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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 本人以前做生產(chǎn)，剛做采購 [打印本頁]

作者: zyf6904 時間: 2013-10-14 09:42
標(biāo)題: 本人以前做生產(chǎn)，剛做采購
新人報道。本人以前做生產(chǎn)，剛做采購，求指點，謝謝

作者: ame0624 時間: 2013-10-14 10:22
做采購就使勁壓價

作者: zyf6904 時間: 2013-10-14 10:32
有會算成本的嗎？（鑄造，機(jī)加工，鈑金）經(jīng)驗分享一下，謝謝

作者: 781995655 時間: 2013-10-14 10:37
哪方面的？自動化設(shè)備的嗎？

作者: 新鮮的發(fā)條橙 時間: 2013-10-14 10:54
同是采購~~我們多交流啊~~

作者: zyf6904 時間: 2013-10-14 10:59

新鮮的發(fā)條橙發(fā)表于 2013-10-14 10:54
8 m( ~. x* E# n同是采購~~我們多交流啊~~

是啊，我在上海，一家德資公司，你怎么樣？

作者: 元宏鋼板加工楚 時間: 2013-10-14 11:29
不可以使勁壓價哦。

作者: ahway 時間: 2013-10-14 11:36
用合適的錢購買合適的產(chǎn)品，壓價會導(dǎo)致品質(zhì)不穩(wěn)定，不關(guān)注單價會導(dǎo)致成本上升。

作者: 打死你 時間: 2013-10-14 11:43
要有良好的供應(yīng)商鏈。趕緊尋找培養(yǎng)幾個優(yōu)秀的供應(yīng)商吧，哈哈

作者: karlmayerdesign 時間: 2013-10-14 11:57
好的知道了

作者: 品豐-程 時間: 2013-10-14 12:24
是采購啊，那真是好啊，以后有軸承什么的訂單，多多照顧啊

作者: 天天他爸 時間: 2013-10-14 13:35
做采購不錯，尤其是有錢的大公司更爽

作者: zyf6904 時間: 2013-10-14 14:05

天天他爸發(fā)表于 2013-10-14 13:35
% V7 X1 o/ _+ {' @) t! s做采購不錯，尤其是有錢的大公司更爽

k,您名字給叫天天的人怎么想啊

作者: 徐三哥 時間: 2013-10-14 14:20
采購不錯呦！主要采購什么呢

作者: yangqianren 時間: 2013-10-14 14:52
呵呵，我現(xiàn)在就是喜歡和采購打交道。。。

作者: h505508575 時間: 2013-10-14 17:11
本人也是采購。忘多溝通！

作者: yunzhifeng1980 時間: 2013-10-14 17:11
有需要刀具的采購嗎？質(zhì)量保證價格公道回扣更到位

作者: 一重科技 時間: 2013-10-15 10:07
最好做到貨比三家，當(dāng)然這個三家是個數(shù)量詞，多比價多對比就對了！

作者: 王_Ken 時間: 2013-10-15 11:40
在上海哪邊?。?nbsp; 我在上海浦東我司專門做非標(biāo)刀具的有需要的話可以聯(lián)系
QQ:251590935

作者: 福仕德精密工程 時間: 2013-10-15 15:29
恭喜樓主樓主德標(biāo)模具沖壓標(biāo)準(zhǔn)件用的到么。還有高精度機(jī)械加工...

我們在上海南匯.

作者: gao_cc 時間: 2013-10-15 15:52
采購董機(jī)械難得啊，就怕采購沒事就問這是什么東東，這個怎么回事

作者: zyf6904 時間: 2013-10-15 16:13
實際職位是sourcing engineer, 相當(dāng)于供應(yīng)商開發(fā)，

作者: juntyeric 時間: 2013-10-15 21:38
樓主好，我是做旋轉(zhuǎn)接頭的，如有需要采購的，直接找我就行。
QQ2383517446
Tel：13811782875

作者: 113817218 時間: 2013-10-16 14:38
恭喜樓主，有機(jī)械零部件需要的找我，上海浦東QQ113817218手機(jī)18121111158李生

