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標題: 石化 石油 核電 管件銷售該怎么做？ [打印本頁]
作者: lwq    時間: 2013-6-6 21:23
標題: 石化 石油 核電 管件銷售該怎么做？
剛到一家公司做銷售 之前沒接觸過 是做管件的 大概是彎頭 彎管 三通 異徑管 還有什么法蘭？不知道該怎么做，公司領(lǐng)導(dǎo)說是先到車間熟悉，不知道要熟悉什么？還有像這種銷售的話 該怎么去跑？好像客戶都是 中石化 中石油 核電站 工程公司 比較大的國企 甚至央企 沒有關(guān)系的話該怎樣去跑？即使有了關(guān)系好像這東西前期要做好長時間，該怎樣去做？和客戶認識交流，交朋友，怎樣一步步的去做？謝謝?。。?！
作者: princehao    時間: 2013-6-6 21:34
我倒認識很多在電廠工作的人，同學(xué)在石化工作的也不少，不過感覺要是我做你這份工作，也是不知道從哪里下手，那些同學(xué)剛畢業(yè)不久肯定大多是基層崗位。鉆營的能力不行。
作者: lwq    時間: 2013-6-6 21:40
剛畢業(yè)的學(xué)生認識的人大多數(shù)和自己也差不多，還沒有在關(guān)鍵崗位，不是關(guān)鍵人物，肯定靠不上， 只能靠自己，但是剛開沒有頭緒。
作者: zerowing    時間: 2013-6-6 21:45
跑中字頭要入網(wǎng)。不入網(wǎng)你的東西基本賣不了。然后是招標，這個基本靠你自己打關(guān)系。關(guān)系不到，你基本中不了標。
作者: lwq    時間: 2013-6-6 21:56
zerowing 發(fā)表于 2013-6-6 21:45
1 p+ I# F* y# n% R: ^8 m  b- y跑中字頭要入網(wǎng)。不入網(wǎng)你的東西基本賣不了。然后是招標，這個基本靠你自己打關(guān)系。關(guān)系不到，你基本中不了 ...

. @; z/ M% Y. h$ i; \9 b( J1.首先是入網(wǎng)是嗎？我們公司很早就入中的網(wǎng)絡(luò)了，但是據(jù)說還要入什么小網(wǎng) 。/ a: K3 ]' x  Q6 S; D& c# s
2.關(guān)系 關(guān)系的話 怎么去打，前期工作怎么去做？
3 ~5 n( j$ i0 q( G" w現(xiàn)在我還在了解自己的公司階段，該從哪些方面入手 去了解？! C! S1 q- Y1 I4 {: K+ N; j
謝謝?。?！
4 p, n" u6 S& R4 A
作者: lwq    時間: 2013-6-6 22:03
lwq 發(fā)表于 2013-6-6 21:56 4 ~1 c) C" l* ~- ]2 s9 A
1.首先是入網(wǎng)是嗎？我們公司很早就入中的網(wǎng)絡(luò)了，但是據(jù)說還要入什么小網(wǎng) 。
7 v8 ^; C- p5 c2.關(guān)系 關(guān)系的話 怎么去打， ...

- C/ E. c2 c( X: h謝謝  這就是內(nèi)部采購網(wǎng)吧，基礎(chǔ)價就是叫框架采購是嗎？基礎(chǔ)價是有誰來決定的？采購的話有哪些采購方式？  W% }; |5 U' k& d- j; ?, q! A
作者: lwq    時間: 2013-6-6 22:07
lwq 發(fā)表于 2013-6-6 21:56 4 o+ j; Y2 J9 V5 j/ g
1.首先是入網(wǎng)是嗎？我們公司很早就入中的網(wǎng)絡(luò)了，但是據(jù)說還要入什么小網(wǎng) 。/ b' W: W8 q7 v, w. h# e4 K6 |6 G
2.關(guān)系 關(guān)系的話 怎么去打， ...

& E/ T5 q/ J! b& B7 O從公司簡介上了解到，公司規(guī)模200多畝 年銷售額三四個億 這些應(yīng)該可以保證的，主要是我現(xiàn)在的處境該怎樣去做？
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