機(jī)械社區(qū)
標(biāo)題: 《神雕俠侶》銷售其實(shí)和加工一樣，是個(gè)技術(shù)活。（也順便給社區(qū)內(nèi)那些問(wèn)自己該不.. [打印本頁(yè)]
作者: 妖言 時(shí)間: 2013-11-6 14:31
標(biāo)題: 《神雕俠侶》銷售其實(shí)和加工一樣，是個(gè)技術(shù)活。（也順便給社區(qū)內(nèi)那些問(wèn)自己該不..
本帖最后由 妖言 于 2013-11-6 15:18 編輯
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看到東東2012173社友受了點(diǎn)刺激。也在社區(qū)老是看到有人問(wèn)自己該不該轉(zhuǎn)銷售。1 C% P: _) n+ j
我也在倒了點(diǎn)苦水之后心情很是低落。) x0 t5 u7 h% ] c1 C
給大家再發(fā)點(diǎn)積極向上的東西吧。。轉(zhuǎn)自天涯萬(wàn)里風(fēng)行的一段帖子。
9 K( ?: w5 R/ C" s/ e" N0 O個(gè)人對(duì)陳安之 劉一秒之類銷售的很反感。（個(gè)人見(jiàn)識(shí)有限，請(qǐng)留情）7 ?+ Z( Y7 B v7 d# |2 \( v
那一類的銷售課程就象香水一樣，聞一聞其實(shí)就可以了，別SB地真喝了。
3 Z, _7 X* w) Z) I' \個(gè)人珍藏的文件 ！!目前基本能夠背誦了。轉(zhuǎn)給一樣在溫飽線掙扎的銷售們。7 n! K$ F$ @1 G- ]5 k% v7 y0 x
敬禮！銷售真不是這樣簡(jiǎn)單。不僅僅是吃喝玩樂(lè)，其實(shí)和加工一樣，是個(gè)技術(shù)活。
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6 F K7 L& t0 p" e8 V9 b 溫和的笑容、清澈的眼神、從容的語(yǔ)速、自信的心態(tài)，強(qiáng)大的氣場(chǎng) 記得金庸有書曰《神雕俠侶》，里面楊過(guò)的老師，未出場(chǎng)的孤獨(dú)求敗大俠的學(xué)劍的階段，可以視為我們銷售人員的提升自己的四個(gè)階段：& g* z: @% Z" g# s
一曰：利器無(wú)意
& |; F, t9 Z' l) S, @& f 書曰：第一柄劍長(zhǎng)四尺，鋒利無(wú)比，剛猛凌烈，無(wú)堅(jiān)不摧，( a- G- q* D/ x8 s: S
; S. d5 J: b- s+ m# U, `6 ? 弱冠前與河朔群雄爭(zhēng)鋒。/ F; a0 ?& `# E/ [& w( n+ V. y F. v
少年人性格剛烈，銳不可當(dāng)，自覺(jué)無(wú)堅(jiān)不摧，與河朔群雄爭(zhēng)鋒云云更是為之使命的事。* v# f; {: N% }9 B) X% v4 |
這一階段的銷售人員一般都是新手或者如銷售這行1年內(nèi)的銷售員，他們滿懷理想，看了無(wú)數(shù)本銷售上的書籍，吸取里面的銷售精華，為了成功不惜把自己跑死累死。
; }! _& d. q9 T. H+ D) d 但是,這一階段也是銷售員的最沒(méi)價(jià)值的階段。: {* x0 K3 d- p ~: r8 o$ e
一般而言，這個(gè)階段的銷售員跑10個(gè)客戶只能成功為0-3個(gè)。
2 b& ~$ Z1 T& c) ` 而且，做不了高利潤(rùn)。做的單子，價(jià)格都接近出廠價(jià)，+ f1 |2 V2 t* n. V
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讓工廠很難受。自己也無(wú)多大收入。
5 `) U, R9 q" W5 f! X9 \ 二曰：軟劍無(wú)常
% n/ y* }2 U# U# V. z 書曰：三十歲前用，誤傷義士不詳，乃棄之深谷。, a1 b3 z4 [( o. |
軟劍比利劍快，比利劍多變，比平常硬劍難使，有其自己的規(guī)律。只有摸清了軟劍的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，才能更好使用它。但是由于是滿足劍的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，所以不能隨自己的心去作，所以無(wú)法受訪自如。所以難免誤傷義士。所以不詳。
2 B. d) f r% C* w 這一階段的銷售人員一般是踏入銷售行業(yè)2-3年的老人了。
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這個(gè)階段的人求“巧”，求“奇”。懂得以花招求勝了。
7 i/ g8 u9 q; M* U4 J 這一階段的銷售員對(duì)銷售充滿患得患失的想法，但只看到客戶的外在表面的東西，還沒(méi)看透客戶的內(nèi)在，所以為了訂單會(huì)作出許多自認(rèn)為聰明的事情，比如回扣，比如追求差異化競(jìng)爭(zhēng)，比如銷售上的小技巧。比如跟蹤客戶到家里談。等等。
6 D2 w K! [. j" b* b% P" D 這一階段的銷售員是最受銷售主管歡迎的。市面上80%，都是這類型的。
6 J9 X& S( x) T$ p( s* q 一般而言，這個(gè)階段的業(yè)務(wù)人員跑10個(gè)客戶會(huì)成功3-5個(gè)。& I8 U* `, `0 m
做單的質(zhì)量有高有底，但基本上能在單位站的住了。
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收入賺的多少看銷售主管的人品好壞。- U3 z/ Q6 J( c' t
