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標(biāo)題: 我設(shè)計轉(zhuǎn)銷售3個月了，一個單也沒有 [打印本頁]

作者: zm畫地為牢 時間: 2012-5-21 13:22
標(biāo)題: 我設(shè)計轉(zhuǎn)銷售3個月了，一個單也沒有
各位大大給點意見啊！

小弟我設(shè)計轉(zhuǎn)銷售3個月了，一個單也沒有，多郁悶?。「魑淮蟠笳f說自己的經(jīng)歷，我學(xué)習(xí)一下??！我是銷售減速機和聯(lián)軸器的！

作者: whb179 時間: 2012-5-21 13:55
決定把技術(shù)一直走下去?。?！

作者: 木然 時間: 2012-5-21 13:59
感覺現(xiàn)在減速機行業(yè)競爭太激烈，廠家太多了。

作者: fuhuangfeng 時間: 2012-5-21 14:22
覺得做銷售的首先要對自己的產(chǎn)品有信心啊。。這樣才能說服別人買啊。。接下來就是堅持吧??！

作者: emiyzhy 時間: 2012-5-21 16:18
請問你是在哪里的呢？

作者: liuweiming2012 時間: 2012-5-21 16:28
同是天涯淪落人！我也才從技術(shù)轉(zhuǎn)做銷售兩個月了！{:soso_e181:}

作者: linda112 時間: 2012-5-21 16:40
技術(shù)型銷售人員有他的優(yōu)勢，其實好的銷售一點也不比技術(shù)難。銷售更要求的堅持和一直對客戶和產(chǎn)品的悟性

作者: sanshi85 時間: 2012-5-21 16:41
貴在堅持

作者: 趴趴豆 時間: 2012-5-21 16:53
技術(shù)與銷售的區(qū)別……？？

作者: beyond5737 時間: 2012-5-21 17:08
呵呵減速機和聯(lián)軸器都有用到，不過聯(lián)軸器現(xiàn)在屬于暴利行業(yè)，做的人太多，也許有難度！
減速機就看你的技術(shù)了

作者: alphazhan 時間: 2012-5-21 17:34
自信很重要

作者: hbwalter 時間: 2012-5-21 17:40
做什么牌子減速機啊，很正常的，這個行業(yè)發(fā)展很成熟了

作者: ziqi009 時間: 2012-5-21 19:56
學(xué)學(xué)推銷吧，

作者: myquestion 時間: 2012-5-21 20:41
沒有單子也很正常啊，畢竟是新手。先慢慢積累人脈吧。

作者: 舟航 時間: 2012-5-21 21:22
不知道樓主賣的什么牌子。

作者: 舟航 時間: 2012-5-21 21:27
有些人是吃不了這口飯的，性格使然。哈哈

很多家伙跟俺推銷過這些東西，后來俺一般只用兩三家。為什么？一個就是看東西的性價比，在性價比沒有問題的情況，就看人了。有些家伙你一看他就不爽，你還會要他東西嗎？很顯然的！

作者: 火樹-銀花 時間: 2012-5-21 21:55
想轉(zhuǎn)無門的走過........................

作者: huqing1216 時間: 2012-5-21 22:10
搞銷售，剛開始沒有積累，估計會是這樣的

作者: 哥們是凡人 時間: 2012-5-21 22:11
沒做過，但建議你堅持把，要學(xué)會感悟那個行業(yè)，剛接觸。不能因為一點挫折都放棄啦，那樣做什么都不行的

作者: benpao1799 時間: 2012-5-21 22:19
今年上半年減速機不好賣啊，我們公司主打就是減速機，公司效益不好，車間都裁的裁員降低的降薪水……我們公司銷售部的都被領(lǐng)導(dǎo)罵慘了。估計下半年要稍微好一些

作者: 燕客 時間: 2012-5-21 22:22
Cold Call 一百個客都不中一個? 我真不相信, 銷售, 除了產(chǎn)品好壞, 銷售技巧, 都和概率和運氣有關(guān), 一旦開單, 就順了

