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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 第一次做銷售，第一次出差，迷茫中 [打印本頁(yè)]

作者: cedar353 時(shí)間: 2012-7-4 16:36
標(biāo)題: 第一次做銷售，第一次出差，迷茫中
      剛剛?cè)肼氁患夜?，公司里只有我一個(gè)銷售人員，之前貌似也有那么一兩個(gè)做銷售的，但是我來(lái)的時(shí)候都走了，估計(jì)是因?yàn)楣緞倓偝闪?，業(yè)務(wù)不好做。我是因?yàn)殡x家比較近，產(chǎn)品跟自己所學(xué)專業(yè)也算對(duì)口，并且做過(guò)2年技術(shù)工作，所以就來(lái)了。
   老板怕我也會(huì)因?yàn)閹讉€(gè)月出不了一個(gè)單子也走了，所以讓我先做他另外一個(gè)公司的產(chǎn)品（密封件），然后我入職2個(gè)周就一直在看產(chǎn)品樣本資料，我沒(méi)見(jiàn)過(guò)產(chǎn)品，不知道價(jià)格，也沒(méi)去過(guò)老板的另一個(gè)公司，沒(méi)做過(guò)業(yè)務(wù)，沒(méi)跟人面對(duì)面的談過(guò)，總之沒(méi)有一點(diǎn)的銷售經(jīng)驗(yàn)，今天老板告訴我青島某公司的名稱，叫我準(zhǔn)備出差（我在北京）。
{我問(wèn)，是我自己去嗎，老板說(shuō)，是的，要不誰(shuí)還帶你去；我又問(wèn)什么時(shí)候去？老板說(shuō)，你自己跟人家聯(lián)系聯(lián)系，自己安排時(shí)間} ，老板補(bǔ)充一句說(shuō)現(xiàn)在業(yè)務(wù)很好做的。
      我很蒙啊，我該怎么準(zhǔn)備呢，我去之前該向老板問(wèn)清楚哪些問(wèn)題，又該跟誰(shuí)聯(lián)系，怎么去和人家談，整個(gè)過(guò)程需要注意些什么問(wèn)題呢？
      我想做好充分的準(zhǔn)備，第一次做銷售，第一次出差，我希望是個(gè)好的開(kāi)始，請(qǐng)大家?guī)兔χ更c(diǎn)一下吧，我覺(jué)得社區(qū)的力量是強(qiáng)大的，有什么問(wèn)題都可以解決，我也學(xué)到了很多，非常感謝！?。?br />

補(bǔ)充內(nèi)容 (2012-7-5 09:38):
我們公司不存在一些坑蒙拐騙的情況（不管是對(duì)員工還是對(duì)客戶），這點(diǎn)我確定，要不然我也不來(lái)，進(jìn)口產(chǎn)品做的也比較成熟了。我最近會(huì)好好聽(tīng)大家的意見(jiàn)，有個(gè)好的開(kāi)始，以后會(huì)更好。

補(bǔ)充內(nèi)容 (2012-7-10 10:51):
出差還是遙遙無(wú)期呢，因?yàn)槲椰F(xiàn)在都沒(méi)勇氣給人家打電話，害怕給客戶打電話，我已經(jīng)進(jìn)入了死亡模式，我需要強(qiáng)大，這個(gè)過(guò)程其實(shí)很簡(jiǎn)單，我卻很痛苦！

作者: stockred 時(shí)間: 2012-7-4 17:04
明確你過(guò)去的目的，跟老板多交流，要不白跑一躺。

作者: stone10 時(shí)間: 2012-7-4 17:20
記得曾經(jīng)有個(gè)比較有名的大師說(shuō)過(guò)，銷售就是把自己推出去，你現(xiàn)在什么也不了解甚至連見(jiàn)誰(shuí)也不知道，別人的喜好什么的一概不清楚怎么推銷？除非你們老板知道派你出比較合適！

