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標(biāo)題: 呆子做底層銷售之一：摸門 [打印本頁]

作者: 我很呆 時(shí)間: 2013-1-23 11:56
標(biāo)題: 呆子做底層銷售之一：摸門
10年參加工作。進(jìn)入銷售行業(yè)快2年了。首先查字典學(xué)習(xí)我中國偉大的文化。銷售是什么？最簡單的方法。查字典。有銷有售。指的是賣出東西和做廣告（推銷自己）?？梢娢抑袊幕┐缶畎?。

賣什么？在哪里賣？

作為臭屌絲。什么都不知道。沒人告訴我。只能找地方混。也就是找個(gè)地方打工。面試就不說了。沒什么好說的。反正我就是這樣。你問什么我答什么。和你閑聊一番。你愛要不要。我頂多過貧苦生活。肯定有10塊錢一頓的米飯吃。餓不死。饅頭是以后的事情。

進(jìn)入公司后。目前的銷售模式，做終端客戶都是電話溝通。所以通過打電話找客戶，是很多基層銷售的必經(jīng)之路。

我是這樣做的。首先請(qǐng)老銷售員吃個(gè)飯（下血本了。畢業(yè)時(shí)候我哪有錢。房租200都付不起）。他教我怎么發(fā)聲。說話聲音讓客戶覺得更容易接受。這是電話銷售的基礎(chǔ)。然后就不教我了。我靠啊!剩下的得自己摸索了。摸索的路就不說了。很糾結(jié)，很繁瑣。你也不當(dāng)垃圾桶。我就不說了。感謝兩位女性教過我很多。劉老大美人，黃經(jīng)理，女人就是好。高中時(shí)候借我錢做生活費(fèi)的也是女人。

練好發(fā)聲以后，就是找電話打。怎么找？問唄！

現(xiàn)在想想太簡單了。百度文庫還有論文期刊上找相關(guān)專業(yè)的人名。總臺(tái)直接問。我找某某某。電話過去開始說清楚。我是賣什么的，能幫助你什么，想有什么合作機(jī)會(huì)。

讓我十分驚奇的是，北京3m的經(jīng)理做客戶也是這個(gè)辦法找專家的。太可愛了。

文庫找不到人，就使勁打電話。一家單位打200個(gè)電話。問到相關(guān)的人，就是要問到人，進(jìn)這個(gè)門。

這是萬里長征第一步。但是很多人摸不到這個(gè)門。汽車技術(shù)中心，鐵路，航空，電廠。門檻都比較高，沒人引薦你。你在這個(gè)圈子沒人知道你。只能開始長征第一步。漫長的做客戶關(guān)系。

（前期溝通好了以后。發(fā)郵件送資料。上門拜訪做技術(shù)交流。請(qǐng)吃飯。做客戶關(guān)系。請(qǐng)吃飯。做計(jì)劃。請(qǐng)吃飯。審批。立項(xiàng)。ktv吃飯。招標(biāo)。圍標(biāo)。出單。拿提成。（后續(xù)是有錢了就：找女生談戀愛。吃飯逛街。然后你懂的）

如果你能摸這個(gè)門，能幫助別人做前期幫助。我想你應(yīng)該可以拿3千的底薪了。我最開始工資1200一個(gè)月。第一個(gè)老板對(duì)我很滿意。等我干了3個(gè)月跳槽時(shí)候。他說給我加到2000。我委婉的說。您還是留著錢去泡小三吧。漲工資后的第一個(gè)月多存的1500給家里人買了兩件棉襖。我爸就在村里吹牛。從此我便不告訴我爸我賺多少錢。也不買什么東西給家里人了。

窮真的很可怕。我真的窮怕了。窮會(huì)將一個(gè)沒有文化的人打到在地，不能翻身。

作者: 一戰(zhàn)到底 時(shí)間: 2013-1-23 12:01
本帖最后由一戰(zhàn)到底于 2013-1-23 12:06 編輯

沙發(fā)。。。
“窮真的很可怕。我真的窮怕了。窮會(huì)將一個(gè)沒有文化的人打到在地。不能翻身?！贝魝b，

作者: 2266998 時(shí)間: 2013-1-23 12:18
呆蝦聽到過一句銷售講的話嗎？說：銷售就是先賣自己，

你連自己都賣不出去，就甭打算賣貨，

3M 每年有推介會(huì)，以前阿拉還被邀請(qǐng)過，挺逗樂的，問你一些問題，答對(duì)了，給一塊電子表，大概值60塊，阿拉答了前三個(gè)問題，得到手表，后面還要給，阿拉說不要了，那經(jīng)理說，哈哈，你好打交道，

