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標題: 從事非標刀具5年了，一直做技術，開發(fā)新客戶的困惑 [打印本頁]
作者: 王_Ken    時間: 2013-10-25 13:27
標題: 從事非標刀具5年了，一直做技術，開發(fā)新客戶的困惑
本人從事非標刀具行業(yè)，五年一直做技術（設計，項目配刀，應用），中間2年管理過刀具工廠的生產和技術。  r: W& ~2 }# V: g2 {0 d( U
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現在到一家刀具公司要求做好技術工作的同時開拓一下銷售，由于人少（雖然有工廠但是不在同一個地方，兩家公司也獨立核算的），所以往往一個人要干幾個人的活。我現在主要負責刀具方面，大概相當于大點公司的設計人員，應用人員，銷售以及銷售助理的工作。3 Z; G$ m& j* S* `( o4 R. R
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公司的老客戶的維護沒有問題，因為常打交道的是客戶的技術人員，要么是技術經理，要么是項目工程師。自己的技術方面也得到了客戶的認可?？蛻舾覀兝习宸磻易龅谋惹皟扇味家枚寄茏尶蛻艚邮?。
' c; B: G, d& l3 B  d  e9 t
# w$ N; o: N, P) }( d& `現在頭疼的是，因為重點老客戶也就那么兩家，而且我做事又比較喜歡講效率，所以感覺空閑的時間有一些。老板讓我空閑的時候拓展一下新的客戶，由于我們主要做非標刀具，所以定位的是一些比較愿意花錢提高效率的企業(yè)。要么是以前用國外刀具品牌的企業(yè)，但是一般這些企業(yè)的采購甚至前臺都比較牛。我現在打電話都不知道怎么打。如果是對方的技術人員，我還能扯扯，但是對于陌生企業(yè)的前臺，采購的小姑涼，我該怎么辦呢？* {5 l  G; Q& H, p* w" c; l

. u6 Y0 q4 `# W( a各位有沒這方面的經驗傳授一下在下，小生在此不甚感激。
' W5 W; {( g$ `PS:我在上海，，老板主要負責機床的銷售以及一些項目打包，，以前有銷售現在沒有了。
作者: 老鷹    時間: 2013-10-25 14:06
前臺或采購，一般不像技術人員這么嚴謹，比較隨意那種。
作者: 王_Ken    時間: 2013-10-25 14:10
老鷹 發(fā)表于 2013-10-25 14:06
2 O& J2 W* d# X, t2 f前臺或采購，一般不像技術人員這么嚴謹，比較隨意那種。
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因為本人性格相對而言內向一點。特別是陌生人面前而且還是陌生公司，往往說不了兩句就被掛電話。其實做售后倒沒什么意見，現在要求打陌生電話開發(fā)，很是壓抑苦惱。
作者: qq280658318    時間: 2013-10-25 14:14
打幾個電話試試，然后您就應該知道怎么打了。
作者: mfka    時間: 2013-10-25 14:59
本帖最后由 mfka 于 2013-10-25 15:05 編輯
" |) q2 ^( r2 n1 E, w" I2 T" \: r+ m. o8 n# D8 F1 b. r: M
      打電話不是辦法，除非你是很牛企業(yè)銷售員。
% K$ C# V1 }* j* U# s      帶著以前客戶定做的刀具作樣品，如果有以前客戶操作錄相更好，上門銷售，說出你公司的實力、業(yè)績，了解新客戶生產中遇到的問題， 提出你的解決方案（切忌談錢），第一或第二次談技術，以后著重講感情，' k0 i( ^5 H! V. i) Z6 E! E% d  B
      臉皮要厚，態(tài)度要誠，心態(tài)放松（不要志在必得），勤聯(lián)絡。3 {+ F& _0 O; k3 u
      適當的吹牛，但不能吹破了！
作者: 王_Ken    時間: 2013-10-25 15:23
mfka 發(fā)表于 2013-10-25 14:59 - _5 l" l% j- A. h
打電話不是辦法，除非你是很牛企業(yè)銷售員。
# z" T5 _8 v0 W5 ?* g# `      帶著以前客戶定做的刀具作樣品，如果有以前客戶操 ...