作者: q284874509 時間: 2012-5-21 22:30
現(xiàn)在做什么都有難度，關(guān)鍵要堅持，銷售需要一個很長的積累過程的

作者: kokoxu 時間: 2012-5-21 22:52
半年了，一個單都沒有，那又該咋辦呢，難道我就得放棄了

作者: 123456cm 時間: 2012-5-21 23:01
哈哈，減速機就做高端的，rv減速機，那才利潤高，聯(lián)軸器，我們直接拿個NBK的產(chǎn)品目錄仿造用！

作者: 跑道盆地 時間: 2012-5-21 23:15
你努力過么？怎么努力的，干了什么內(nèi)容。仔細(xì)說說。
要不然，就是說你做了三年銷售，一個單都沒出。也幫不了你。
銷售，要善于溝通。樓主不愿動腦子。
既然不懂腦子。想必也是活不明白的。

作者: 陳振宇 時間: 2012-5-22 00:21
樓主堅持吧總會有面包的

作者: 408465954 時間: 2012-5-22 08:58
做這個的人太多了??！

作者: cedar353 時間: 2012-5-22 09:52
心急吃不了熱豆腐，自己好好總結(jié)思考一下哦，是什么原因

作者: 言者日月 時間: 2012-5-22 09:55

跑道盆地發(fā)表于 2012-5-21 23:15
0 T) e- i; g/ `2 K- u5 F! O你努力過么？怎么努力的，干了什么內(nèi)容。仔細(xì)說說。' J! f$ V2 j7 O3 `& Q
要不然，就是說你做了三年銷售，一個單都沒出。也幫不 ...

你怎么就知道人家沒動腦子呢？

作者: okmeiyou 時間: 2012-5-22 10:21
產(chǎn)品質(zhì)量和價格也是關(guān)鍵因數(shù)，不一定是您自己的原因。

作者: 小四-sml 時間: 2012-5-22 11:14
好的產(chǎn)品是目標(biāo)的有利后盾，

作者: wf2002love 時間: 2012-5-22 14:31
看您好像缺少動力似的，繼續(xù)努力，把笑臉貼在冷屁股上去，最終你會有單的！

作者: LXNZJL52 時間: 2012-5-22 15:27
敢于嘗試,在選擇自己的道路

作者: 東莞森人機械 時間: 2012-5-23 09:46
我也是啊，快三個月了

作者: DUPRO 時間: 2012-5-23 10:24
三個月只是入門期而已，跑的勤快點，不要怕拒絕，不要怕不成交。目前這段時間就是在打底子。。。。在這個過程中學(xué)會篩選客戶，判斷客戶的等級，以及客戶的需求點，同時學(xué)會解決客戶的問題和反對意見，在見新的客戶時避免出現(xiàn)之前發(fā)生過的錯誤。你是技術(shù)出身，這是個大優(yōu)勢，其他就是好的心態(tài)，積極的行動，注意總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，多向老業(yè)務(wù)虛心取經(jīng)。你也會成熟起來的。。。。

