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標題: 如何考察供應商？ 最近一外國朋友委托我 [打印本頁]
作者: sylere    時間: 2012-7-31 08:50
標題: 如何考察供應商？ 最近一外國朋友委托我
本帖最后由 sylere 于 2012-7-31 10:30 編輯 - v$ q8 v+ q& I1 f7 H4 d; c4 `

1 V& e8 N+ `9 e最近一外國朋友想購買塑料回收設備（和環(huán)境有關的），委托我考察一下國內的兩家機械廠，這兩家他在網上都有聯(lián)系過。$ X1 ]& m, ]6 U/ ]. h; w
想請教下各位，如何分辨廠家的優(yōu)劣？
3 l3 M! ]) ^5 l, D; q  外國朋友警戒心還是很強的，要我一定要看到工廠，就怕是皮包公司。
作者: xlhrb    時間: 2012-7-31 09:54
規(guī)模，經營情況、財務情況下手了解
作者: sylere    時間: 2012-7-31 10:07
xlhrb 發(fā)表于 2012-7-31 09:54
% U$ Y* ~: y: {! @規(guī)模，經營情況、財務情況下手了解
/ r9 Y, _8 Z, @
向這種運到國外的東西，需要什么許可么
作者: 三皮1680    時間: 2012-7-31 10:37
我們一般從以下幾方面考核：/ b; C" J5 J% k' @
1.公司規(guī)模。
+ @6 i. {: ]( I5 O5 l' c2.人員配備。( j! W; Y( i9 o5 o# N# ~2 E
3.設備資源。9 \1 W- m; Q9 B; H6 u7 `; o
4.質量管控及儀器。7 _& [) \9 x4 p6 I( Z
5.主要客戶。9 V! {, B& L  f8 I8 z$ z
6.作業(yè)環(huán)境。
% D; P2 w+ T2 T7.經營理念。
作者: xlhrb    時間: 2012-7-31 10:41
三皮1680 發(fā)表于 2012-7-31 10:37
. N+ m2 |9 H$ Q我們一般從以下幾方面考核：
6 K5 N4 u) o# [+ U. j  j; L+ R, q1.公司規(guī)模。6 A! Q) T! ~5 D3 s% }
2.人員配備。
+ J4 i4 M  ], s. V
應該是比較全面的了
作者: 非常    時間: 2012-7-31 16:30
簡單點，看看有沒有相關的證書，ISO9000，ISO14000。雖然可能證書的含金量不太高。
作者: LONGLIAO    時間: 2012-7-31 20:53
很好！很好！采購人員的須知
作者: xiaodao1898    時間: 2012-8-1 00:19
雖然四樓說的很全面，但是還是難免被一些皮包公司忽悠過去。我就深受其害??！
作者: sylere    時間: 2012-8-1 08:28
xiaodao1898 發(fā)表于 2012-8-1 00:19 % \5 z1 q  W- l0 q
雖然四樓說的很全面，但是還是難免被一些皮包公司忽悠過去。我就深受其害啊！
3 o+ v6 A: q) K; Y
( p4 b) X) B4 R, n# @' r, }4 n
是啊，我打了電話先問了一家公司的情況，他們那里是銷售部門在市區(qū)，工廠在鄉(xiāng)下。
作者: stockred    時間: 2012-8-1 14:31
你聯(lián)系說要買設備，過去拜訪參觀下就知道了。你的設備如果要出口就問他有么有符合相關環(huán)保認證的證書就行了
作者: sylere    時間: 2012-8-6 16:54
和大家講下我星期6去考察的情況$ ~4 r# L7 q  C& a  u
           星期六 8點半出發(fā)，10點到蘇州，然后七繞八繞11點半到他們公司。他們公司規(guī)模不大，十個人左右，接待我的是一直和我聯(lián)系的業(yè)務員，還有他們的一個經理，先帶我到車間看了下，車間有1000平。里面2臺剪板機、切割機，另外放了幾個電焊機，還一臺沖床，車間到也干凈，但是沒有一個人在工作。（可能中午休息時間）
/ d9 Y  o2 P- ^/ ^         他們經理帶我走了一圈，介紹了下設備，介紹完了后，他說隔壁是他們另外的加工車間，我提出去看下，他不讓，借口是工藝機密，他們這行業(yè)是不可能帶人去看所有的加工工藝的，我就說了，我只是看下你們的生產情況，并不是學習你們加工工藝。但他無論如何也不肯帶我去，有點生氣和他講你只帶我看了你們公司那幾臺設備其他什么看不到，是不可能和你們合作，后來他們老板就進來了，說我誤會了他們意思，先帶我去吃了飯，下午在他們接待室休息了會，一直到1點鐘，他們找了幾個工人切了幾塊板子并焊接了一下，讓我看下。任然沒帶我去隔壁車間。期間我還詢問他們主要是外貿還是內銷，他們說是外貿，我就問下他們有沒有成功銷往國外產品的案例。他們經理又說不能透露客戶機密。 尼瑪的！?。?！/ ^  a1 o% g2 F5 Y( N1 C8 ?
          PS： 在看他們那個車間的時候，我看他們車間掛了幾個牌子，整理、整頓、清潔.....我說你們還搞6S呢，他們經理明顯不懂我問什么意思。。。
; i2 w9 S+ a4 M  K    我朋友要采購的設備是一套可樂瓶、礦泉水瓶回收的清洗線，包括送料線、破碎機、清洗機、烘干機。8 l, e/ I- S: F
   但是我看到的是他們只有送料線的生產能力，其他應該都是委外之類的。還看到了破碎機的扇葉、和一個圓筒式容器 應該是清洗機。       下午走之前我聽到隔壁生產的聲音，判斷規(guī)模較大。隔壁車間和他們車間中間一堵墻隔開。我判斷是2家不同的廠家租用一個廠房。3 E0 h( W$ q# v% U/ L
       這次考察個人挺失望的，本來你規(guī)模就小，怕你質量不過關，你居然還玩忽悠。我不是小看規(guī)模小的廠，而是運到國外的設備，沒誠信，售后服務怎么搞。6 v+ e4 a8 y5 n) j7 A
作者: dgt1016    時間: 2012-8-8 21:54
sylere 發(fā)表于 2012-8-6 16:54 , f; t. @# z0 l# ^* l: b
和大家講下我星期6去考察的情況
1 G3 X& c1 I0 M7 g- m9 f1 G3 I  A           星期六 8點半出發(fā)，10點到蘇州，然后七繞八繞11點半到他們公司 ...