作者: nbfanghung 時間: 2013-10-17 14:45
精密鑄造，和機(jī)加工略懂，希望切磋下，我的目標(biāo)想做采購工程師。

作者: 雷嘉連 時間: 2013-10-18 10:59
本帖最后由雷嘉連于 2013-10-18 11:00 編輯

同樣。同樣?！，F(xiàn)在也是摸不到頭緒。腦子天天亂哄哄的。。。但我是做銷售。。比你苦B.。。。。

作者: zjzlz 時間: 2013-10-21 14:10
我是做電子商務(wù)的，同樣需要有高人指點！??！

作者: 奉惠機(jī)械 時間: 2013-10-21 20:32
其實你做的這些，我覺得應(yīng)該叫外協(xié)比較貼切。采購一般是不需要圖紙，到市場能夠直接買的到得。

作者: 如果云知道 時間: 2013-10-22 17:32
多跟供應(yīng)商溝通溝通，這樣才能穩(wěn)定，個人感覺供應(yīng)商大的比較好

作者: wxzrs 時間: 2013-10-22 20:25
核算成本很簡單的

作者: zyf6904 時間: 2013-10-23 09:11

wxzrs 發(fā)表于 2013-10-22 20:25 3 h0 Z2 [' g8 t; j, a! }
核算成本很簡單的

可否傳授點經(jīng)驗？

作者: kokoxu 時間: 2013-10-24 13:09
那我也算半個采購了

作者: wxzrs 時間: 2013-10-24 21:16

zyf6904 發(fā)表于 2013-10-23 09:11
% G/ Y( e) Y5 i) J2 T& Y可否傳授點經(jīng)驗？

傳授經(jīng)驗倒談不上，可以互相交流，互相學(xué)習(xí)，加我QQ240327169

作者: ♀左□邊囿妳 時間: 2013-11-8 15:02
在上海什么地方??？能相互認(rèn)識下嗎
,交個朋友吧

作者: ♀左□邊囿妳 時間: 2013-11-16 18:55
我?guī)湍闾峁┮恍┵Y源給你，這樣你做起來也順點哈，兄弟！供應(yīng)商做的好，你就會輕松多了
QQ 1176878427

作者: bhlbhl 時間: 2013-11-21 17:00
有機(jī)加工的活找我啊 qq 190538273

作者: hjgz33 時間: 2013-11-28 08:26

采購好??！

作者: 梁遠(yuǎn) 時間: 2013-12-12 12:32
采購，尋找和培養(yǎng)合格供應(yīng)商。

作者: 歐揚 時間: 2013-12-16 13:36
采購和業(yè)務(wù)應(yīng)該是相通的

作者: 蝦蝦2013 時間: 2013-12-23 13:51
我也是做采購的新人，

，好好認(rèn)識一下。大家共勉吧。

作者: 無敵發(fā)發(fā) 時間: 2013-12-23 15:52

h505508575 發(fā)表于 2013-10-14 17:11 % L x" m% f7 s% x9 g- d1 M# R+ a
本人也是采購。忘多溝通！

請多關(guān)照.我以后也要做銷售.

作者: 夜空獵星 時間: 2013-12-23 16:28
這么厲害，做采購需要什么條件哦

作者: 吥壊〃_|_吥噯〃 時間: 2013-12-26 17:29

蝦蝦2013 發(fā)表于 2013-12-23 13:51
& J: @( ^' K8 o- |1 n$ e0 l( r$ \我也是做采購的新人，，好好認(rèn)識一下。大家共勉吧。

您公司在什么地方哈，我們在蘇州呢，我們是做五金加工這塊的，五金沖壓，模具，機(jī)加工類的
不知道有沒有榮幸與貴司合作哈？謝謝
本人姓黃
QQ： 1176878427
期待您的出現(xiàn)哈！(*^__^*) 嘻嘻……

