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機械社區(qū)

標(biāo)題: 怎樣和設(shè)計院去溝通，如何打通人情？ [打印本頁]
作者: qq280658318    時間: 2013-10-29 11:02
標(biāo)題: 怎樣和設(shè)計院去溝通，如何打通人情？
機械社區(qū)的機友們好：, H6 U7 X3 H% |+ M) ]1 E
        我是一個新手銷售，目前在跟一個項目，我打算把整個項目進展一直跟機友們聊聊，和大家分享我的進程，在不對的地方也也請機友們指正，分享給有像我一樣的銷售，以便大家共同進步。9 s+ E* H0 o1 t6 V

6 X4 P, A0 j& x, w* z5 `% _# f: c7 p        手上有個項目，八月份去拜訪過了這個客戶，當(dāng)時和領(lǐng)導(dǎo)去的，當(dāng)時也就和客戶見了一面，送了資料名片，沒有和客戶吃飯，大致了解了下項目基本情況，然后就離開了。  I% J( ?( E$ z( d( T! f
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        這個月月初給對方打了個電話，對方說我打的太勤了，說項目還早，讓我下個月再給他打電話。這個月我把設(shè)計院的人找到了，聯(lián)系了下，他也說要下個月。（月初說的）
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  o. b8 ]1 V, M+ ?. I, ^. J         轉(zhuǎn)眼馬上就下個月了，我打算這次就我一個人去跟這個項目，讓我糾結(jié)的是我去了怎樣和客戶交流情況；怎樣和設(shè)計院去溝通，主要要了解哪些，然后還需反饋給公司。因為我在想，和這些人交流應(yīng)該不是別人說的去請客戶吃飯喝酒這么簡單吧？這次去了有沒有必要非要請這兩個人吃飯呢，還是說可請可不請，留在在招標(biāo)前去再請。
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, n. S8 ]2 ^$ k+ z/ I( p麻煩高人予以指點！
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作者: 2266998    時間: 2013-10-29 11:11
本帖最后由 2266998 于 2013-10-29 11:14 編輯
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* V% Z5 J% |6 B( _3 P- j" w: y1，找到項目負(fù)責(zé)人，即項目經(jīng)理，/ o. @+ a& k5 n' I% p) F

* D* w5 Y: T7 d2 ]8 z5 U2 E2，區(qū)別項目經(jīng)理的層級，有些大設(shè)計院，項目經(jīng)理以前是總體出身，這個就都是他說了算，有些小設(shè)計院，項目經(jīng)理是行政或銷售轉(zhuǎn)過來的，就說了不算，決定權(quán)在項目總體手里，你別拜錯了廟門，
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3，再找‘總體’，即那個有權(quán)利在圖紙備注欄寫東西的家伙，拿住那個東西，你就有戲，7 q& D. `, G" d' u( }
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4，把他們都匯集起來，之后就是你的行動了，大項目要出國考察，你陪著去，你自己琢磨該怎么辦，; s# \6 i* Z0 O. w$ S
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5，有人喜歡吃喝玩樂，這個不能再教你學(xué)壞了，只能說到這里了，哈哈，
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0 `- H8 ?7 H. k' I1 {, W, C  G6，再就是招標(biāo)，大項目要找一個‘可以鎮(zhèn)場子’的‘大爺’，你掏銀子，防止被人家‘意外擊倒’，有些單位，前面都玩順當(dāng)了，就是招標(biāo)的時候被‘突然擊倒’，前面的銀子都白花了，這個就是經(jīng)驗教訓(xùn)，5 I! j2 t0 i8 H3 ?% n% g; p$ U
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7，小項目沒有這些，就是吃吃喝喝，很簡單的，
作者: ame0624    時間: 2013-10-29 11:18
2266998 發(fā)表于 2013-10-29 11:11
5 e1 M- D* e: q/ d4 X. _! B& ^. U1，找到項目負(fù)責(zé)人，即項目經(jīng)理，
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( _+ @/ @! n+ Z) |/ g2，區(qū)別項目經(jīng)理的層級，有些大設(shè)計院，項目經(jīng)理以前是總體出身，這個 ...

