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機械社區(qū)

標題: 做了四個月銷售，連有質(zhì)量的客戶都沒摸著，心理有點焦急 [打印本頁]
作者: qq280658318    時間: 2013-10-23 15:50
標題: 做了四個月銷售，連有質(zhì)量的客戶都沒摸著，心理有點焦急
各位機械社區(qū)的朋友你們好，我是最近從環(huán)保技術轉行做了機械銷售，實際就是閥門銷售。以前做技術的時候，工資比較穩(wěn)定，屬于餓不死型的，但肯定是富不去來的（也跟自己年齡觀點有關）。/ Z% F) X8 K3 a% i
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干了差不多接近兩年，由于不滿足于現(xiàn)狀，想做點對自己有挑戰(zhàn)的事情。轉行做了銷售，偶然的朋友推薦就做了閥門銷售。但入行接近4個月了，連有質(zhì)量的客戶都沒摸著，心理有點焦急。故來到社區(qū)向機械行業(yè)的前輩們求助，怎樣有效的尋找目標客戶呢？謝謝各位前輩了！
作者: angel1399793    時間: 2013-10-23 16:23
資深銷售大色貓大俠曾說過，動腿（掃街）是基礎，動腦是關鍵。
# H" j# R, I% `  ?0 O, K: T& F. ]1 ~我剛畢業(yè)那會也跑過銷售，挺辛苦的，后來又去做技術去了。' p# T' d2 e; x& [3 a
若是樓主真有毅力，不妨先從“掃街”開始
作者: 2266998    時間: 2013-10-23 16:34
銷售，在中國實際是‘賣自己’，許多家伙不了解這些，以為他是在賣貨，3 W+ c  N+ c+ R8 L/ T* c
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做泵閥銷售，一定要打聽哪里有‘項目’，這個才是根本，
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. y" u! m! [5 s$ e. c8 W4 b0 n4 u在工業(yè)區(qū)，要知道哪里新建工廠了，在城市，一定要知道哪里蓋大樓了？
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順這個線去找，誰是總包？誰負責項目？誰設計的？圖紙的‘點名費’是多少？7 O2 E) D1 J. k

2 w/ R0 q5 C1 \+ R; p3 w6 k你先把這些弄清楚了，才有活路，假如是與石化打交道的，你公司還要有‘號’，哈哈，就是醫(yī)院掛的那個號，沒有‘號’沒法簽合同，沒法走帳，/ S% g' L  k- V( L% ^2 c& P" Q6 t( E
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鐵路的，還要給‘咨詢公司’交銀子，要懂這些道道，才能有生意，
作者: karlmayerdesign    時間: 2013-10-23 16:41
2266998 發(fā)表于 2013-10-23 16:34
2 O1 r6 e  O" \; t3 K銷售，在中國實際是‘賣自己’，許多家伙不了解這些，以為他是在賣貨，
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( ~5 p! Q; r2 E/ @& t3 E做泵閥銷售，一定要打聽哪里有‘ ...

7 p3 R8 J" l/ g& g7 f& R大師秘籍
作者: qq280658318    時間: 2013-10-23 16:47
angel1399793 發(fā)表于 2013-10-23 16:23
( ~) W' R6 a5 z, R5 Z& @9 f資深銷售大色貓大俠曾說過，動腿（掃街）是基礎，動腦是關鍵。' R3 z$ ~* r# {! d/ X" A& w
我剛畢業(yè)那會也跑過銷售，挺辛苦的，后來又 ...

% h6 H" k- ^- f3 e謝謝！銷售是挺辛苦的，但是只要有些許回報，我還是愿意繼續(xù)干下去。
作者: qq280658318    時間: 2013-10-23 16:50
2266998 發(fā)表于 2013-10-23 16:34 % U) I2 M8 d" T( i
銷售，在中國實際是‘賣自己’，許多家伙不了解這些，以為他是在賣貨，7 u4 V* ]* O: L) J2 ~

% J" j: x( r1 o- {1 S. X做泵閥銷售，一定要打聽哪里有‘ ...
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謝謝，您說了好多專業(yè)詞語啊，其實也一知半解您說的。看來我要做的是要堅持！
作者: 品豐-程    時間: 2013-10-23 18:11
2266998 發(fā)表于 2013-10-23 16:34
: L6 Z7 g) P2 C銷售，在中國實際是‘賣自己’，許多家伙不了解這些，以為他是在賣貨，' H- [( j$ P6 Q0 O( ^

; \( c+ c, D% A: a' q" K4 v5 |. N做泵閥銷售，一定要打聽哪里有‘ ...