賣東西，要特別精通技術(shù)，這個(gè)很重要，尤其賣大東西，你把東西賣給中石油，你特懂，它就買你東西，因?yàn)橛袉栴}好找你商量，你比辦事處還明白，他肯定買你東西，還不怎么還價(jià)，

記住，甲方就是大爺，在中國就是這樣，沒有其它辦法，你驕傲，就讓你餓著，國人是沒有驕傲的，驕傲只能在家里關(guān)起門驕傲，出門就不行了，

有人提什么‘潛規(guī)則’，賣大東西的潛規(guī)則就是銀子，就這一條，沒有銀子，有姿色也白搭，因?yàn)橛凶松娜撕芏?，?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 亞古機(jī)床 時(shí)間: 2013-1-23 12:29
打好關(guān)系最重要

作者: 老鷹 時(shí)間: 2013-1-23 12:40
國外銷售都是怎么做的？

作者: qiuqiu1234 時(shí)間: 2013-1-23 13:05
感覺樓主還有下文才對(duì)

作者: mecheng 時(shí)間: 2013-1-23 13:09
贊一個(gè)

作者: 活的自在 時(shí)間: 2013-1-23 13:10
學(xué)習(xí)一下吧

作者: Charles_Chung 時(shí)間: 2013-1-23 13:11

老鷹發(fā)表于 2013-1-23 12:40
( w" ]$ `, v) {! V國外銷售都是怎么做的？

我以前的公司做的是化工成套生產(chǎn)線，南亞市場，找客戶的方式就是在一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布消息或者是同行介紹，等客戶來詢價(jià)，看看對(duì)方誠意，邀請(qǐng)對(duì)方來中國的時(shí)候到我公司看看，我們給他們圖紙，加工現(xiàn)場，使用現(xiàn)場全都轉(zhuǎn)一圈，之后就各自回去談價(jià)格，敲定之前我公司大多會(huì)去客戶那邊一趟，基本就這么定了。后來在那些國家有點(diǎn)業(yè)績，那邊國家其它的同行就都找過來，以后再去那些國家就可以不斷地?cái)U(kuò)大客戶的信息庫。生意因此越做越忙。

作者: TT杜蕾斯TT 時(shí)間: 2013-1-23 21:22
我在想我這個(gè)銷售怎么做？現(xiàn)在接受一處供應(yīng)對(duì)方也是國企采購人員跟我上一任打的很火熱，人看樣帶著眼鏡斯斯文文，一次我們老總請(qǐng)客喝酒然后出去KTV抱著人家小姐那是猛啃，我接手后就開始給我臉色看，前期他交代的東西我不是很了解，他前幾天問我弄得怎樣了我隨口說了一句我不是很清楚回去幫你問問，他直接很干脆的回一句“不是幫我，是幫你”口氣感覺很不屑。這哥們現(xiàn)在是我心頭上的一個(gè)心病了，我也不肯能帶他KTV，老總壓根就沒批我這個(gè)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。平時(shí)我也是不怎么會(huì)說話的人，跟我處的感情好我可能會(huì)發(fā)揮一下，沒怎么接觸的我很少主動(dòng)發(fā)揮。

作者: yaowang2049 時(shí)間: 2013-1-24 10:37
寫得不錯(cuò)！

作者: az.456456 時(shí)間: 2013-2-5 21:21
很好的生意經(jīng){:soso_e179:}

作者: freeding 時(shí)間: 2013-8-16 19:56
挖墳

作者: anflylove 時(shí)間: 2013-8-19 08:11
本帖最后由 anflylove 于 2013-8-19 08:13 編輯

TT杜蕾斯TT 發(fā)表于 2013-1-23 21:22
4 g# R J! G( n. q5 ~我在想我這個(gè)銷售怎么做？現(xiàn)在接受一處供應(yīng)對(duì)方也是國企采購人員跟我上一任打的很火熱，人看樣帶著眼鏡斯斯 ...

國企的采購，那是老佛爺阿，好生招待有肉吃的，，關(guān)鍵還是要摸清楚人家公司拍板做決定的人，，關(guān)系靠的是啥，男人就那點(diǎn)愛好，那愛好就是關(guān)系，，你懂的

天下熙熙皆為利來天下攘攘皆為利往
你帶他去做套雙飛也就幾百塊的事情，人家肯定會(huì)理解你的

作者: 妖言 時(shí)間: 2013-10-31 14:47
看呆哥的故事總是很勵(lì)志。

作者: jiangshixia 時(shí)間: 2013-11-18 11:33
你們的經(jīng)驗(yàn)，值得學(xué)習(xí)！

作者: hedi_wang 時(shí)間: 2013-11-19 16:31
我覺得講得挺好的，受教了

作者: 夢(mèng)路357 時(shí)間: 2013-11-21 09:23
教育深刻，值得深思

作者: mashengchang 時(shí)間: 2013-11-30 13:48
做銷售好難

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