作者: 那邊風(fēng)景 時間: 2014-4-12 17:22
嘿嘿兄弟多照顧照顧啊我是銷售金屬加工油的防銹清洗劑之類的

作者: gb40451234 時間: 2014-4-15 16:00
樓主做哪方面的采購

作者: ROTOFLUXCHINA 時間: 2014-4-15 17:13
個人感覺有以下幾點：
1. 應(yīng)該有良好的供應(yīng)商（包括貨物性能穩(wěn)定性，供方經(jīng)營穩(wěn)定性等）。
2. 要把握采購件的性價比，不要一味追求質(zhì)量，也不要一味追求價格。
3. 采購物品要做到貨比三家。

作者: zj57261162 時間: 2014-4-16 09:06

zyf6904 發(fā)表于 2013-10-14 10:59 8 V. s% x/ y, v8 `5 F8 [
是啊，我在上海，一家德資公司，你怎么樣？

我是銷售，哈哈！合作合作??！

作者: zj57261162 時間: 2014-4-16 09:08
我做銷售的，鈑金，沖壓以及各類非標(biāo)件的加工！希望有機(jī)會合作哈??！

！QQ267186279

作者: 寂如流年ZW 時間: 2016-5-10 15:41
我們是機(jī)械行業(yè)的刀具生產(chǎn)廠家，如果有機(jī)會的話可以合作

作者: 冰點9988 時間: 2016-5-18 10:31

wxzrs 發(fā)表于 2013-10-22 20:25
2 ]/ T- z* `2 F核算成本很簡單的

怎么算

作者: 康橋之楓 時間: 2016-6-3 14:11
我是銷售，外資工廠，專業(yè)生產(chǎn)非標(biāo)自動化設(shè)備+機(jī)加工，品質(zhì)精度高，交期穩(wěn)定，希望能有機(jī)會合作，QQ58083424，謝謝！

作者: 哈工大自動化夏 時間: 2016-6-7 14:23
建立供應(yīng)商體系，確定采購標(biāo)準(zhǔn)，合理篩選供應(yīng)商

作者: 埃森諾 時間: 2016-6-13 09:48
既然是管理供應(yīng)商，那你們公司就是比較強勢的一方了，每個月或者每年給別人的訂單量肯定就是占大頭，這樣別人才會接受你們各種要求（管理）。如果是小廠，給一點小訂單別人有時候都不愿意做的，當(dāng)然不是說小廠就不能管理和培育優(yōu)秀的供應(yīng)商，我指的是門當(dāng)戶對，你的供應(yīng)商如果要長期和你們合作的話，雙方的體量和規(guī)模要互相匹配

作者: 高度jixie0697 時間: 2016-6-28 13:24
多看看你們以前的采購資料，做幾單就厲害了

作者: 河邊草123 時間: 2016-6-28 16:07
樓主，本人是做機(jī)械加工的，有加工中心、數(shù)控車床，磨床、線切割等設(shè)備，有用到的話關(guān)照一下。

作者: 京一機(jī)械空壓機(jī) 時間: 2016-6-29 15:36

zjzlz 發(fā)表于 2013-10-21 14:10% D3 ~9 D) q: D' C. T
我是做電子商務(wù)的，同樣需要有高人指點?。?！

我也是做電子商務(wù)的，也需要指點

作者: 機(jī)械愛好者wd 時間: 2016-7-19 19:57
采購好差事啊，羨慕

作者: 起騰星 時間: 2016-7-20 11:12
本人是做工程，現(xiàn)在脫單。。多多交流。。

作者: 上海磐璞 時間: 2016-7-21 12:16
有需要鋼材供應(yīng)的找我。。。質(zhì)量到位當(dāng)然價格也是市場價回扣什么的都可以商量這是規(guī)矩都懂得 QQ 476050597 電話13636459768

作者: 峰茂2015 時間: 2016-7-25 17:26
我司做機(jī)械設(shè)備傳動動件，臺灣齒條齒輪，如有需求聯(lián)系電話13922950301，QQ2822569819