作者: DUPRO 時間: 2012-5-23 10:37
轉(zhuǎn)發(fā)論壇里的一個大俠的帖子給你：
機械銷售是個不錯的行業(yè)，從事機械管理十幾年，遇到的工程機械銷售人員很多，總結(jié)起來有三種人，第一種是是沉默寡言型。第二種是滔滔不絕型。第三種是很有技巧型。
　　第一種，是見面就說：我是某某廠家的，給您帶幾份資料來。然后就什么話也不說了，就等著用戶看資料。
第二種，是見面就說：我是某某廠家的，給您帶幾份資料來。然后就開始滔滔不絕介紹自己所銷售的機械的優(yōu)點，和同品牌的機械相比好在哪里。
這兩種銷售人員缺乏和用戶溝通的語言，不知道用戶感興趣在哪里。所以這樣的銷售人員用戶用不了三分鐘就會給打發(fā)了，就一句話：先將資料放這吧，有需要和你聯(lián)系。
第三種，這樣銷售人員是很聰明的，見面會說：我是某某廠家的，您的單位規(guī)模很大，設(shè)備也很多，我剛看到您這的設(shè)備了，外表很干凈，保養(yǎng)得很好，說明您很擅長管理，是行家。這時，用戶就會對你說的話發(fā)表意見做出肯定。這時你就適時拿出你早已準(zhǔn)備好的資料，說：這是我給您的資料，您先看看。這時用戶不想看資料都不行了，他會比較認(rèn)真地翻看，一是已有你廠家的設(shè)備，他會看比他的設(shè)備配置更好的設(shè)備。二是，他沒有你廠家的設(shè)備，他會看和他擁有的同型號的設(shè)備，進行比較。三是他感興趣或以前沒看到過的設(shè)備。當(dāng)他問你時，你就要將你所掌握的主要配置、型號民、噸位、控制方式、優(yōu)點等介紹給用戶，或者他問你什么，你就回答什么。前提是你必須熟悉掌握你所推銷的設(shè)備，千萬別什么也不知道。你的努力不會白廢的，即使不買你的設(shè)備，你也會在用戶的心中留下深刻的印象的，為以后的合作打下基礎(chǔ)。
好的銷售人員都是很聰明的，但要做聰明銷售人員是很難的。
　第一，不要盲目地去推銷，要熟悉掌握你所負(fù)責(zé)地區(qū)用戶的信息如單位的規(guī)模、主管領(lǐng)導(dǎo)的姓名、設(shè)備的大概數(shù)量等，這不難做到，這也不是秘密，向老銷售人員請教包括不同品牌的銷售人員。' s5 P- L1 G/ N5 N
　　第二，學(xué)會溝通，懂得用戶的心理，讓用戶能很快接受你。說些贊美的話也是必要的。
第三，熟悉掌握你所銷售機械的資料，包括主要配置、型號、噸位、控制方式、先進程度、優(yōu)點等。
第四，多帶一些小禮品，最好帶有你所代理廠家的標(biāo)志。這也是和用戶溝通的方式之一，可給用戶留下印象。我舉個小例子，我們的設(shè)備都是大中型設(shè)備，很少用到小型設(shè)備，幾年前，一個北京的銷售人員來推銷威克振動夯，我們跟他說，我們用不著這種小型設(shè)備，他說沒關(guān)系，給你們留幾個小臺歷吧，這個小臺歷很簡單，就是一張硬紙，折成三角形就是一個小臺歷，我們留下了，放在桌子上。后來有別的廠家也送來臺歷，要比原來好得多，但原來的大家都沒扔，轉(zhuǎn)而放到窗臺上，也巧，這年的七八月，真需要買振動夯，因為市政工程壓煤氣管溝，最小的振動壓路機都下不去，只能用振動夯，領(lǐng)導(dǎo)讓找廠家，那還用找，在窗臺上擺著呢，我們一下買了四臺，雖然錢不多，但也說明這個銷售人員很有技巧　　銷售是很有技巧性的工作，做這個工作，是要花大心思才能做好，最需要的是你掌握的知識和你溝通的能力，總之，最重要的是讓用戶能記住你，你的銷售工作也就很容易做了，你的業(yè)績也就會上去，錢也就好賺了。
做機械銷售前期要好好努力，努力+技巧就是成功~！

作者: xvhuihui 時間: 2012-5-23 11:43
好好思考一下

作者: SRDFAA 時間: 2012-5-23 13:19
呵呵！自動化行業(yè)是一個比較好的職業(yè)，是不是公司提供的平臺不好，還是自己沒有找對方法的，客戶都是積累出來的。。

作者: A1B2C3 時間: 2012-5-23 13:51
貴在堅持

作者: zxc868 時間: 2012-5-23 16:46
如果你原來從事的設(shè)計產(chǎn)品跟現(xiàn)在銷售的產(chǎn)品是相同的，又積累了這個行業(yè)的人脈，那做銷售應(yīng)該容易上手

