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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 設(shè)備絕對是世界頂尖的，但為何業(yè)務(wù)一直上不去？ [打印本頁]

作者: 激光gavin 時間: 2012-10-24 09:25
標(biāo)題: 設(shè)備絕對是世界頂尖的，但為何業(yè)務(wù)一直上不去？
我在天津做激光切割，折彎等加工，但是業(yè)務(wù)量一直上不去，不知各位我沒有辦法，設(shè)備絕對是世界頂尖的。

作者: tsar1987 時間: 2012-10-24 11:09
在中國，要么嫌貴，要么就是嫌回扣少

作者: fx1346 時間: 2012-10-24 11:13
要面向市場

作者: 周benbendage 時間: 2012-10-24 11:29
頂尖的設(shè)備要做頂尖的活兒呀。不然一樣餓肚子。

設(shè)備不是越先進(jìn)越好，看干什么活，適合就好，不適合會很別扭，你的設(shè)備如果很好，做粗活是養(yǎng)不活你的。

作者: everfree 時間: 2012-10-24 11:37
世界頂尖設(shè)備{:soso_e179:}

作者: n9ga1 時間: 2012-10-24 11:53
目前的經(jīng)濟(jì)狀況這么差維持是主要的~ 今年制造業(yè)真慘不忍睹。
做好老客戶， 1傳10， 10傳百，才是道理。

作者: 山水XZ 時間: 2012-10-24 11:57
天津?yàn)I海這幾年發(fā)展速度比較快，沒去開發(fā)一下配套業(yè)務(wù)？加工定位應(yīng)是出口零部件和國內(nèi)高檔設(shè)備件

作者: 孤酒 時間: 2012-10-24 13:33
先進(jìn)的工藝才能有好的市場，國內(nèi)就這樣，頂尖的設(shè)備，做便宜的山寨貨
好的工藝，不但有好的產(chǎn)品質(zhì)量，更有極高的生產(chǎn)效率，極低的生產(chǎn)成本

作者: 孤酒 時間: 2012-10-24 13:45
但說到業(yè)務(wù)量，只能說跑市場跑的不好，先靠棵大樹好乘涼，沒關(guān)系就沒活。

作者: 冷水黃金 時間: 2012-10-24 20:53
重慶材料市場激光切割天天生意火爆

作者: 28. 時間: 2012-10-25 00:20
現(xiàn)在越高檔設(shè)備越?jīng)]事干,成本比垃圾設(shè)備不是高一點(diǎn)

作者: 28. 時間: 2012-10-25 00:23
現(xiàn)在越是高檔越是少單,高檔的成本下不來很多時除了外單國產(chǎn)的上不了高檔機(jī),小作坊價(jià)格低很多

作者: 子子61961 時間: 2012-10-25 07:00
一個是找項(xiàng)目，一個是談項(xiàng)目，怎么把自己的好地方給說出去，并讓對方理解，是一個重要的課題。

作者: 阿忠12 時間: 2012-10-25 09:09
要面向市場

作者: 菜鳥hong32696 時間: 2012-10-25 11:57
這要看客戶需求是不是真要激光切割啦，如果一般的火焰切割可以搞定的東西，人家當(dāng)然不會用激光切割啦（成本底?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 龐紹江 時間: 2012-10-25 14:27
設(shè)備買不出去，如果品質(zhì)沒有問題，我個人認(rèn)為業(yè)務(wù)就要承辦很大的責(zé)任了

作者: 藍(lán)色幽光 時間: 2012-10-25 17:26
機(jī)器好不好不是最重要的，做出來的東西好才是王道，有好東西還要會推銷，才會有自己的市場

作者: 鳥兒飛了 時間: 2012-10-25 18:51
市場有因素，人也有問題

作者: 有想法找辦法 時間: 2012-10-25 20:18
看看戰(zhàn)國策吧，銷售最重要的是站在客戶的立場闡述優(yōu)勢，而不是自我認(rèn)為應(yīng)該如何

作者: 150337213 時間: 2012-10-26 13:29
銷售不是好的產(chǎn)品，是好的業(yè)務(wù)員

作者: 超裕激光 時間: 2012-10-27 10:07
一定要找對市場，做好售前售中售后服務(wù)，多多的讓您的客戶知道有您這家公司的存在。

作者: zj20404 時間: 2012-10-29 14:23
多跑跑市場！

作者: 龔曉慶 時間: 2012-10-29 15:07
冷作的活還是很好找的啊....

作者: 龔曉慶 時間: 2012-10-29 15:08
冷作的活還是很好找的啊....

作者: 比特工具 時間: 2012-10-29 15:30
不知博主有沒有做過下面的測算：機(jī)器能加工什么精度范圍之內(nèi)的零件？各個精度零件的加工成本是多少？市場需要多少這類加工精度的零件？一旦市場飽和，博主有什么后備計(jì)劃？

作者: 絕蝂ツ‖旋律 時間: 2012-11-24 08:19
你要是把價(jià)格學(xué)習(xí)中國趨勢不斷的降低，放心不久你的訂單數(shù)不勝數(shù)，當(dāng)然可能賺的很少

作者: 一休哥一 時間: 2012-12-2 13:35
既然是頂尖的設(shè)備，就該給自己的客戶群體做個定位，粗加工的活最好別接，沒錢賺不說，萬一服務(wù)做不好還砸了口碑。有針對的接幾個客戶，把活做好。名氣做起來了還怕沒單嗎？資金雄厚的話，可以虧本著打市場。{:soso_e128:}

作者: 進(jìn)取4 時間: 2012-12-4 22:46
慢慢弄

作者: 夢路 時間: 2012-12-8 13:22
好的設(shè)備是高生產(chǎn)率，高精度，低成本-----單一先進(jìn)有時也是一個包袱

作者: 叫我赤腳大仙 時間: 2012-12-24 14:17
一般的機(jī)器，好的工藝，也可以做出頂尖的產(chǎn)品哈。。

作者: /_cast_王珂 時間: 2012-12-25 10:10
要做出頂尖的東西才能
不是設(shè)備好不好撒?；ㄥX買了好設(shè)備舍不得花錢請好的工藝。做的東西都一樣，你的成本就比別人高。

作者: 激光gavin 時間: 2012-12-27 11:13

/_cast_王珂發(fā)表于 2012-12-25 10:10
要做出頂尖的東西才能. x6 _' ]+ z5 v
不是設(shè)備好不好撒?；ㄥX買了好設(shè)備舍不得花錢請好的工藝。做的東西都一樣，你的成本 ...

非常感謝，說的好

作者: 紅海盜QS 時間: 2013-2-4 11:27
國內(nèi)加工要求一般都不高，做出來基本就可以用了。主要是客戶沒處好，見面七分情，經(jīng)常見面，再給點(diǎn)好處。

作者: 龍游大海 時間: 2015-5-1 06:24
適合的才是最好的好

作者: 鑫森淼炎垚 時間: 2015-5-1 08:17
國內(nèi)市場就不信你是最好的，你最好了，又嫌你貴。

作者: liaoshengxiao 時間: 2015-5-18 17:34
頂尖的設(shè)備，不是跑出來的，要看整體環(huán)境，整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境好了，企業(yè)有錢上新設(shè)備了，自動找上門

作者: hlxy7637 時間: 2015-5-28 13:16
我們公司有個很牛的業(yè)務(wù)，剛來公司1年就是業(yè)績第一名，人家嘴巴會說，事會做，賣的東西還是我們公司最貴的，他的提成獎金也是最高的、
除了設(shè)備要有亮點(diǎn)外還得會賣！

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