作者: 康橋之楓 時間: 2016-8-2 16:42
我在閔行，外資非標(biāo)自動化設(shè)備、機(jī)加工，歡迎咨詢QQ58083424

作者: Candyyao 時間: 2016-8-5 23:04
我的微信號是candy168168，大家加我微信多交流！

作者: 小樹苗 時間: 2016-8-6 18:07

zyf6904 發(fā)表于 2013-10-14 09:42
. A4 T8 y1 Q; D. k! Z3 [新人報道。本人以前做生產(chǎn)，剛做采購，求指點，謝謝

加我13777773736 賀

作者: zhongju1 時間: 2016-8-29 11:20
印刷機(jī)械批發(fā)采購多線切割機(jī)批發(fā)采購就在機(jī)械網(wǎng) [attach]398164[/attach]

作者: 精密凸輪分割器 時間: 2016-9-5 08:57
呵呵。找分割器供應(yīng)商我們可以合作合作

作者: yanyao1502 時間: 2017-3-14 10:09
我也是做采購員的，坐標(biāo)蘇州。最近在學(xué)習(xí)準(zhǔn)備跳槽中

作者: 趁你還年輕。 時間: 2017-3-21 17:16
有軸承，液壓元件需求嘛！哈哈……

作者: 機(jī)械鏈傳動 時間: 2017-3-25 14:19
希望大家關(guān)注我，我們是一家做機(jī)械部件的工廠希望合作

作者: 滾珠絲杠維修 時間: 2017-4-1 11:40
采購是個好工作啊，但要做好采購的工作卻很難啊
如果是國企，那就更難做，呵呵

作者: 潤滑獵人 時間: 2017-6-8 17:43

zyf6904 發(fā)表于 2013-10-14 10:59/ \( G3 a- T# J: J! |9 v: T
是啊，我在上海，一家德資公司，你怎么樣？

樓主，德國福斯的工業(yè)潤滑油、脂，金屬加工液等需不需要，我司為一級代理

作者: 潤滑獵人 時間: 2017-6-8 17:45

康橋之楓發(fā)表于 2016-8-2 16:42
# }' z1 [5 e! N6 d! g% {我在閔行，外資非標(biāo)自動化設(shè)備、機(jī)加工，歡迎咨詢QQ58083424

同在閔行，代理德國福斯工業(yè)潤滑油、脂，金屬加工液等，需要找我

作者: pengpeng99999 時間: 2017-6-13 21:35
采購刀具的話，記得找我，有你想不到的優(yōu)惠，我們互惠共贏。

作者: 宏泰機(jī)械 時間: 2017-8-7 12:21
大家好，我是東莞宏泰做機(jī)械加工的承接CNC數(shù)控車銑磨線割加工，自動化設(shè)計，微信號ht223012

作者: zhouzaizai 時間: 2017-8-11 08:28
采購、設(shè)計一體、、、老板不招人。所以就一人當(dāng)兩人用。大家相互多探討，共同進(jìn)步

作者: siweike123 時間: 2017-8-15 10:33
齒條齒輪，直線導(dǎo)軌可以關(guān)照一下哦。電話&微信：18040586982

作者: hxf_queit 時間: 2017-9-5 15:07
您好！
我這邊是一家在昆山張浦的五金制品公司
我們在緊固件、冷鐓產(chǎn)品；精密加工、沖壓等都是我們制造的范圍。
如果貴司有什么需要，我們愿意全力配合。
聯(lián)系方式：18114642669

作者: 同步輪帶 時間: 2017-9-23 12:46
千萬別死命的壓價，有利潤品質(zhì)和服務(wù)才能跟的上

作者: 多鑫天德鋼管 時間: 2017-9-23 15:20
需要鋼材的可以聯(lián)系我

作者: 華德機(jī)床附件 時間: 2017-9-26 08:38
個人覺得你需要一個合適的有一定實力的注重產(chǎn)品質(zhì)量而不是價格的有質(zhì)保期限的能安全使用的等等的廠家，比如我們

