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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 采購與銷售的怪現(xiàn)象 [打印本頁]

作者: itwotwo    時(shí)間: 2012-3-17 22:29
標(biāo)題: 采購與銷售的怪現(xiàn)象
內(nèi)容提要:本人剛?cè)胄凶鲣N售,由于作為廠家銷售所以沒有提成,俗話說愛買不買;這周發(fā)生了一個(gè)煩心事,一直在檢討問題出在哪里但是沒有很好想明白,還望各位賜教。1 X2 A- J* d+ i0 o; ~! x0 M
) K( L: y/ |8 {! L& _
以下內(nèi)容為本周總結(jié):
0 m. G" [7 b2 N2 v/ M" A
8 d3 p4 M5 H7 [2 Q: ~# ~遇到一個(gè)郁悶的事情。
' ^  z+ y6 T+ t% p* F一個(gè)沒做成過生意的經(jīng)銷商打電話來詢價(jià),因?yàn)閷Ψ绞莻€(gè)小女生而且問得又是比較通用的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,我很快就報(bào)出一個(gè)面價(jià)還打了個(gè)優(yōu)惠折扣過去。
1 A7 H7 [5 A4 k& C8 j# z; }8 q結(jié)果半個(gè)小時(shí)之后我們的代理打電話過來,他們有個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)到比價(jià)階段了,其中有這個(gè)產(chǎn)品在里面。我給出的價(jià)格比他們的價(jià)低很多,這樣可能影響到他們已經(jīng)快簽約的項(xiàng)目。8 a* U% f0 [  \" `8 a' w' I
% O+ _% W8 U. Y1 S$ P
最后我給那個(gè)到處詢價(jià)的小女生推說少了個(gè)配件,報(bào)價(jià)加了50%過去。2 K8 k3 I# A9 q2 P4 X2 \/ ^
本來東西我愿意賣低價(jià)出去的,結(jié)果被你這種不懂事的人亂詢價(jià)硬把東西價(jià)格推高了。3 Y1 q/ s0 y$ I( D* q1 u

; O. M' t) p9 m: S) |+ H各位采購你們以后小心了,要詢價(jià)詢一條直線上的貨要先想好是不是必須多詢幾家,不見得貨比三家就能便宜。有時(shí)候就是因?yàn)槟愣嘧鞂?dǎo)致價(jià)錢高了。5 e& I4 \7 N/ O: A- h, P

作者: wwwfffhhh    時(shí)間: 2012-3-17 23:15
這個(gè),,,,確實(shí)是怪現(xiàn)象。
作者: 起航2012    時(shí)間: 2012-3-17 23:30
呵呵。。。有意思。。。。非常有意思,中國模式的銷售。。。
作者: 上海狐飛    時(shí)間: 2012-3-17 23:41
你破壞了價(jià)格體系或者你公司價(jià)格體系亂。如果有代理商,就不能直接對用戶報(bào)價(jià)。
作者: myz9    時(shí)間: 2012-3-17 23:42
我廠買東西從來不比價(jià),只要給要買的型號一樣,能達(dá)到使用要求就行
作者: 極速北極光    時(shí)間: 2012-3-18 00:48
我們公司也是要貨比三家,選報(bào)價(jià)最低的
作者: lbl618    時(shí)間: 2012-3-18 01:19
我們公司也是的,從來就問價(jià)格的,
作者: xuwu5566    時(shí)間: 2012-3-18 01:35
采購貨比三家很正常吧,誰都想物美價(jià)廉,lz說的這現(xiàn)象倒是很好的經(jīng)驗(yàn)
作者: 今生無悔    時(shí)間: 2012-3-18 03:32
后來代理成交了嗎?有些代理亂來的
作者: jidianweixiu    時(shí)間: 2012-3-18 07:54
做過采購的人知道業(yè)務(wù)是自已最大的對手也是合作伙伴,有經(jīng)驗(yàn)的采購會優(yōu)先找廠家報(bào)價(jià)。同時(shí)根據(jù)配件的實(shí)際情況,如專用還是通用。絕不會讓同一條鏈上的人來圍價(jià)格。
作者: 成形極限    時(shí)間: 2012-3-18 08:22
phophy 發(fā)表于 2012-3-17 23:41
2 _/ f' {6 w0 o& i5 v你破壞了價(jià)格體系或者你公司價(jià)格體系亂。如果有代理商,就不能直接對用戶報(bào)價(jià)。

8 i$ \* W  @; k沒錯(cuò)。不過銷售都是拿提成,就瞎搞的多,看客殺雞的多
作者: itwotwo    時(shí)間: 2012-3-18 12:14
今生無悔 發(fā)表于 2012-3-18 03:32 3 s7 X. n+ ~6 g' W4 b
后來代理成交了嗎?有些代理亂來的
! b3 K3 K9 D1 f
不一定是代理成交了,他們有個(gè)很大的單子,就是說寧愿不做這個(gè)小單也別把他們搞砸了。因?yàn)槟菛|西也是我們獨(dú)家,不跟我們買他們就另外想辦法換別的代替品。
作者: itwotwo    時(shí)間: 2012-3-18 12:16
phophy 發(fā)表于 2012-3-17 23:41 , H5 `8 I( R  L
你破壞了價(jià)格體系或者你公司價(jià)格體系亂。如果有代理商,就不能直接對用戶報(bào)價(jià)。
6 C1 _8 D9 r, Q" q: `- K1 G* b
做非標(biāo)的吧?我們沒把某些地區(qū)劃分給代理專屬。所以沒所謂破壞價(jià)格體系。代理他們做生意毛利高是因?yàn)樗麄円惨嶅X,而且投入搞關(guān)系的錢也很多的。
作者: hongxing516    時(shí)間: 2012-3-18 14:35
又具中國特色
  ^0 t/ h: L- B( T. [!?。。。。。。?font class="jammer"># Z1 r; M9 d8 ?# v' L
一般有采購都是選 最低價(jià)
作者: 白石道人    時(shí)間: 2012-3-18 17:17
代理和他們客戶就有貓膩很正常,采購的回扣在里面。有這個(gè)回扣你們東西便宜也不買你的!這就是中國特色的銷售模式!你們工廠銷售沒有提成就沒有動力。
作者: itwotwo    時(shí)間: 2012-3-18 17:44
白石道人 發(fā)表于 2012-3-18 17:17
' k4 X4 Y3 S" Z5 }6 X+ L代理和他們客戶就有貓膩很正常,采購的回扣在里面。有這個(gè)回扣你們東西便宜也不買你的!這就是中國特色的銷 ...