作者: jeffhu2006 時(shí)間: 2012-7-4 17:23
提示: 作者被禁止或刪除內(nèi)容自動(dòng)屏蔽

作者: jeffhu2006 時(shí)間: 2012-7-4 17:24
提示: 作者被禁止或刪除內(nèi)容自動(dòng)屏蔽

作者: ajm 時(shí)間: 2012-7-4 17:37
先查查要出差公司的資料，了解一下客戶需求，然后電話溝通吧，然后就是不斷的溝通，呵呵

作者: 龍九禪師 時(shí)間: 2012-7-4 20:17
美女出門少和陌生人說(shuō)話千萬(wàn)不要被人拐賣

作者: hongxing516 時(shí)間: 2012-7-4 21:27
先了對(duì)方聯(lián)系一下
溝通溝通
說(shuō)說(shuō)你們的產(chǎn)品特點(diǎn)
感覺(jué)到對(duì)方感興趣
你就提出約個(gè)時(shí)間說(shuō)過(guò)去拜訪拜訪人家
送些樣品看看

當(dāng)然我不是做銷售的.但我與很多供應(yīng)商打交道
他們都是這樣做的

作者: 子子61961 時(shí)間: 2012-7-4 21:28
我問(wèn)，是我自己去嗎，老板說(shuō)，是的，要不誰(shuí)還帶你去；
我又問(wèn)什么時(shí)候去？老板說(shuō)，你自己跟人家聯(lián)系聯(lián)系，自己安排時(shí)間

這兩個(gè)問(wèn)題沒(méi)問(wèn)題。然后就是問(wèn)一些其他的更主要的問(wèn)題。
最主要的問(wèn)題，就是為了什么目的而去。這個(gè)只有老板知道，他回答不多你也要問(wèn)詳細(xì)。
其次主要的問(wèn)題就是業(yè)務(wù)背景了。這個(gè)老板愿意說(shuō)就說(shuō)點(diǎn)，不愿意說(shuō)自己查一點(diǎn)。

然后就是問(wèn)客戶問(wèn)題。根據(jù)目的，編幾個(gè)問(wèn)題。
先跟對(duì)方寒暄一下。
然后問(wèn)對(duì)方一兩個(gè)簡(jiǎn)單點(diǎn)的問(wèn)題，看對(duì)方的語(yǔ)氣如何。
然后再問(wèn)點(diǎn)實(shí)質(zhì)性的，老板沒(méi)交代但是你想知道的。

最后，也是最重要的，不管是坐火車還是坐飛機(jī)，別誤了時(shí)間，別把自己弄丟了。

最后最后，祝你好運(yùn)。青島的海不錯(cuò)，可以去看看。照兩張照片發(fā)上來(lái)。

作者: 跑道盆地 時(shí)間: 2012-7-4 21:48
青島的妹子比較開(kāi)放，高挑美麗。
適合玩玩。

作者: aygxyxs 時(shí)間: 2012-7-4 22:15
一般先和對(duì)方溝通好，確認(rèn)對(duì)方對(duì)產(chǎn)品感興趣，并且了解對(duì)方的關(guān)注點(diǎn)，然后就可以和客戶約好時(shí)間拜訪，就OK了，其他的就看你的談判技巧了
不過(guò)我也沒(méi)做過(guò)呢，看我們公司的銷售就是這樣做的

作者: 翔夢(mèng)隨風(fēng) 時(shí)間: 2012-7-4 22:52
我覺(jué)得初次出差談業(yè)務(wù)，還是有人帶比較好些，更容易上手

作者: 武漢老虎 時(shí)間: 2012-7-5 06:01
會(huì)不會(huì)被（潛規(guī)則）了

作者: 441954373 時(shí)間: 2012-7-5 08:33
只能你們老板是不負(fù)責(zé)。。。

作者: 18653560156 時(shí)間: 2012-7-5 09:34
1、確認(rèn)你要去的是什么公司，查閱下對(duì)方公司的資料，具體在位置。
2、確認(rèn)對(duì)方的聯(lián)絡(luò)人，打電話先預(yù)約。
3、確認(rèn)自己賣的產(chǎn)品對(duì)方需不需要，有沒(méi)有意向。
4、確認(rèn)適合對(duì)方公司產(chǎn)品規(guī)格，價(jià)格，帶好自己的樣冊(cè)。
5、確認(rèn)好自己的行程，訂好住宿。
6、確認(rèn)老板以前跟對(duì)方有沒(méi)有聯(lián)系過(guò)，明確自己此行的目的！

