時間: 2012-3-18 23:02
情況是：客戶給廠家打電話報了很低的價格，沒買。然后繼續(xù)詢價，詢到代理商那里，代理商報了高價，然后客戶跟代理商說：你丫的瘋了吧？廠家價比你便宜那么多。當(dāng)然代理商不樂意了打電話給廠里說：兄弟啊，咱公司最近在搞一大項目呢，其中就有你們產(chǎn)品，麻煩遇到詢價的報高點，不然被大客戶發(fā)現(xiàn)不整個項目都不好搞了。（還有種情況是，代理商想做你這詢價客戶，換種方式讓你價格報高點。）
有點繞。。。

作者: xiaoyetongxu 時間: 2012-3-18 23:57
詢價保護，區(qū)域保護。等等，一般都會有做備案，只能說你公司管理混亂。

作者: 互通有無 時間: 2012-3-19 12:59
是你們公司管理有問題，有代理商的公司不能直接對客戶。

作者: itwotwo 時間: 2012-3-19 13:03

互通有無發(fā)表于 2012-3-19 12:59
% L2 `! H- g, D. W9 n8 m4 w4 K是你們公司管理有問題，有代理商的公司不能直接對客戶。

賣機械的不是賣汽水的，代理本身也賣我們競爭對手的產(chǎn)品，有幾家非標(biāo)的把所有銷售權(quán)都判給代理的？全國就沒有。

作者: 互通有無 時間: 2012-3-19 13:17

itwotwo 發(fā)表于 2012-3-19 13:03
# \* T$ A# ], g$ W' f賣機械的不是賣汽水的，代理本身也賣我們競爭對手的產(chǎn)品，有幾家非標(biāo)的把所有銷售權(quán)都判給代理的？全國就 ...

對代理商應(yīng)該是有要求的。比如，銷售量，優(yōu)惠幅度等等；看你們公司和代理商怎么定的。

作者: itwotwo 時間: 2012-3-19 20:25

互通有無發(fā)表于 2012-3-19 13:17
1 Y0 m7 o: r+ X. z7 ^" I: z8 \對代理商應(yīng)該是有要求的。比如，銷售量，優(yōu)惠幅度等等；看你們公司和代理商怎么定的。

應(yīng)該是這樣，但是機械行業(yè)的銷售好像比較混亂，除了特別大的幾個品牌有嚴(yán)格制度管理以外，其他都是看實際操作的。不幸我們公司是個小品牌。

作者: 極速尖兵 時間: 2015-5-20 16:45
采購就喜歡這么做。

作者: potentlube 時間: 2015-5-21 09:08
工廠銷售沒提成？我建議你把終端客戶直接介紹給經(jīng)銷商做多好。

作者: potentlube 時間: 2015-5-21 09:09
你們那邊底薪多少？

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