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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 銷售的反思：干銷售8年了，信息不對稱的苦惱 [打印本頁]
作者: aajqm9    時(shí)間: 2012-8-27 11:05
標(biāo)題: 銷售的反思：干銷售8年了，信息不對稱的苦惱
大家好，小弟進(jìn)銷售行業(yè)快8年了，但是入的行確實(shí)有點(diǎn)偏門。我現(xiàn)在所在的行業(yè)是耐高溫耐磨損的非金屬材料，理論市場是好的，但是到現(xiàn)在就是找不到穩(wěn)定的客戶，有點(diǎn)小郁悶！
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( R5 b4 m7 j& Z( i下面說說我的工作經(jīng)歷：' y, o7 r# O8 W! Y* y+ e+ Q
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04年到07年在昆山一家日資開始第一份工作，主要銷售的就是耐高溫耐磨損的非金屬材料，主要市場是鋼鐵行業(yè)熱軋機(jī)上的備件，當(dāng)時(shí)覺得做這個(gè)主要就是靠人脈，吃喝玩就是主要工作，所以在07年毅然辭了回家鄉(xiāng)的一家服裝廠做外協(xié)管理經(jīng)理，但是家族企業(yè)的氛圍和變相畸形的競爭讓我很無奈，多干多錯(cuò)，只要你不是和老板一個(gè)姓的你就只能傾聽不能說話，所以在我以前經(jīng)理自立門戶召喚我的時(shí)候我就又踏足了這個(gè)非金屬行業(yè)。
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公司的底子還是靠鋼鐵行業(yè)支撐著，但是夕陽行業(yè)在2011年遭受重創(chuàng)，我司在訂單和回款上也出現(xiàn)了危機(jī)，所以領(lǐng)導(dǎo)毅然決策要全力開發(fā)一般行業(yè)，機(jī)械、熱處理、汽車加工、油田等等，都是我們的目標(biāo)，但是都很泛，我都不知道該從何處下手，沒有相關(guān)需求的資料，客戶也不知道我司材料的存在。
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我司材料耐高溫在650度，耐磨損，具自潤滑性，吸水膨脹率低，絕緣，隔熱和耐腐蝕耐候性能絕佳，在國內(nèi)基本沒有性能能與之媲美的非金屬材料，通過我們努力，在汽車配件，進(jìn)口電線拉絲機(jī)，油田保溫管和輸出油管，真空泵旋片等等行業(yè)已經(jīng)開發(fā)了幾家具代表性的企業(yè)，證明了材料的可使用性。6 f# \2 E: p& x9 o

