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標(biāo)題: 合作了3年的客戶，今天突然告訴我附近有一家很有實力的機械加工廠 [打印本頁]

作者: yanpeng2010 時間: 2012-12-18 12:57
標(biāo)題: 合作了3年的客戶，今天突然告訴我附近有一家很有實力的機械加工廠
合作了3年的客戶,基本上每年95%的機械加工定單,在我們這里做。今天突然告訴我附近有一家很有實力的機械加工廠(比我們有實力,也知道他們之前聯(lián)系過,也讓人家報過價,就是一直沒讓做)找他要活,他把這個信息告訴我們送貨的了,送貨的回頭就打電話給我,說:客戶說了,那家加工廠找他要活,他說一會打點給你,問問你給不給! 大家快出出招,我該怎么辦?

作者: 大禹123 時間: 2012-12-18 13:30
回扣，干股，就是要錢

作者: 凱伊特靜龍 時間: 2012-12-18 20:41
意思就是讓你價格方面給他點優(yōu)惠，，要么就是月底結(jié)算的時候可以先少付點的，，，，尋思著吧

作者: 炫通機械 時間: 2012-12-19 09:44
這人是采購還是老板呢？如果是老板，應(yīng)該是希望價格優(yōu)惠一些吧!畢竟同樣的東西，不同規(guī)模生產(chǎn)廠家做出來的成本多少都是會有點差異的，這點你要理解；如果是采購，那么應(yīng)該可以考慮給回扣方面的提示，畢竟已經(jīng)長期合作了，除非質(zhì)量問題，要不采購也懶得隨意撤換廠家的啦

作者: 炫通機械 時間: 2012-12-19 10:28

炫通機械發(fā)表于 2012-12-19 09:44 " |. F/ \. _8 u
這人是采購還是老板呢？如果是老板，應(yīng)該是希望價格優(yōu)惠一些吧!畢竟同樣的東西，不同規(guī)模生產(chǎn)廠家做出來的成 ...

今年生意不好做！有廠家找他，以低價或者什么的，都很正常！關(guān)系好，那應(yīng)該比較好了解情況的。。。加油！維護住客戶！

作者: sz_lingnan 時間: 2012-12-19 12:02
應(yīng)該是想壓價吧，合作三年了至少說明對你們的產(chǎn)品質(zhì)量是信得過的，他們換其他家的產(chǎn)品。第一，價格肯定沒有你家優(yōu)惠；第二，客戶需要換新的廠家，對于他們的產(chǎn)品及各方面都沒有你家了解。按理說相互知根知底的合作是最好做的。還可以試著跟他們公司的人了解更詳細(xì)的原因，然后可以拉攏他們的工程師。采購的話對于機械的質(zhì)量跟原理都不是很了解的，關(guān)鍵還是靠工程師說了算。采購無非就是想要更多的回扣。

作者: 13467232860 時間: 2012-12-21 19:55
{:soso_e100:}你明白的

作者: bearboy88 時間: 2012-12-23 12:40
又一中國特色吧

作者: 小一克sheng 時間: 2012-12-23 19:37
最有效的辦法就是把單價直接降下來。

作者: 水手815 時間: 2012-12-23 21:54
考慮降成本吧，這就是競爭

作者: 馬風(fēng)雷MFL 時間: 2012-12-24 08:20
塞錢是必須的

作者: 叫我赤腳大仙 時間: 2012-12-24 08:44
還是采購爽

作者: shaokuang 時間: 2012-12-24 14:14
壓價,但給你們做肯定更放心一點,就這意思.

作者: qdtruck 時間: 2012-12-24 14:34
請出來吃吃飯，看看啥意思！

作者: huhuhao 時間: 2012-12-24 14:40
同意樓上的，既然很熟悉了，出來吃頓飯詳談一下就好了！不用藏著掖著……

作者: 一葉孤舟_2012 時間: 2012-12-24 18:00
中國特色，現(xiàn)在應(yīng)該就是要把成本壓一點，然后分點給采購吧

作者: 囧囧囧俠 時間: 2012-12-24 19:35
要么降價，要么給回扣。。。

作者: 進取4 時間: 2012-12-29 16:24
競爭

作者: 窮小子的奮斗 時間: 2013-1-5 12:58
這還不懂嗎。。

作者: 舞鋼寶捷鋼鐵 時間: 2013-1-6 18:51
談回扣

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