5 |$ a. b" I& ~( c$ F你的判斷應該沒問題，這種小公司多半是靠忽悠，自己沒有生產能力，拿到訂單后就外包，跟皮包公司沒什么區(qū)別。
作者: hwnwinter    時間: 2012-9-20 13:33
客戶考察是很重要的環(huán)節(jié)，學習崔永元實話實說的精神，不夸大，不要讓客戶的心理預期遠大于實際的情況，這樣訂單是拿不來的
作者: 化石desmond    時間: 2012-9-22 23:04
sylere 發(fā)表于 2012-8-6 16:54
, e( ^# |" N  {) o3 M6 m和大家講下我星期6去考察的情況" J% h, |5 }) K% v  A& q0 R
           星期六 8點半出發(fā)，10點到蘇州，然后七繞八繞11點半到他們公司 ...

& ]4 h0 q6 R5 {說實話，你談到的那套生產線，對國內的企業(yè)來說有點困難，至少在蘇州是這樣，建議找找臺灣的或歐洲在大陸建的廠，畢竟相對來說成熟一些。
作者: 一捆大白菜    時間: 2012-10-1 22:39
是要買機械，還是需要提供機加工服務，這兩種考察方式就不同。如果是機械，主要看設計資質，偏向無形資產。如果是機加工，要偏向有形資產。業(yè)績是必要的參考項
作者: 該死的飄柔    時間: 2012-11-8 21:54
哈哈哈哈哈哈后哈哈哈哈哈哈哈哈哈



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