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標(biāo)題: 我是小公司設(shè)計(jì)，如何給設(shè)備報(bào)價(jià)？ [打印本頁(yè)]

作者: das13 時(shí)間: 2013-1-15 17:31
標(biāo)題: 我是小公司設(shè)計(jì)，如何給設(shè)備報(bào)價(jià)？
一套設(shè)備方案出來(lái)后，拿給客戶討論時(shí)，基本上都會(huì)問(wèn)到設(shè)備的價(jià)格。大的公司有成熟的報(bào)價(jià)系統(tǒng)還好，對(duì)于一些小公司就苦逼了，報(bào)價(jià)也成為設(shè)計(jì)的本分事了，我就是這樣一個(gè)苦逼的設(shè)計(jì)。

曾查找了一些機(jī)加工，鈑金等成本核算資料，最終感覺(jué)還是不靠譜，感覺(jué)在瞎蒙亂猜。對(duì)于市購(gòu)件（氣缸，絲桿，直線導(dǎo)軌，傳感器，減速機(jī)等等，還有一些常用的電動(dòng)工具，定制的振動(dòng)盤等等）一樣茫然。只有一本舊版MISUMI有價(jià)格參考，但是比較貴。像其他的東西只能詢價(jià)，但是對(duì)于每一個(gè)東西都去詢價(jià)既麻煩又浪費(fèi)時(shí)間，而且我也不需要知道非常準(zhǔn)確的價(jià)格，大概就可以了。

請(qǐng)教大家如何報(bào)價(jià)的呢，能否指點(diǎn)下啊。

作者: 2266998 時(shí)間: 2013-1-15 17:45
平常要積累數(shù)據(jù)，比如焊接件的平均價(jià)格，加工件的可比較價(jià)格，當(dāng)?shù)厝斯べM(fèi)用，電器設(shè)備價(jià)格，控制系統(tǒng)集成的價(jià)格，有這些就好玩了，什么數(shù)據(jù)都沒(méi)有，就困難了，可以委托專門的報(bào)價(jià)公司，但比較貴，很準(zhǔn)確，你老板肯花銀子就沒(méi)有問(wèn)題，但一般老板不肯，

再就是看國(guó)內(nèi)是不是人家也能玩，大家都會(huì)玩的東西，你也就是國(guó)內(nèi)平均價(jià)格，有名氣了，可以高點(diǎn)，但也有限，殺價(jià)的忒多了，

國(guó)內(nèi)都玩不出的，可以用德國(guó)價(jià)格+小鼻子價(jià)格的平均值，基本上人家也會(huì)用你，反正玩一次人家就山寨了，你也就掙一次錢，高點(diǎn)人家也接受，

假如給國(guó)外公司做事情，就按國(guó)外設(shè)備平均價(jià)格，鬼子也接受，人工費(fèi)用按德國(guó)或法國(guó)費(fèi)用，都沒(méi)有問(wèn)題，

作者: baikenor 時(shí)間: 2013-1-15 18:01
哪位大俠如果能上傳一個(gè)報(bào)價(jià)實(shí)例就好了哈哈哈

作者: das13 時(shí)間: 2013-1-15 18:19

2266998 發(fā)表于 2013-1-15 17:45 ! t. f+ j2 F/ @$ V
平常要積累數(shù)據(jù)，比如焊接件的平均價(jià)格，加工件的可比較價(jià)格，當(dāng)?shù)厝斯べM(fèi)用，電器設(shè)備價(jià)格，控制系統(tǒng)集成的 ...

998大俠，你說(shuō)的很對(duì)，但是需要積累，而且這個(gè)積累還很長(zhǎng)吧，我是個(gè)新手，而且一樣功能的東西品牌不同，價(jià)格差的很厲害，機(jī)加工件比如打孔，我如果按加工中心算，加工人員直接鉆床干了，相差也挺大，反之亦然。

作者: 孤單過(guò)往 時(shí)間: 2013-1-15 19:44
我們這邊做非標(biāo)工裝的，普通金屬件只算原材料，表面處理以及工時(shí)；除非有激光線割另外算，一般加工的都算工時(shí)，客戶指定品牌的也只能去詢價(jià)了，沒(méi)別的辦法，最后就是利潤(rùn)多少個(gè)點(diǎn)，不同公司的利潤(rùn)點(diǎn)都不同，這是我們給客戶的；而我們還要外協(xié)廠家給我們報(bào)價(jià)，核對(duì)后利潤(rùn)OK了，就報(bào)價(jià)格出去了。