2 C8 P0 ~7 M( y: C4 M) _; _+ F跟采購  前臺  這樣行么？跟對方的技術可以的啊
作者: 王_Ken    時間: 2013-10-25 15:24
王_Ken 發(fā)表于 2013-10-25 15:23
) a' M; s1 ?9 x! G跟采購  前臺  這樣行么？跟對方的技術可以的啊

- e/ c- J: U0 P5 J% L( j7 Y" |6 G, A我做售后的客戶還介紹客戶給我呢                    但是打陌生電話這個我還真不在行
作者: _Lee    時間: 2013-10-25 15:30
辦公室坐我前面那同事，就經常跟銷售刀具的打交道的。我看那些銷售刀具的大部分是技術人員，不過都是主動上門推銷的，當然事先是經過調研的，知道你做什么產品。然后說自己的刀具有什么優(yōu)點，希望我們試試。主動上門聯(lián)絡，而且跟也是跟技術人員交流，這也是不錯的方法。
作者: 大衛(wèi)WQ    時間: 2013-10-25 15:35
你們做非標刀具，看看這樣的齒輪刀具能做出來不？http://bbs.cmiw.cn/forum.php?mod ... &extra=page%3D15 f/ g  f& Y$ y2 b- |
作者: 王_Ken    時間: 2013-10-25 15:46
大衛(wèi)WQ 發(fā)表于 2013-10-25 15:35 : p( a- p1 ~2 ^7 s7 N+ |6 ]
你們做非標刀具，看看這樣的齒輪刀具能做出來不？http://bbs.cmiw.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=340911 ...

3 e$ y* \- W/ j) v! D6 Q這我們之前用在做齒輪的
作者: 王_Ken    時間: 2013-10-25 15:48
_Lee 發(fā)表于 2013-10-25 15:30   s  g0 l% u1 l& _4 p0 R/ M9 J
辦公室坐我前面那同事，就經常跟銷售刀具的打交道的。我看那些銷售刀具的大部分是技術人員，不過都是主動上 ...

  ]3 o" ]: E! ~3 M" Z- z 標準刀具的做法，，帶個產品樣冊出去試刀就可以了。而且一般公司也愿意免費試刀。
7 p( n! b# ~8 ]- d: t2 s9 J6 v. b1 {產品定位不一樣，，而且我做的工作比較多也沒那個精力。
( E/ \* |! W- H' E
作者: wxzrs    時間: 2013-10-25 20:09
國產的刀具那純屬是扯淡
作者: 王_Ken    時間: 2013-10-28 12:58
wxzrs 發(fā)表于 2013-10-25 20:09 # P: ]" D5 H$ h! v8 L& L
國產的刀具那純屬是扯淡

9 Z- v1 f: j2 D: S& V仁兄看來深受其害啊，，但也不能一棒子打死一群人吧？你可能由于某些廠家的質量，技術或者服務不好而直接否決了整個中國的刀具制造業(yè)衛(wèi)免有點太那個什么了吧？/ x" r5 V8 W4 J0 t$ q2 e
其實想要用好刀具就不能有大爺心態(tài)感覺LZ花了錢了就可以什么要求都滿足，素不知一把真正好的刀是適合自己的刀，自己的使用狀況都表達不清楚明白的時候完全指望刀具公司給好刀你覺得現實么？有可能同樣一把刀別人家用的挺好，你家就用不好。因為人家想買刀愿意跟刀具廠商說明自己具體的使用工況，共同探討而不是做在辦公桌前，一個電腦一個電話的當大爺。比如你在普銑上用瓦格斯M2的螺紋銑刀，一用就斷就說TMD還TM的螺紋銑刀第一品牌呢一用就斷，你看人家瓦格斯會不會哭？（只是打個比方，不必當真）
作者: jiangshixia    時間: 2013-11-18 11:35
都是刀具界精英人士。
作者: hedi_wang    時間: 2013-11-19 16:46
剛開始的時候打陌生電話是很痛苦
作者: renguifoshou    時間: 2013-11-19 18:34
石油閥體上23°密封槽的刀具能做么？
作者: QUJIE1984    時間: 2013-12-8 20:29
非標刀具客戶，可遇不可求的，主要在于平時用戶的積累。
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建議你深挖現有用戶群，盡量從你熟悉的產業(yè)，產品入手。2 B' w7 [' K  H; |
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我也在上海，主要從事孔螺紋的加工 。



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