微信電話：13256262233

作者: 山東勁邁 時間: 2017-10-30 09:19
主營：滾珠絲杠，直線導(dǎo)軌，直線模組；
聯(lián) 系人：周生
服務(wù)熱線：15805372922
山東勁邁精密機(jī)械有限公司
自成立以來傾心致力于直線傳動領(lǐng)域，從事直線模組、滾珠絲杠、直線導(dǎo)軌、精密工作臺等產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)、并向客戶提供成套自動化解決方案。
勁邁擁有一流的研發(fā)團(tuán)隊和自主知識產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于裝備制造業(yè)，輕工產(chǎn)業(yè)、交通、電力電網(wǎng)、新能源、自動化、醫(yī)療、檢測等領(lǐng)域。
我們廣納專業(yè)的技術(shù)人才，并不斷引進(jìn)最新的2D/3D軟件等研發(fā)工具，定期安排設(shè)計人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)及深造，再整合多年的研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗，堅持服務(wù)于品質(zhì)的原則，力爭為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
熱忱歡迎海內(nèi)外客人到山東勁邁精密機(jī)械有限公司合作洽談！

作者: MRO蜜蜂網(wǎng) 時間: 2018-2-22 16:06
我是從事十年設(shè)備備件的公司，德國、美國、加拿大、日本均有采購中心，只要提供品牌和型號，歡迎隨時合作。王經(jīng)理，wangjiapeng@aoehang.com.

作者: gj5202014gs 時間: 2018-7-10 15:45
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如何做好多品種小批量的機(jī)械廠采購工作？

第一，要會看圖紙，會看圖紙之后，才能根據(jù)零件特點分門別類選擇性的給適合的供應(yīng)商下單，不然就會價格交期品質(zhì)全亂套。

（只需要簡單的看懂，略微懂圖紙的尺寸公差，形位公差，材料熱處理，技術(shù)要求的范圍等，

這點，采購要具備基礎(chǔ)知識，將圖紙分類進(jìn)行采購作業(yè),否則將車床加工件發(fā)給以銑床為主的加工商，將磨床加工為主的零件發(fā)給CNC，轉(zhuǎn)包行為，是很難拿到好的價格和交期品質(zhì)的）
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第二，會計算材料費用

(懂得零件的余量放法及毛坯的計算方法，請核算工程師做）

第三，會排零件的加工工藝

（包括熱處理，特種加工的工藝等，請核算工程師做）

第四，估算工時（要懂得常用機(jī)床性能，常用刀具切削知識，核算工程師懂的）

第五，估價

（要了解當(dāng)前市場機(jī)加工常用機(jī)床工價，請核算工程師做，但是采購也必須要在不忙的時候去多多學(xué)習(xí)了解）
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第六，詢價

（有目的的詢價，不宜過多2-3家絕對夠了，多了是浪費精力和時間。并要現(xiàn)場判定設(shè)備狀況工人技能管理模式能否達(dá)標(biāo)，需要請研發(fā)品質(zhì)生技幫助考核）

第七，議價

（最好能傾聽對方的加工工藝來對自己的估價做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，或及時指出對方的不足，一年時間采購人員必須初步具備技術(shù)性議價技能）
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第八，下單

（定合同，注意給自己留適當(dāng)?shù)挠嗟兀饕墙黄诜矫妫?font class="jammer">! P, k8 C0 q3 ~- e7 e
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第九，及時跟蹤

（做到心中有數(shù)）
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第十，掃尾工作，對賬開票結(jié)算申請支付

上面要求的10點，不是要現(xiàn)在立即就去做到全部盡善盡美，但是要有這么個思路和概念。不然，永遠(yuǎn)都做不好機(jī)械行業(yè)的采購。

/ ?0 k- m6 a4 U* o  H
和機(jī)械零配件加工商打交道的一些經(jīng)驗，希望能起到一點作用。* Z6 P+ z9 H, ~8 O" Q

1.有些機(jī)加工廠的技術(shù)力量太薄弱,連圖紙都很難完全看懂這種一般是外行，看機(jī)加工似乎很賺錢然后自己也做，請的所謂師傅是個忽悠，老板被忽悠了自然招不到比忽悠大師技術(shù)好的員工（我們現(xiàn)在的供應(yīng)商里面，沒有這種狀況）