. _; u0 [- p: ~8 Q) q( w998大俠你好，小弟是賣軸承的，可否也指點一二呢？
作者: 2266998    時間: 2013-10-23 18:22
品豐-程 發(fā)表于 2013-10-23 18:11
" L$ g, ?& m; a# E5 r& u9 w998大俠你好，小弟是賣軸承的，可否也指點一二呢？
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哈哈，我設計軸承廠的，有幾點建議，
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% a2 s& ^- i* y1，對你個人而言，從生活角度考慮，不摻雜什么‘愛國，國貨’等因素，盡可能做進口軸承生意，
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5 X1 c2 |% I" b  X2，玩大不玩小，一個1米的回轉支撐軸承，進口的大概9萬多，用你的了，以后備件也是你的，省下很多心思，干5年以后，坐屋里就有生意，3 F' C9 ~2 ?( R# h& f7 S' r: Q

3 g: e  [! q0 H3，玩國產(chǎn)的，要‘成線’，比如知道給哪個線配什么類型的？抓住線，一賣就賣一大批，比單打有效益，# @+ i  [7 p$ E& H# w( b8 c: D

& I4 T; r4 q9 B& a  [: d4，再就是配套，吃住幾個廠子，供應配套件，比滿街跑有效益，" d" z  A( w. a

( h/ w5 v4 B% E4 C$ D& S9 K3 C3 |5，再就是‘順手牽羊’，我玩項目，把我同學買辦的東西都‘躉過來賣’，就是‘打包銷售’，一條線的東西都吃掉，甭管什么電機，軸承，包括螺栓，統(tǒng)統(tǒng)吃掉，哈哈，
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9 L" Z( F1 E9 h 你可以學這個，順手就賣東西，就來銀子，哈哈
作者: njqsldq    時間: 2013-10-23 19:04
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作者: 2266998    時間: 2013-10-24 09:55
njqsldq 發(fā)表于 2013-10-23 19:04 3 m  U3 J4 G8 p, Y6 z
大俠，對緊固件方面的銷售有何見解？望指點一二
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緊固件，討論過好多次了，技術問題不談了，3 A. G$ M7 H" |; p$ t5 P
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玩國產(chǎn)緊固件，基本沒啥出路，都是大路貨，大家拼價格，質(zhì)量不敢恭維，你看大家討論的問題，結構斷裂，破壞，車體的變形，基本都與緊固件的質(zhì)量有關系，特別是國內(nèi)高等級緊固件的問題，用一段時間，材料就‘松弛’了，結構就損壞了，2 y5 ~  i/ u# e, Z4 X4 F, r
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假如你做緊固件生意，要賣一部分進口產(chǎn)品，有些利潤，而國內(nèi)的，只能靠走量了，其它說不上，* t8 O- o4 ]! S7 Q1 q

, G1 A5 T- M0 \7 ~我自己玩過高級緊固件的所有流程，包括冶煉到最后的試驗機，都玩過了，有技術問題可以聊聊
作者: njqsldq    時間: 2013-10-24 12:52
提示: 作者被禁止或刪除 內(nèi)容自動屏蔽
作者: kokoxu    時間: 2013-10-24 12:56
2266998 發(fā)表于 2013-10-23 16:34
1 Z2 ^) B/ @, @2 [  h銷售，在中國實際是‘賣自己’，許多家伙不了解這些，以為他是在賣貨，5 g" \9 C  r3 v% U, d* J# ^

# k9 g& |4 j8 C# D! m( U' J7 J- o/ y做泵閥銷售，一定要打聽哪里有‘ ...

9 F. o0 t; S/ G多多學習了！
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