這個(gè)階段的財(cái)富是積累出來(lái)的。
4 P E6 M' x( L& Q% N; n 三曰：重劍無(wú)鋒; e! r: N' h% ?
書曰：重劍無(wú)鋒，大巧不工，四十歲之前持之橫行天下。
老練世故的人，早已學(xué)會(huì)怎樣舉重若輕、不露鋒芒、反而威力更大。- b7 t' g. i" I5 q1 h- v
這個(gè)階段的銷售員已經(jīng)出事銷售行業(yè)3-8年了或者更長(zhǎng)了。
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% R* Y" o9 d( @, v 一般而言這個(gè)階段銷售人員跑10個(gè)客戶會(huì)有成功5-8個(gè)。# Z( a" z0 u9 M8 X; C
這個(gè)階段的業(yè)務(wù)人員歷經(jīng)磨難，擁有自己的銷售風(fēng)格，靠自己的銷售魅力去吸引客戶。不拘形式，在無(wú)奇中顯神奇了，經(jīng)常把一些別人的單子搶過(guò)來(lái)。
& c% j# U6 W% h 這個(gè)階段的銷售人收入已經(jīng)很高了，即使單位賺不了幾個(gè)，他也一定有其他的方式賺到錢。 K( a1 H* A. L& K( m9 ^
一般到這個(gè)階段的銷售人員一般出路是走管理路線，去當(dāng)銷售經(jīng)理，辦事處主任什么的，或者自己開(kāi)公司了。
( r- {& g/ K) m5 Q, y( e. M1 {: }$ u3 z 四曰：木劍無(wú)滯* o: a% c7 w4 X: D2 j, r
書曰：后漸進(jìn)無(wú)劍惟有劍之境，此乃絕妙武學(xué)境界，也是絕妙學(xué)問(wèn)境界。
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4 o" u( |* W9 d4 K/ H 這個(gè)階段的銷售已經(jīng)從事銷售很多個(gè)年頭了。
; y0 S& o; k! Z- ^) Q2 f 做單的成功10個(gè)客戶一般成功在8-10吧。
% u. s. m. M! v+ d* H& i6 j% h% ` 這個(gè)時(shí)期的業(yè)務(wù)人員實(shí)際上已經(jīng)在為了自己的理想或者追求而銷售了。
0 z; G- o Z2 R! C U! V 錢已經(jīng)不是問(wèn)題了也不是他（她）的追求了。* }/ \& f( R4 ^9 O+ ]3 b4 F3 V
如果前3段位銷售是靠客戶的內(nèi)在矛盾加以利用來(lái)完成訂單。那么這個(gè)段位以后的銷售人員實(shí)際上已經(jīng)完全轉(zhuǎn)變了。
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. O8 U4 C/ F, L9 l7 a 這個(gè)段位的銷售實(shí)際上靠事情的發(fā)展規(guī)律，依靠規(guī)律來(lái)達(dá)成銷售了。4 u3 ~ M' l4 V. t1 V) v' Y2 n H6 p
可以打這么個(gè)比喻：前三段位的銷售是靠“推”來(lái)完成銷售。
% E1 f. l/ z4 Z8 E 那么四段的銷售是靠“拉”，來(lái)吸引客戶，使客戶自己找到你和你合作來(lái)達(dá)成銷售了。
6 o' k* g% x9 ~, g9 r 神奇啊，銷售工作也是神奇的藝術(shù)啊。
，用最少的時(shí)間、金錢和精力，樹(shù)立起一個(gè)最為大家所尊重和悅納的個(gè)人形象，業(yè)務(wù)人員盡量穿西裝出門！這樣顯得你很職業(yè)和干練。
3 R3 t/ A9 n# n" d+ c 2，身上一定要有一個(gè)亮眼的地方，比如我就是戴一塊10多萬(wàn)的名表！這樣顯示你有成功的過(guò)去和成功的現(xiàn)在，每個(gè)人都向往成功，所以客戶也自然愿意和成功的你打交道！
0 L. O+ @3 q1 T 3，自信，以自信的形象出現(xiàn)在客戶面前，記住權(quán)威是讓人跪拜的！你自信所以顯得權(quán)威，。這樣你說(shuō)的話自然有分量！所以無(wú)論出現(xiàn)在哪里無(wú)論是什么重要的場(chǎng)合,我們都要對(duì)自身充滿信心,步履堅(jiān)定。笑容親切地抬頭挺胸。