' u5 R: R0 I- Z0 L7 C% b現(xiàn)在就是頭疼，不了解我司這么高性能的材料還能運(yùn)用在哪些地方，看看大家有什么看法，能不能給我支支招!
作者: charles006    時(shí)間: 2012-8-27 11:22
貴在堅(jiān)持......
作者: 老鷹    時(shí)間: 2012-8-27 11:32
你在非金屬欄目多發(fā)起，多參與討論。幫助大家了解這一領(lǐng)域。贏得大家信賴，加入社區(qū)這個(gè)圈子。機(jī)會會很多。
作者: aajqm9    時(shí)間: 2012-8-27 11:34
謝謝老鷹大大的支持，我會努力的！看看各位有什么好招能讓我看看我司材料都有些實(shí)際的用途，大家?guī)臀覍μ柸胱纯?，謝謝！9 S: G& T; B2 Q# [) t) V$ S! g
我現(xiàn)在正在培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，看看有沒想做機(jī)械方面銷售的，可以自薦下，我司在江蘇蘇州太倉
作者: 樟斌    時(shí)間: 2012-8-27 11:37
試試看玻璃鋼化爐設(shè)備上有沒有你們能提供的。
作者: shaokuang    時(shí)間: 2012-8-27 12:13
MC尼龍?
作者: 數(shù)控時(shí)光    時(shí)間: 2012-8-27 12:46
不是太懂，支持一下吧
作者: 我懷戀的    時(shí)間: 2012-8-27 13:04
我在昆山啊，太倉我們也有客戶，經(jīng)常會去，太倉慕貝爾就是
作者: stockred    時(shí)間: 2012-8-27 13:30
你們應(yīng)該是屬于代理的吧，可以和廠家的人多聯(lián)系，他們的信息應(yīng)該比較廣
作者: 楊云123    時(shí)間: 2012-8-27 13:51
我們只需要耐磨損的，其余特性都用不上。有沒有？
作者: 菜鳥hong32696    時(shí)間: 2012-8-27 14:11
熱加工的行業(yè)應(yīng)該很多的，需要耐熱耐磨損的地方也多，干銷售主要靠多跑主要的大客戶啦，穩(wěn)定了大客戶，再發(fā)展其他啦。
作者: jungle_1    時(shí)間: 2012-8-27 14:33
好像可以用在軸承行業(yè)
作者: aajqm9    時(shí)間: 2012-8-27 14:37
有的啊，我們公司是專門研發(fā)材料的，根據(jù)客戶工況改良配方就好，我說的那么多性能不是指一個(gè)牌號上的，可以專做耐磨的
作者: 楊云123    時(shí)間: 2012-8-27 14:51
442013118@163.com給個(gè)資料看看吧
作者: ゞ海颩ヅ    時(shí)間: 2012-8-27 15:03
價(jià)格怎么樣？
作者: bianmingxingsss    時(shí)間: 2012-8-27 15:09
shaokuang 發(fā)表于 2012-8-27 12:13 * P- ?# g" P- R6 j
MC尼龍?
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玻璃鋼的性能還是不錯(cuò)的 廣泛用于汽車 風(fēng)車 你們這個(gè)材料是在玻璃鋼這個(gè)領(lǐng)域開發(fā)的吧！可以考慮用玻璃鋼的產(chǎn)業(yè)。
作者: 碎碎ね念    時(shí)間: 2012-8-27 15:29
我覺得你們公司的材料產(chǎn)品很好哇，市場應(yīng)該很廣闊，多多努力，別讓別人捷足先登了哇~~
作者: stockred    時(shí)間: 2012-8-27 15:41
還有個(gè)方法就是了解國內(nèi)和你們做同樣的產(chǎn)品，或者說代理的國外的產(chǎn)品的，他們的市場在哪方面？如果你的性能不錯(cuò)，可以專門攻那些現(xiàn)在用國外的，你給他們替換了。不知道說得對不對，一點(diǎn)意見而已，對材料這個(gè)行業(yè)不了解
作者: 海升    時(shí)間: 2012-8-27 15:54
發(fā)點(diǎn)詳細(xì)資料看看。最好有試驗(yàn)數(shù)據(jù)的。廣東有無代理，更關(guān)鍵的是價(jià)格
作者: 大蘿卜    時(shí)間: 2012-8-27 15:56
各種耐磨材料，性能都不一樣的: I; F; ^) m) ?: c# P
作者: 韓信nl    時(shí)間: 2012-8-27 17:01
我懷戀的 發(fā)表于 2012-8-27 13:04
/ H& _/ W1 Q! _  l+ ^' H6 b& b! X  l我在昆山啊，太倉我們也有客戶，經(jīng)常會去，太倉慕貝爾就是
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出入昆山9 O. I# ~; W) a- C6 V, f1 [
作者: FLEI200410    時(shí)間: 2012-8-27 19:22
耐溫材料，隔熱效果怎樣，可以填充到烘箱封板里邊嗎?單價(jià)怎樣
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作者: 龍九禪師    時(shí)間: 2012-8-27 21:18
本帖最后由 龍九禪師 于 2014-12-16 01:12 編輯 ! I! s3 A& z+ o3 @1 C4 j
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想了解你的產(chǎn)品，可以嗎？如果比自潤軸承壽命長的話。請聯(lián)系我。。
作者: 人生豪邁-jx    時(shí)間: 2012-8-28 08:19
需要詳細(xì)的性能介紹，也好看看能干什么用的到
作者: aajqm9    時(shí)間: 2012-8-28 09:07
本帖最后由 aajqm9 于 2012-8-28 10:50 編輯 ( g" w$ ~; u  G+ W0 ?% N( M

" f9 r- z/ E% v0 L; W9 u小弟今天要出差，各位大大的要求我會盡快滿足，有需要資料想詳細(xì)了解的兄弟請留下郵箱，我會逐一發(fā)送的，謝謝
作者: wdhpump    時(shí)間: 2012-8-28 09:08
耐高溫在650度，耐磨損，具自潤滑性，吸水膨脹率低-----這樣的材料做的水泵導(dǎo)軸承可以的呀。
作者: zhongxiaojun01    時(shí)間: 2012-8-28 10:22
zhongxiaojun200801@126.com
作者: gxh00001    時(shí)間: 2012-8-28 11:41
aajqm9 發(fā)表于 2012-8-27 11:34
6 V& m: q, i. B1 J謝謝老鷹大大的支持，我會努力的！看看各位有什么好招能讓我看看我司材料都有些實(shí)際的用途，大家?guī)臀覍μ柸?...