作者: ヤwsqあ 時(shí)間: 2012-7-5 10:19
現(xiàn)在做銷售怎么這樣?。。?！我進(jìn)公司也才十幾天就要自己找客戶，這樣看來(lái)不出一個(gè)月也要去出差……

作者: 王高級(jí)工程師 時(shí)間: 2012-7-5 10:55
我是這樣的。
我電話說(shuō)要過(guò)去監(jiān)督下進(jìn)程，順便替供應(yīng)商考核。
那邊說(shuō)，好好好，房間定好了，到了電聯(lián)。
裝備：筆記本，備忘錄，手機(jī)，充電器，手電筒，材料袋，照相機(jī)，簽字筆，衣服，火機(jī)香煙（都知道的自己不用掏）。
沒(méi)了。

這東西還是傳統(tǒng)的有人帶好。

作者: 彡緣☆青春彡 時(shí)間: 2012-7-5 11:14
女中豪杰加油?。∽Ｄ愫眠\(yùn)!

作者: fangyuzhangping 時(shí)間: 2012-7-5 12:34
先了解到去的目的，需要解決的問(wèn)題，就這么，把這些問(wèn)題了解到了自己下來(lái)多看看相關(guān)的資料去的時(shí)候你才知道怎么說(shuō)能達(dá)到你的目的

作者: 秋葉楓紅 時(shí)間: 2012-7-5 13:28
1.帶著自信的心態(tài)，你到客戶那邊，你就代表了整個(gè)企業(yè)；
2.不要帶著立馬要獲得訂單的心態(tài)，不要急功近利，簡(jiǎn)單給客戶介紹產(chǎn)品，若感覺(jué)客戶有興趣，則詳細(xì)介紹；
3.建立好良好的客戶關(guān)系，是獲得訂單的第一步；
4.盡量幫客戶解決問(wèn)題；
其他我也不懂了^^

作者: sunfuhai 時(shí)間: 2012-7-5 14:45
最好先搞明白客戶需要什么？

作者: liuhho 時(shí)間: 2012-7-5 16:22
關(guān)注你,我也是搞技術(shù)的想跳槽搞銷售,你就是我的先鋒隊(duì)啊,多聯(lián)系

作者: 晴空我喜歡 時(shí)間: 2012-7-5 16:35
老板叫你去的話,就說(shuō)明這個(gè)客戶跟老板是有過(guò)聯(lián)系的,首先你要弄清楚你去的目地,(你去做什么,為客戶做什么)這個(gè)你可以問(wèn)老板,知道目地后那你就做相應(yīng)的準(zhǔn)備(比方客戶想了解你們哪款產(chǎn)品?還是已經(jīng)確定產(chǎn)品想了解你們的價(jià)格供貨能力等)之后,在打電話跟客戶電話約定好時(shí)間,您就可以出發(fā)了啊!到了之后就直接面對(duì)面溝通了!

作者: tldscanwill 時(shí)間: 2012-7-5 17:31
你的目的是達(dá)成交易，看看能達(dá)成交易你需要了解些什么，準(zhǔn)備好資料和說(shuō)辭，誒喝，出發(fā)。祝你成功

作者: 活的自在 時(shí)間: 2012-7-5 20:33
支持下美女

作者: 隱形機(jī)器人 時(shí)間: 2012-7-6 13:26

tldscanwill 發(fā)表于 2012-7-5 17:31 ; a. @ h r- A$ e( E) ^
你的目的是達(dá)成交易，看看能達(dá)成交易你需要了解些什么，準(zhǔn)備好資料和說(shuō)辭，誒喝，出發(fā)。祝你成功

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作者: hf097834 時(shí)間: 2012-7-10 10:16
看到這么多人說(shuō)到潛規(guī)則，我很好奇的問(wèn)大家一下，假如你是女的，有一筆業(yè)務(wù)價(jià)值100萬(wàn)，做成了，你的提成是25%，你愿意被潛嗎？哈哈