2.有些機(jī)加工廠設(shè)備太簡陋,根本不能勝任高精度的加工這種一般是我們這樣的農(nóng)民工兄弟自己攢錢或者幾個人湊的錢開的，手藝好，能克服設(shè)備精度不足，快速響應(yīng)能力超強，而且價格不高，做幾件，幾個品種還行，由于缺乏管理人員，根本保障不了太多品種產(chǎn)品的質(zhì)量和交期控管( v( e3 N) C+ s3 l7 ]8 w
1 ]% R$ {8 D$ _; q
3.有些機(jī)加工廠的老板好高務(wù)遠(yuǎn),整天只想接那些批量大,利潤高,加工簡單的.整天夢想著,"機(jī)器一響,黃金萬兩",其實在這個信息發(fā)達(dá),競爭激烈的年代,這種夢想很難實現(xiàn).所以有很多做此夢想的老板們最后只能關(guān)門歇業(yè).這種貨色一般是在某個管理不完善的企業(yè)，從事技術(shù)或者管理工作，看到自己工廠的東西發(fā)出去做，價錢很高。于是從事機(jī)加行業(yè)，在那種采購多吃點，加工老板多賺點，的情況完穿幫之后，還抱著以前的價格思想不放，便宜了不做，麻煩了不做，遲早就完蛋了。
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這種靠關(guān)系吃飯的地方，往往沒有什么客戶服務(wù)意識，無視質(zhì)量交期。（我們的供應(yīng)商里面暫時還沒有這么惡劣的狀況，但是在新供應(yīng)商開發(fā)過程中必須要防范，招待過于隆重的，就要小心遇到這種廠商）

3 h/ r7 ?1 L7 O& p& C: u  b, U7 }; g
4.還有些機(jī)加工廠太黑太不規(guī)范,對客戶是能宰就宰,能蒙就蒙,

其實機(jī)加工行業(yè)確實是有暴利存在的，比如一些大型企業(yè)的設(shè)備改造費用，不花掉還不行這種狀況，因為企業(yè)有這筆預(yù)算，會分?jǐn)傇诤芨叩哪甓犬a(chǎn)能上面。
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我們不行，我們的每一分錢都要算進(jìn)產(chǎn)品成本里面去的，所以，必須要摳門。
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這里摳一點那里摳一點，就能降低設(shè)備的成本，手稍微一松，這里一點無所謂那也無所謂，產(chǎn)品成本就完蛋。我們是要面向市場銷售，有競爭對手的。這種亂喊價的貨色其實不是最惡心的我遇到最惡心的就是，東西做的有問題，就那樣混在一起，等你催了無數(shù)次要組裝等著出貨的時候他才慢慢的送過來，你退貨，自己的設(shè)備裝不起來，不退貨，只能湊合的裝，修了又改。
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你要說扣錢，他知道你要的緊急，還故意要拉走，等結(jié)帳時候你說他東西有問題，再扣款，他就有話說了，

零件都裝成機(jī)器賣了，你才說有問題。遇到這樣的老油條請慎重打交道。

采購工作7點困擾和應(yīng)對辦法：
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1.常常有有供應(yīng)商的電話打進(jìn)來，怎么處理？

一分鐘之內(nèi)處理完。
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A:已經(jīng)有比較成熟的供應(yīng)商和備用商，就直接告訴他，暫時不需要。

因為備用的供應(yīng)商采購也需要聯(lián)系、溝通，太多的備用供應(yīng)商整天電話不斷，我們時間上也耗不起。

B:如果覺得有必要多一家備用供應(yīng)商，就讓他給總機(jī)那里留一份資料，聯(lián)系方式，

總機(jī)那里清閑，比較有時間可以幫忙收集這些資料。

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2 怎么樣來挑選新的供應(yīng)商呢？

采購要挑選公司相對正規(guī)、業(yè)務(wù)比較專業(yè)的公司，

實地考察供應(yīng)商的時候把質(zhì)檢生技研發(fā)部門的負(fù)責(zé)人都通知到，一起去。

一是表明我們公司也是比較正規(guī)，

二是表達(dá)我們對供應(yīng)商的重視，

三是因為我們大多數(shù)都是進(jìn)行技術(shù)型溝通，采購人員對技術(shù)方面沒有品質(zhì)生技研發(fā)這些專業(yè)技術(shù)人員專業(yè)。

