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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 在深圳做數(shù)控機(jī)床銷售半年，個(gè)人的迷惑 [打印本頁]

作者: 妖言 時(shí)間: 2013-10-28 14:40
標(biāo)題: 在深圳做數(shù)控機(jī)床銷售半年，個(gè)人的迷惑
想到哪寫到哪，文筆也不好。大家將就一下。

本人是09年畢業(yè)，08年的時(shí)候就被騙到一個(gè)掛羊頭的公司（號(hào)稱鐵道部所屬）去上了5個(gè)月班，其中的故事可以翻拍電影。但是和今天主題無關(guān)，下次有機(jī)會(huì)再分享。后又轉(zhuǎn)到中航企業(yè)從事數(shù)控加工中心操作4年。也是搞到焦頭爛額，技術(shù)沒有學(xué)到技術(shù)，錢也沒有賺到。之后抱著發(fā)財(cái)致富的夢(mèng)想去了深圳找了一份數(shù)控機(jī)床銷售的工作。德國公司（中國制造），公司的管理非常松散，呆了半年。老板德國人，根本不把這個(gè)公司放在心上。

雖說是做銷售，主要還是在公司閑著。其他的銷售都分配在全國各地。什么人不管你。上面就一副總負(fù)責(zé)，成天做點(diǎn)奇怪的事情。幫客戶做個(gè)工藝，在公司搽搽玻璃，打掃打掃衛(wèi)生這類的（這個(gè)是真的）。前段時(shí)間被全國做一個(gè)新產(chǎn)品上面的介紹，幾乎跑了一半個(gè)中國，和各地辦事處的經(jīng)銷商和代理商們見面。個(gè)人覺得幾乎沒有任何意義的一次出差，倒是對(duì)個(gè)人的見識(shí)很有提升。因?yàn)橐姷礁鞣N各樣的銷售，老板，經(jīng)銷商。然而自己心也涼了一大截，看到各地銷售各種消極狀態(tài)和公司的各種問題，在國內(nèi)市場(chǎng)幾乎都要做死了。我們公司95年就開始做數(shù)控加工中心，結(jié)果越做越小。

至于為什么不倒閉，僅僅是因?yàn)榈聡偛磕沁呌袉勿B(yǎng)活。

現(xiàn)在公司要把我派出去，業(yè)務(wù)費(fèi)用上面沒有什么支撐。大包性質(zhì)。

兄弟出去的話覺得是死路一條。求大俠指明生路。

作者: ahway 時(shí)間: 2013-10-28 15:32
德國人看不上中國市場(chǎng)？這個(gè)同他們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度大相徑庭。
原因呢？
專用設(shè)備，國內(nèi)市場(chǎng)買不起，用不起？還是高規(guī)格的限售，低規(guī)格的沒競(jìng)爭(zhēng)力？老外也不傻，錢多了砸在沒有市場(chǎng)的地方，腦子進(jìn)水了吧？

作者: 妖言 時(shí)間: 2013-10-28 16:35

ahway 發(fā)表于 2013-10-28 15:32 . L7 n- H( S; E! _
德國人看不上中國市場(chǎng)？這個(gè)同他們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度大相徑庭。, D- A W# H( r
原因呢？
, C4 V3 E+ l" Y$ ]; \; ^: n) l7 m/ L$ f專用設(shè)備，國內(nèi)市場(chǎng)買不起，用不起 ...

情況是這樣的，這個(gè)公司有18年的歷史。德國老板來過最多不超過五次。
我們母公司的企業(yè)非常的大。以貿(mào)易公司為主，做機(jī)床也有80多年的歷史。
而這中國的這個(gè)工廠呢。不管是在銷售業(yè)績(jī)還是公司規(guī)模上面可有可無。
主要是想要為他們加工生產(chǎn)固定的幾個(gè)機(jī)床，這個(gè)水很深。
母公司的一臺(tái)小型普車在國內(nèi)外售價(jià)最低5W歐元，換過人民幣也差不錯(cuò)50多W。
而母公司就象你說的，根本不把中國市場(chǎng)放在眼里。這個(gè)不僅僅是這一個(gè)公司，
其實(shí)德國高端一點(diǎn)的數(shù)控公司都不太看好中國市場(chǎng)。DMG在中國別看這樣火爆，
在世界還是德國高端機(jī)床領(lǐng)域他還真排不上號(hào)。
所以在管理方式上面，大家都無所謂。都是中國人。
現(xiàn)在公司老總經(jīng)常不在公司，從總部調(diào)下來的，對(duì)機(jī)床根本不懂。
因?yàn)橐诵萘?。德國中國到處跑。也很少管公司的事情?br /> 管理上面的問題大家都知道，也沒有人提，提了也沒有用。
所以機(jī)床質(zhì)量方面就可想了。聽說以前德國人來管理過，那時(shí)候
質(zhì)量非常高。
現(xiàn)在是我們公司產(chǎn)品售價(jià)太高，品質(zhì)又達(dá)不到。經(jīng)常氣死客戶。
所以會(huì)有現(xiàn)在的情況。
作為銷售，我很為難?。?！