作者: 歲月漂 時(shí)間: 2012-7-11 11:43
跟你一樣的待遇.上個(gè)禮拜我們老板突然讓我去做機(jī)械銷售，月底之前去江蘇。跟你一樣迷茫中，去學(xué)習(xí)還是銷售也沒(méi)說(shuō)清楚還是我一個(gè)人去問(wèn)也沒(méi)告訴我為什么去

作者: 窗外有片海 時(shí)間: 2012-7-11 13:10
美女，先搞清楚對(duì)方的情況，公司主要的經(jīng)營(yíng)方向，哪些地方會(huì)用到你們的產(chǎn)品，會(huì)用到哪些規(guī)格，這些可以問(wèn)一下老板，出差之前惡補(bǔ)一下，比過(guò)去一問(wèn)三不知強(qiáng)，因?yàn)槟阒v進(jìn)公司時(shí)間短，雖天天看資料但畢竟沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。多了解一下對(duì)方公司的情況，這樣過(guò)去也要以有話談啦。自己公司在青島或山東地區(qū)的樣板客戶有沒(méi)有，這些都問(wèn)一下老板啦，所謂知已知彼，才有勝算呢

作者: 111_731 時(shí)間: 2012-8-22 15:55
呵呵，難道老板是讓你過(guò)去做公關(guān)，其實(shí)已經(jīng)搞定了？應(yīng)該不會(huì)，你們老板也不是負(fù)責(zé)的主，這種公司，趕緊跳槽吧，姑娘

作者: 1175014404 時(shí)間: 2012-8-24 09:42
一、去之前電話聯(lián)系約定好時(shí)間；
二、安排好自己的行程以及票務(wù)酒店等相關(guān)事宜；
三、了解客戶的信息，對(duì)方可能有什么需求、自己產(chǎn)品及應(yīng)用的信息，別到時(shí)候別人一問(wèn)什么都不知道或者知道的不清楚；
四、提前編一下你的問(wèn)題，以便交流的時(shí)候出現(xiàn)冷場(chǎng)啥的；
五、最后一點(diǎn)，不要急功近利，一上去就恨不得非別人買你的東西，要循序漸進(jìn)，不能讓別人感到有壓迫感！
祝成功

作者: dachao322 時(shí)間: 2012-8-24 11:27
本人青島，可以負(fù)責(zé)接待哈哈

作者: hwnwinter 時(shí)間: 2012-9-20 12:59
我覺(jué)得你最缺的就是自信，建議你看羊皮卷，提高自己的正能量，和客戶交流重在真誠(chéng)。

作者: 大華耐熱鋼 時(shí)間: 2012-9-20 16:20
先熟悉產(chǎn)品性質(zhì)，了解此行的目的

作者: 化石desmond 時(shí)間: 2012-9-22 22:29
樓主去后，多發(fā)些感想，我也想學(xué)習(xí)一下，也想轉(zhuǎn)行啊！

作者: 張?zhí)旌?nbsp; 時(shí)間: 2012-9-23 14:21
技術(shù)出身的人轉(zhuǎn)身做銷售更有優(yōu)勢(shì)，應(yīng)有信心，一步一步來(lái)，上手就易。

作者: 青島海天 時(shí)間: 2012-9-24 13:40
溝通是一門很深的學(xué)問(wèn)，把他做足了。成事迎刃而解。多與客戶溝通吧，就從現(xiàn)在起。你們好點(diǎn)不用去吃閉門羹。我們天天出去碰釘子，相比之下，你的處境很好。有個(gè)方向，應(yīng)該珍惜。

作者: 老洲 時(shí)間: 2012-9-25 09:20
先了解自己的產(chǎn)品，了解對(duì)方的方向，了解對(duì)方的需要。只要你的產(chǎn)品能給對(duì)方帶來(lái)更好的的質(zhì)量與效率，便可確保萬(wàn)無(wú)一失。

作者: muchwang 時(shí)間: 2012-10-4 15:16
直接問(wèn)老板，了解一下這公司的情況。所要了解的產(chǎn)品和以前有沒(méi)有交易過(guò)。另再打電話給客戶，了解一下，準(zhǔn)備好再出發(fā)。又不用死，怕什么

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