作者: 六角車 時(shí)間: 2013-1-15 19:52
看我的帖子幾分鐘搞定，整臺(tái)設(shè)備價(jià)格競(jìng)是這樣算出來(lái)的 [復(fù)制鏈接]
幾分鐘搞定，整臺(tái)設(shè)備價(jià)格競(jìng)是這樣算出來(lái)的 [復(fù)制鏈接]

作者: yanchl0125 時(shí)間: 2013-1-15 21:28
至于外購(gòu)件，可以通過(guò)長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商那里獲得報(bào)價(jià)，這個(gè)就看你選擇什么品牌了，外購(gòu)件也主要是估貴的，如電機(jī)、絲桿、導(dǎo)軌，電控等，這個(gè)只要多問(wèn)幾家就知道了。至于加工件，正常按照工序估價(jià)，分為料、焊、銑、車、磨、鉆、線割等、熱處理、利稅、總價(jià)，然后根據(jù)這些加工工藝都有相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)算法，如A3-5元，45-6元，光圓-8元，HT250-8元大型焊接件目前市場(chǎng)行情11.5/KG 攻絲：M12以下一元，M16以上1.5元鏜孔：0.25元*孔徑絞孔：0.2元*孔徑普車：（15元/時(shí)）基價(jià)：長(zhǎng)度*0.1，螺紋：基價(jià)*2 等等往往還要看是否批量，批量乘以系數(shù)0.5-0.8，正常根據(jù)經(jīng)驗(yàn)算法不會(huì)有多大的出入，至于設(shè)備總體報(bào)價(jià)，要考慮到稅收，售后，三包等因數(shù) 是否出口退稅、利潤(rùn) 等這些你必須要考慮到

作者: baikenor 時(shí)間: 2013-1-15 21:48

baikenor 發(fā)表于 2013-1-15 18:01 # o1 e1 g% r% j' `8 N
哪位大俠如果能上傳一個(gè)報(bào)價(jià)實(shí)例就好了哈哈哈

也是懂報(bào)價(jià) 技術(shù)好再有一些人脈應(yīng)該離獨(dú)立不遠(yuǎn)了吧

作者: wagaman 時(shí)間: 2013-1-16 08:13
我們的機(jī)械設(shè)備是成套的生產(chǎn)線
生產(chǎn)部門核算人工費(fèi)用采購(gòu)部門核算外購(gòu)件的費(fèi)用
這兩個(gè)數(shù)據(jù)給老板他自己決定報(bào)多少錢

作者: pengzhiping 時(shí)間: 2013-1-16 08:19
估計(jì)吧普通的型材用料加上損耗主要零件及標(biāo)準(zhǔn)及傳動(dòng)件在一些處理費(fèi)用

作者: baikenor 時(shí)間: 2013-1-16 09:21

baikenor 發(fā)表于 2013-1-15 21:48 1 Z. l$ i" I! S& `9 R. z# S
也是懂報(bào)價(jià) 技術(shù)好再有一些人脈應(yīng)該離獨(dú)立不遠(yuǎn)了吧

也得鍛煉下我感覺(jué)厚著臉皮去試試總有收獲

作者: 晨光~! 時(shí)間: 2013-1-16 09:26
沒(méi)有那么復(fù)雜，只要你懂工藝，知道材料的市場(chǎng)價(jià)，開(kāi)票的稅率。就能準(zhǔn)確報(bào)價(jià)。
不要聽(tīng)呢些人忽悠，

作者: kptang 時(shí)間: 2013-1-16 09:29
還要算上稅率，利潤(rùn)率。外協(xié)加工、外購(gòu)件，這個(gè)真靠平時(shí)積累，像鋼材，去年的時(shí)候鋼材貴，今年鋼材跌。。要了解行情。。

作者: 亞古機(jī)床 時(shí)間: 2013-1-16 09:30
我們都是經(jīng)理報(bào)價(jià)的，我們一般自己不報(bào)價(jià)。來(lái)學(xué)習(xí)下

作者: 那路人 時(shí)間: 2013-1-16 12:47

das13 發(fā)表于 2013-1-15 18:19 , q" I$ h/ S! f+ U4 x
998大俠，你說(shuō)的很對(duì)，但是需要積累，而且這個(gè)積累還很長(zhǎng)吧，我是個(gè)新手，而且一樣功能的東西品牌不同，價(jià) ...