. v {0 X" ] ^) D6 g m, \- a 有這3點(diǎn)足可以使你進(jìn)入“利劍無(wú)意”這個(gè)銷售的最底層的武功級(jí)別了！; o) W% F5 T1 |# g
所以你記住：
' R$ @+ W, W: i 1，見(jiàn)客戶絕不可彎腰駝背，
2，絕不可讓業(yè)務(wù)員大公文包遮在你的身體前面,這會(huì)讓你顯得怯弱可欺。
作者: aoc520 時(shí)間: 2013-11-6 15:13
如果沒(méi)記錯(cuò)話，應(yīng)該是出自色哥的 銷售沒(méi)有冬天
作者: 孫建si 時(shí)間: 2013-11-6 15:16
呵呵，拜讀了，有理
作者: 妖言 時(shí)間: 2013-11-6 15:29
aoc520 發(fā)表于 2013-11-6 15:13 
S( R2 {4 }5 n- x# b8 k- u如果沒(méi)記錯(cuò)話，應(yīng)該是出自色哥的 銷售沒(méi)有冬天
這個(gè)兄弟細(xì)心，謝謝幫我指出來(lái)了。6 Z2 z/ y" ^, q
要不就丟人丟大了。哈哈。不過(guò)就臉皮也夠厚。
( o- E/ w5 l4 |* F1 {/ ]" J 剛做業(yè)務(wù)的時(shí)候在天涯看的，基本能背下來(lái)。( s- I( C" ]% c2 H7 x
一直以為是萬(wàn)里的。
7 m# w: K/ ^/ K0 }9 b& E 也一直都很佩服和向往這樣的水平。$ X+ f1 z) P3 d" l/ p G
個(gè)人也喜歡和朋友討論這個(gè) 只是個(gè)人對(duì)他這個(gè)年限劃分有點(diǎn)不同意，
) X. E5 x' u- P1 S0 a1 h 上次在見(jiàn)了個(gè)老銷售，快60歲，頭發(fā)全白了，聽(tīng)說(shuō)做過(guò)領(lǐng)導(dǎo)。（具體多大不知道）. J E8 M* J8 B4 H, b5 _. h" z
做業(yè)務(wù)也至少20多年了。
1 u8 D- p, z6 V+ L/ W當(dāng)時(shí)做單的時(shí)候被人騙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，最后他還不知道。8 ~. A G; {2 @ `
個(gè)人從頭到尾都看在眼里。* s5 B \) o$ R: G! o% M) Y
個(gè)人一方面覺(jué)得很佩服感動(dòng)也很驚訝。另一方面又覺(jué)得很可憐。( X; w p0 Y. W2 J
作者: aoc520 時(shí)間: 2013-11-6 15:51
妖言 發(fā)表于 2013-11-6 15:29 * p2 ^. m+ r- L) ^$ w
這個(gè)兄弟細(xì)心，謝謝幫我指出來(lái)了。, B9 n- \2 V8 a! q/ m
要不就丟人丟大了。哈哈。不過(guò)就臉皮也夠厚。
$ A5 O0 w- O8 D. ? 剛做業(yè)務(wù)的 ...
呵呵，當(dāng)初在迷茫的時(shí)候看過(guò)的其中一本書，感受很深。他算是脫離苦海了，書中的很多論點(diǎn)在實(shí)踐中驗(yàn)證一些理論。他里面提了如戰(zhàn)國(guó)策等一些書，都很受用。感受最深的是莊子里面的說(shuō)做大盜也需要勇義禮智信。1 ]# @3 e$ F# x. j5 v# K4 i0 S7 x
當(dāng)初差點(diǎn)也去跑業(yè)務(wù)了，但是推薦的需要太高了，身段不夠，氣場(chǎng)不夠沒(méi)讓直接去，現(xiàn)在先入門，再懂行，慢慢整了~~
! S8 R3 z8 j- ?7 V, w/ }
作者: 如果云知道 時(shí)間: 2013-11-6 17:16
這些文章哪里有啊，求推薦
作者: qq280658318 時(shí)間: 2013-11-6 17:20
厲害，新銷售學(xué)習(xí)了！
作者: 鈑金準(zhǔn)專家 時(shí)間: 2013-11-8 16:27
和做人的道理是一樣的
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