+ @- M/ v. \4 {) D' ?9 j; I9 ]1 I你回復(fù)太快了吧?現(xiàn)在不是她不肯買,是我不肯賣。& d/ O6 g9 I) O

作者: datafield    時(shí)間: 2012-3-18 21:10
價(jià)格體系不能打亂,至少要事先與代理溝通好……不然樓主只能賣這一次,以后沒有代理愿意代理這個(gè)產(chǎn)品。
作者: itwotwo    時(shí)間: 2012-3-18 21:38
datafield 發(fā)表于 2012-3-18 21:10 3 @; ]$ ]& @" M2 R2 h1 e3 @4 ^
價(jià)格體系不能打亂,至少要事先與代理溝通好……不然樓主只能賣這一次,以后沒有代理愿意代理這個(gè)產(chǎn)品。
+ p( k& U$ p: |5 K
大家都是熱心腸啊。就是沒有仔細(xì)看。
" N; B0 n( Q7 B4 t+ w. W; s代理他的單子沒報(bào)備的,是他們沒給我們溝通好,賣了也就賣了,只是那邊的采購到處詢價(jià)導(dǎo)致他們買不到東西。) E4 c, W; h! P4 @5 i% X

作者: machine_益點(diǎn)    時(shí)間: 2012-3-18 23:02
情況是:客戶給廠家打電話報(bào)了很低的價(jià)格,沒買。然后繼續(xù)詢價(jià),詢到代理商那里,代理商報(bào)了高價(jià),然后客戶跟代理商說:你丫的瘋了吧?廠家價(jià)比你便宜那么多。  當(dāng)然代理商不樂意了打電話給廠里說:兄弟啊,咱公司最近在搞一大項(xiàng)目呢,其中就有你們產(chǎn)品,麻煩遇到詢價(jià)的報(bào)高點(diǎn),不然被大客戶發(fā)現(xiàn)不整個(gè)項(xiàng)目都不好搞了。  (還有種情況是,代理商想做你這詢價(jià)客戶,換種方式讓你價(jià)格報(bào)高點(diǎn)。)
/ b& ]  Q- `0 B8 U         有點(diǎn)繞。。。
作者: xiaoyetongxu    時(shí)間: 2012-3-18 23:57
詢價(jià)保護(hù),區(qū)域保護(hù)。等等,一般都會有做備案,只能說你公司管理混亂。
作者: 互通有無    時(shí)間: 2012-3-19 12:59
是你們公司管理有問題,有代理商的公司不能直接對客戶。
作者: itwotwo    時(shí)間: 2012-3-19 13:03
互通有無 發(fā)表于 2012-3-19 12:59
1 ]* k% R. W" W- `- p% P! o, h是你們公司管理有問題,有代理商的公司不能直接對客戶。

/ A0 P; F/ z( z7 l4 \, S賣機(jī)械的不是賣汽水的,代理本身也賣我們競爭對手的產(chǎn)品,有幾家非標(biāo)的把所有銷售權(quán)都判給代理的?全國就沒有。
作者: 互通有無    時(shí)間: 2012-3-19 13:17
itwotwo 發(fā)表于 2012-3-19 13:03 + s  E: W% N- ?* u* i( ^2 A2 N
賣機(jī)械的不是賣汽水的,代理本身也賣我們競爭對手的產(chǎn)品,有幾家非標(biāo)的把所有銷售權(quán)都判給代理的?全國就 ...

& G( Q2 F  B/ @% J& i/ P對代理商應(yīng)該是有要求的。比如,銷售量,優(yōu)惠幅度等等;看你們公司和代理商怎么定的。
作者: itwotwo    時(shí)間: 2012-3-19 20:25
互通有無 發(fā)表于 2012-3-19 13:17 3 c. Z9 e- i* \4 c! P. k. E
對代理商應(yīng)該是有要求的。比如,銷售量,優(yōu)惠幅度等等;看你們公司和代理商怎么定的。

1 c, a& b  m' ^! F( ~應(yīng)該是這樣,但是機(jī)械行業(yè)的銷售好像比較混亂,除了特別大的幾個(gè)品牌有嚴(yán)格制度管理以外,其他都是看實(shí)際操作的。不幸我們公司是個(gè)小品牌。  y: |9 \8 C5 T, z

作者: 極速尖兵    時(shí)間: 2015-5-20 16:45
采購就喜歡這么做。
作者: potentlube    時(shí)間: 2015-5-21 09:08
工廠銷售沒提成?我建議你把終端客戶直接介紹給經(jīng)銷商做多好。
作者: potentlube    時(shí)間: 2015-5-21 09:09
你們那邊底薪多少?




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