我在公司也是干這事情的，給鋼廠做備件和技改工程出圖紙，報(bào)價(jià)，現(xiàn)在價(jià)格都?jí)旱猛柡Φ模?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: ddxc1234 時(shí)間: 2013-1-16 15:52
精確核算成本對(duì)小公司或小廠來(lái)說(shuō)是很困難的，就是估算也不容易，東西積累多了，器件或加工費(fèi)材料成本心里就大概有個(gè)底就可以了，有的機(jī)器也可以按照機(jī)器的產(chǎn)值和回本時(shí)間來(lái)估算，一般按兩年回本算或20個(gè)月，所以機(jī)器速度快和穩(wěn)定價(jià)格自然就高，人家也樂(lè)意接受。簡(jiǎn)單的機(jī)器直接往高一點(diǎn)估算成本X2就是了。

作者: ミ百分│汗水 時(shí)間: 2013-1-17 07:59
來(lái)學(xué)習(xí)的

作者: ScoRpio.★茫 時(shí)間: 2013-1-17 15:06
像你們這種情況的話，一般可以這樣。。所有零配件的采購(gòu)成本+工人工資+管理費(fèi)用+售后服務(wù)費(fèi)用+機(jī)臺(tái)電費(fèi)、折舊費(fèi)用+利潤(rùn)=機(jī)臺(tái)售價(jià) 一般公司都這樣做。。如果機(jī)器跟以前生產(chǎn)的機(jī)器差異不大，可參照以前的報(bào)價(jià)！

作者: zhowu55 時(shí)間: 2013-1-17 15:36
打電話問(wèn)下廠家

作者: 機(jī)動(dòng)無(wú)限 時(shí)間: 2013-1-18 14:26
我一個(gè)建議，你可以試一試：查找與你設(shè)計(jì)的產(chǎn)品的同類產(chǎn)品，看其價(jià)格，確定自己的價(jià)格；如果沒(méi)有，就找相似產(chǎn)品的價(jià)格，據(jù)此估計(jì)自己產(chǎn)品的價(jià)格。之所以這么做，是因?yàn)楣烙?jì)你的報(bào)價(jià)是供你公司老板做參考用的。

作者: 我紅我牛888 時(shí)間: 2013-10-5 09:36
簡(jiǎn)單一點(diǎn)的做法就是材料成本*3-8倍（按設(shè)備的難易程度、精度、供貨時(shí)間等等確定合理倍率）我經(jīng)常這樣報(bào)價(jià)，省去很多費(fèi)工的核算時(shí)間。

作者: 前景錢 時(shí)間: 2013-10-8 16:43
這個(gè)東西一兩句話說(shuō)不清楚的。

作者: 如果云知道 時(shí)間: 2013-10-11 17:29
看行情

作者: liuchang-zhiyun 時(shí)間: 2013-10-21 10:51
分項(xiàng)報(bào)價(jià)，一般的用戶也會(huì)要求看設(shè)備商的分項(xiàng)報(bào)價(jià)，如外購(gòu)件為不常用，只能一項(xiàng)項(xiàng)去詢價(jià)。

作者: hnqianhao 時(shí)間: 2013-11-13 17:14
有同樣的問(wèn)題，我是做電永磁鐵、起重電磁鐵的網(wǎng)絡(luò)推廣的，經(jīng)常有客戶來(lái)詢價(jià)，但是我們一般都是現(xiàn)場(chǎng)核算成本再報(bào)價(jià)給客戶，沒(méi)有成熟的價(jià)格表，比較浪費(fèi)時(shí)間。。。

作者: wulailei 時(shí)間: 2013-11-14 22:40
報(bào)價(jià)本來(lái)是個(gè)細(xì)致的活，牽涉到公司的利益。我試過(guò)些報(bào)價(jià)軟件，但是報(bào)出價(jià)把自己也嚇了一跳，至少高出20%。以后就學(xué)著自己算價(jià)格，沒(méi)有想象的那么難，采購(gòu)件很好報(bào)價(jià)，機(jī)加工件就基本按工時(shí)來(lái)報(bào)價(jià)，其他的想結(jié)構(gòu)件，鑄造件這一類的有自己行業(yè)的報(bào)價(jià)規(guī)則，問(wèn)一下就曉得了。希望能給我加威望！

作者: Mechanical.Mr. 時(shí)間: 2013-11-15 12:47
那是個(gè)什么樣的公司？

作者: hedi_wang 時(shí)間: 2013-11-15 12:50
報(bào)價(jià)是比較復(fù)雜，總之寧愿報(bào)高，不要報(bào)低

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