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機(jī)械社區(qū)
標(biāo)題:
一次簡(jiǎn)單的銷售
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作者:
我很呆
時(shí)間:
2013-11-10 09:02
標(biāo)題:
一次簡(jiǎn)單的銷售
本帖最后由 我很呆 于 2013-11-10 09:07 編輯
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早上依舊6.30起來(lái)。因?yàn)槌Ｄ赀@個(gè)點(diǎn)醒來(lái)。到點(diǎn)了周末也一樣睡不著。刷完牙吃完飯做完衛(wèi)生。昨天跑腿剛剛回來(lái)。想著今天有什么樂子。好像沒什么。就寫一次銷售唄。
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這個(gè)項(xiàng)目在一個(gè)二級(jí)城市（我一說(shuō)具體大家就知道是什么項(xiàng)目了。我不說(shuō)。就是項(xiàng)目完工了。估計(jì)就是同行的很多人都還不知道。）。
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1 獲取信息：
我是怎么獲取這個(gè)信息的呢？我本身就是混汽車行業(yè)的。所以一般有什么新的整車項(xiàng)目。我都是知道一些。這個(gè)需要一定的資源積累和經(jīng)驗(yàn)。渠道。可以單獨(dú)開一貼說(shuō)。
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實(shí)際上。小城市的銷售。遠(yuǎn)比大城市的項(xiàng)目容易操作。當(dāng)?shù)貨]有很深的錯(cuò)綜關(guān)系。能決定這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)系網(wǎng)。比較簡(jiǎn)單。往往搞定兩三個(gè)人。就差不多了。要是大城市。要打點(diǎn)好一個(gè)人脈圈。這尼瑪就太坑爹了。不可控因素太多。水更深。
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找到負(fù)責(zé)人并建立初步聯(lián)系。
這就是弄到電話了。找到負(fù)責(zé)我項(xiàng)目的人了。至少是車廠的項(xiàng)目經(jīng)理以及生產(chǎn)部的部長(zhǎng)。后期甚至到集團(tuán)副總。（一般不需要）。通過(guò)怎樣的方式弄到電話？有付費(fèi)網(wǎng)站幫你查詢?；蛘咦约捍螂娫挼杰噺S里面去問。（這可以單獨(dú)發(fā)一貼。）
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找到關(guān)鍵人。首先想好你自己想說(shuō)什么。想問什么。想打聽到什么。并初步判斷客戶的態(tài)度。（這可以單獨(dú)發(fā)一貼
）
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一般說(shuō)。按照8爺說(shuō)的。要對(duì)自己的行業(yè)非常清楚。客戶覺得你是玩這個(gè)的。的確對(duì)他有幫助?？隙ㄔ敢飧憬涣鞯?。做銷售應(yīng)該學(xué)點(diǎn)電話營(yíng)銷的技巧。
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我的一點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)：一般開頭就問錢的。要么是他沒錢。要么就是他根本不懂你賣的東西。這時(shí)候可以初步判斷沒找對(duì)人。（我沒錢。你還問多少錢。煩銀不煩銀?。?br />
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實(shí)地拜訪。
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邀請(qǐng)考察。喝酒吃飯。
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跟客戶一起去設(shè)計(jì)院。喝酒吃飯。馬屁奉上。
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二次拜訪。送錢。
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出圖。定方案。
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收錢。拿提成。這次的收成對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)夠豐富的了。（出去泡妹子
）
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深挖集團(tuán)的其他需求。
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簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)。每一個(gè)項(xiàng)目銷售或者設(shè)備銷售。都有他的流程。每一個(gè)階段客戶的需求是什么。你和客戶的關(guān)系處得怎么樣。換位思考。判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等。實(shí)際上是一個(gè)綜合素質(zhì)。要時(shí)間熬。要不斷的爬出坑里來(lái)。還要讓客戶感覺這個(gè)項(xiàng)目。一直是他在操作。是他在推動(dòng)。我只是配合配合。我最后都會(huì)說(shuō)：A總啊。這個(gè)項(xiàng)目是你做的。有空多去現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)指導(dǎo)工作。（實(shí)際上到項(xiàng)目驗(yàn)收。A總都沒去過(guò)現(xiàn)場(chǎng)。也不知道是什么回事）
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還好涉及自己的失誤誤判。補(bǔ)救措施等等。說(shuō)不清。由于我還是嫩小伙。涉及到具體細(xì)節(jié)。我也說(shuō)不清。反正就這樣瞎混唄。
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作者:
angel1399793
時(shí)間:
2013-11-10 09:13
有意思，做銷售混到大俠這個(gè)級(jí)別的也不多了。
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大家都說(shuō)28法則，大俠應(yīng)該就是2里面的，哈哈
作者:
打死你
時(shí)間:
2013-11-10 09:21
大俠一個(gè)月能搞多少銀子？
作者:
wygnew
時(shí)間:
2013-11-10 09:29
大俠在青島混？
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作者:
Valnut
時(shí)間:
2013-11-10 09:36
二次拜訪，送錢。
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大抵都是如此吧
作者:
一只肥螞蟻
時(shí)間:
2013-11-10 11:09
字里行間透露出 樂觀 自信
作者:
迷茫的維修
時(shí)間:
2013-11-10 11:16
呵呵，你不會(huì)說(shuō)的是我們旁邊那個(gè)汽車園吧
作者:
qq280658318
時(shí)間:
2013-11-10 11:39
向你學(xué)習(xí)！
作者:
の小南灬
時(shí)間:
2013-11-10 16:23
提示:
作者被禁止或刪除 內(nèi)容自動(dòng)屏蔽
作者:
xuye
時(shí)間:
2013-11-10 22:16
寫的好
作者:
jtkelec
時(shí)間:
2013-11-11 20:26
學(xué)習(xí)了
作者:
dhihi
時(shí)間:
2013-11-14 01:04
前輩，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不是蕭條，汽車行業(yè)不太景氣么？為什么還有這么多整車項(xiàng)目開工呢？
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作者:
hedi_wang
時(shí)間:
2013-11-15 21:15
看到LZ的帖子讓我回想起了一本書： 銷售就是要搞定人
作者:
hedi_wang
時(shí)間:
2013-11-15 21:17
LZ做的是大型工業(yè)類銷售吧？
歡迎光臨 機(jī)械社區(qū) (http://www.xa-space.com/)
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