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標(biāo)題: 非標(biāo)機(jī)電設(shè)備業(yè)務(wù)流程 [打印本頁]

作者: 海心在 時(shí)間: 2013-10-11 09:14
標(biāo)題: 非標(biāo)機(jī)電設(shè)備業(yè)務(wù)流程
常常聽說做機(jī)械，做非標(biāo)（液壓站），賺大錢。

我們的設(shè)備基礎(chǔ)上都是非標(biāo)的，我們做非標(biāo)的業(yè)務(wù)員也常常想，要是能做標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備該多好啊，哪里有這么多事，介紹一下，客戶覺得合適就交錢提貨走人了。而做這些非標(biāo)設(shè)備，過程復(fù)雜，問題諸多，貨期長(zhǎng)。定了合同后要2-3個(gè)月，而訂合同之前可能要跟蹤半年。以下是我的工作流程，前幾天寫工作日記的時(shí)候不小心像記流水帳一樣絮叨了一遍……

通過網(wǎng)絡(luò)等渠道拿到客戶的需求消息，然后電話溝通，然后拜訪、洽談，然后訂出方案，給客戶確認(rèn)。然后修改、調(diào)整方案（可能要改四五次，其間需要個(gè)吧月），然后訂下來，簽合同，會(huì)簽圖紙和技術(shù)協(xié)議。等預(yù)付款到后，提請(qǐng)經(jīng)理下生產(chǎn)指令單，然后設(shè)計(jì)部出圖紙、確認(rèn)元件清單，然后采購部下單采購元件，同時(shí)設(shè)計(jì)部出設(shè)備詳細(xì)圖紙和車間加工的配件的圖紙，再出裝配圖紙。等液壓液壓元件到位，開始裝配、調(diào)試。質(zhì)檢出設(shè)備出廠檢驗(yàn)報(bào)告，設(shè)備說明書，液壓原理圖，電氣原理圖。其間，有什么問題，及時(shí)與客戶溝通，配合客戶到工廠來查看生產(chǎn)進(jìn)度。等設(shè)備快要做好時(shí)，及時(shí)通知客戶提前辦理尾款，然后開發(fā)貨通知單讓劉總簽字，然后發(fā)貨。

其中，客戶如果到廠里來談方案，一定要請(qǐng)技術(shù)上的人來談，劉工或者李總，如果要到客戶那里去，當(dāng)然也要安排技術(shù)人員陪同去溝通，然后出方案，我整理歸納成文檔，發(fā)給客戶。其中文案要做的細(xì)致、條理，不能有錯(cuò)誤、紕漏的地方。這是實(shí)在的要求，要辦到，不能兒戲。

作者: 631666375 時(shí)間: 2013-10-11 11:06
我們也是做非標(biāo)的學(xué)習(xí)了

作者: TD-SKY 時(shí)間: 2013-10-11 12:55
做非標(biāo)就是累啊！

作者: zangfan 時(shí)間: 2013-10-11 16:10
做非標(biāo)就是累

作者: hongxing516 時(shí)間: 2013-10-11 16:47

作者: 老徐保定 時(shí)間: 2016-4-23 13:24
累呀

作者: 小曼123 時(shí)間: 2016-5-19 18:44
oo

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