人妻暴雨中被强制侵犯在线,亚洲国产欧美日韩精品一区二区三区,四虎影免看黄,国产无人区二卡三卡四卡不见星空

機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 我選擇了銷售，我要為之奮斗，可具體怎么做呢 [打印本頁(yè)]
作者: lwq    時(shí)間: 2013-6-10 20:49
標(biāo)題: 我選擇了銷售，我要為之奮斗，可具體怎么做呢
   發(fā)此貼的意圖就是想請(qǐng)教社區(qū)里的各位久仰大名的大俠指點(diǎn)一二，感激不盡?。?！         
& m* f; o0 ], S7 p                                                             3 y3 n. a$ d% ]5 y& U  g
                                                                               我選擇跳出去
. U( N. S8 |  G
' {9 ^% B8 o& K# l( _- B  r  首先容我自我介紹一下自己的工作經(jīng)歷，在此工作之前，在江蘇南部干過(guò)兩年數(shù)控編程，待遇尚可，但，工作比較枯燥，熬時(shí)間，每月差不多在工廠范圍外的時(shí)間差不多僅有一倆天時(shí)間，甚至更少，吃喝住都在公司，且在異地。我是想走出去的人。不想照著這個(gè)方向發(fā)展下去，不想后半輩子就這樣交代了，所以選擇跳出去。過(guò)年回家靜靜地考慮了半個(gè)月，我認(rèn)為有兩個(gè)方向發(fā)展， 到一家公司從頭開始，學(xué)設(shè)計(jì)。但是這個(gè)好像也是一直呆在格子間里的，排除掉。那么就剩下銷售了。  z/ _% J1 K! T) g' _% [
6 u  n" A/ n* `) q- @; m
                                                                                選好方向，為之奮斗 ，該怎樣奮斗？. {4 I$ H; v8 H& X6 m! Z
" P0 Y+ m' V7 p* h
   我選擇了銷售，我要為之奮斗?；氐嚼霞?，選擇了一家公司，做起了銷售，可能是和之前的工作有關(guān)系，生產(chǎn)有工藝，檢驗(yàn)有標(biāo)準(zhǔn)，尺寸有基準(zhǔn)。那么現(xiàn)在的工作，也要有個(gè)指導(dǎo)思想吧，該怎樣去做？知彼知己百戰(zhàn)不殆，了解自己的東西，那是理所當(dāng)然的。另一個(gè)方便，作為銷售最應(yīng)該去做的就是，了解對(duì)方，巧舌如簧，建立強(qiáng)大的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，最迷茫的是這個(gè)，因?yàn)橹耙恢痹跍厥依?，和社?huì)的接觸少之又少，走出去之后，傻了！??！怎么樣給人推銷自己的產(chǎn)品？怎么樣和人交談？怎么樣交朋友？怎么樣請(qǐng)客？怎么樣送禮？該怎樣去做？
2 v% `; X1 k( Y9 n3 Z  請(qǐng)大師指點(diǎn)，萬(wàn)分感謝?。。?/strong>
作者: a261757453    時(shí)間: 2013-6-10 22:48
巧舌如簧???    感覺(jué)中國(guó)的銷售都被做成飯桌上的銷售了。。 不知其他大俠有沒(méi)有其它意見(jiàn)。。做一行便愛(ài)一行吧。既然選擇了，就用心去做。。。
作者: 浪跡天涯的潘潘    時(shí)間: 2013-6-10 23:29
一切圍繞客戶！
作者: 奧源自動(dòng)化科技    時(shí)間: 2013-6-20 18:03
我也是新人
作者: 鄭躍斌    時(shí)間: 2013-6-20 22:15
等高人解答......   
& {4 O/ n' ]% E. D% r  A
作者: dpengineer    時(shí)間: 2013-6-26 10:59
大原則：先做好人，在做事。7 G- a& p4 B+ e# }( I
現(xiàn)在銷售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，人員參差不齊。但是總體感覺(jué)機(jī)械行業(yè)的銷售人員整體素質(zhì)在提高，而且不同公司的銷售員不用介紹產(chǎn)品光看衣著談吐，就只知道他們家產(chǎn)品的檔次。所以首先應(yīng)該注意自己的衣著，談吐，行為細(xì)節(jié)。其次個(gè)人素質(zhì)：對(duì)自己公司及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品熟悉只是起步，1，要十分熟悉自己產(chǎn)品最起碼能解答客戶的絕大多問(wèn)題。2，要了解自己公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的差異。有差異才有賣點(diǎn)。3，大忌：不要再客戶面前遍地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。4，每次去拜訪客戶要做前期工作，對(duì)客戶，企業(yè)性質(zhì)，企業(yè)業(yè)務(wù)，企業(yè)架構(gòu)等企業(yè)信息了解詳細(xì)，做好開場(chǎng)白準(zhǔn)備及切入點(diǎn)。過(guò)后做好記錄找出不足，有點(diǎn)，逐漸完善自己的銷售模式。" J/ Q3 X. @7 W  l  C
其實(shí)銷售沒(méi)有必勝的方法，也是講概率，講技巧的一門學(xué)科，現(xiàn)在已經(jīng)不能單單簡(jiǎn)單的能說(shuō)會(huì)道，酒量過(guò)人就可以搞定的時(shí)代了。只有針對(duì)不同的客戶做好自己的本分，客戶只要認(rèn)可你的為人，后面的事才有意義。放平心態(tài)！?。〕墒戮褪撬角傻氖铝耍。?！
作者: 機(jī)械電氣編程    時(shí)間: 2013-6-26 12:24
你目前的階段建議如下：
/ B7 ^5 j$ y" Z7 r- A5 |# w# A5 J" E8 d' A" A- I' ~
一，能侃
) L7 D) }- G8 C3 l1 X9 w5 Q& u" @+ O4 q
不僅侃你賣的，還要發(fā)現(xiàn)客戶喜歡侃什么，要陪著侃。/ G8 g) |) k9 B  F5 ~' D1 f
出去，技術(shù)資料攤好，客戶喜歡侃國(guó)際形勢(shì)，那就侃，有些時(shí)候反而這樣侃更能簽單。
3 r& g# M. n1 P6 w' i7 P  [# P8 y3 q$ B( i" M+ n9 a7 N5 r. e+ ^5 v0 `' B. ?
二，識(shí)人
; w9 f5 |! R6 v6 f! s  C* Z( T
' ?. _" ]. c/ y  x+ P" S  U這個(gè)是針對(duì)客戶來(lái)講，要識(shí)別出客戶里有決定權(quán)的，有時(shí)是采購(gòu)，有時(shí)是工程，對(duì)此要主攻，有的放矢。
/ e$ o; j9 O, J  d0 e; {* f# r$ h% t' Y
三，圈人0 v8 I9 f. q. t1 D/ m; X5 a) X
- a0 R# g- U  J! I
記錄你接觸的人，建立人脈圖表，分開不同的圈子，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)全，定期維護(hù)。. R4 I  k2 r. V  J  Y
作者: Atlantisxhj    時(shí)間: 2013-7-23 09:50
會(huì)吹，會(huì)看人，就可以



歡迎光臨 機(jī)械社區(qū) (http://www.xa-space.com/) Powered by Discuz! X3.5