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機械社區(qū)
標題: 工業(yè)冷水機目前銷售的困境，求友們幫助 [打印本頁] 作者: hblengdong 時間: 2013-5-31 10:44標題: 工業(yè)冷水機目前銷售的困境，求友們幫助[attach]285197[/attach] 我是從事銷售工作的，也是剛?cè)肼氁粋€月，銷售上海翰勃仕冷水機組的，在機械行業(yè)，大家這個名稱應該不是很陌生，能用在化工、化纖、塑料、電子、電鍍、印刷、涂裝、食品、制藥、鍍膜、旅游等行業(yè)。但是目前都是從事的網(wǎng)絡銷售，而網(wǎng)絡銷售需要的就是做推廣（老板有推廣自己的官網(wǎng)，其他網(wǎng)站需要我們自己注冊，但都是免費的那種，哪里有那么多錢做會員推廣?。?，面對同行的推廣，競爭壓力更大。想去找潛在的客戶，去工廠面談，但也又不知道如何去采集這些信息，有親愛的友友教下我嗎？或者有友友的公司在用冷水機的嗎，給我提供的信息。我發(fā)個圖片給大家看一下，以便大家能明白一點......" D7 F) B7 v* E' b) Q
作者: 2266998 時間: 2013-5-31 10:57/ I7 @/ w" E3 s' ?, ~" n3 W $ X' G) `1 h3 Q1 [ 6 h5 a! z" n ^& V, W: C 0 h- ?1 y9 o0 `1 n- ~$ J 煉鐵高爐，鼓風要脫濕，就是要脫掉鼓風中的水分，當然方法有幾種，一種就是采用冷凍干燥，1080的高爐，每分鐘處理3200立方左右，大的高爐要大的多，要建一個‘脫濕站’，你賣設備，給人家做方案，畫設備圖，包括廠房都設計好，人家看你勤快，負責，就用你了，* c3 h. Z/ [ x$ M : c3 W8 A+ E: ~! F; C0 w" I ( V) @# o2 j. ~2 B! k ; V; p2 H+ j5 `; n 說一個題外話，你老板不是真玩東西的，你混一陣就該離開了，這樣下去，你不會有出路的，真正的老板，對你這樣一無所知的家伙，要花銀子培訓，告訴他們怎么與廠家打交道，怎么談基本技術問題，怎么做一個工程，他什么都不告訴你，讓你從網(wǎng)上找吃的，無異于自取滅亡，哈哈，網(wǎng)上只能賣點零碎東西，假冒產(chǎn)品，不可能做大型產(chǎn)品交易，因為人家沒法確定你是誰，作者: hblengdong 時間: 2013-5-31 11:152266998 發(fā)表于 2013-5-31 10:57 # h, g% x, Q. H+ U( t " ^' j( U, S8 W: \ 4 [- l" V; p4 {; G, I 冷水機，你必須要知道哪里要最大的型號的，還要知道人家公司怎么玩這個，6 |3 d) T: u! r. E, {/ n% a7 i O 老板安排有技術人員對我進行過培訓，就是相關的機械產(chǎn)品的參數(shù)，原理和專業(yè)術語等。相關的產(chǎn)品和技術參數(shù)等我都了解了，也知道如何去做。就是我搜集不到客戶，聯(lián)系到客戶就好了，因為客戶都需要詳細的了解該產(chǎn)品，是否符合他的需求，還有價格質(zhì)量等問題，然后客戶會要求要有人員來他們當?shù)厝デ⒄?。我現(xiàn)在的困境就是找不到客戶。# j1 _8 g' [6 \4 g* s& A; A$ Y 作者: zsuh1091 時間: 2013-5-31 13:14作者: choeyee 時間: 2013-5-31 22:49
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