作者: hoverin 時(shí)間: 2013-10-28 16:37
把什么外包給你？說不定是個(gè)機(jī)會(huì)。

作者: 妖言 時(shí)間: 2013-10-28 18:02

妖言發(fā)表于 2013-10-28 16:35 " S8 i& Z5 C/ Y' K
情況是這樣的，這個(gè)公司有18年的歷史。德國老板來過最多不超過五次。
) Q5 \/ W+ M. @我們母公司的企業(yè)非常的大。以貿(mào)易 ...

個(gè)人受見識(shí)所限。
現(xiàn)實(shí)生活中見過的所有的DMG機(jī)床在精度方面比起日本牧野和安田都要差一截。
只能說在機(jī)床外觀和國內(nèi)市場(chǎng)的銷售政策上面沒話可說。

作者: ahway 時(shí)間: 2013-10-28 18:30
銷售消極，管理放羊，在這樣的情況下除了你，其他的人竟然沒有大面積離職？
老外靠國人做中國市場(chǎng)，不是“養(yǎng)”，那就是“耗”?！梆B(yǎng)”出市場(chǎng)，培養(yǎng)市場(chǎng)認(rèn)可度；“耗”到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打不下去價(jià)格戰(zhàn)，做不好技術(shù)升級(jí)。高端的產(chǎn)品人家有，要么不賣（謹(jǐn)防山寨），要么不讓賣（特殊產(chǎn)品國家控制）。低端的丟過來國內(nèi)貼牌代工，就這也夠?qū)W很久了。
建議你想辦法混到德國總部培訓(xùn)個(gè)一年半載，然后再考慮是否另謀出路。

作者: loveso 時(shí)間: 2013-10-28 21:41
樓主可否留個(gè)聯(lián)系方式咱們私聊。我是做刀具系統(tǒng)銷售的。品牌很有優(yōu)勢(shì)?？梢耘浜蠙C(jī)床打包銷售。

作者: 布魯斯張 時(shí)間: 2013-10-29 05:07
樓主，我覺得能去外面見見挺好的！

作者: 菲銘特自動(dòng)化姜 時(shí)間: 2013-10-29 08:07
中國和德國設(shè)備質(zhì)量不僅僅在技術(shù)上的差別，更主要是人員的差別

作者: muchwang 時(shí)間: 2013-10-29 08:38
想到德國去混也是算了吧。無論那個(gè)地方的機(jī)床都有好有壞的。如果說判斷前景不好，我想應(yīng)該迅速做出決定。別浪費(fèi)時(shí)間。

作者: 妖言 時(shí)間: 2013-10-29 09:00

妖言發(fā)表于 2013-10-28 18:02 1 f" e* z7 Q) z
個(gè)人受見識(shí)所限。/ L s8 N* T. d$ h+ m
現(xiàn)實(shí)生活中見過的所有的DMG機(jī)床在精度方面比起日本牧野和安田都要差一截。0 d( H m- n# w2 @) M9 ?
只能說 ...

DMG 在中國機(jī)床業(yè)是航空母艦一樣的存在，我怎么敢說它一般般。
只能說他精度方面不是世界頂尖。
它在中國銷售策略在下真是心服口服。
全國就有200多個(gè)銷售，現(xiàn)在中國高端市場(chǎng)沒有能和它抗衡的。
上次同樣的一個(gè)競(jìng)標(biāo)。它的一臺(tái)同樣五軸報(bào)價(jià)它能比其他所有德國機(jī)床低40W。
它的制造成本是個(gè)迷。

作者: 妖言 時(shí)間: 2013-10-29 09:08

ahway 發(fā)表于 2013-10-28 18:30
6 h/ e9 @ v- d4 k! C/ h8 d銷售消極，管理放羊，在這樣的情況下除了你，其他的人竟然沒有大面積離職？
. Q4 |. C) L/ Y8 n0 [( j老外靠國人做中國市場(chǎng)，不是“ ...