8 s2 W8 s3 ]0 }8 c, S離心鑄造冷芯盒砂芯粘接劑，不知道能不能用？
作者: stzwd    時(shí)間: 2012-8-28 15:50
估計(jì)你這種材料也不便宜吧！耐高溫又能耐腐蝕的話，可以有傳感器、石油化工、船舶制造，不都等用到嘛？
' O4 `5 I; x- d, j7 M9 c+ Z一般有危險(xiǎn)使用環(huán)境要求的很多都要求有耐高溫防腐蝕。隔爆增安等各種電子儀器儀表。
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作者: 657684758    時(shí)間: 2012-8-28 16:12
657684758@qq.com,先看看你的產(chǎn)品資料吧！
作者: FLEI200410    時(shí)間: 2012-8-28 16:14
FLEI200410 發(fā)表于 2012-8-27 19:22 & ^8 p  }+ w! G
耐溫材料，隔熱效果怎樣，可以填充到烘箱封板里邊嗎?單價(jià)怎樣
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我們目前采用的是保溫棉，烤箱內(nèi)溫度不是太高 150度左右，但要求封板表面的溫度要低壓30度，所以需要隔熱效果比較好的耐溫材料! a" m! g  R6 b( y0 }& a4 l% C  C
作者: 樟斌    時(shí)間: 2012-8-28 16:51
不好意思哦?？赡茏屇闶耍覀冎蛔霾ＡЮ浼庸ぴO(shè)備，對玻璃鋼化爐的細(xì)節(jié)不是很了解。他屬熱加工那一塊。7 J9 i+ f8 o0 s& r* P0 t0 E2 h
只知目前鋼化爐主要還是用陶瓷棍做為輸送玻璃。其因要用高溫把玻璃燒紅且長年處在高溫下。陶瓷棍很容易壞。所以才建議你看看你們的材料適不適合這種設(shè)備上用。
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作者: 找方向    時(shí)間: 2012-8-28 19:36
要是中國的材料行業(yè)強(qiáng)大起來的話，相信機(jī)械定然會迎來一個(gè)質(zhì)的跨越
作者: 加工將來    時(shí)間: 2012-8-28 21:25
發(fā)份資料給我，我們需要耐高溫，有抗反復(fù)沖擊的韌性，低導(dǎo)熱性，低延展。。。。。價(jià)格如何？
作者: 加沙♂狂戰(zhàn)    時(shí)間: 2012-8-29 02:18
樓主如果你的材料像你說的：耐腐蝕、耐磨蝕、耐高溫等等、那我想泵行業(yè)可能會有的做。比如塑料泵上的葉輪還有其他泵上常見的軸套、襯套等就是根據(jù)工況條件的不同用的材料大楷就是：金屬、碳化硅、石墨、聚四氟乙烯等等。這個(gè)是小弟的一點(diǎn)愚見，說的不對還請海涵。
作者: 人生豪邁-jx    時(shí)間: 2012-8-29 11:12
1628194101@qq.com看看詳細(xì)的資料
作者: FLEI200410    時(shí)間: 2012-8-29 12:56
FLEI200410 發(fā)表于 2012-8-28 16:14 : d- R  n7 t. x. ]/ J
我們目前采用的是保溫棉，烤箱內(nèi)溫度不是太高 150度左右，但要求封板表面的溫度要低壓30度，所以需要隔熱 ...
) @! U2 S1 c1 W+ c# P8 ?* @
長期的話會升高到多少
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作者: 人生豪邁-jx    時(shí)間: 2012-8-29 16:38
已收到，謝謝
作者: cangsheng000    時(shí)間: 2012-8-29 17:39
沒聽說過這種材料啊，不懂
作者: FLEI200410    時(shí)間: 2012-8-29 17:58
FLEI200410 發(fā)表于 2012-8-29 12:56 6 {; x- S% s2 P* C9 @1 ]8 u; z
長期的話會升高到多少

