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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 客戶要來看機(jī)器，飯桌上說些什么呢 [打印本頁]

作者: 思瑞達(dá)王曉 時間: 2013-3-25 16:24
標(biāo)題: 客戶要來看機(jī)器，飯桌上說些什么呢
   你們誰有招待客戶的經(jīng)驗??？我們是做印刷機(jī)械的，有這么一個客戶要來我們廠看機(jī)器。這客戶去年買過一臺機(jī)器，是通過電話談成的，今年要再添一套設(shè)備，由于涉及的金額較多，所以要親自來我們廠考察。聽說客戶要來，我是既興奮又緊張，興奮的是，有可能又一筆生意，緊張嘛，就是不知道該怎么招待客戶，能給客戶一個好印象。

   招待客戶肯定少不了吃飯的，那么在飯桌上都該說些什么??？都知道咱中國人喜歡在飯桌上談事，但我覺得在飯桌上談生意還是不合理，畢竟吃飯是放松，談事情會增加壓力的，還會影響客戶食欲，不好。那么應(yīng)該具體說些什么啊？教教我，給點建設(shè)性的建議啊......

作者: everfree 時間: 2013-3-25 16:26
閑扯，談生活，談行業(yè)，談產(chǎn)品，談經(jīng)營。

作者: HC小丁 時間: 2013-3-25 16:30
切記不要提生意，就喝好了就生意就基本成了！不過還要看你遇到的是什么樣的人了

作者: 我很呆 時間: 2013-3-25 16:39
工夫在詩外。

作者: Z9975108 時間: 2013-3-25 16:52
非常正解

作者: leungc 時間: 2013-3-25 18:47
吃飯不提生意，閑扯淡，吃好喝好了，再說

作者: 小李飛刀樂呵呵 時間: 2013-3-25 18:53
風(fēng)花雪月、葷素不忌

作者: woshiwsm 時間: 2013-3-25 19:47
先看機(jī)器，聊好技術(shù)問題，讓對方放心，再去吃飯

作者: 愛似輕風(fēng) 時間: 2013-3-25 21:57
呵呵吃多了怕三高今天我就在考察客戶的設(shè)備，我想的是什么呢？購買設(shè)備考察了多家廠商，但我也要向我的老板負(fù)責(zé)啊！

作者: fara 時間: 2013-5-14 00:40
想說社么說什么

作者: 打工 時間: 2013-5-21 19:03
禮貌周到一點，講講當(dāng)?shù)匚幕嘁稽c，說話穩(wěn)重一點。。。。。。。。剩下的見機(jī)行事，見風(fēng)使舵。

作者: 一重科技 時間: 2013-5-23 09:04
飯桌是談感情的地方，不是談生意的地方，盡量不要太多的說生意上的事兒，等你感情談好了，生意的事兒是水到渠成的??！

作者: luzy77 時間: 2013-5-23 11:25
這屬于營銷策略了，如果客戶懂技術(shù)，多談技術(shù)優(yōu)勢；如果客戶不太懂技術(shù)，多談生活，完后再跟客戶手下懂技術(shù)的人溝通

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