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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 機(jī)械領(lǐng)域銷售工作的特點(diǎn)---[請教] [打印本頁]

作者: sssswwww 時(shí)間: 2007-3-10 13:12
標(biāo)題: 機(jī)械領(lǐng)域銷售工作的特點(diǎn)---[請教]

小弟想向各位大俠們請教幾個(gè)問題：

一、機(jī)械領(lǐng)域的銷售有什么特點(diǎn)？

二、做機(jī)械領(lǐng)域的銷售需要有技術(shù)工作的背景嗎？

作者: linzeshi 時(shí)間: 2007-4-6 21:15
標(biāo)題: Re: 機(jī)械領(lǐng)域銷售工作的特點(diǎn)---[請教]
第一個(gè)問題沒意義；
第二個(gè)問題：有就最好；沒有，就要懂且要全面（比專做技術(shù)的懂得便全），關(guān)鍵的就最好精。顧問式銷售時(shí)要游刃有余。

作者: yangzhigao 時(shí)間: 2007-4-7 11:34
標(biāo)題: Re: 機(jī)械領(lǐng)域銷售工作的特點(diǎn)---[請教]
最好是在技術(shù)方面比較精通。與客戶溝通時(shí)如果技術(shù)比較精通，會給客戶一種信任的感覺。對技術(shù)一知半解，有時(shí)會導(dǎo)致不懂裝懂，給客戶的心理會造成陰影。你技術(shù)比較精通，客戶也相對愿意與你溝通。當(dāng)然你商務(wù)談判能力比較強(qiáng)，帶這技術(shù)支持人員也不是不可以的。但千萬不要不懂裝懂，讓客戶尤其是客戶技術(shù)人員失去與你溝通的耐心。

作者: bobibien312 時(shí)間: 2007-4-9 23:53
標(biāo)題: Re: 機(jī)械領(lǐng)域銷售工作的特點(diǎn)---[請教]
機(jī)械領(lǐng)域的產(chǎn)品太廣了,賣整設(shè)備和賣另部件是不一樣的.技術(shù)不是最主要的,銷售技巧比技術(shù)有用.

作者: billy 時(shí)間: 2007-4-10 08:30
標(biāo)題: Re: 機(jī)械領(lǐng)域銷售工作的特點(diǎn)---[請教]
做機(jī)械領(lǐng)域的銷售,和其他的銷售大同小異.
不過需要基本的識圖能力,和加工工藝知識.
這樣,與客戶的溝通才能順暢.

作者: sssswwww 時(shí)間: 2007-4-19 10:18
標(biāo)題: Re: 機(jī)械領(lǐng)域銷售工作的特點(diǎn)---[請教]
多謝樓上各位的回答,說的都很有道理。

作者: lok 時(shí)間: 2007-5-16 23:34
標(biāo)題: Re: 機(jī)械領(lǐng)域銷售工作的特點(diǎn)---[請教]
現(xiàn)在都很注重專業(yè)性的服務(wù)，而且交鑰匙的項(xiàng)目越來越多，沒有技術(shù)將來會沒有立足之本的。所以既要學(xué)銷售技巧，也要精通技術(shù)，至少要有設(shè)計(jì)工程師的八成武功才有前途。

作者: fredseals 時(shí)間: 2007-6-7 16:52
標(biāo)題: Re: 機(jī)械領(lǐng)域銷售工作的特點(diǎn)---[請教]
機(jī)械行業(yè), 涉及到學(xué)科很多, 可以看看"機(jī)械設(shè)計(jì)手冊", 有了基本的機(jī)械知識, 跟客戶談才會更順暢,客戶也愿意跟專業(yè)人士做生意. 學(xué)精某個(gè)領(lǐng)域就好了...

作者: P199 時(shí)間: 2007-6-22 19:37
標(biāo)題: Re: 機(jī)械領(lǐng)域銷售工作的特點(diǎn)---[請教]
樓上的幾位都說得很有理，我也同樣的感受，作為機(jī)械銷售人員確實(shí)要懂機(jī)械方面的知識。

作者: windschen 時(shí)間: 2007-8-30 16:14
標(biāo)題: Re: 機(jī)械領(lǐng)域銷售工作的特點(diǎn)---[請教]
５樓的說得好，支持一下．

作者: JXTTTTT 時(shí)間: 2018-6-21 14:25
不是很明白

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