嗯，10年的時(shí)候就發(fā)生過一次。只要是覺得有能力的全都走了。
自己又不是作為一個(gè)技術(shù)人員哪里還有去德國的機(jī)會(huì)。
現(xiàn)在立馬把我派分區(qū)域。讓我自己選區(qū)域，其實(shí)公司其實(shí)已經(jīng)有安排了。
去的話，去年有個(gè)銷售開拓湖北市場(chǎng)半年就用了快5W。結(jié)果公司硬就一毛錢都沒有給他報(bào)，
這個(gè)銷售直接就走掉了。
想想，去TMD。不陪它玩了，過幾天辭職了。

作者: 妖言 時(shí)間: 2013-10-29 09:11

loveso 發(fā)表于 2013-10-28 21:41
- B1 B2 z; v! B) i& P樓主可否留個(gè)聯(lián)系方式咱們私聊。我是做刀具系統(tǒng)銷售的。品牌很有優(yōu)勢(shì)?？梢耘浜蠙C(jī)床打包銷售。

好的啊。只是現(xiàn)在可能要離職了。我們?cè)趪鴥?nèi)做的機(jī)床可能哥們也看不上眼。
德國技術(shù)，內(nèi)地質(zhì)量，臺(tái)灣價(jià)格。怕害了哥們。

作者: 妖言 時(shí)間: 2013-10-29 09:16

布魯斯張發(fā)表于 2013-10-29 05:07
, \/ b+ N6 m( E樓主，我覺得能去外面見見挺好的！

現(xiàn)在有想離職了。個(gè)人開拓市場(chǎng)估計(jì)沒有幾年下不來。
作為一個(gè)年輕人。
資金和人力成本到不是最大的問題，
最怕的是時(shí)間上面的成本。
這個(gè)是自己最害怕。對(duì)自己公司沒有底氣。

作者: 妖言 時(shí)間: 2013-10-29 09:17

muchwang 發(fā)表于 2013-10-29 08:38 : d1 X$ p: W; `# R, q1 h
想到德國去混也是算了吧。無論那個(gè)地方的機(jī)床都有好有壞的。如果說判斷前景不好，我想應(yīng)該迅速做出決定。別 ...

嗯。準(zhǔn)備下個(gè)星期走人。
自己花幾月時(shí)間學(xué)學(xué)UG，英語。
再慢慢找工作吧。

作者: 妖言 時(shí)間: 2013-10-29 14:11

妖言發(fā)表于 2013-10-29 09:08
5 d% Y3 m6 p+ n- U3 T, ^嗯，10年的時(shí)候就發(fā)生過一次。只要是覺得有能力的全都走了。" H! o& v8 b, j: z0 f
自己又不是作為一個(gè)技術(shù)人員哪里還有去德 ...

朋友總是一針見血。你分析都對(duì)。
湖北這個(gè)同事確實(shí)在湖北跑業(yè)務(wù)方面確實(shí)沒有走正路?；ǖ腻X自然更多。
公司業(yè)務(wù)這邊是大包，業(yè)務(wù)費(fèi)用全部不報(bào)。
好處就是：
1.自然給銷售的回扣的點(diǎn)就非常高。是目前我看到機(jī)床行業(yè)點(diǎn)數(shù)最高的。
2。又可以占山為王，只要你單出的不壞。沒有人知道你在所屬于的區(qū)域做什么事情。
也不會(huì)有人來管你。你所在區(qū)域的銷售規(guī)制銷售的價(jià)格你有非常大的自主權(quán)。
公司只看業(yè)務(wù)。（個(gè)人說句出格的話，就是你去找份工作都可以），公司底薪也有2000.
非常自由。

只是受限與個(gè)人的業(yè)務(wù)能力（剛?cè)胄校?，看到公司全國銷售員的消極怠工和公司慘淡的業(yè)績(jī)，
要做業(yè)務(wù)時(shí)候的各種陪吃喝玩樂。其他德國很多中國區(qū)域的老總臉上
就能看得出來酒色之氣非常的重，他們自己也講很不想這樣，但是都無可奈何。這個(gè)環(huán)境就是這樣。
這些都不是個(gè)人所想要的銷售，個(gè)人想要加入的銷售是要比較正氣，公司經(jīng)常給于技術(shù)和銷售培訓(xùn)。
產(chǎn)品質(zhì)量過硬，能夠仔細(xì)分析客戶，能給于客戶最好選擇方案沖鋒陷陣型的銷售。
通過這半年時(shí)間的社會(huì)所見，覺得這個(gè)社會(huì)太黑暗了。各種利益關(guān)系，各種應(yīng)酬。銷售技巧只占很小的一部分。
有些決策人要的回扣簡(jiǎn)直讓我目瞪口呆，就是這樣的人你努力巴結(jié)還不一定能和他對(duì)上線。
（很象徐崢摩登時(shí)代電影里面的情節(jié)，這個(gè)電影很多細(xì)節(jié)都很假。但是這一段讓我感覺很真實(shí)。）
通過半年明白很多事情，劉正軍，丁書苗這些事現(xiàn)在一聽馬上就懂了。
也明白嚴(yán)嵩和秦檜這些人剛出道的時(shí)候那樣正直，為什么最后會(huì)變質(zhì)成那樣。
總之我這個(gè)貼的主題也在這銷售半年所見這個(gè)社會(huì)或者這樣的銷售路根本不是我想要的，
或許我的性格應(yīng)該找個(gè)技術(shù)工人的工作繼續(xù)養(yǎng)家，或者換家機(jī)床公司順應(yīng)這個(gè)時(shí)代隨波逐流。
因?yàn)閺男」亲永锩娴囊稽c(diǎn)的清高，所以站在這樣的十字路口上面，所有我會(huì)有這樣太多的困惑。
套用一句話：這個(gè)社會(huì)真是笑貧不笑娼。
最后想說講的是不是因?yàn)樯鐣?huì)這樣怨氣太重，在這發(fā)牢騷。而是恨自己的能力不足。