作者: haroldgrant 時間: 2012-5-23 16:53
為什么沒有？你在等單子嗎？？？？

作者: hit08qyl 時間: 2012-5-24 08:11
來學(xué)習(xí)的！

作者: 泊頭東建鑄造 時間: 2012-5-24 08:39
我也是技術(shù)轉(zhuǎn)銷售，現(xiàn)在2個月了，就接了一單小活

作者: qingquan202 時間: 2012-5-24 09:27
大哥，你沒單子，一個月能拿多少??？嘿嘿

作者: 冷水黃金 時間: 2012-5-24 10:08
某公司賣專用汽車，很找錢錢的。
某銷售員在東北某地公關(guān)三年，無果，含恨離去。
公司派了個新手去填充，年底獲得銷售冠軍，獎50w{:soso_e113:}

原因：車是換季的。

作者: 黑衣衛(wèi) 時間: 2012-5-24 13:45
要會說動聽的語言，要有悅耳的聲音，更需要低下臉面去！
設(shè)計轉(zhuǎn)銷售是不容易的，但真正做好了銷售真的不比技術(shù)少拿錢！

作者: 隨風(fēng)漂泊 時間: 2012-5-24 16:04
干銷售并不簡單，與人打交道，要能說能喝能吹，另外還要有運氣，不是幾個月就能搞定的。

作者: 麥田1988 時間: 2012-5-24 20:04
加油慢慢來

作者: ysu-gs 時間: 2012-5-24 22:31

黑衣衛(wèi) 發(fā)表于 2012-5-24 13:45 " x- s0 a! X' q! Y! a3 b
要會說動聽的語言，要有悅耳的聲音，更需要低下臉面去！, G6 d% D: R5 N3 I8 O; Z3 W% V
設(shè)計轉(zhuǎn)銷售是不容易的，但真正做好了銷售真的 ...

銷售能做多長時間呢，時間長后是不是做管理了？所有人都能做管理么？

作者: zm畫地為牢 時間: 2012-5-25 11:06

舟航發(fā)表于 2012-5-21 21:22
+ c* ^! g& [: g7 {不知道樓主賣的什么牌子。

減速機是Rexnord的

作者: 小白兔wx 時間: 2012-5-25 11:33
堅持！我是學(xué)市場營銷的，很多行業(yè)都從事過，唯獨機械沒有，因為這行還是需要一定的技術(shù)基礎(chǔ)，你學(xué)技術(shù)的，敢于挑戰(zhàn)自我，這一步都走出來的，勤奮加堅持打動你的客戶！

作者: wuguangzhe11 時間: 2012-5-25 15:07
都差不多，看你的努力程度

作者: fgaq777 時間: 2012-5-25 17:30
減速機行業(yè)屬于低附加值產(chǎn)業(yè)，沒多大利潤啊，早點轉(zhuǎn)行吧？？？？機械設(shè)計只要把它做精也一樣發(fā)財?shù)模。。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: libing199 時間: 2012-5-25 17:42
我也是，不過我是從物流行業(yè)轉(zhuǎn)到銷售上的，銷售真不簡單額！

作者: CN_ZJ 時間: 2012-5-26 12:14
懂技術(shù)像客服介紹起來更方便！

作者: 程偉 時間: 2012-5-26 16:02
堅持吧。大家都在熬。。。。。。

作者: ℡↘__|.找尋 時間: 2012-5-26 20:58
現(xiàn)在還是發(fā)現(xiàn)技術(shù)好，要是我轉(zhuǎn)銷售估計做不成，還好當(dāng)時腦子沒熱！

作者: lucam 時間: 2012-5-27 12:07
慢慢地去做，就行了，剛開始是這樣的

作者: 小花0324 時間: 2012-5-27 20:06
吸取經(jīng)驗與教訓(xùn)

作者: happyeveryday 時間: 2012-5-28 10:12
從技術(shù)轉(zhuǎn)銷售除非是你們廠的產(chǎn)品很有優(yōu)勢，要不從做好的很少啊

作者: 明天更好 時間: 2012-5-29 18:54
先跟師傅打雜！

作者: 492050068 時間: 2012-6-1 08:53
減速器，我們這做的多著呢，難，不是一般的難，現(xiàn)在機械行業(yè)太不好干了，有成套的設(shè)備還差不多，干點備件呀，鉚焊件呀什么的利潤太低，還呆喝的跟二百五似的

作者: 拉力-1 時間: 2012-6-8 10:18
{:soso_e153:}

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