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3.如果想換供應(yīng)商，應(yīng)該怎么處理？

這是一個復(fù)雜的問題，沒有什么固定的辦法，一定要就事論事。處理這類問題要特別謹(jǐn)慎。

新的供應(yīng)商和舊的供應(yīng)商比有什么優(yōu)點？什么缺點？一定是要掂量再三。

價格低，會不會后面漲價？開始交期好，后面會不會持續(xù)？單件能做好，批量能不能維持？

如果一定要換，也要循序漸進(jìn)。
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不然，如果新的供應(yīng)商在合作磨合期出了問題，影響生產(chǎn)，那么所有的矛頭都會一下對準(zhǔn)采購。

特別是長期供應(yīng)的老供應(yīng)商，不能夠直接掐斷掉，沒準(zhǔn)什么時候產(chǎn)能爆發(fā)還是需要他們大力支持的。

一直到今年搬廠之后，高到離譜我也沒有完全放棄，因為他們規(guī)模大，做我們東西很多年，比較不會出大問題，

（但在現(xiàn)有供應(yīng)商能力不足時候，還是對他的高價沒法狠下心來下單，這一點我做的比較不好，為了一點點錢，耽誤交期）
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4.怎么樣來談判價格？

比方說，有幾家報價，采購究竟怎么選擇價格高和低的，如果他們都是新的供應(yīng)商。

通常，是選擇低的，但是不應(yīng)當(dāng)選擇低到離譜的。

但是，太低價格對采購工作有兩大不利因素：

A:新供應(yīng)商在開發(fā)客戶的時候，會為了先爭取到到一個進(jìn)門的資格，就報出超低價格，日后混熟了之后再想辦法漲價。

確實無法漲價，就想辦法在混熟了之后了解到產(chǎn)品特性，打擦邊球來偷工減料以次充好來獲取利潤。

所以鍛造件，我一直比較信賴***的法蘭和***的大軸。因為盯了很久，他們從不會為了省成本來用棒料直接加工。

B:是一些沒有優(yōu)質(zhì)客戶資源，做生意做人都比較實在的供應(yīng)商，如***，一直給我們是最低價，當(dāng)我們的產(chǎn)能劇增時候，

他承擔(dān)不了那么大的加工量，同類零件按照他的價格沒有人接單，采購量加大時候相反價格不降反而上漲說出來也匪夷所思。

于是我們很多零件就只能逼著他做。逼到他崩潰我們也崩潰。

所以，還是要考慮到大環(huán)境的行情價，不是越低越好。
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5.要如何去保證供應(yīng)商的貨期呢？

貨期是一個比較頭痛的問題，但是如果你能夠處理好的話，一般不會有問題的，

首先，我們要清楚知道各類供應(yīng)商的正常貨期，同時要跟業(yè)務(wù)端溝通最長的期限，要留有余地。

如果說業(yè)務(wù)端確實有壓力，必須要15天要發(fā)貨，但是供應(yīng)商的最快速度也要15天，完全沒辦法留給我們組裝時間，怎么辦呢？

那就是靠采購人員與供應(yīng)商相處是否融洽了。

通常狀況下，我都是沒有我是甲方供應(yīng)商是乙方，所以我就該趾高氣揚，要他們低聲下氣我才高興給東西他們做的這種思想。

在一些不得已情況下，罵完之后，都會找個時間認(rèn)真的向他們道歉，并講明我們的壓力。

采購給了供應(yīng)商賺錢的機(jī)會沒錯，但是他也是在幫采購解決問題，如果沒有好的供應(yīng)商，采購怎么完成工作任務(wù)呢？

供應(yīng)商如果說請我吃飯時候我都會講，其實我的飯碗就是端在他們的手里，

他們能夠配合我們的核算制度準(zhǔn)時將合格的東西交給我們公司，我就能保住這份工作，

所以再確實推不過去的時候，就他請客我抽個機(jī)會去買單。讓供應(yīng)商感覺到我們公司的誠意和對他的尊重。

如果他沒有感覺到被尊重的感受，他不會非常用心去幫我們做這些交期又緊，品種又雜，價格不高的東西。
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6.如果他們的產(chǎn)品質(zhì)量有問題，采購應(yīng)該怎么去維護(hù)公司的利益和供應(yīng)商利益