作者: huhaofei 時(shí)間: 2013-10-29 17:49
你做了4年加工中心操作，什么沒學(xué)到，你不覺得有問題嗎？我堂弟高中畢業(yè)，去加工中心學(xué)徒，混個(gè)兩年操作，編程都基本熟練了，現(xiàn)在熟練工基本也不少于5，6K，你4年什么都沒學(xué)到，什么問題

作者: 達(dá)輝 時(shí)間: 2013-10-29 18:46

妖言發(fā)表于 2013-10-28 18:02
0 U( Z6 U- h# G. m% G個(gè)人受見識(shí)所限。
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只能說 ...

DMG在世界范圍只能排在二流！瑞士米克朗、寶美、斯特拉格、利吉特、威力銘、德國哈默、奧美特、巨浪這些才算是一流機(jī)床

作者: A88928802 時(shí)間: 2013-10-29 20:09

還是改行吧，做個(gè)技術(shù)的吧，工作生活穩(wěn)定先

作者: ylscnc1688 時(shí)間: 2013-10-30 00:45
我覺得一定把自己定位好，然后選擇好方向。
如果決定做銷售，就一定要堅(jiān)持下去
做哪方面的銷售要看你個(gè)人的條件
我也剛做銷售幾年，發(fā)現(xiàn)做銷售不僅要為客戶選好產(chǎn)品，更要選擇一個(gè)適合自己的平臺(tái)。

作者: 妖言 時(shí)間: 2013-10-30 13:40

達(dá)輝發(fā)表于 2013-10-29 18:46
6 ]" c& G1 {9 S; ^6 xDMG在世界范圍只能排在二流！瑞士米克朗、寶美、斯特拉格、利吉特、威力銘、德國哈默、奧美特 ...

同意
哥們哪里工作
留個(gè)方式多聯(lián)系！

作者: 達(dá)輝 時(shí)間: 2013-11-1 14:14

妖言發(fā)表于 2013-10-30 13:40
8 _' Z# d" i0 P/ |2 D1 U5 I- u同意# b @; M+ D1 L* M _' Q; w3 \& u
哥們哪里工作, w* d) y& x, v9 v) H' ?
留個(gè)方式多聯(lián)系！

在深圳，大家互相交流。QQ13008877627

作者: jiangshixia 時(shí)間: 2013-11-18 11:30
德國數(shù)控刀具我做的比較多，可以交流下。

作者: hedi_wang 時(shí)間: 2013-11-19 16:57
銷售行業(yè)沒有一定的關(guān)系做進(jìn)去比較難了

作者: 巖下客 時(shí)間: 2013-11-20 09:56
兄弟：
你好！
我是09年進(jìn)大學(xué)的，現(xiàn)在在深圳做加工中心。我們公司銷售還可以。我自己性格內(nèi)向，口才一般，但非常想去賣機(jī)床，看看自己會(huì)怎么樣。能和你交流交流嗎，等你的回復(fù)。我的電話是15989360127.

作者: 夏日茶香 時(shí)間: 2013-11-30 12:14
機(jī)床銷售確實(shí)水深！

DMG的銷售策略確實(shí)是厲害！

作者: muchwang 時(shí)間: 2016-5-13 09:43

妖言發(fā)表于 2013-10-28 18:02' |* O) c; l9 n N/ D3 c5 F
個(gè)人受見識(shí)所限。
) v# ?# L3 S8 _現(xiàn)實(shí)生活中見過的所有的DMG機(jī)床在精度方面比起日本牧野和安田都要差一截。' Q: B8 q& B( h8 N4 a5 X/ B
只能說 ...

安田的品質(zhì)是亞州一流的，DMG也就一品牌可以，機(jī)床一般般。還不如德國哈默。

作者: 自由的思想 時(shí)間: 2016-5-23 15:43
我準(zhǔn)備做數(shù)控機(jī)床銷售了，跟你學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，我加了你QQ了

作者: dazzle52 時(shí)間: 2018-9-13 13:21
機(jī)床銷售小白
也在迷茫階段

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