1 O3 u0 C9 t; J( A$ k  z這些都是行業(yè)潛規(guī)則，大俠也不是獨善其身啊
作者: plasser    時間: 2013-10-29 11:24
你看什么樣的設(shè)計院了，設(shè)計院行當(dāng)本身也是魚龍混雜的，如果是業(yè)界具有一定的壟斷性、或者牛B院的話，背景是十分重要的...
作者: qq280658318    時間: 2013-10-29 13:40
2266998 發(fā)表于 2013-10-29 11:11
4 q, ^( b; H1 w3 R$ C- I1，找到項目負(fù)責(zé)人，即項目經(jīng)理，: r/ }( K# }8 B9 ?
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2，區(qū)別項目經(jīng)理的層級，有些大設(shè)計院，項目經(jīng)理以前是總體出身，這個 ...

+ L$ b8 ?  F1 j' B) J$ k謝謝您大哥，學(xué)習(xí)了！會按照您說的詳細(xì)去做。
作者: qq280658318    時間: 2013-10-29 13:41
plasser 發(fā)表于 2013-10-29 11:24 ; d3 }( F, d5 h; t( v* X+ s
你看什么樣的設(shè)計院了，設(shè)計院行當(dāng)本身也是魚龍混雜的，如果是業(yè)界具有一定的壟斷性、或者牛B院的話，背景是 ...
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應(yīng)該不算壟斷的，就是一個的電力設(shè)計院。沒背景就是惱火啊。
作者: 貝克焊條    時間: 2013-10-29 16:37
如果你剛聯(lián)系一兩次就能和你吃飯，那你一定要注意了，有兩點。
4 s; H- L( L3 U% u$ O7 r' ?1、只要你肯花錢，就能拿到項目；
' Y; b5 K7 [9 T6 Z4 M2、花錢的時候一定要留一手，避免小人。
作者: qq280658318    時間: 2013-10-29 17:20
貝克焊條 發(fā)表于 2013-10-29 16:37 * N7 [" H1 H/ t
如果你剛聯(lián)系一兩次就能和你吃飯，那你一定要注意了，有兩點。6 v' `/ I: v4 ]& I: V" P: v
1、只要你肯花錢，就能拿到項目；5 m; X4 E5 L+ o, S! f* w. ^
2、花錢 ...
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哦，記住了，謝謝！; \, c3 e3 S( W4 @( U1 a
作者: plasser    時間: 2013-11-3 12:11
qq280658318 發(fā)表于 2013-10-29 13:41 # I* h5 S- k2 V( l- I( {- W: e! d
應(yīng)該不算壟斷的，就是一個的電力設(shè)計院。沒背景就是惱火啊。

1 l& Q( w3 h% M' U8 e4 a電力設(shè)計院過去屬于國家電網(wǎng)，現(xiàn)在劃出來了，雖然不算是壟斷，但是畢竟還是有一定的實力和人脈的，你是去做電力設(shè)計院的經(jīng)營??？
作者: qq280658318    時間: 2013-11-3 21:50
plasser 發(fā)表于 2013-11-3 12:11
  ^" O. z7 ~, |( S0 L% c* d. |電力設(shè)計院過去屬于國家電網(wǎng)，現(xiàn)在劃出來了，雖然不算是壟斷，但是畢竟還是有一定的實力和人脈的，你是去 ...

5 U+ k9 S6 {" w恩，去設(shè)計院向工程師推薦了下我們公司的產(chǎn)品。
作者: gopx1    時間: 2013-11-6 18:35
2266998 發(fā)表于 2013-10-29 11:11
& T4 |( k" m2 q8 v1，找到項目負(fù)責(zé)人，即項目經(jīng)理，- ^- x/ F; A6 z$ V4 z
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2，區(qū)別項目經(jīng)理的層級，有些大設(shè)計院，項目經(jīng)理以前是總體出身，這個 ...
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請教什么樣的人才是鎮(zhèn)場子的大爺?。?br /> / T( m; G3 y8 g- E/ t+ n) P
作者: gopx1    時間: 2013-11-7 12:56
gopx1 發(fā)表于 2013-11-6 18:35
3 V) z. d9 S3 Q# y請教什么樣的人才是鎮(zhèn)場子的大爺?。?/blockquote>
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謝謝 99 8 大俠  |* N8 h# P; v- q
作者: tome    時間: 2013-11-7 13:42
祝你順利，記得匯報情況。
作者: mashengchang    時間: 2013-11-26 13:13
謝謝分享，漲了見識



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