* H. e3 d" n0 |0 F' [6 V- M, p哦，那效果還不如我們目前使用是保溫棉哇: D7 b, {& u. r, J/ {4 d
作者: 加工將來    時(shí)間: 2012-8-29 21:41
發(fā)份資料給我，我們需要耐高溫，有抗反復(fù)沖擊的韌性，低導(dǎo)熱性，低延展。。。。。價(jià)格如何？8 `9 t. O3 E9 i9 l, E4 z
不好意思，昨天忘了附聯(lián)系方式 98967@163.com  % q( N- x+ H# x" o+ V: }! [& U( s
18616509809
作者: 機(jī)電.    時(shí)間: 2012-8-30 22:49
............
作者: 機(jī)電.    時(shí)間: 2012-8-30 22:50
大家好，我是做機(jī)加工的，有需要的聯(lián)系哦。QQ735001422   廣州地區(qū)
作者: aajqm9    時(shí)間: 2012-9-3 15:35
感謝大家，看看還有什么建議，我現(xiàn)在正是腦袋疼啊，大大多多給點(diǎn)意見，謝謝
作者: aajqm9    時(shí)間: 2012-9-11 15:23
出差出不多一周，結(jié)果回來發(fā)現(xiàn)帖子沉了，郁悶??！哥哥們，有回信的捧個(gè)回信，沒回信的捧個(gè)人場??！謝謝
作者: 化石desmond    時(shí)間: 2012-9-16 21:58
之前看到有做真空高溫轉(zhuǎn)爐的，不知道是否可以用你的材料??！
作者: 小白丶經(jīng)典    時(shí)間: 2012-9-17 11:24
材料力學(xué)博大精深
作者: 白石道人    時(shí)間: 2012-9-17 11:24
你好！發(fā)份資料 到我的郵箱好嗎？wutongyexue@163.com詳細(xì)點(diǎn)的資料
作者: 嚼得菜根    時(shí)間: 2012-9-17 12:10
你好！發(fā)份資料 到我的郵箱好嗎？409432722@QQ.com
作者: 常青藤001    時(shí)間: 2012-9-17 16:05
非金屬市場就是這么大的
作者: 伊璐    時(shí)間: 2012-9-26 11:41
好吧
作者: 榮盛陶瓷刀具    時(shí)間: 2012-9-28 14:18
堅(jiān)持下來就好了，重在積累人脈，不過，確實(shí)需要毅力！
作者: aajqm9    時(shí)間: 2012-10-8 09:20
伊璐 發(fā)表于 2012-9-26 11:41
1 P" [  C/ @$ b, s- k7 q- Y好吧

3 m7 ?! b4 Q+ S% X公司新資料正在規(guī)整中，預(yù)計(jì)10月10日能完成，到時(shí)候我把電子版發(fā)給各位需要的大大們！
作者: aajqm9    時(shí)間: 2012-10-8 09:21
機(jī)電. 發(fā)表于 2012-8-30 22:50 6 j! _- `, z. W* K
大家好，我是做機(jī)加工的，有需要的聯(lián)系哦。QQ735001422   廣州地區(qū)
  S) h6 H: G3 N# W
公司新資料正在規(guī)整中，預(yù)計(jì)10月10日能完成，到時(shí)候我把電子版發(fā)給各位需要的大大們！
作者: aajqm9    時(shí)間: 2012-10-8 09:21
嚼得菜根 發(fā)表于 2012-9-17 12:10 . E' s+ M& ?6 X  L( @( h7 C, T& u
你好！發(fā)份資料 到我的郵箱好嗎？

! u* R5 z, @  f5 {公司新資料正在規(guī)整中，預(yù)計(jì)10月10日能完成，到時(shí)候我把電子版發(fā)給各位需要的大大們！
作者: 劉工sz    時(shí)間: 2012-10-15 20:08
貴在堅(jiān)持
作者: frazil    時(shí)間: 2012-10-19 11:50
可以把你公司的樣本傳上來嗎？主要性能參數(shù)、例如強(qiáng)度、壽命、耐磨性能、環(huán)境適應(yīng)性、高低溫性能等等一系列參數(shù)價(jià)格等都說一說，如果想對金屬性價(jià)比較高的話，相信還是有很多人考慮的，至少我設(shè)計(jì)選材的時(shí)候會考慮。
作者: 濤付帥    時(shí)間: 2012-11-12 18:32
不錯(cuò)



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