首先，采購人員要明白：一定要雙贏，只有雙贏才能夠持久。

公司的利益肯定要維護(hù)，這是毫無疑問的，如果雙方分歧不大就友好協(xié)商。

如果分歧大，就要具體情況具體解決了，一般質(zhì)量太差的情況，供應(yīng)商知東西有問題，會問請品質(zhì)人員吃個飯是不是沒事了。

這種狀況下，一定要告誡供應(yīng)商在我們這里是行不通的。

因為特采單是要我們公司的研發(fā)確認(rèn)對產(chǎn)品性能沒有影響，產(chǎn)品處代表客戶確認(rèn)能夠接受，臺灣的品質(zhì)經(jīng)理批準(zhǔn)后，才能特采的。

如果零件不良，品質(zhì)人員隨意放行是絕對要開除的。

在供應(yīng)商認(rèn)為我們是為難他的時候，要及時請相關(guān)部門來幫忙做解釋，消除供應(yīng)商的顧慮。

其實主要在選供應(yīng)商的時候就要選準(zhǔn)，防患于未然。

7.如果公司資金周轉(zhuǎn)不靈，拖欠供應(yīng)商，我們怎么應(yīng)付？如果長期拖款，我們怎么應(yīng)付？

有時候善意的謊言是一定要說的，剛開始，找借口不要對賬，對好帳的可以說財務(wù)不在、

老總出差、或者支票有意出不易察覺的錯等等，一般長期合作的客戶都不會懷疑的。

如果長期拖款供應(yīng)商開始抱怨說不下單之類，就要啟用備用供應(yīng)商，

過了一段時間，公司資金周轉(zhuǎn)好了，再跟他說明情況，一般的供應(yīng)商都是可以理解的。

其實只要是公司在陸續(xù)支付，而不是完全一點都不支付，供應(yīng)商方面是不會輕易放棄一個從不刁難供應(yīng)商而且還比較尊重供應(yīng)商客戶的。

我們現(xiàn)在欠了不少供應(yīng)商300萬以上，但是每一家都還愿意接我們的單子做。

到期該支付的，少付一點，也沒有很大關(guān)系。

因為我尊重他們，從不為難他們，并且還會幫助他們改善工藝，降低成本。

采購的工作就是優(yōu)質(zhì)資源的整合和充分利用，在工作的過程中，在公司內(nèi)部和業(yè)務(wù)產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)售后財務(wù)各個部門都要打交道，對外會和形形色色的供應(yīng)商斗智斗勇，積累很多終生受益的資源和人生知識財富，

其實，任何事都是有得必有失，看你如何去看待問題而已！我的僅僅是個人的意見而已，具體的問題還要具體分析。

其實，憑你們的聰明才智，再借鑒其他人的經(jīng)驗，相信你們會做一個合格的好采購的！
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作者: 李衛(wèi)國25 時間: 2018-8-3 09:52
我覺得采購要先懂一點技術(shù)，生產(chǎn)，。

作者: fangmei84 時間: 2018-8-10 16:07
這個不錯...

作者: 誠陽自動化 時間: 2018-8-11 11:03
貨比三家不會錯。同時也不能貪便宜，便宜沒有好貨，不是沒有道理的，我是做工控銷售的，

作者: xlh1033 時間: 2018-8-15 10:56
貨比三家，問它們差別在哪

作者: wu413 時間: 2018-8-17 10:58
有需要直線軸承-光軸-直線導(dǎo)軌-滾珠絲桿的可以聯(lián)系我，吳16857872878

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